Презентация на тему Тема 2Маркетинговая среда фирмы и конкуренция

выделяют: - микросреду, действующую на уровне компании; - макросреду, независимую от

маркетинга компании (за исключением ограниченного числа крупнейших компаний транснационального значения).

Производство (уровень производственных мощностей маркетинга). Снабжение (возможности ценообразования, инноваций).

Сбыт (возможности реализации). НИОКР (возможности обновления производства, товарного ассортимента).

Внешняя микросреда : Поставщики (цены на материалы, режим поставок и др.). Конкуренты (сила марки и маркетинговая политика конкурентов и др.). Посредники (условия торговли, транспортировки, размещения рекламы и др.). Клиентура (покупательная способность, приверженность маркам и др.). Контактные аудитории (имидж компании, спрос и др.).

продукции


Косвенные конкуренты

Неявные конкуренты
Характеристика
Предлагают аналогичные товары тем же группам потребителей.
Продают

одинаковую продукцию разным потребителям
Продают различные товары одним и тем же покупателям
Предлагают разные товары разным покупателям (переход в другую ценовую категорию может сделать их косвенными конкурентами)

капитале

Эффект опыта

Правовые ограничения

Имидж и бренд

Доступ к рынку клиентов
Новая компания

должна сразу обеспечить крупные масштабы производства, иначе издержки будут неприемлемыми.
При значительных ограничениях может служить ограничением для нового бизнеса.
Накатанные пути решения проблем и возможности их предвидения.
Юридические и налоговые сложности и ограничения.
Разработка и продвижение требуют значительных затрат.
Завоевание и удержание клиентов, привлечение поклонников и фанатов марки, формирование собственной клиентской базы.

регионе
Доля продукции (услуг) в структуре издержек клиента
Слабая дифференциация (много

аналогов)
Низкие издержки перехода на иные виды (продукции) услуг
Угроза интеграции «назад»
Исчерпывающая информированность клиента

национальном или региональном рынке присутствует один продавец.
Господство в

отрасли нескольких крупных компаний.
Большое число конкурентов, выступающих с различающимися предложениями (дифференцированную продукцию, различное позиционирование).
Большое число продавцов, предлагающих однотипную (недифференцированную полностью заменяемую) продукцию

соперничество в борьбе за обладание чем, или кем-либо.
Конкурентоспособность

продукции/фирмы – это способность продукции/фирмы выдержать соперничество с другими участниками рынка в борьбе за потребителей, или выгодные условия.

конкурентоспособности продукции (услуги). Однако рыночные перспективы связаны не только

с техническим качеством и издержками производства. Причиной успеха или неудачи продукции могут быть и другие непроизводственные факторы, такие, как рекламная деятельность, престиж фирмы, предлагаемый уровень обслуживания, которые по своей совокупности формируют восприятие предлагаемой продукции (услуги).
K = P+Q+V
где: K – конкурентоспособность;
P – цена;
Q – качество;
V – восприятие.

метод в основе которого лежит оценка основных групповых показателей

и критериев конкурентоспособности предприятия. Оценка конкурентоспособности предприятия по данному методу включает следующие этапы:
а) выбор критериев для оценки конкурентоспособности предприятия;
б) расчет коэффициентов весомости выбранных критериев;
в) определение количественных значений единичных показателей конкурентоспособности предприятия для каждой группы критериев и перевод показателей в относительные величины.
Расчет коэффициента конкурентоспособности:
Ккп = К1∙ЭП+К2∙ФП+К3∙ЭС+К4∙КТ+К5 ∙КД , (1.)
где Ккп — коэффициент конкурентоспособности предприятия;
Эп — значение критерия эффективности хозяйственной деятельности предприятия;
Фп — значение критерия финансового положения предприятия;
Эс — значение критерия эффективности организации сбыта и продвижения товара/услуги на рынке;
Kт — значение критерия конкурентоспособности товара/услуги;
Кд — значение критерия деловой активности предприятия;
К1, К2, К3, К4, К5 - коэффициенты весомости критериев.

конкурентное преимущество, для воспроизведения или нейтрализации которого компании-конкуренту требуется

значительное время. По своей сути стратегическое конкурентное преимущество – это результат усилий компании, направленных на вытеснение своих конкурентов с рынка.
Краткосрочное (тактическое) - конкурентное преимущество, которое в ближайшей перспективе может быть преодолено конкурирующими фирмами. Тактическое преимущество компания получает вследствие благоприятной конъюнктуры рынка.