Презентация на тему Анализ конкурентной стратегии

преимущества  3. Политика ценообразования 4. Коммуникационная политика 5. Анализ применяемых конкурентных стратегий

. 5 сил Портера 6. Оценка конкурентных позиций

ПЛАН

РАПА. Литва - Кол-во торговых точек: 4 -приход на рынок РБ:

2013 - Сравнительная характеристика деятельности сети гипермаркетов Green и Корона

Green: Позиционирование сети: "Питайся правильно"
ООО «ГРИНрозница»,(Инвестиционная группа РАПА) Литва
Кол-во торговых точек в РБ : 4 (Минск,Солигорск,Витебск)
На рынке РБ с 2013г.
Ядро целевой аудитории: возраст: 25-45 лет
Доход: средний, средний +, высокий 
Особенность поведения: люди следят за собой и своим здоровьем, с оптимизмом смотрят в будущее.
+ собственная продукция

Гродно, Барановичи, Бобруйск, Брест, Витебск)
На рынке РБ с 2006

г.
Ядро целевой аудитории: возраст: 25-45 лет
Доход: средний, средний +, высокий 
+ собственная продукция
широкий ассортимент продовольственных и непродовольственных товаров

2. Акцент на «здоровые» и качественные ингредиенты.

«ECO»
3. Месторасположение
4. Наличие продуктов без искусственных добавок, пестицидов, консервантов и ГМО.
5. Множество акций и скидок

что GREEN по ценам на продукты более привлекателен, чем

КОРОНА. На некоторые продукты в GREEN, (такие как: икра, говядина, свинина), цены существенно отличаются от КОРОНЫ.
В КОРОНЕ выгоднее брать морепродукты, кофе, а также оливковое масло.

розничной торговли;
Ценовая политика гипермаркетов рассчитана на представителей среднего и

выше среднего класса;
В установлении цен в «КОРОНА» и «GREEN» применяется метод прямых (предельных) издержек, который предусматривает установление торговой наценки к закупочной цене товара на таком уровне, чтобы покрыть все издержки обращения;
В совокупности применяется так же метод установления цен с ориентацией на конкурентов;
Ответственными за установку розничных цен и торговой наценки в гипермаркетах «КОРОНА» и «GREEN» являются категорийные менеджеры.

плановых показателей рентабельности продаж и прибыли;
В «КОРОНА» и «GREEN»

определяются по формуле:
    ТН=(РЦ-ЗЦ)/ЗЦ*100%                                               
где,
ТН - торговая наценка (%)
РН- розничная цена (руб.)
ЗЦ- закупочная цена (руб.).

совместные с поставщиками акции, дегустации, периодически осуществляются эксклюзивные предложения

товаров с минимальной наценкой.

растут за счет увеличения стоимости закупа данных товаров;
Не используются

методы ценообразования на основе воспринимаемой ценности товара (методы с ориентацией на потребителя), что является следствием потери части сегмента покупателей и установления непривлекательных для покупателей цен.  

центра, о предлагаемых товарах, их качестве и др.;
- мотивация

потребителя;
- генерирование, формирование и актуализация потребностей покупателя;
- поддержание доброжелательных отношений и взаимопонимания между торговым центром и его трудовым коллективом, партнерами по маркетинговой деятельности;
- формирование благоприятного образа (имиджа) торгового центра;

деятельности торгового центра;
- привлечение внимания желательных аудиторий к деятельности

торгового центра;
- предоставление информации о производимых товарах (собственное производство);
- формирование у покупателя лояльности к марке;
- увещевательная реклама;
- стимулирование акта покупки;

печатных СМИ (газета «Комсомольская правда», журнал «Где купить?», «Белгазета»);
-

реклама в метрополитене (непосредственно в вагонах метро);
- реклама на официальном сайте;
- рассылка новостей, информации по e-mail.

плакаты, баннеры в торговом зале, в холле, в кафе;
-

реклама по внутреннему радио;
- рекламная газета в стойках.

года» (2007 г.);
- Победитель конкурса «Любимец публики « (2007-2009

гг.);
- «Бронзовый Меркурий» за развитие информационных технологий;
- Обладатель премии «36 любимых мест Минска» (2008 г., 2010 г.);
- «Лучший ритейлер Минска: выбор поставщика» (2010 г.) и т.д.