- Главная
- Разное
- Бизнес и предпринимательство
- Образование
- Развлечения
- Государство
- Спорт
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Религиоведение
- Черчение
- Физкультура
- ИЗО
- Психология
- Социология
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Что такое findslide.org?
FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.
Обратная связь
Email: Нажмите что бы посмотреть
Презентация на тему Планирование маркетинга и продаж
Содержание
- 2. Кто сегодня ближе собственнику?Директор по маркетингу?Директор по продажам?А что будет, если в компании эти должности объединены?
- 3. Существующие стереотипыПродажи = Ежедневная работа с клиентами
- 4. Что мы наблюдаем сегодня?В глазах большинства собственников
- 5. Функции маркетинга vs организационная структураМаркетинг = деятельность
- 6. Констатируем фактСобственники не любят маркетологовМаркетологам постоянно приходится бороться сСобственниками бизнесаФинансовыми директорамиДиректорами по продажамПроизводственникамиПостоянный конфликт
- 7. Как нам найти общий язык?
- 8. Зададим себе вопросЗачем функционирует любой бизнес?
- 9. В чем задача маркетинга?Удовлетворение потребителя?Или зарабатывание денег путем удовлетворения потребителя?
- 10. Как зарабатывает собственник?Текущая прибыль (малый бизнес)Наращивание стоимости бизнеса
- 11. Затраты или инвестиции?
- 12. Инвестиции в маркетингНеобходимо относиться к маркетинговому бюджету
- 13. Характер получаемой прибылиПрибыль от затрат предполагается получить
- 14. Маркетинг и денежные потокиУвеличение чистого денежного потока
- 15. Инвестиции в маркетингМаркетинговым отделам нужно руководствоваться традиционным
- 16. Стратегическое планирование маркетинга и продажКак повысить эффективность и результативность?
- 17. Net Profit ContributionСтратегия выбора и развития целевого
- 18. Информационная база планированияИсследования рынка – а зачем?Какова релевантность собираемой информации?
- 19. Формулировка целейКонкретностьИзмеримостьОпределенность во времени
- 20. Формулировка целейДоля рынка – не есть целевой показатель маркетинговой деятельности!
- 21. Где мы допускаем типичные стратегические ошибки?определение политики
- 22. Стратегическое планирование маркетингаКто его должен выполнять?
- 23. Кто должен планировать маркетинг?Межфункциональная командаПредставитель собственникаМаркетингФинансыПродажиПроизводствоРеально ли это?
- 24. Кто должен планировать маркетинг?Стратегическое планирование маркетинга часто
- 25. Выводы
- 26. Выводы:И маркетинг и продажи выполняют маркетинговые функцииВыполнение
- 27. О чем стоит задуматься?Как вы формируете информационную
- 28. И главноеГоворите ли вы на одном языке с вашими собственниками и финансистами?
- 29. Скачать презентацию
- 30. Похожие презентации
Кто сегодня ближе собственнику?Директор по маркетингу?Директор по продажам?А что будет, если в компании эти должности объединены?
Слайд 2
Кто сегодня ближе собственнику?
Директор по маркетингу?
Директор по продажам?
А
что будет, если в компании эти должности объединены?
Слайд 3
Существующие стереотипы
Продажи = Ежедневная работа с клиентами +
Сбор дебиторки + Поиск новых клиентов
Маркетинг = Исследования
рынка + Продвижение
Слайд 4
Что мы наблюдаем сегодня?
В глазах большинства собственников украинских
компаний маркетинг является вспомогательной функцией для обеспечения деятельности отдела
продаж
Слайд 5
Функции маркетинга vs организационная структура
Маркетинг = деятельность на
рынке
Маркетинговые функции – не являются исключительной прерогативой отдела маркетинга
Таким
образом и маркетологи, и сбытовики выполняют маркетинговые функции, какие бы термины мы ни применяли
Слайд 6
Констатируем факт
Собственники не любят маркетологов
Маркетологам постоянно приходится бороться
с
Собственниками бизнеса
Финансовыми директорами
Директорами по продажам
Производственниками
Постоянный конфликт
Слайд 9
В чем задача маркетинга?
Удовлетворение потребителя?
Или зарабатывание денег путем
удовлетворения потребителя?
Слайд 12
Инвестиции в маркетинг
Необходимо относиться к маркетинговому бюджету не
только как к затратам, но и как к инвестициям
Таким
образом маркетинговый бюджет условно можно разделить на две составляющие:Затраты (стимулирование продаж)
Инвестиции (брендирование)
Слайд 13
Характер получаемой прибыли
Прибыль от затрат предполагается получить в
короткий промежуток времени («моментальная» прибыль),
Прибыль от инвестиций –
в течение определенного временного периода в будущем (можно оценить дисконтированием будущих денежных потоков)
Слайд 14
Маркетинг и денежные потоки
Увеличение чистого денежного потока для
собственников
Инвестиции
в маркетинг
Увеличение объема денежного потока
Ускорение денежного потока
Пролонгация денежного потока
Снижение
риска денежного потокаРост объема продаж
Увеличение маржи
Лояльность к торговой марке
Ускорение проникновения на рынок
Адаптировано с: Peter Doyle,Value-Based Marketing, John Wiley&Sons, Ltd
Слайд 15
Инвестиции в маркетинг
Маркетинговым отделам нужно руководствоваться традиционным принципами
инвестирования
четкое определение задач и целей инвестирования
выявление и применение экономических
рычаговуправление рисками
мониторинг эффективности
Слайд 16
Стратегическое планирование маркетинга и продаж
Как повысить эффективность и
результативность?
Слайд 17
Net Profit Contribution
Стратегия выбора
и развития целевого
рынка
Стратегия
увеличения
доли рынка
Стратегия
увеличения
потребительской
ценности
Стратегия увеличения
эффективности
маркетинговых действий
NPC
= Емкость
рынка
x
Доля
рынка
x
Розн.
цена
за ед.
-
Перем.
затраты
на ед.
Постоян.
затраты
-
Слайд 18
Информационная база планирования
Исследования рынка – а зачем?
Какова релевантность
собираемой информации?
Слайд 21
Где мы допускаем типичные стратегические ошибки?
определение политики скидок…
определение
ценовой политики…
определение сроков дебиторской задолженности…
… все это может негативно
сказаться на величине денежного потока!
Слайд 23
Кто должен планировать маркетинг?
Межфункциональная команда
Представитель собственника
Маркетинг
Финансы
Продажи
Производство
Реально ли это?
Слайд 24
Кто должен планировать маркетинг?
Стратегическое планирование маркетинга часто нереально
в условиях постоянной операционной «текучки»
Для более эффективного стратегического планирования
вреден «замыленный» взгляд
Слайд 26
Выводы:
И маркетинг и продажи выполняют маркетинговые функции
Выполнение этих
функций должно помогать собственнику зарабатывать
Маркетинг – не только затраты,
но и инвестиции (со всеми вытекающими требованиями)
Слайд 27
О чем стоит задуматься?
Как вы формируете информационную базу
стратегического планирования?
Как вы формулируете маркетинговые цели?
Как ваши маркетинговые действия
помогают создавать стоимость для собственников бизнеса?Те ли люди занимаются стратегическим планированием в вашей компании?
