Презентация на тему Профессия МЕНЕДЖЕР

в области менеджмента, экономики, права и социальной
психологии.

Желательны знание иностранного языка и умение работать
на ЭВМ.

Менеджер по продажам является связующим звеном между
покупателями и торговыми и производящими организациями.
Осуществляет поиск покупателей, проводит переговоры с ними,
оформляет сделку и передает заказ в отдел заказов.
Организует выполнение заказа и контролирует соблюдение
сроков и условий.
Сдает заказ клиентам.

Краткая информация о профессии

занимается?
Менеджер по продажам является связующим звеном между покупателями и

торговыми и производящими организациями.
Осуществляет поиск покупателей, проводит переговоры с ними, оформляет сделку и передает заказ в отдел заказов.
Организует выполнение заказа и контролирует соблюдение сроков и условий.
Сдает заказ клиентам.

Менеджер по продаже организует процесс продажи товара. Набор функций, которые он выполняет, зависит от специфики объекта продажи, величины и должностной структуры предприятия, в котором он работает.

В небольших фирмах менеджеру по продажам приходится выполнять все обязанности, связанные с процессом продаж, в крупных фирмах менеджер по продаже могут заниматься только поиском клиентов, переговорами и заключением сделок.

Передача его в отдел заказов.
Организация    выполнения    торгового    заказа   
и   

контроль     за соблюдением   сроков 
  и   условий.  

Сдача заказа клиенту.

Аналитическая деятельность

О
Б
Я
З
А
Н
Н
О
С
Т
И

далее

покупателем
(работа со справочниками, адресными
книгами, визиты, телефонные звонки)

Организация

мероприятий
по представлению своих товаров
и привлечению внимания потенциальных
покупателей (организация презентаций,
участие в выставках, представление
своей фирмы в компьютерной
сети и т.п.).

Поиск покупателя

Обязанности

эмоционального    фона
   для    делового общения; - Выслушивание клиента, получение информации

о его потребностях;
- На основании этой информации,  а также сведений  о качествах и возможностях     товара,     условиях     его     продажи     и 
послепродажного обслуживания, формирование торгового
предложения данному клиенту;
Обсуждение торгового предложения, ответ на вопросы и возражения клиента, поиск   взаимовыгодных вариантов сделки;
Заключение сделки; - Создание предпосылок (деловых и психологических) для дальнейшего сотрудничества.

Переговоры с покупателем

Обязанности

заказов.
После переговоров с покупателем
менеджер оформляет заказ
на производство продукта

и передаёт его производителю

Обязанности

выполнение заказа. На этом этапе менеджер следит за правильностью

выполнения заказа, чтобы у клиента не возникло недовольства работой. Заказы должны выполняться как можно быстрее, но желательно точно в срок

Обязанности

менеджера. Клиент проверяет правильность выполнения заказа и, если его

всё или хотя бы многое удовлетворяет, расплачивается с организатором проекта. Менеджер ищет нового покупателя.

Обязанности

сравнение их с конкурентными товарами;
• Изучение     потребностей,     социального     положения,
   личностных

особенностей клиентов, ведение базы
клиентов;
• Изучение документов, отражающих динамику продаж
за определенный отрезок времени, составление
отчетов.

Аналитическая деятельность

Обязанности

или имеет рабочее место в общем офисе.
Отличительной

чертой работы менеджера по продаже являются многочисленные контакты с потенциальными покупателями.
Свою работу менеджер по продаже планирует и выполняет как правило в одиночку и сам несет за нее ответственность.

специализация по объекту продаж и знание иностранного языка.
Комплекс личностных

качеств и навыков, позволяющих успешно
осуществлять деловое общение и вести переговоры.

Системный подход к анализу ситуации и планированию деятельности

Знания основ экономики, специфики товаров, продажей которых
занимается менеджер, организаторские способности, готовность
обучаться и воспринимать новое.

Устойчивость к нервно-психологическим срывам.