Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.

Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Ценностное предложение

Содержание

коммуникациявыгодарешениепроблемаклиент
2017ценность(выгода)Дмитрий Калаев, директор Акселератора ФРИИ коммуникациявыгодарешениепроблемаклиент Зачем нужна ценностьПродажа без ценности – впариваниеВпаривание порождает неудовлетворенных клиентов и это Пример: какую выгоду вы тут видите? Пример: сколько это может стоить? Пример: какую цену поставили бы вы? Вопросы для понимания наличия проблемыКто наш клиент? Опиши конкретного ЛПР? Какими словами Деятельность или проблема?Что-то делают Описание проблемы: познакомить большое количество людей с корпоративными Вопросы для понимания наличия ценностиСколько это стоит?Почему это столько стоит?Потому что конкурентыПотому Ограничения ценыКонкуренты – надо отстраивать выгоду10%-20% от получаемой выгоды клиентомМесячный платеж – Впаривание, фича, полуфабрикат и ценностьПример: Eczo.bike Впаривание, фича, полуфабрикат и ценностьПридумаем вместе для dating-сервиса Privet Примеры Customer Development Примеры Customer Development Примеры Customer Development Почему мы можем продавать дороже чем «аналоги»: пример продукта VS решение problem– solution fit (ценность для сегментов, подтвержденная продажами) целевая аудиторияпроблемарешение (продукт) жена велосипедистамуж все время уезжает от менявозможность наслаждаться поездкойвелотурбюроуходят клиентымаршрут проедет человек целевая аудиторияпроблемарешение (продукт)Объединена проблемойПодтверждаем цитатами клиентов и выводами на основании этих цитат.Предъявляем Что продаем?продукт Что продаем?продуктрешение Боль клиента и простота устранения Сегментация… Как искать ценностьНет клиентовГипотезы кто ЦА гипотезы ценности Нужно выйти на прагматичное принятие решения Состояние клиентаИмеет бюджетна хорошее решениеИщет решениеили сделал самОсознает проблемуИмеет проблему Попробуем придумать ценность вместе Описание проекта это который помогает решать при помощи и дает 1232,1 млндо 15 млндо 340 млн ИНВЕСТИЦИИ 6миллиардов рублей300+стартаповЦенность акселератораНЕ в деньгах! ВАРИАНТЫ УЧАСТИЯ7% компании за 1,2 млн руб. инвестиций+ 900 тыс. руб. программы Пост-ААкселераторЗаочный акселераторПреакселератор и региональные мероприятия Как получить приглашение на наши программы?Заполнив профиль edu.iidf.ruПолучив приглашение на финале А:Старт 2017
Слайды презентации

Слайд 2 коммуникация
выгода
решение
проблема
клиент

коммуникациявыгодарешениепроблемаклиент

Слайд 3

Слайд 4

Слайд 5

Слайд 6

Слайд 7 Зачем нужна ценность
Продажа без ценности – впаривание
Впаривание порождает

Зачем нужна ценностьПродажа без ценности – впариваниеВпаривание порождает неудовлетворенных клиентов и

неудовлетворенных клиентов и это нельзя масштабировать
Ценность нужна для построения

устойчивых продаж
Ценность позволяет управлять ценой

Если клиенту не донесена ценность, то он вынужден придумывать ее сам

Слайд 8 Пример: какую выгоду вы тут видите?

Пример: какую выгоду вы тут видите?

Слайд 9 Пример: сколько это может стоить?

Пример: сколько это может стоить?

Слайд 10 Пример: какую цену поставили бы вы?

Пример: какую цену поставили бы вы?

Слайд 11 Вопросы для понимания наличия проблемы
Кто наш клиент? Опиши конкретного

Вопросы для понимания наличия проблемыКто наш клиент? Опиши конкретного ЛПР? Какими

ЛПР? Какими словами ЛПР описывает проблему?
Какой ущерб несет клиент? Что будет

если это не починить? Сколько еще намерен это терпеть? Что делал/делает чтобы исправить ситуацию?

Слайд 12 Деятельность или проблема?
Что-то делают Описание проблемы: познакомить большое количество людей

Деятельность или проблема?Что-то делают Описание проблемы: познакомить большое количество людей с

с корпоративными ценностями
Несут ущерб Описание проблемы: у компании ротация кадров до

20% в год. Ежегодные затраты на найм и обучение более $5 млн.

Слайд 13 Вопросы для понимания наличия ценности
Сколько это стоит?
Почему это

Вопросы для понимания наличия ценностиСколько это стоит?Почему это столько стоит?Потому что

столько стоит?
Потому что конкуренты
Потому что выгода
Как можно продавать дороже?

Слайд 14 Ограничения цены
Конкуренты – надо отстраивать выгоду
10%-20% от получаемой

Ограничения ценыКонкуренты – надо отстраивать выгоду10%-20% от получаемой выгоды клиентомМесячный платеж

выгоды клиентом
Месячный платеж – 1/18-1/36 от стоимости разработки решения

самостоятельно

Слайд 15

Слайд 16 Впаривание, фича, полуфабрикат и ценность
Пример: Eczo.bike

Впаривание, фича, полуфабрикат и ценностьПример: Eczo.bike

Слайд 17 Впаривание, фича, полуфабрикат и ценность
Придумаем вместе для dating-сервиса

Впаривание, фича, полуфабрикат и ценностьПридумаем вместе для dating-сервиса Privet

Privet

Слайд 18

Слайд 19 Примеры Customer Development

Примеры Customer Development

Слайд 20 Примеры Customer Development

Примеры Customer Development

Слайд 21 Примеры Customer Development

Примеры Customer Development

Слайд 22 Почему мы можем продавать дороже чем «аналоги»: пример

Почему мы можем продавать дороже чем «аналоги»: пример продукта VS решение

продукта VS решение

Слайд 23 problem– solution fit (ценность для сегментов, подтвержденная продажами)

problem– solution fit (ценность для сегментов, подтвержденная продажами)

Слайд 24

Слайд 25 целевая аудитория
проблема
решение (продукт)

целевая аудиторияпроблемарешение (продукт)

Слайд 26 жена велосипедиста
муж все время уезжает от меня
возможность наслаждаться

жена велосипедистамуж все время уезжает от менявозможность наслаждаться поездкойвелотурбюроуходят клиентымаршрут проедет

поездкой
велотурбюро
уходят клиенты
маршрут проедет человек с любой подготовкой
житель Сан-Франциско
приходится менять одежду
легко

заехать в гору, не успевает вспотеть

Пример Eczo.bike: мощный электровелосипед

Слайд 27 целевая аудитория
проблема
решение (продукт)
Объединена проблемой
Подтверждаем цитатами клиентов и выводами на

целевая аудиторияпроблемарешение (продукт)Объединена проблемойПодтверждаем цитатами клиентов и выводами на основании этих

основании этих цитат.
Предъявляем «табличку Димы Соколова»
Сначала подтверждаем «да» в

результате решенческого интервью.
Настоящее подтверждение - продажи

Слайд 28 Что продаем?
продукт

Что продаем?продукт

Слайд 29 Что продаем?
продукт
решение

Что продаем?продуктрешение

Слайд 30 Боль клиента и простота устранения




Боль клиента и простота устранения

Слайд 31 Сегментация…

Сегментация…

Слайд 32 Как искать ценность
Нет клиентов
Гипотезы кто ЦА

Как искать ценностьНет клиентовГипотезы кто ЦА гипотезы ценности Cust

гипотезы ценности Cust Dev…

Есть клиенты
ABCDX-сегментация гипотезы

ценности Cust Dev…





Слайд 33 Нужно выйти на прагматичное принятие решения

Нужно выйти на прагматичное принятие решения

Слайд 34 Состояние клиента
Имеет бюджет
на хорошее решение
Ищет решение
или сделал сам
Осознает

Состояние клиентаИмеет бюджетна хорошее решениеИщет решениеили сделал самОсознает проблемуИмеет проблему

проблему
Имеет проблему

Слайд 35 Попробуем придумать ценность вместе

Попробуем придумать ценность вместе

Слайд 36

Слайд 37 Описание проекта
это

Описание проекта это который помогает решать при помощи и дает

который помогает решать
при помощи

ваше решение и технологию>
и дает <выгода(ценность) для клиента в конкретных цифрах>

Кейс использования продукта

Структура:
До использования ______________________________
После использования продукта___________________ Какую выгоду получил клиент____________________

Слайд 38 1
2
3
2,1 млн
до 15 млн
до 340 млн
ИНВЕСТИЦИИ

1232,1 млндо 15 млндо 340 млн ИНВЕСТИЦИИ

Слайд 39 6
миллиардов рублей
300+
стартапов
Ценность акселератора
НЕ в деньгах!

6миллиардов рублей300+стартаповЦенность акселератораНЕ в деньгах!

Слайд 40 ВАРИАНТЫ УЧАСТИЯ
7% компании за 1,2 млн руб. инвестиций
+

ВАРИАНТЫ УЧАСТИЯ7% компании за 1,2 млн руб. инвестиций+ 900 тыс. руб.

900 тыс. руб. программы акселерации
3% за 900 тыс. рублей

программы акселерации

За собственные 1,2 млн руб. без передачи доли компании ФРИИ

Слайд 41 Пост-А
Акселератор
Заочный акселератор
Преакселератор и
региональные мероприятия

Пост-ААкселераторЗаочный акселераторПреакселератор и региональные мероприятия

Слайд 42 Как получить приглашение на наши программы?
Заполнив профиль edu.iidf.ru
Получив

Как получить приглашение на наши программы?Заполнив профиль edu.iidf.ruПолучив приглашение на финале

приглашение на финале А:Старт или других мероприятиях ФРИИ в

Новосибирске
С представителем ФРИИ вы уже знакомы?
Группа в вк: https://vk.com/novosib_startup_free
Еженедельная рассылка: http://www.iidf.ru/subscribe/

  • Имя файла: tsennostnoe-predlozhenie.pptx
  • Количество просмотров: 175
  • Количество скачиваний: 1
- Предыдущая О преподавании курса ОРКСЭ в условиях ФГОС
Следующая - Структура_статьи_Microsoft_PowerPoint

Похожие презентации

Конференция Ryobi. Город Киев Конференция Ryobi. Город Киев 92
Анализ структурных изменений во внешней среде розничной торговли Анализ структурных изменений во внешней среде розничной торговли 131
Маркетингові дослідження Маркетингові дослідження 160
Автосервис YOUCAR Автосервис YOUCAR 124
How to bring to your project How to bring to your project 354
Lolli Pops, йогуртовые вкусы. Новинка от Roshen Lolli Pops, йогуртовые вкусы. Новинка от Roshen 145
Онлайн-радио Kartina Media Kit Онлайн-радио Kartina Media Kit 162
Разработка сувенирной продукции для г. Тольятти Разработка сувенирной продукции для г. Тольятти 132
Dissimsllis. Общий анализ. Анализ конкурентов Dissimsllis. Общий анализ. Анализ конкурентов 115
Абсолютное торжество гармонии. Продуктовый бренд Василиса Абсолютное торжество гармонии. Продуктовый бренд Василиса 117
Детский город профессий КидБург представляет выездную новогоднюю программу Детский город профессий КидБург представляет выездную новогоднюю программу 135
Бутон Любви Бутон Любви 104
Хитазоновый гель ХелаГолд Хитазоновый гель ХелаГолд 115
Ключевые рыночные стратегии развития организации Ключевые рыночные стратегии развития организации 120
Робота в Чехії. Вакансії фірми Better Job Робота в Чехії. Вакансії фірми Better Job 300
Основы теории бизнес-планирования Основы теории бизнес-планирования 139
Оценка уровня развития клиентоориентированного подхода фармацевтического предприятия на примере ООО Социальная аптека 3 Оценка уровня развития клиентоориентированного подхода фармацевтического предприятия на примере ООО Социальная аптека 3 153
Дополнительные элементы мерчандайзинга ТЗ Дополнительные элементы мерчандайзинга ТЗ 118
Маркетинговая стратегия города Полевского Маркетинговая стратегия города Полевского 125
Кросс-культурный маркетинг. Особенности рекламных кампаний в Китае Кросс-культурный маркетинг. Особенности рекламных кампаний в Китае 145
6-тидневный тур на двоих (Польша. Варшава) 6-тидневный тур на двоих (Польша. Варшава) 110
Новый IPhone 7 Новый IPhone 7 163
Стратегия скользящей падающей цены Стратегия скользящей падающей цены 223
Непрофильные активы - объекты недвижимого имущества ПАО НПО Сатурн Непрофильные активы - объекты недвижимого имущества ПАО НПО Сатурн 137
Закупаем клиентов оптом - виды лидогенерации Закупаем клиентов оптом - виды лидогенерации 145
Тарифный план Стратегический Тарифный план Стратегический 136
От разрозненных сообщений к единой рекламной стратегии. Жизненный цикл покупки От разрозненных сообщений к единой рекламной стратегии. Жизненный цикл покупки 113
Фитнес-тур в курортный посёлок Нарочь Фитнес-тур в курортный посёлок Нарочь 111
Многофункциональный торгово-развлекательный центр ARKA Многофункциональный торгово-развлекательный центр ARKA 101
Профессиональная косметика GIGI Профессиональная косметика GIGI 135