Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.


Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Этапы продаж

Содержание

План тренингаОпределение продажиКачества хорошего продавцаЭтапы продажЗадание
Искусство продажи«Люди не любят, когда им продают. Они любят, когда с ними План тренингаОпределение продажиКачества хорошего продавцаЭтапы продажЗадание Продажи - это великое искусство и важнейшая профессия в бизнесе. Человек, не «Самый главный секрет искусства торговать - узнать, что нужно другому человеку, и Хороший продавец – какой он?Тратит время на то, чтобы лучше понять потребности Какими навыками должен обладать хороший продавец? Хороший продавец: от прошлого к будущему! Как стать профессионалом в продажах?Относиться к продажам с энтузиазмом!  Ведь энтузиазм Представим, что продажа – это танец. В каждом танце присутствуют как импровизация, 5 Этапов продаж Путь к профессиональным продажам 1-й Этап: Установление контакта«У Вас никогда не будет второй возможности создать первое Помните ! «Подружиться» с клиентом – это не цель, а средство которое 2-й Этап: выявление потребностейЦель: Выслушать клиента, понять его потребность и правильно расставить Помните! Если Вы не выслушаете клиента, его выслушает кто-то другой! 3-й Этап: Презентация товараЦель: Продемонстрировать продукт и побудить клиента к действию.Способ достижения: Классическая схема презентации продукта AIDAA (attention): Привлеките внимание клиента. Настройте его на 4-й Этап: Работа с возражениямиЦель: Обработать возражение, сохранить лояльность клиента, перейти к Помните! Обиженный или расстроенный покупатель – потерян для Вас! Цените возражения клиентов, 5-й этап: Завершение сделки и выход из контактаЦель: Непосредственно продажа продукта.Способ достижения: Выход из контактаВыход из контакта – это своеобразный постскриптум, которым не нужно Профессиональный продавец приводит сделку к ее логическому завершению! «То, что помогает людям, помогает бизнесу» ЗАДАНИЕ Переведите в выгоду для клиента свойства следующих продуктов: Спасибо Вам за Ваше вниманиеВаше участиеВашу заинтересованностьВаше стремление к развитию К профессионалу всегда очередь!
Слайды презентации

Слайд 2 План тренинга
Определение продажи
Качества хорошего продавца
Этапы продаж
Задание

План тренингаОпределение продажиКачества хорошего продавцаЭтапы продажЗадание

Слайд 3 Продажи - это великое искусство и важнейшая профессия

Продажи - это великое искусство и важнейшая профессия в бизнесе. Человек,

в бизнесе. Человек, не владеющий в совершенстве методами технологии

продаж, лишает себя 90% своего потенциального дохода.

Слайд 4 «Самый главный секрет искусства торговать - узнать, что

«Самый главный секрет искусства торговать - узнать, что нужно другому человеку,

нужно другому человеку, и помочь ему получить это».

Фрэнк Беттджер Так что же такое продажи?


Продажи - объем реализации продукции предприятия за определенный промежуток времени.
Продажи - это решение задачи покупателя.
Продажи - это совместный поиск продавца и покупателя. Поиск того, как при помощи тех средств, товаров и услуг, которыми располагает продавец, сделать жизнь покупателя лучше.





Слайд 5 Хороший продавец – какой он?

Тратит время

Хороший продавец – какой он?Тратит время на то, чтобы лучше понять потребности

на то, чтобы лучше понять потребности клиента.
Использует все свои возможности

для того, чтобы помочь клиенту.
Всегда доступен для клиента и знает процедуру принятия решения у клиента.
Не отделяет себя от клиента.
Консультирует клиента.



Слайд 6 Какими навыками должен обладать хороший продавец?

Какими навыками должен обладать хороший продавец?     Слушать     Говорить

Слушать

Говорить

Слайд 8 Хороший продавец: от прошлого к будущему!

Хороший продавец: от прошлого к будущему!

Слайд 9 Как стать профессионалом в продажах?
Относиться к продажам с

Как стать профессионалом в продажах?Относиться к продажам с энтузиазмом! Ведь энтузиазм

энтузиазмом!
Ведь энтузиазм заразителен, и его отсутствие тоже!
Необходимо

понимать, как строится процесс продажи на всех этапах и управлять ходом этого процесса!





Слайд 10 Представим, что продажа – это танец. В каждом танце

Представим, что продажа – это танец. В каждом танце присутствуют как

присутствуют как импровизация, так и базовые па, не зная

которых, Вы споткнетесь на первом шаге. Этапы продаж – это базовые па, которые станут основой Вашего «танца»!

Слайд 11 5 Этапов продаж
Путь к профессиональным продажам

5 Этапов продаж Путь к профессиональным продажам

Слайд 12 1-й Этап: Установление контакта
«У Вас никогда не будет

1-й Этап: Установление контакта«У Вас никогда не будет второй возможности создать

второй возможности создать первое впечатление!»
Цель: «раскрыть» клиента, создать доверительную

атмосферу между ним и Вами.
Способ достижения: открытая улыбка, уместный комплимент, обращение к клиенту по имени, искренний интерес к его проблемам, «отзеркаливание» жестов и мимики.
Главное: Ваши действия должны быть уместны и искренни. Не переигрывайте!


Слайд 13 Помните ! «Подружиться» с клиентом – это не

Помните ! «Подружиться» с клиентом – это не цель, а средство

цель, а средство которое поможет расположить покупателя к разговору

по душам. Почувствовав, что клиент «готов», ведите его дальше.

Слайд 14 2-й Этап: выявление потребностей
Цель: Выслушать клиента, понять его

2-й Этап: выявление потребностейЦель: Выслушать клиента, понять его потребность и правильно

потребность и правильно расставить акценты.
Способ достижения: Задавайте открытые вопросы,

дайте клиенту возможность почувствовать свою значимость, рассказать о потребностях и желаниях. Определите, что наиболее важно для клиента.
Главное: Внимательно слушайте клиента и анализируйте полученную информацию.

Слайд 15 Помните! Если Вы не выслушаете клиента, его выслушает

Помните! Если Вы не выслушаете клиента, его выслушает кто-то другой!

кто-то другой!


Слайд 16 3-й Этап: Презентация товара
Цель: Продемонстрировать продукт и побудить

3-й Этап: Презентация товараЦель: Продемонстрировать продукт и побудить клиента к действию.Способ

клиента к действию.
Способ достижения: Рассказать о продукте не только

с демонстрацией его возможностей, но и с учетом выявленных ценностей клиента.
Главное: Отличайтесь от продавца-новичка!
Каким образом? Не делайте одну презентацию на «все случаи жизни»!Учитывайте потребности и желания клиента, выявленные Вами на 2-м этапе продажи.



Слайд 17 Классическая схема презентации продукта AIDA
A (attention): Привлеките внимание

Классическая схема презентации продукта AIDAA (attention): Привлеките внимание клиента. Настройте его

клиента. Настройте его на то, что теперь говорите Вы,

а не он.
I (interest): Вызовите интерес к товару. Расскажите о том, почему Ваше предложение может быть интересно для него.
D (desire): Возбудите у клиента желание владеть товаром, играйте на эмоциях. Рассказывайте о товаре, как будто он уже куплен и клиент с его помощью решит проблемы.
A (action): побудите потенциального клиента к действию. Дайте ему понять, что все, что Вы рассказывали ему о товаре не просто так, а чтобы клиент его приобрел.


Слайд 18 4-й Этап: Работа с возражениями
Цель: Обработать возражение, сохранить

4-й Этап: Работа с возражениямиЦель: Обработать возражение, сохранить лояльность клиента, перейти

лояльность клиента, перейти к следующему этапу продажи.
Способ достижения: Не

воспринимайте возражения клиента, как досадную помеху. Это всего лишь часть игры, цель которой – сделка. Внимательно выслушайте возражения клиента и отвечайте по существу. Не начинайте презентацию заново, отвечайте на конкретное возражение!
Главное: Возражения покупателя – это его заявление о своих потребностях. Переформулируйте нападки на ваш продукт с точки зрения потребностей и расскажите клиенту о том, почему именно ваш товар или услуга способны ему помочь.


Слайд 19 Помните! Обиженный или расстроенный покупатель – потерян для

Помните! Обиженный или расстроенный покупатель – потерян для Вас! Цените возражения

Вас! Цените возражения клиентов, собирайте их и анализируйте.


Слайд 20 5-й этап: Завершение сделки и выход из контакта
Цель:

5-й этап: Завершение сделки и выход из контактаЦель: Непосредственно продажа продукта.Способ

Непосредственно продажа продукта.
Способ достижения: Если Вы хотите продать свой

товар – то рано или поздно Вы должны предложить клиенту его купить. Помните, что для клиента расставание с деньгами своего рода стресс – слегка подтолкните его к покупке альтернативными вопросами или своими приемами.
Главное: После того, как Вы задали вопрос, приводящий к заключению сделки – выдержите паузу. Кто заговорит первым – тот проиграет. Если в предыдущих этапах Вы сделали все правильно – клиент ответит Вам «ДА!».

Слайд 21 Выход из контакта
Выход из контакта – это своеобразный

Выход из контактаВыход из контакта – это своеобразный постскриптум, которым не

постскриптум, которым не нужно пренебрегать.
Чем больше денег заплатил

клиент, тем острее он переживает этот внутренний конфликт. Сформируйте у него позитивную эмоцию!
Поблагодарите клиента! Главное – будьте искренни!
Помните, как было у Штирлица – запоминается то, что в конце. Начало следующей встречи зависит от того, как завершится настоящая!


Слайд 22 Профессиональный продавец приводит сделку к ее логическому завершению!

Профессиональный продавец приводит сделку к ее логическому завершению!

Слайд 23 «То, что помогает людям, помогает бизнесу»

«То, что помогает людям, помогает бизнесу»

Лео Бернет

Говорите с клиентом на языке «выгод»!
То есть: превращайте свойства продукта в выгоды!


Слайд 24 ЗАДАНИЕ

ЗАДАНИЕ

Слайд 25 Переведите в выгоду для клиента свойства следующих продуктов:


Переведите в выгоду для клиента свойства следующих продуктов:

Слайд 26 Спасибо Вам за
Ваше внимание
Ваше участие
Вашу заинтересованность
Ваше стремление к

Спасибо Вам за Ваше вниманиеВаше участиеВашу заинтересованностьВаше стремление к развитию

развитию


  • Имя файла: etapy-prodazh.pptx
  • Количество просмотров: 169
  • Количество скачиваний: 0