Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.

Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Ценностное предложение

Содержание

коммуникациявыгодарешениепроблемаклиент
2017ценность(выгода)Дмитрий Калаев, директор Акселератора ФРИИ коммуникациявыгодарешениепроблемаклиент Зачем нужна ценностьПродажа без ценности – впариваниеВпаривание порождает неудовлетворенных клиентов и это Пример: какую выгоду вы тут видите? Пример: сколько это может стоить? Пример: какую цену поставили бы вы? Вопросы для понимания наличия проблемыКто наш клиент? Опиши конкретного ЛПР? Какими словами Деятельность или проблема?Что-то делают Описание проблемы: познакомить большое количество людей с корпоративными Вопросы для понимания наличия ценностиСколько это стоит?Почему это столько стоит?Потому что конкурентыПотому Ограничения ценыКонкуренты – надо отстраивать выгоду10%-20% от получаемой выгоды клиентомМесячный платеж – Впаривание, фича, полуфабрикат и ценностьПример: Eczo.bike Впаривание, фича, полуфабрикат и ценностьПридумаем вместе для dating-сервиса Privet Примеры Customer Development Примеры Customer Development Примеры Customer Development Почему мы можем продавать дороже чем «аналоги»: пример продукта VS решение problem– solution fit (ценность для сегментов, подтвержденная продажами) целевая аудиторияпроблемарешение (продукт) жена велосипедистамуж все время уезжает от менявозможность наслаждаться поездкойвелотурбюроуходят клиентымаршрут проедет человек целевая аудиторияпроблемарешение (продукт)Объединена проблемойПодтверждаем цитатами клиентов и выводами на основании этих цитат.Предъявляем Что продаем?продукт Что продаем?продуктрешение Боль клиента и простота устранения Сегментация… Как искать ценностьНет клиентовГипотезы кто ЦА гипотезы ценности Нужно выйти на прагматичное принятие решения Состояние клиентаИмеет бюджетна хорошее решениеИщет решениеили сделал самОсознает проблемуИмеет проблему Попробуем придумать ценность вместе Описание проекта это который помогает решать при помощи и дает 1232,1 млндо 15 млндо 340 млн ИНВЕСТИЦИИ 6миллиардов рублей300+стартаповЦенность акселератораНЕ в деньгах! ВАРИАНТЫ УЧАСТИЯ7% компании за 1,2 млн руб. инвестиций+ 900 тыс. руб. программы Пост-ААкселераторЗаочный акселераторПреакселератор и региональные мероприятия Как получить приглашение на наши программы?Заполнив профиль edu.iidf.ruПолучив приглашение на финале А:Старт 2017
Слайды презентации

Слайд 2 коммуникация
выгода
решение
проблема
клиент

коммуникациявыгодарешениепроблемаклиент

Слайд 3

Слайд 4

Слайд 5

Слайд 6

Слайд 7 Зачем нужна ценность
Продажа без ценности – впаривание
Впаривание порождает

Зачем нужна ценностьПродажа без ценности – впариваниеВпаривание порождает неудовлетворенных клиентов и

неудовлетворенных клиентов и это нельзя масштабировать
Ценность нужна для построения

устойчивых продаж
Ценность позволяет управлять ценой

Если клиенту не донесена ценность, то он вынужден придумывать ее сам

Слайд 8 Пример: какую выгоду вы тут видите?

Пример: какую выгоду вы тут видите?

Слайд 9 Пример: сколько это может стоить?

Пример: сколько это может стоить?

Слайд 10 Пример: какую цену поставили бы вы?

Пример: какую цену поставили бы вы?

Слайд 11 Вопросы для понимания наличия проблемы
Кто наш клиент? Опиши конкретного

Вопросы для понимания наличия проблемыКто наш клиент? Опиши конкретного ЛПР? Какими

ЛПР? Какими словами ЛПР описывает проблему?
Какой ущерб несет клиент? Что будет

если это не починить? Сколько еще намерен это терпеть? Что делал/делает чтобы исправить ситуацию?

Слайд 12 Деятельность или проблема?
Что-то делают Описание проблемы: познакомить большое количество людей

Деятельность или проблема?Что-то делают Описание проблемы: познакомить большое количество людей с

с корпоративными ценностями
Несут ущерб Описание проблемы: у компании ротация кадров до

20% в год. Ежегодные затраты на найм и обучение более $5 млн.

Слайд 13 Вопросы для понимания наличия ценности
Сколько это стоит?
Почему это

Вопросы для понимания наличия ценностиСколько это стоит?Почему это столько стоит?Потому что

столько стоит?
Потому что конкуренты
Потому что выгода
Как можно продавать дороже?

Слайд 14 Ограничения цены
Конкуренты – надо отстраивать выгоду
10%-20% от получаемой

Ограничения ценыКонкуренты – надо отстраивать выгоду10%-20% от получаемой выгоды клиентомМесячный платеж

выгоды клиентом
Месячный платеж – 1/18-1/36 от стоимости разработки решения

самостоятельно

Слайд 15

Слайд 16 Впаривание, фича, полуфабрикат и ценность
Пример: Eczo.bike

Впаривание, фича, полуфабрикат и ценностьПример: Eczo.bike

Слайд 17 Впаривание, фича, полуфабрикат и ценность
Придумаем вместе для dating-сервиса

Впаривание, фича, полуфабрикат и ценностьПридумаем вместе для dating-сервиса Privet

Privet

Слайд 18

Слайд 19 Примеры Customer Development

Примеры Customer Development

Слайд 20 Примеры Customer Development

Примеры Customer Development

Слайд 21 Примеры Customer Development

Примеры Customer Development

Слайд 22 Почему мы можем продавать дороже чем «аналоги»: пример

Почему мы можем продавать дороже чем «аналоги»: пример продукта VS решение

продукта VS решение

Слайд 23 problem– solution fit (ценность для сегментов, подтвержденная продажами)

problem– solution fit (ценность для сегментов, подтвержденная продажами)

Слайд 24

Слайд 25 целевая аудитория
проблема
решение (продукт)

целевая аудиторияпроблемарешение (продукт)

Слайд 26 жена велосипедиста
муж все время уезжает от меня
возможность наслаждаться

жена велосипедистамуж все время уезжает от менявозможность наслаждаться поездкойвелотурбюроуходят клиентымаршрут проедет

поездкой
велотурбюро
уходят клиенты
маршрут проедет человек с любой подготовкой
житель Сан-Франциско
приходится менять одежду
легко

заехать в гору, не успевает вспотеть

Пример Eczo.bike: мощный электровелосипед

Слайд 27 целевая аудитория
проблема
решение (продукт)
Объединена проблемой
Подтверждаем цитатами клиентов и выводами на

целевая аудиторияпроблемарешение (продукт)Объединена проблемойПодтверждаем цитатами клиентов и выводами на основании этих

основании этих цитат.
Предъявляем «табличку Димы Соколова»
Сначала подтверждаем «да» в

результате решенческого интервью.
Настоящее подтверждение - продажи

Слайд 28 Что продаем?
продукт

Что продаем?продукт

Слайд 29 Что продаем?
продукт
решение

Что продаем?продуктрешение

Слайд 30 Боль клиента и простота устранения




Боль клиента и простота устранения

Слайд 31 Сегментация…

Сегментация…

Слайд 32 Как искать ценность
Нет клиентов
Гипотезы кто ЦА

Как искать ценностьНет клиентовГипотезы кто ЦА гипотезы ценности Cust

гипотезы ценности Cust Dev…

Есть клиенты
ABCDX-сегментация гипотезы

ценности Cust Dev…





Слайд 33 Нужно выйти на прагматичное принятие решения

Нужно выйти на прагматичное принятие решения

Слайд 34 Состояние клиента
Имеет бюджет
на хорошее решение
Ищет решение
или сделал сам
Осознает

Состояние клиентаИмеет бюджетна хорошее решениеИщет решениеили сделал самОсознает проблемуИмеет проблему

проблему
Имеет проблему

Слайд 35 Попробуем придумать ценность вместе

Попробуем придумать ценность вместе

Слайд 36

Слайд 37 Описание проекта
это

Описание проекта это который помогает решать при помощи и дает

который помогает решать
при помощи

ваше решение и технологию>
и дает <выгода(ценность) для клиента в конкретных цифрах>

Кейс использования продукта

Структура:
До использования ______________________________
После использования продукта___________________ Какую выгоду получил клиент____________________

Слайд 38 1
2
3
2,1 млн
до 15 млн
до 340 млн
ИНВЕСТИЦИИ

1232,1 млндо 15 млндо 340 млн ИНВЕСТИЦИИ

Слайд 39 6
миллиардов рублей
300+
стартапов
Ценность акселератора
НЕ в деньгах!

6миллиардов рублей300+стартаповЦенность акселератораНЕ в деньгах!

Слайд 40 ВАРИАНТЫ УЧАСТИЯ
7% компании за 1,2 млн руб. инвестиций
+

ВАРИАНТЫ УЧАСТИЯ7% компании за 1,2 млн руб. инвестиций+ 900 тыс. руб.

900 тыс. руб. программы акселерации
3% за 900 тыс. рублей

программы акселерации

За собственные 1,2 млн руб. без передачи доли компании ФРИИ

Слайд 41 Пост-А
Акселератор
Заочный акселератор
Преакселератор и
региональные мероприятия

Пост-ААкселераторЗаочный акселераторПреакселератор и региональные мероприятия

Слайд 42 Как получить приглашение на наши программы?
Заполнив профиль edu.iidf.ru
Получив

Как получить приглашение на наши программы?Заполнив профиль edu.iidf.ruПолучив приглашение на финале

приглашение на финале А:Старт или других мероприятиях ФРИИ в

Новосибирске
С представителем ФРИИ вы уже знакомы?
Группа в вк: https://vk.com/novosib_startup_free
Еженедельная рассылка: http://www.iidf.ru/subscribe/

  • Имя файла: tsennostnoe-predlozhenie.pptx
  • Количество просмотров: 178
  • Количество скачиваний: 1
- Предыдущая О преподавании курса ОРКСЭ в условиях ФГОС
Следующая - Структура_статьи_Microsoft_PowerPoint

Похожие презентации

Система маркетингових коммуникаций. Продвижение лекарственных средств на рынок Система маркетингових коммуникаций. Продвижение лекарственных средств на рынок 140
Маркетинговый проект. Магазин настольных игр “МОСИГРА” Маркетинговый проект. Магазин настольных игр “МОСИГРА” 142
Сектор входящих обращений Сектор входящих обращений 116
Нова Мilca Tuc та Мilca Lu Нова Мilca Tuc та Мilca Lu 125
Разработка и технологии производства рекламного продукта Разработка и технологии производства рекламного продукта 150
Анкетне опитування як метод вивчення і дослідження запитів та поведінки покупців на споживчому ринку Анкетне опитування як метод вивчення і дослідження запитів та поведінки покупців на споживчому ринку 121
Детские болезни стартапов Детские болезни стартапов 163
Маркетинг. Хронология маркетинга Маркетинг. Хронология маркетинга 179
Продукты марки Werth Deco Продукты марки Werth Deco 151
Проект ВашСайт Проект ВашСайт 134
Миссия проекта. Концепция проекта Миссия проекта. Концепция проекта 149
Анализ ассортимента и качества хлеба и хлебобулочных изделий, реализуемых на предприятии Магнит Анализ ассортимента и качества хлеба и хлебобулочных изделий, реализуемых на предприятии Магнит 141
Электромеханический завод Агат Электромеханический завод Агат 133
Материалы для гидроизоляции бетонных конструкций Материалы для гидроизоляции бетонных конструкций 136
Сбытовая политика Сбытовая политика 144
Transmission. Cardans & manchons & soufflets Transmission. Cardans & manchons & soufflets 113
Авторитет в рекламе: кумир, звезда, культовая фигура Авторитет в рекламе: кумир, звезда, культовая фигура 110
Система мотивации сектора развития бизнеса Система мотивации сектора развития бизнеса 171
Аудитория радиостанций города Йошкар-Олы Аудитория радиостанций города Йошкар-Олы 110
Шаблон анкеты для дистрибьютора East Cosmetic Group Шаблон анкеты для дистрибьютора East Cosmetic Group 140
Проведение выездного мероприятия с элементами teambuilding Проведение выездного мероприятия с элементами teambuilding 132
Advantages iPhone 5 Advantages iPhone 5 101
Фото торговых автоматов Фото торговых автоматов 157
Компания Plus Option. Фьючерсные контракты на нефть Компания Plus Option. Фьючерсные контракты на нефть 120
The Marketing Mix The Marketing Mix 244
Coca-Cola Hellenic Coca-Cola Hellenic 174
Построение системы продаж в бизнесе Построение системы продаж в бизнесе 129
Изучаем Нейромаркетинг Дэвида Льюиса Изучаем Нейромаркетинг Дэвида Льюиса 201
Анализ рекламной деятельности ООО ТПК Леди Прима Анализ рекламной деятельности ООО ТПК Леди Прима 108
Маркетинговые исследования Маркетинговые исследования 150