Слайд 2
Для чего и для кого нужен бизнес план?
Для
привлечения денег в развитие формы.
Источник – инвестор. Самые дешёвые
деньги, но надо делиться собственностью.
Инвесторы – стратегически и портфельные.
Важно показать себя для стратегических инвесторов.
2. Источник банки – кредит. Главное – залог.
3. Источник – облигации: только для крупных.
Слайд 3
Инвестиционная привлекательность фирмы для потенциального инвестора
стратегического =
покупка бизнеса
выгодное
положение на рынке;
наличие уникальности в чём- либо.
портфельного
прозрачность;
устойчивое положение на
рынке;
ясные перспективы на 3-5 лет;
экспортные контракты.
Слайд 4
Самооценка фирмы
1.Инвестиции могут привлечь только успешные. Других могут
в лучшем случае купить.
2. Самый главный ресурс фирмы -
её менеджмент.
3. Без тщательной проверки фирмы потенциальным инвестором инвестиций не будет.
4. Для подготовки к такой проверке важна самооценка фирмы и устранение замеченных слабостей.
Слайд 5
Бизнес – план (БП)
Основной документ для представления потенциальному
инвестору (кредитору).
БП разрабатывается по инвестиционным предложениям, отобранным для
реализация.
Предусматривает развитие фирмы в конкурентной среде.
Исходит из умеренно – пессимистической оценки будущего.
Показывает эволюцию, а не революцию фирмы.
Слайд 6
Структура бизнес – плана.
Резюме
Всего 2-3 страницы, которые должны
заинтересовать читателя.
Текст 20-25 страниц,
доказывающих возможность заработать деньги вложениями в
этот проект.
Слайд 7
Структура доказательств БП.
1. Рынок ждёт намечаемый к производству
товар.
2. В своей нише товар никому не уступает по
качеству, что гарантируется его дизайном, материалами, оборудованием и технологией.
3. Все элементы производственной цепочки удовлетворяют требованиям по качеству.
4. Действия конкурентов внимательно отслеживаются.
5. Управляющая команда доказала способность успешно развивать фирму.
Слайд 8
Презентация БП
Необходимо составить список потенциальных инвесторов и подготовить
интересный раздаточный материал.
2. При презентации постараться найти подходы к
каждому из них.
Слайд 9
Раскрытие темы «Маркетинг»
1. Сложившаяся ситуация. Кто есть кто
на рынке.
Действия и возможности. Цели.
2. КАК достичь целей
продаж.
3. КТО, ЧТО и КОГДА должен сделать.
4. Бюджет.
5. Реклама и меры по продвижение товара.
6. Управление
Слайд 10
Уникальная возможность продаж
Преимущество, выделяющее данный товар из массы
ему подобных.
Подобно звезде на «Мерседесе».
Основа УВП: престижность, комфорт, экологичность,
безопасность, надёжность,
Слайд 11
Непривлекательные черты российского бизнеса.
1. Отсутствие надёжной информации о
деловой репутации потенциальных партнёров (ловля рыбы в мутной воде).
2.Необязательность,
нарушение договорённостей и сроков «таёжный менеджмент»).
3. Низкая способность к упорной работе (= не протестанты):
* низкая культура производства даже на предприятиях с современным оборудованием;
* не способность удерживать качество – его ухудшение с ростом объёма поставок.
Слайд 12
Российский путь к успеху - опыт лучших менеджеров
1.Наведение порядка у себя – от общего туалета к
кабинету шефа, а не наоборот.
2. Позиционирование своего товара.
3. Улучшение системы сбыта.
4. Настройка управления на результат – локальная цель, вытекающая из общей.
5. Автоматизация учёта – прозрачность и полнота информации.
6. Система стимулирования людей.
Слайд 13
Управляющая команда.
Помните!
Инвестор вкладывает деньги в управляющую команду,
способную их преумножить.
Инвестиционный проект – повод для вложений.
Слайд 14
Требования инвестора.
1.Потенциальный инвестор потребует раскрытия состава реальных владельцев.
2.
О своих инвестициях и местах в совете директоров он
будет договариваться с ними.
Формальный список акционеров и нарисованные балансы ему не интересны!
Слайд 15
В чём инвестор должен быть убеждён
1. Команда, которой
он доверил деньги, их не украдёт. Отсюда требование о
прозрачности бизнеса.
2. Команда способна преумножить вложенное. Отсюда интерес к результатам фирмы за последние 3-5 лет.
3. Все члены команды сразу не уйдут (важна её возрастная структура).
3. Бизнес – план основан на стоящей идее.
