Презентация на тему Розробка гіпотези маркетингової стратегії для ТОВ

Характерні риси її продукції - висока якість, та відмінне

сервісне обслуговування. Але в умовах активного зростання ринку та появи нових гравців перед компанією постає загроза втрати своєї частки ринку при перерозподілі, внаслідок недостатньої диференціації та технічної освіченості споживачів, що і є Маркетингово-Управлінською Проблемою.

«ТехноНИКОЛЬ-Центр»» на ринку теплоізоляційних матеріалів України.

Об’єктами курсової роботи

виступає ринок теплоізоляційних матеріалів України та саме підприємство ООО «ТехноНИКОЛЬ-Центр».

Суб’єкти дослідження: конкуренти, постачальники та споживачі, компанії та виробництва зайняті в теплоізоляційній та будівельній промисловості.

шлях
розвитку. І на даний момент "ТехноНИКОЛЬ" включає 31

виробниче підприємство, а також власну торгову мережу, що налічує більше 200 відділень, філій і представництв, а також близько 60 незалежних дилерів і дилерських мереж по усій території Росії, в країнах СНД, Балтії і Європі. Продукція корпорації поставляється більш ніж в 35 країн світу.

сайт компании

з:
Кам’яної вати
Екструзійного пінополістиролу
Пінопласту (пінополістирол)
Скловати
Вогнезахисної та технічної ізоляції

Продукт, що досліджується

у моїй роботі належить до групи кам’яної вати та має найменування Плити РОКЛАЙТ

займає 44% відсотки Українського ринку будівельних матеріалів і 35%

ринку теплоізоляційних матеріалів. Досліджуваний товар за задумом захищає від холоду та зберігає тепло.
У реальному виконанні техніко-економічними перевагами є негорючість, низьке вологопоглинання, високі характеристики міцності та простота монтажу.
Компанія має розвинений третій рівень товару, до якого можна віднести власні наукові центри та навчальні програми, а також програми лояльності, що є одним з рішучих факторів конкурентоспроможності.
Також позиції компанії закріплює відповідність міжнародним стандартам та стабільне інвестиційне джерело у вигляді російського материнського підприємства.

Портера

та загальну ситуацію на ринку, можна скласти схему загроз

та можливостей компанії.

Україні представлена теплоізоляцією на базі скловолокна: в рулонах (Thermo

Double Roll) та в плитах (Thermo Slab), КВ під торговою маркою Nobasil (рулони і плити);

Rockwool, концерну Rockwool (Дания), – ТІМ на базі базальту (мін. вати). Матеріали Rockwool мають високі теплоізоляційні властивості. Перевагою теплоізоляції Rockwool є її надійний водовідштовхувальний ефект.

URSA® концерну Grupo Uralita (Іспанія) – матеріали зі скляного штапельного волокна. URSA пропонує максимальний вибір ТІМ для тепло- і звукоізоляції, для житлового, цивільного, промислового будівництва, стель, стін або підлоги.

на обраних сегментах

Більш глибоке проникнення на ринок за

рахунок початку роботи з вузькопрофільними компаніями в нішах наших сегментів

Розробка нової стратегії позиціонування відповідно наших цільових споживачів.

Донесення до споживачів відмінності за високою якістю та боротьба зі стереотипним сприйняттям російських матеріалів як менш якісних за німецькі

та постійне його поновлювання за допомогою технологічних модернізацій

Боротьба

з товарами-субститутами (а саме, різними полістиролами) за рахунок загальної товарної диференціації

Постійне донесення до споживачів спрощеної для сприйняття інформації про технічні якості товару.

Постійна підтримка зв’язку з клієнтами. Третій рівень товару. Лояльність

Розвиток торгової марки та сприяння її максимальному запам’ятовуванню (симпиптизм). Прихильність споживачів

та розробок

Більш постійні доходи за рахунок збільшення бази

постійних клієнтів

Окупність виробничих потужностей на території України

Збільшення рентабельності

Більша фінансова автономність (відносно материнського підприємства)

Економічна ефективність КМК

товар: ізоляція ефективна на протязі всього строку існування будівлі

чи обладнання, що підлаштовується під середовище.

Покращений товар: Мінераловатні ТІМ, що окрім технічної ізоляції від теплового впливу мають також властивості паро проникності, вологостійкості, шумопоглинання, та ефективно працюють понад стандартний строк використання.

Очікуваний товар: негорючі Мінераловатні ТІМ, що повністю ізолюють споруду чи обладнання.

Основний товар: Теплоізоляційні мінераловатні вироби чи конструкції на їх основі, зі стандартним строком корисного використання.

Ключова цінність: засіб технічної ізоляція від теплового впливу будівельних конструкцій та промислового обладнання.

цін на основні товари

Націнки на ексклюзивні послуго-товарні комплексні замовлення

Маневрування

ціною щодо сезонності попиту

Випускати вдосконалений товар з мінімальною націнкою і поступово її збільшувати з кроком невідчутним для споживача (щоб не вплинути на цінову чутливість)

Системи знижок на великі замовлення та для постійних клієнтів (для здобуття прихильності

Стратегією ціноутворення рекомендується обрати стратегію, орієнтовану на конкурентів з позначкою трохи вище за інших( стратегія превалюючи цін), це дозволить підтримати вхідні бар’єри та підвищити суб’єктивне сприйняття якості.

Вартість капиталу = 106080000 – 6804000 грн. = 38040000

грн.

Прирощений прибуток за рахунок маркетингу = 38040000 грн. * 0,32 = 121728000 грн.

Доля прибутку = 121728000 грн. / 154180000 грн. = 7,8%

ROMI = ((121728000 грн.*0,078) - 7530000 грн.)/ 7530000 грн. = 0,26 = 26%

як одного з лідерів галузі, що має потенційно високу

конкурентоспроможність, але за умов збільшення приросту ринкових гравців, маюче хистку позицію під впливом загрози втрати частки ринку.
Серед причин виникнення симптоматики було виявлено підвищення будівельної активності та полегшений законодавчий контроль будівельної діяльності в Україні, що сприяє приросту нових гравців. Також переміщення основної частки ринкового попиту на долю кінцевих споживачів, що стимулює компанію до диференціації та розвитку власних торгівельних мереж.
Також було розроблено ефективну систему корегування продуктової та ринкової стратегій компанії, що дозволить вирішити маркетингово-управлінську проблему.