Слайд 2
ПЛАН
Убеждение как категория человеческой жизни и деятельности. Убеждение
как предмет изучения.
Убеждение и аргументация. Логический и коммуникативный компоненты
аргументации.
Виды убеждающих воздействий. Схема последовательного воздействия на сознание человека.
Типология убеждающих дискурсов.
Слайд 3
1. Убеждение как категория человеческой жизни и деятельности.
Убеждение как предмет изучения.
Слайд 4
Убеждение – одна из центральных категорий человеческой жизни
и деятельности.
Слайд 5
Убеждение − это процесс вербального воздействия на адресата
с целью склонить его к мнению адресанта.
Слайд 6
Убеждение изучается многими науками:
философией,
психологией,
логикой,
лингвистикой,
риторикой,
теорией
коммуникации и др.
Слайд 7
Убеждение как речевое воздействие базируется на аргументации.
Аргументация –
это операция обоснования каких-либо суждений, практических решений и оценок.
Слайд 8
Теория аргументации занимается изучением дискурсивных (речевых) методов и
приёмов убеждающего воздействия.
Слайд 9
Эта теория даёт ответы на вопросы:
как зависят эти
способы от аудитории и обсуждаемой проблемы,
каково своеобразие обоснования
в разных областях мышления и деятельности.
Слайд 10
В формировании главных идей новой теории аргументации важную
роль сыграли работы Хаима Перельмана – профессора логики и
морали Брюссельского университета.
Слайд 11
Значительный вклад в разработку теории аргументации внесли профессора
Амстердамского университета Франс Хендрик Ван Еемерен, Роб Гроотендорст.
Слайд 12
В настоящее время теория аргументации лишена единой парадигмы:
взгляды ученых на предмет этой теории, её основные проблемы
и перспективы развития различны.
Слайд 13
2. Убеждение и аргументация. Логический и коммуникативный компоненты
аргументации.
Слайд 14
Аргументация призвана устанавливать истинность тезиса.
Убеждение призвано вселять
уверенность, что истинность тезиса доказана, делать слушателей единомышленниками.
Слайд 15
Аргументация осуществляется с опорой
на логические и эмоционально-психологические методы
и приёмы убеждающего воздействия.
Слайд 16
В логическом плане аргументация выступает как процедура отыскания
оснований для некоторого положения, выражающего определённую точку зрения.
Слайд 17
В коммуникативном плане аргументация есть процесс передачи, истолкования
и внушения реципиенту информации, зафиксированной в тезисе аргументатора.
Конечная цель
этого процесса – формирование этого убеждения.
Слайд 18
Аргументация достигает своей цели, если реципиент:
а) воспринял,
б) понял,
в) принял тезис.
Слайд 19
3. Виды убеждающих воздействий. Схема последовательного воздействия на
сознание человека.
Слайд 20
Различают воздействие на сознание убеждаемого и воздействие на
подсознание убеждаемого.
Слайд 21
психика
подсознание
сознание
моторика
Слайд 22
Чтобы побудить собеседника к активности, нужно
воздействовать на
его сознание,
возбудить подсознание,
включить в соответствующую деятельность.
Слайд 23
Классическая схема последовательного воздействия на сознание человека включает
следующие элементы:
Внимание Интерес
Желание
Действие.
Слайд 24
Внимание можно привлечь необычностью изложения, его формой, визуальными
средствами.
Слайд 25
Интерес возникает, когда слушатель поймёт, что он может
удовлетворить какую-то из своих потребностей.
Слайд 26
Желание возникает, когда он увидит, что цель достижима.
Слайд 27
Действие является результатом желания и подсказки, что именно
надо сделать.
Слайд 28
4. Типология убеждающих дискурсов
Слайд 29
Типы убеждающих дискурсов:
информирование,
разъяснение,
доказательство,
опровержение.
Слайд 30
Информирование
Информировать в процессе убеждения – это значит сообщить
слушателю
о ценности цели,
о её достижимости,
о средствах её
достижения.
Слайд 31
Одним из методов информирования является рассказ.
Рассказ представляет собой
живое и образное изложение сути дела.
Слайд 32
Подвигнуть публику к приятию решения бросить курить может,
к примеру, рассказ о смерти от заболеваний легких нескольких
актеров, которые участвовали в рекламе сигарет «Мальборо».
Слайд 33
Эрик Лоусон скончался в 2014 г. от респираторной
недостаточности, развившейся на фоне хронической обструктивной болезни легких.
Слайд 34
Дэвид МакЛин умер от рака легких в 1995
г.
Уэйн Макларен умер от рака легких в 1992 г.
(не дожил до 52 лет).
Дэвид Миллар умер от эмфиземы легких в 1987 г.
Слайд 35
Разъяснение
Разъяснение – это изложение, вносящее ясность в то,
что и как нужно делать.
Разъяснение по форме может быть
инструктивным либо вопросно-ответным.
Слайд 36
Доказательство
Доказательство представляет собой процесс подтверждения истинности выдвигаемого тезиса
посредством приведения аргументов.
Демонстрация связи между аргументами и тезисом должна
осуществляться в соответствии с законами логики.
Слайд 37
Опровержение
Если существуют две разные точки зрения на один
вопрос, то, чтобы доказать правильность одного мнения, нужно опровергнуть
другое мнение.
Это наиболее сложный тип речевого взаимодействия, так как люди обычно с большим трудом меняют свои убеждения.
