Презентация на тему Як заробляти в страхуванні

своє життя від неприємних і непередбачуваних сюрпризів долі.

СТРАХОВІ

ФОНДИ І СТРАХОВІ КОМПАНІЇ

У світі повно різних небезпек - майно може згоріти, людина може отримати травму, машину можуть вкрасти …..

Для вирішення таких питань був створений механізм страхування.

Сутність страхування полягає в накопиченні та формуванні спеціального грошового фонду, призначеного для покриття збитків, понесених його учасниками в результаті негативного впливу будь-яких небезпек і ризиків.

У процесі свого розвитку такі фонди набули форми страхової компанії, а їх представниками стали страхові агенти.

і громадянами (або організаціями, підприємствами) з питань страхового захисту

може здійснюватися за допомогою страхових агентів.

Розпочнемо за традицією з самого початку.

Страхові агенти - офіційні представники страхової компанії, що реалізують її послуги.
Страховий агент - це посередник між страховою компанією і страхувальниками, який або самостійно продає договір страхування клієнтові або, якщо умови страхування складні, «доставляє» клієнта в страхову компанію.
Оплатою праці страхового агента є комісійна винагорода.
Вона встановлюється у відсотках від суми страхового платежу за договором страхування.
Розмір комісійних коливається від 15 - до 30% залежно від виду страхового продукту, його ціни, складності умов страхування.

А купівля договору страхування цієї ж квартири означає придбання

послуги, яка, можливо, стане в нагоді або не знадобиться (якщо страховий випадок не настане).

ЩО МИ ПРОДАЄМО?

Продавець страхових полісів, іншими словами - страховий агент - покликаний допомогти іншій людині зрозуміти, для чого потрібен страховий захист, та допомогти їй вибрати й придбати оптимальну програму страхування.

Адже основним нюансом такої роботи є те, що клієнту продається не предмет, не відчутна річ, а договір страхування.

Купуючи товар з матеріальною формою клієнт може сам побачити й відчути його споживчі властивості - смак, колір, функції, міцність, швидкість …

Під час продажу договору страхування спершу необхідно:
- допомогти клієнту сформувати потребу у захисті через механізм страхування,
- пояснити специфіку захисту його майнових інтересів за допомогою договору страхування.

Договір страхування

в його продажах?
Важливо особисто зрозуміти місію роботи страховим агентом:
віра

й розуміння того, що надається клієнтові передусім захист від випадковостей та допомога у збереженні надії на майбутнє.

Якщо Ви навчитеся доносити свою місію клієнтові, то Ви зможете ефективно працювати з його запереченнями і відмовою.

плану (особисті цілі й завдання «у житті»).

Особистому плану продаж

продавця.

2. Завдяки чому я цього доб'юся :

3. Як я цього досягну :

Знання і досвід продажу різних страхових продуктів (а у нас, в УСК «Княжа Вієнна Іншуранс Груп» вони відмінної якості!).

Володіння системою продажів і новими технологіями продажу страхових продуктів.

І найголовніше, Ваше бажання працювати над собою, удосконалюватися!

Вибір надійної (платоспроможної) страхової компанії, орієнтованої на довгострокову присутність на ринку, з хорошою внутрішньою атмосферою, успішної в бізнесі.

Купити машину.
Купити квартиру/будинок/дачу/меблі.
Заплатити за навчання дітей, поїхати відпочивати…

Особистим і професійним якостям (вмінню комунікувати, співчувати, співпереживати.

У тому числі проведення перехресних продажів на основі плану по кросселлінгу (вміння продати до одного продукту ще один продукт).

Технології продажу, розроблені в Княжій, дозволять Вам вести ефективну роботу не тільки з окремими людьми, але й з керівниками фірм, компаній, навчають грамотному веденню переговорів, презентацій, навичок телефонних продажів, але про це Ви дізнаєтеся, коли почнете працювати з нами.

одного дня змінити своє життя, почавши все з нуля,

адже професії «страховий агент» не вчать у ВУЗах.
Ці люди - колишні менеджери, вчителі, лікарі, інженери, представники торгівлі, промисловості, банківської сфери тощо.

Наявність / відсутність вищої освіти не має значення.

ХТО МОЖЕ БУТИ СТРАХОВЫМ АГЕНТОМ?

Люди різного віку.

Вимог до зовнішності ніяких немає.

Люди уважні, які вміють співчувати і входити в становище клієнта.

Важливо пам'ятати обставини кожної ситуації - це допоможе підібрати найкращу пропозицію.

У цій професії немає верхньої вікової межі - від повноліття і до …

Хто ж вони такі?

Робота страхового агента пов'язана, в першу чергу, з людьми. Агент - це «своя людина з сусіднього двору», він один з нас, він не обдурить і не підведе, оскільки живе поруч з нами. Як сказав наш агент:
«Я не можу підвести своїх клієнтів, бо відчуваю особисту відповідальність і перед Компанією, яка бере фінансові зобов'язання перед моїми клієнтами, й перед самими клієнтами, які довірили мені право консультувати їх в питаннях страхування та допомогти вибрати найкращий для них страховий продукт, а мої діти ходять до школи з їх дітьми».

На цій ниві працюють як студенти, педагоги, лікарі й інженери, так і випускники коледжів чи середніх освітніх установ, однак на якості роботи це жодним чином не відбивається. Щоб домогтися успіху в цій професії, необхідні вміння спілкуватися з людьми, наполеглива щоденна праця, знання продукту та підтримка Компанії.

затримається в цій сфері. Але, навіть попрацювавши короткий час

страховим агентом в нашій Компанії, ви отримаєте такі життєво-необхідні якості, як:

Комунікабельність, вміння спілкуватися з людьми різного віку та професій.

Уміння чітко ставити перед собою цілі і домагатися запланованого.

Професія страхового агента - вибір сильних людей, і всі відгуки в цьому сходяться.

Цілеспрямованість.

Стресостійкість .

Важлива якість справжнього професіонала - позитивний погляд на життя і бажання досягти мети.

Ми допоможемо Вам ставити цілі і знаходити способи їх досягнення.

У процесі роботи неодноразово доведеться стикатися з відмовами, недовірою - тут вже нічого не поробиш - всі люди різні, і приймати кожне різке слово близько до серця не варто.

В одержанні навику швидкого відновлення душевної рівноваги Вам допоможуть Ваш наставник, добра атмосфера і «відчуття ліктя» в нашому колективі.

плода.

Діяльність страхових агентів вимагає багато сил, але і добре

винагороджується.

Так, скоріш за все, Вам доведеться працювати в позаурочний час - страховий випадок не питає, коли йому статися, а клієнти люблять призначати зустрічі пізно ввечері або на вихідних, коли Ви і самі не проти відпочити - однак в інший час люди працюють.

Ця робота - різна, її умови змінюються постійно, і один робочий день не схожий на інший.

1. Бажане

2. Зусилля

3. Отримання результату

Треба нахилитися, щоб з криниці води напитися

Не навчишся плавати, поки в вуха води не набереш

Аби руки і охота, буде зроблена робота

стажера, він виходить «в поле» з більш досвідченим колегою,

щоб перейняти секрети майстерності буквально з рук в руки.


Через певний час агент починає напрацьовувати власну клієнтську базу. Поступово вона розширюється за принципом сніжного кому, і через пару років успішної роботи фахівцеві вже не треба докладати особливих зусиль, щоб укласти новий договір, клієнти самі знаходять його.


Проте спочатку доведеться попрацювати, і чим більше вкладаєш - тим сильнішою буде віддача.

захист, а компанія і агент - довгострокові та тісні

відносини з клієнтом і довгостроковий заробіток.

Надання потенційному клієнту інформації про страхову компанію.

Оформлення договору, контроль оплати договору і подання підписаного примірника страховика в офіс компанії, отримання рекомендацій.

Визначення потреб потенційного клієнта, його консультування з питань страхування в цілому та / або умовами пропонованого клієнтові договору страхування, витрат страхувальника.

ФУНКЦІЇ СТРАХОВОГО АГЕНТА

Обслуговування клієнта після укладення договору.

Після продажу ми про клієнта не забуваємо, вітаємо з днем народження і іншими, важливими для нього святами, консультуємо і пропонуємо нові страхові послуги йому і членам його сім'ї, його друзям і знайомим за отриманими від клієнта рекомендаціями, контролюємо своєчасне інформування клієнта про необхідність переукладання полісу.

І. Передпродажна підготовка

ІІ. Продаж договору

ІІІ. Післяпродажне обслуговування

Агент, як правомочний представник страхової компанії, може володіти повноваженнями підписувати договір від її імені, і діяти за її дорученням.

Коли клієнт поцікавиться доказами надійності страхової компанії, агент має детально і докладно інформувати щодо запитуваної інформації. Немає потреби зайвий раз підкреслювати, що відомості мають бути достовірними.

функцією будь-якого страхового агента є пошук потенційних клієнтів.
Найпоширеніший

спосіб - у близькому оточенні. Ви даєте інформацію, що почали займатися страхуванням, знайшли надійну страхову компанію і до Вас вже можна звертатися. Це спрацьовує як сніжний ком - через певний час Вам вже не потрібно докладати особливих зусиль, а люди все йдуть і йдуть.

Інші агенти додатково використовують переваги сучасних досягнень техніки. Вони створюють власні сайти, розміщують рекламу на електронних дошках оголошень, пишуть на форумах. Поступово це теж приносить свої плоди. Також можна традиційно вішати паперові оголошення, давати рекламу в газети і журнали, домовлятися з керівництвом організацій і влаштовувати презентації.

УСПІХУ РОБОТИ СТРАХОВОГО АГЕНТА

Будучи частиною провідного об'єднання страхової корпорації

Центральної та Східної Європи, наша компанія гарантує безумовне виконання взятих на себе зобов'язань.

УСК «Княжа»

1997

2005

Vienna Insurance Group

1824

2014

Корпоративна хронологія

Історія розвитку

Кожен агент зацікавлений у виборі надійної страхової компанії, орієнтованої на довгострокову присутність на ринку, з хорошою внутрішньою атмосферою, успішною в бізнесі.

ФІНАНСОВО НАДІЙНИЙ МІЖДУНАРОДНИЙ СТРАХОВИЙ КОНЦЕРН


Vienna Insurance Group (VIG)

- лідер страхового ринку Центральної и Східної Європи.

Vienna Insurance Group представлена ​​в 25 країнах більше, ніж 50 компаніями, в яких працюють біля 24 000 співробітників.

В 2013 році компанії VIG зібрали страхових премій на суму € 9,4 млрд.

Прибуток VIG (після оподаткування) за 2013 рік склав € 350 млн.

є одним з 10 ключових ринків VIG.

VIG за

підсумками 2013 року в Україні займає 3-тє місце.

  VIG має довгострокову стратегію на ринку страхування в Україні і має намір посилювати свою присутність шляхом активного розвитку діючих компаній і купівлі нових компаній.

Group (м. Відень)

грн.
Страхові відшкодування, млн. грн.

грн.
Активи, млн. грн.

Рейтингове Агентство «Стандарт-Рейтинг» прийняло рішення про оновлення кредитного рейтингу

(рейтингу фінансової стійкості) страховика на рівні uaAA+ Приватному Акціонерному Товариству «Українська Cтрахова Компанія «Княжа Вієнна Іншуранс Груп».
Страховик з рейтингом uaAA + характеризується дуже високою фінансовою стійкістю / кредитоспроможністю порівняно з іншими українськими страховиками.
Рівень стійкості чутливий до впливу несприятливих комерційних , фінансових та економічних умов.
Оновлюючи рейтинг страховика, Агентство керувалося результатами роботи Компанії за 2013 рік.

26 Дирекцій
>200 Регіональних центрів

>900 Агентів

корпоративних клієнтів

КАСКО, Автоцивілка, Зелена картка
Страхування квартир, будинків, садиб
Туристичне страхування

(за кордоном та по Україні)
Медичний захист в дорозі.
Особисте страхування
Страхування різних видів відповідальності

Страхування транспортних засобів та автопарків (КАСКО, Автоцивілка)
Страхування вантажів
Страхування рухомого та нерухомого майна, товарних запасів
Медичне та особисте страхування персоналу
Страхування різних видів відповідальності (зокрема, професійної, автоперевізника, страхування від нещасних випадків на транспорті, у т. ч. пасажирів)
Різноманітні види страхування, обов’язковість яких передбачена постановами КМУ.

АТ «СБЕРБАНК РОСІЇ»


ПАТ «УКРСИББАНК»


ПАТ «OTП БАНК»

ПАТ «Райффайзен

Банк Аваль»

«КРЕДІ АГРІКОЛЬ БАНК»

АТ «Укрексімбанк»

ПАТ АБ «УКРГАЗБАНК»





ВАТ «Ощадбанк»

в міжнародній страховій компанії;
Діапазон заробітку агента зі стажем

роботи від року в нашій Компанії від 5000 грн щомісяця;
Робота без прив'язки до робочого місця;
Зручний графік роботи дозволить поєднувати професію страхового агента з іншим видом бізнес-діяльності;
Допомога особистого менеджера-наставника в роботі з агентом;
Привілеї та програма зростання для успішних продавців.

Робота страховим агентом сприятиме Вашій кар'єрі та вартості як професіонала на ринку праці:

які він продає (чи зміг, наприклад, в поточному місяці

продати договір КАСКО), від досвіду і терміну роботи на ринку.

Як заробити агенту 1 000 грн?

А як можна заробити 5000 грн ?

яка б з такою силою стимулювала розвиток в людині

найрізноманітніших, цінних для оточуючих і життєво необхідних їй самій якостей, таких як:

творчий підхід до будь-якої задачі
ерудиція і постійне розширення кругозору,
винахідливість і швидкість реакції,
терпіння і дипломатичність,
чуйність і уважність до людей,
повага до чужої думки і вміння «донести» своє,
оптимізм і тверезий розум,
- і багато-багато іншого.

Ви відчуваєте, яка це захоплююча річ - робота страхового агента!

Вам знадобляться і Ваш аналітичний розум, і Ваша інтуїція, і Ваш артистизм ... Якщо Ви відчуваєте, що чогось поки бракує - не біда. Не святі горшки ліплять. Всьому (або майже всьому) можна навчитися!

й цікаве, тому запрошуємо Вас стати частиною нашої Компанії:

додаткові безкоштовні навчання, виїзні тренінги та круглі столи в Україні, винагорода талановитих агентів подарунками, туристичні поїздки та багато-багато позитивних емоцій, цікавих знайомств і колег, які можуть стати вашими вірними друзями по життю!

Гімн страхових агентів (слова і музика страхових агентів ПрАТ УСК «Княжа Вієнна Іншуранс Груп»:

Необхідно включити
відеоролик