Презентация на тему Курс “Логистика”

и тянущие системы управления материальными потоками в производственной логистике

(“push vs. pull systems”)
Причины снижения затрат на производстве
Process technology strategy

Основное из Лекции 4

фаза воспроизводственного процесса с распределением права собственности на произведенный

продукт труда (сами продукты не распределяются)
В логистике: физическое, ощутимое, вещественное содержание процесса распределения

Распределение

какому маршруту отправить?
Нужна ли сеть складов?
Нужны ли посредники?
Предмет изучения

в распределительной логистике

по местам хранения при поступлении на предприятие
Распределение материальных запасов

между различными участниками производства
Распределение материальных потоков в процессе продажи и т.д.

Задачи распределительной логистики

планировании, контроле и управлении транспортированием, складированием и другими материальными

и нематериальными операциями, совершаемыми в процессе доведения готовой продукции до потребителя в соответствии с интересами и требованиями последнего, а также передачи, хранения и обработки соответствующей информации.

и задачам маркетинга
Системная взаимосвязь процесса распределения с процессами производства

и закупок
Системная взаимосвязь всех функций внутри самого распределения

Распределительная логистика – это комплекс взаимосвязанных функций, реализуемых в процессе распределения материального потока между различными оптовыми покупателями, т.е. в процессе оптовой продажи товаров.

Отличие распределительной логистики от традиционных сбыта и продажи

поставщика к потребителю (каналы распределения, упаковка товара, подготовка к

транспортировке, вопросы закупки товаров и проч.)
60-70 гг. – развитие интегрированного взгляда на функцию распределения  резерв для повышения эффективности
Распределение стало частью структуры функционального управления организаций и предприятий
Пример интеграции в торговле: В 70-е гг. в странах с рыночной экономикой развиваются крупные цепи розничной торговли. В Москве развивались распределительные центры.

Объект изучения в распределительной логистики

отправления продукции?
Нужна ли сеть складов? Если да, то какая

и где и сколько?
Какой уровень обслуживания обеспечить?

Вопросы распределительной логистики

обработки заказов
Выбор вида упаковки, комплектации и других работ до

отгрузки
Организация отгрузки товара
Организация доставки и контроль за транспортированием
Организация послереализационного обслуживания

Макро-уровень

Выбор схемы распределения материального потока (КАК?)
Определение оптимального количества распределительных центров (складов) (СКОЛЬКО?)
Определение оптимального места расположения распределительного центра (склада) (ГДЕ?)

и непроизводственного потребления
Все участники взаимоотношений – микрологистические системы, связанными

логистическим каналом, каналом распределения

Логистический канал – частично упорядоченное множество различных посредников, осуществляющих доведение материального потока от конкретного производителя до его потребителей

фирм, оказывающих комплекс услуг по доставке товаров
- Множество дистрибьюторов
а)

Логистический канал
б) Логистическая цепь

Логистическая цепь – линейно упорядоченное множество участников логистического процесса, осуществляющих логистические операции по доведению внешнего материального потока от одной логистической системы до другой.

C,
П – стоимость услуг Посредника
С – затраты на

самостоятельное распределение

Развитие инфраструктуры товарных рынков

Элементы инфраструктуры товарных рынков:

Торговые посредники и складские предприятия
Информационное обеспечение
Тароупаковочная индустрия
Транспортное обеспечение
Финансово-кредитная система
Нормативно-правовое обеспечение

availability
reduce bargaining asymmetry between buyers and sellers in different

countries and cultures
2. Protect buyers and sellers from opportunistic behavior
to serve as agents of trust in cross-cultural context
3. Reduce market transaction costs
4. Match buyer and sellers in different countries
establish contacts and customer relations in selected markets
5. Provide physical distribution/logistical support necessary for the company’s product category

Role of channel intermediaries

Conflict & Control issues
Managing logistics – physical distribution


*

PESTLE model – analysis of the external environment: political, economical, social, technological, legal, ecological

Distribution decisions in international context

in developing an international distribution strategy

sponsor requirement (5%)
Restriction to wholly own retailer (China)
Channel width

– EU – restriction on exclusive rights
(The European Union prohibits exclusive distribution that restricts a European distributor from selling to buyers in the other member states (i.e., outside the distributor’s own country)

Legal regulations – some examples

across markets
difficulties to transfer successful domestics approach
necessity to analyze

the similarities across markets
– common elements exist which are transferable
interaction of cultures in both domestic and foreign markets

International Distribution Decisions

and services will be made available to users in

designated foreign markets
2. decide the combination of intermediaries and services to be used

International distribution channels design

the need to avoid domain conflict among agents or

distributors
• range of products and companies already presented
– complementary or competitive
• customers served and trade contacts used
• product knowledge and application experience
• servicing and after-sales service capability
• level and form of commission of margins required
legal rights and responsibilities

Selecting an international intermediary

channels?

possible (ex., VW)
•to ensure complete control of brand positioning

in each international market
•to ensure that the company has access to its customers

choice of subsidiaries or independent distributors
–transaction costs perspective (costs of monitoring the performance)
–the stage of life cycle for the products
–degree of standardization applied to the marketing program
–psychic distance and international experience
–resources commitment–expensive failure
–challenges of channel loyalty and marketing program control
•Benetton – own distributors, full control over and standardization of promotions, distribution, type of outlet, shipment, types and sizes
–competitive markets – independent distributors

Main trade-off: COST -CONTROL

–suspicion & privacy –door-to-door selling or direct selling
•Legal factors

–phone selling
•Particular type of retailer may operate in different manner in different countries
–Supermarket: low margin in the US –high margin in other countries
•Concept challenges
–More sophisticated format in Japan
•Fish cakes, canned tea, rice balls, accepting payment for utility bills and orders from Tiffany’s catalogue

Channel adaptation

broad criteria:
–resources of firm and product characteristics
–buyer procurement strategy

and commitment
–markets and market segments served; outlet penetration, channel inventories
–contacts and relationships with customers, capabilities, past performance (sales, service)
–firm’s marketing program, promotion and selling support, market intelligence, value added downstream
•complementary character of functions provided by intermediary
–Potential contribution of product/service to intermediary’s needs, profit contribution, gaps in product line
•long-term cooperation probability

Channels requirements of international firm

assistance provided
–Marketing and sales support and start-up costs for

new product launch, credit terms
Compatibility of the product with the intermediary’s existing line and are exclusivity
Trade reputation of the manufacturer and financial stability
Supply capacity of manufacturer
Potential profit contribution of the product to the intermediary
Estimated costs of adding the new product to the existing business
Some reasons maybe known only by intermediaries

Channel requirements of intermediaries

you
Look for distributors capable of developing markets
Treat the local

distributors as long-term partners
Support market entry by committing money, managers, and proven marketing ideas
Maintain control over marketing strategy
Make sure distributors provide you with detailed market and financial performance data
Build links among national distributors at the earliest opportunity

Guidelines for anticipating and correcting problems with international distributors

the local language
to visit the agent or distributor regularly

and to visit customers together
invite agents-distributors to company premises regularly
to ensure that the price structure provides a genuine financial incentive
to provide updates on products, markets, and company developments

Support measures the company can take:

1 day can reduce a product’s price by 0.8%
(standard

ocean shipment –20 days –by air price reduction by 15%)
Land
– Rail & road transport
Water
– 51% -oil tankers
– 43% dry bulk carriers
– rest –combination carriers

Physical distribution