- Главная
- Разное
- Бизнес и предпринимательство
- Образование
- Развлечения
- Государство
- Спорт
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Религиоведение
- Черчение
- Физкультура
- ИЗО
- Психология
- Социология
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Что такое findslide.org?
FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.
Обратная связь
Email: Нажмите что бы посмотреть
Презентация на тему Анализ Бизнес-модели компании
Содержание
- 2. Бизнес-модель служит для описания основных принципов создания, развития и успешной работы организации16 мая 2013 г.
- 3. Структурные блоки бизнес-моделиПС – потребительские сегментыЦП –
- 4. ЭкосистемаКлючевые ресурсы КРКлючевые виды деятельности КДКлючевые партнеры
- 5. Остервальдер и Пинье различают 9 различных частей
- 6. 1. Потребительские сегменты ПС (1)Клиенты – сердце
- 7. 1. Потребительские сегменты ПС (2)Массовый рынокНишевый рынокДробное сегментированиеМногопрофильные предприятияМногосторонние платформы (многосторонние рынки)16 мая 2013 г.
- 8. 2. Ценностные предложения (ЦП)Ценностные предложения – причина,
- 9. 3. Каналы сбыта (КС)Каналы связи, распространения и
- 10. 4. Взаимоотношения с клиентами (ВК)Блок описывает типы
- 11. 5. Потоки поступления дохода (ПД)Блок ПД включает
- 12. 6. Ключевые ресурсы (КР)В этом блоке описываются
- 13. 7. Ключевые виды деятельности (КД)Блок описывает действия
- 14. 8. Ключевые партнеры (КП)Блок описывает сеть поставщиков
- 15. 9.Структура издержек (СИ)Структура издержек – это расходы,
- 16. Разные подходы к бизнес-моделированиюИздержки vs. Ценность16 мая 2013 г.
- 17. Пример: Apple iPod/iTunes ЭкосистемаKey ResourcesKey ActivitiesKey
- 18. Как я могу придумать инновационную бизнес-модель?16 мая 2013 г.
- 19. Эпицентры инноваций в БМ5 различных эпицентровРесурсыПредложениеКлиентыФинансыМножественные эпицентрыЭпицентрЭффектыОпределите возможные эпицентры для преобразования вашей бизнес-модели16 мая 2013 г.
- 20. Ключевая логика бизнес-моделей применима в разных отрасляхРазные
- 21. Ключевые показатели:Средняя сумма издержек на обслуживание бесплатного
- 22. КРПлатформабрендКДУправление платформойКПYahoo!СИРазвитие платформыРасходы на хранениеПДЦППСЭкосистемаХарактеристики рынкаКСFlickr.comYahoo.comВКИндивидуальныенастройкиБесплатныйБазовый хостингОбычные
- 23. ОписаниеОбъединяют две или более различных, определенным образом
- 24. ОписаниеПродажи многого понемногу: предложение большого количества нишевых
- 25. Еще больше других бизнес-моделей вокруг нас –
- 26. Ваша бизнес-модель должна быть построена на основе
- 27. Ключевые моменты: все элементы взаимозависимы16 мая 2013 г.
- 28. Скачать презентацию
- 29. Похожие презентации
Бизнес-модель служит для описания основных принципов создания, развития и успешной работы организации16 мая 2013 г.
Слайд 2 Бизнес-модель служит для описания основных принципов создания, развития
и успешной работы организации
Слайд 3
Структурные блоки бизнес-модели
ПС – потребительские сегменты
ЦП – ценностные
предложения
КС – каналы сбыта
ВК – взаимоотношения с клиентами
ПД –
потоки поступления доходовКР – ключевые ресурсы
КД – ключевые виды деятельности
КП – ключевые партнеры
СИ – структура издержек
16 мая 2013 г.
Слайд 4
Экосистема
Ключевые ресурсы КР
Ключевые виды деятельности КД
Ключевые партнеры КП
Структура
издержек СК
Потоки поступления доходов ПД
Ценностные предложения ЦП
Потребительские сегменты ПС
Экосистема
Экосистема
Каналы
сбыта КСВзаимоотношения с клиентами ВК
16 мая 2013 г.
Шаблон бизнес-модели
Слайд 5 Остервальдер и Пинье различают 9 различных частей бизнес-модели
Шаблон бизнес-модели
Ценность
Правая часть - эмоции
Эффективность
Левая часть - логика
16 мая
2013 г.клиенты
предложение
инфраструктура
финансы
4 основные сферы
деятельности
http://www.businessmodelgeneration.com/canvas
Слайд 6
1. Потребительские сегменты ПС (1)
Клиенты – сердце любой
бизнес-модели
В этом структурном блоке определяется, какие группы людей и
организаций предприятие рассчитывает привлекать и обслуживатьБизнес-модель охватывает один или несколько групп клиентов – потребительских сегментов
Для кого мы создаем ценностное предложение?
Какие клиенты для нас более важны?
16 мая 2013 г.
Слайд 7
1. Потребительские сегменты ПС (2)
Массовый рынок
Нишевый рынок
Дробное сегментирование
Многопрофильные
предприятия
Многосторонние платформы (многосторонние рынки)
16 мая 2013 г.
Слайд 8
2. Ценностные предложения (ЦП)
Ценностные предложения – причина, почему
клиенты отдают предпочтение одной компании перед другой. Они решают
проблемы клиентов или удовлетворяют их потребностиКакие ценности мы предлагаем потребителю?
Какие проблемы помогаем решить нашим клиентам?
Какие потребности удовлетворяем?
Какой набор товаров и услуг мы можем предложить каждому потребительскому сегменту?
16 мая 2013 г.
Слайд 9
3. Каналы сбыта (КС)
Каналы связи, распространения и продаж
составляют систему взаимодействия компании с потребителем
Выделяют прямые и непрямые
каналы сбыта, а также собственные или партнерскиеКакие каналы взаимодействия были бы желательны для наших потребительских сегментов?
Как мы взаимодействуем с ними сейчас?
Как связаны наши каналы между собой?
Какие из них наиболее эффективны?
Какие более выгодны?
16 мая 2013 г.
Слайд 10
4. Взаимоотношения с клиентами (ВК)
Блок описывает типы отношений,
которые устанавливаются у компании с отдельными потребительскими сегментами
Взаимоотношения могут
варьироваться от персональных до автоматизированныхТипы взаимоотношений:
Персональная поддержка
Самообслуживание
Автоматизированное обслуживание
Сообщества (интернет)
Совместное создание (Amazon.com; YouTube.com))
16 мая 2013 г.
Слайд 11
5. Потоки поступления дохода (ПД)
Блок ПД включает в
себя материальную прибыль, которую компания получает от каждого потребительского
сегментаТипы ПД: доход от разовых сделок; регулярный доход от периодических платежей
Способы создания ПД:
Продажа активов
Плата за использование
Оплата подписки
Аренда/рента/лизинг
Лицензии
Брокерские проценты
Реклама
16 мая 2013 г.
Слайд 12
6. Ключевые ресурсы (КР)
В этом блоке описываются наиболее
важные активы, необходимые для функционирования бизнес-модели
Ключевые ресурсы можно классифицировать
следующим образом:Материальные ресурсы
Интеллектуальные ресурсы
Персонал
Финансы
16 мая 2013 г.
Слайд 13
7. Ключевые виды деятельности (КД)
Блок описывает действия компании,
которые необходимы для реализации ее бизнес-модели
КД можно классифицировать следующим
образом:Производство
Разрешение проблем
Платформы/сети (eBay, Visa)
16 мая 2013 г.
Слайд 14
8. Ключевые партнеры (КП)
Блок описывает сеть поставщиков и
партнеров, благодаря которым функционирует бизнес-модель
Фирмы создают партнерские союзы, чтобы
оптимизировать свои бизнес-модели, снизить риски или получить ресурсыВыделяют 4 типа партнерских отношений:
Стратегическое сотрудничество между неконкурирующими компаниями
Соконкуренция: стратегическое партнерство между конкурентами
Совместные предприятия для запуска новых бизнес-проектов
Отношения производителя с поставщиками для гарантии получения качественных комплектующих
16 мая 2013 г.
Слайд 15
9.Структура издержек (СИ)
Структура издержек – это расходы, связанные
с функционирование бизнес-модели
Создание и воплощение ценностных предложений, поддержание взаимоотношений
с клиентами, получение прибыли – все эти процессы связаны с какими-либо издержкамиРазличают два типа бизнес-моделей:
Ориентация на издержки
Ориентация на ценность
16 мая 2013 г.
Слайд 17
Пример: Apple iPod/iTunes
Экосистема
Key Resources
Key Activities
Key Partners
Cost
Structure
Revenue Streams
Customer Value Proposition
Customer Segments
Экосистема
Экосистема
Channels
Customer Relationship
Постоянный доступ к музыке
Бренд
Applelovemark
Розничные магазины
Записывающие компании
Массовый рынок
Доходы от продажи аппаратуры
Конструирование аппаратуры
Маркетинг
Люди
Производство
Маркетинг и продажи
Магазины iTunes
apple.com
Магазины Apple
Затраты на переключение
Производство оборудования
Люди
Содержание и соглашения
iPod
ПО iTunes
16 мая 2013 г.
Слайд 19
Эпицентры инноваций в БМ
5 различных эпицентров
Ресурсы
Предложение
Клиенты
Финансы
Множественные эпицентры
Эпицентр
Эффекты
Определите возможные
эпицентры для преобразования вашей бизнес-модели
16 мая 2013 г.
Слайд 20
Ключевая логика бизнес-моделей применима в разных отраслях
Разные подходы
к бизнес-моделированию
Аналоги?
Одноразовое потребление
Многократное использование
lock-in + одна часть покрывает издержки,
другая – с высокой прибылью16 мая 2013 г.
Слайд 21
Ключевые показатели:
Средняя сумма издержек на обслуживание бесплатного клиента
Частота
превращения бесплатных клиентов в платных
Freemium бизнес-модель
16 мая 2013 г.
Слайд 22
КР
Платформа
бренд
КД
Управление платформой
КП
Yahoo!
СИ
Развитие платформы
Расходы на хранение
ПД
ЦП
ПС
Экосистема
Характеристики рынка
КС
Flickr.com
Yahoo.com
ВК
Индивидуальные
настройки
Бесплатный
Базовый
хостинг
Обычные
пользователи
Активные
пользователи
Премиум
фотохостинг
Бесплатный ограниченный базовый аккаунт
Годовая подписка на профессиональный аккаунт
Freemium
пример: Flickr16 мая 2013 г.
Слайд 23
Описание
Объединяют две или более различных, определенным образом связанных
групп потребителей
Такие платформы ценны для одной группы потребителей только
в том случае, если присутствует и другая группаПлатформа создает ценность, способствуя взаимодействию между группами
Примеры
Кредитные карты, газеты, Facebook, Google, iPod/iTunes
Вызовы
Ценность многосторонней платформы возрастает до тех пор, пока она привлекает все большее число клиентов: это явление называется сетевым эффектом
Многостронние платформы
16 мая 2013 г.
Слайд 24
Описание
Продажи многого понемногу: предложение большого количества нишевых товаров,
каждый из которых продается относительно редко
Комплексные продажи нишевых товаров
могут быть столь же прибыльными, как и традиционная модель, где основной доход приносят продажи ограниченного количества бестселлеровТребуют небольших складских издержек и прочной платформы для быстрой доставки покупателям интересующей их продукции
Примеры
Amazon, ebay, LEGO, …
Вызовы
Помочь клиентам найти малоизвестные товары
Найти подходящий нишевый контент
«Длинный хвост» (Long tail)
16 мая 2013 г.
Слайд 25 Еще больше других бизнес-моделей вокруг нас – ваша
задача их обнаружить!
Multisided Plattforms (e.g. Google, facebook,…)
Unbundling (e.g. telecom
providers, banking,…)Vertical Integration (e.g. Amazon,…)
Long Tail (e.g. Amazon, ebay, LEGO,…)
Open Business Models (e.g. threadless, innocentive, atizo…)
Freemium (e.g. XING, skype, Metro,…)
Walled garden (e.g. Apple iPad/iTunes, Amazon Kindle,…)
Produce & sell directly (e.g. backery,…)
Develop IP & licence/franchise/see (e.g. universities, 3M,…)
…
16 мая 2013 г.
Слайд 26 Ваша бизнес-модель должна быть построена на основе анализа,
