Презентация на тему Этика делового общения в Китае

хотя рукопожатие также является весьма распространенным.
В отношении протокола

китайцы довольно педантичны.

очень большое значение, что в значительной степени обусловлено китайскими

культурными традициями и ценностями и подчеркивается многими авторами .

Во время деловых встреч китайские участники переговоров очень внимательны к двум вещам:
1) сбору информации относительно предмета обсуждения, а также партнеров по переговорам;
2) формированию "духа дружбы".

личными отношениями партнеров. При этом желательно не забывать, что

во время приветствий при обмене рукопожатиями (оно принято в Китае), сначала жмут руку наиболее высокопоставленного лица.

эксперт по финансовым вопросам, техническим и т. д.
В

результате численность делегации оказывается достаточно большой.

первоначальное уточнение позиций, их обсуждение и заключительный этап переговоров.

На начальном этапе большое внимание уделяется внешнему виду партнеров, манере их поведения, отношений внутри делегации.

из участников переговоров. В дальнейшем они в значительной мере

ориентируются на людей с более высоким статусом, как официальным, так и неофициальным. Кроме того, в делегации партнера ими выделяются люди, которые выражают симпатии китайской стороне. Именно через этих людей китайцы впоследствии стараются оказать свое влияние на позицию противоположной стороны.

что партнер первым "откроет свои карты", то есть первым

выскажет свою точку зрения, первым сделает предложения и т. д. Если переговоры проводятся на китайской территории (кстати, они любят проводить переговоры у себя дома), китайцы могут сослаться на то, что согласно их традициям "гость говорит первым". Попытки же получить вначале информацию от китайской стороны часто оказываются безрезультатными: информация сводится в основном к общим положениям.

после того как оценит возможности противоположной стороны. Причем в

момент, когда кажется, что переговоры зашли в тупик, китайцами вдруг вносятся новые предложения, предполагающие уступки. В результате переговоры возобновляются. Однако ошибки, допущенные партнером в ходе переговоров, умело используются.

столом переговоров с партнером, а дома. Одобрение достигнутых договоренностей

со стороны «центра» практически обязательно. При этом не исключено, что при возможности они постараются улучшить для себя достигнутые договоренности, внести поправки и оговорки.

с зарубежными партнерами. Вас могут спросить о возрасте, семейном

положении, детях – не обижайтесь, это искренний интерес к вам. Вас радушно пригласят в гости или в ресторан на обед, где подадут не менее 20 блюд.

блюдо, не отказывайтесь демонстративно. Попытайтесь съесть хотя бы маленький

кусочек, а остальное смешайте на тарелке. Подача супа к столу – сигнал того, что обед близится к завершению. Гость встает из-за стола первым .

градусов). В народе очень популярно красное вино каулиян. Азия

– церемониальна, поэтому в Китае приняты тосты, но чокаться не обязательно. Если же чокаются, то соблюдая старое правило: младший должен чокнуться верхней частью своего бокала о ножку бокала, который поднимает старший, тем самым показывая, что он ставит себя ниже сотрапезника. Разливающий напиток должен наполнять чужие бокалы до краев, иначе это будет выглядеть как неуважение. Чокаясь, произносят "кан пей", что соответствует русскому "пей до дна", а в переводе с китайского "чтобы река обмелела".