Слайд 2
БИЗНЕС МОДЕЛЬ
1
КЛИЕНТСКИЙ СЕГМЕНТ:
жители города Архангельск, использующие смартфоны/ноутбуки/компьютеры с
беспроводным
подключением и имеющие возможность
платить абонентскую плату
ПРОБЛЕМА: очень дорогие цены
у операторов, наличие ненужных опций включенных в пакет услуг, предоставляемый пользователю
РЕШЕНИЕ:
продвижение а-ля YOTA
(выгодные условия новым абонентам, очень низкие цены на старте)
ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ:
высокоскоростной и доступный интернет
ПРОДУКТ\СЕРВИС:
услуги связи
Слайд 3
БИЗНЕС МОДЕЛЬ
2
КАНАЛЫ:
с помощью масштабной пиар акции, выгодные
тарифы по сравнению с другими операторами
ВОРОНКА: людей не будет
устраивать качество услуг или отсутствие других услуг(телефония, телевидение)
РЫНОК:
большая конкуренция, но аналогов нет
СТРУКТУРА ДОХОДОВ (МОДЕЛЬ МОНЕТИЗАЦИИ):
продажа услуг, реклама
СТРУКТУРА РАСХОДОВ:
обслуживание оборудования, оплата работы персонала, реклама, налоги
UNIT-ЭКОНОМИКА:
даже при 100 тысячах пользователей с одним просмотром рекламы\день, минус затраты на обслуживание сети, прибыль будет весьма высокой
Слайд 4
ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
3
ОСНОВНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОДУКТА:
высокое качество, доступность
ОЖИДАЕМЫЕ ПОТРЕБИТЕЛЕМ
АСПЕКТЫ:
доступность, низкие цены
СТРЕМЛЕНИЕ К УДОВЛЕТВОРЕНИЮ ПОТРЕБНОСТЕЙ КЛИЕНТОВ:
автономность
и бесперебойность работы оборудования и оптимизации рабочего процесса, устранение лишних затрат и уменьшение себестоимости предоставления услуг
СПИСОК КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ\ФРАЗ ДЛЯ ОПИСАНИЯ ПРОДУКТА:
быстро, доступно, дешево
ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ:
в Архангельске начинает работу сеть нового поколения WiMAX, доступный интернет в любой точке города по доступной цене!
Слайд 5
ИССЛЕДОВАНИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
4
По результатам опросов и исследований ценностного
предложения среди жителей нашего города, можно говорить о том,
что теоретически услугой готов был пользоваться практически каждый опрошенный.
Конечно же, на практике это будет очень спорно.
Каких-либо вопросов и пожеланий со стороны анкетируемых не поступало.
Слайд 6
ОЦЕНКА РЫНКА
5
Total Addressable Market (TAM)
общий объем целевого рынка составляет более
70% населения
(по данным с сайта
ПАО «Ростелеком»)
средний доход для подобного объема целевого рынка может составлять до 1.5 млрд. рублей в месяц
учитывая специфику нашего проекта, мы можем прогнозировать
как минимум треть этой прибыли при таком же покрытии абонентов
Serviceable Available Market (SAM)
доступный объем рынка в городе составляет ~160-200 тысяч человек
при расчете, средняя стоимость абонентской платы ~100 рублей/месяц
получаем цифру в 10 млн. рублей/месяц, без учета дохода от рекламы
Serviceable & Obtainable Market (SOM)
стартовая ниша – около 4-5.5% населения, доход, ~400-550 тысяч руб./м.
в перспективе, клиентская база будет расти (до 60% намеченной аудитории)
Слайд 7
КОНКУРЕНТЫ & УЗКИЕ МЕСТА
6
ОСНОВНЫЕ КОНКУРЕНТЫ:
Прямыми нашими конкурентами являются
Ростелеком, Билайн, МТС, Мегафон, YOTA и TELE2. Расположены они
в порядке убывания.
ГЛАВНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА КОНКУРЕНТОВ:
Преимущества очевидны, данные компании могут предоставить широкий спектр услуг, при этом дают гарантию надежности и стабильности соединения.
НАИБОЛЕЕ ВЫГОДНОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ДЛЯ НАШЕГО ПРОДУКТА:
Большие зоны покрытия и дешевизна предоставляемой нами услуги позволит заполучить свою долю на рынке.
ОСНОВНЫЕ УЗКИЕ МЕСТА:
Основным узким местом проекта являются конкуренты – федеральные операторы связи и провайдеры услуг Интернет.
Кроме того, без должного уровня рекламной компании,
проект может легко провалиться.
Слайд 8
МОНЕТИЗАЦИЯ & РАСХОДЫ
7
ОСНОВНАЯ МОДЕЛЬ МОНЕТИЗАЦИИ:
подписка (тарифные планы), плюс
продажа аккаунтов с дополнительным функционалом или услугами (отключение рекламы)
ОСНОВНЫЕ
СТАТЬИ РАСХОДА:
к переменным статьям расходов можно отнести:
- Найм работников
- Затраты на построение сети
- Закупка оборудования
к постоянным статьям расходов можно отнести:
- Обслуживание оборудования
- Оплата труда работников
- Аренда кабеля\помещений
- Реклама
- Налоги
Слайд 9
PR & ИНВЕСТОРЫ
8
PR
региональные газеты "Поморье", "Правда севера", а
так же рекламную компанию в социальных сетях, и на
региональных интернет-ресурсах
ИНВЕСТОРЫ
в первую очередь, в качестве инвестора, мы бы предпочли ФРИИ или один из предложенных ниже фондов:
Runa Capital
IMI.VC
ru-Net Ventures
Kite Ventures
e.ventures
ABRT
Mangrove
Almaz Capital
РВК
Слайд 10
ДОПОЛНИТЕЛЬНО - ЛЕНДИНГ
+
приблизительный макет лендинг-страницы с функциями просмотра
краткой информации о продукте, а так же быстрого подключения
услуги
знакомит потенциального абонента с основными преимуществами проекта
