Презентация на тему Использование инструментов трейд-маркетинга при выведении товара на рынок

на организацию продвижения товара от производителя к конечным потребителям

наиболее выгодным для всех участников товародвижения образом.

Трейд-маркетинг – это деятельность, направленная на изучение и удовлетворение потребностей промежуточных покупателей — оптовых и розничных торговцев.

Определение трейд-марктетинга

тренинги торгового персонала компании и клиентов
Мотивационные программы торгового персонала

и менеджеров по закупкам клиентов.
Программы лояльности
Мерчендайзинг
Полиграфия, сувенирная продукция для клиентов
Событийные мероприятия (event)
Выставки

Инструменты трейд-маркетинга

торговым персоналом и клиентами
Больше общайтесь с торговым персоналом и

клиентами
Всегда доводите всю информацию полностью и своевременно до торгового персонала и клиентов
Мотивируйте торговый персонал и клиентов
Обеспечьте презентационными материалами, POSM и сувенирами торговый персонал и клиентов

Помните, вы всегда должны знать, о чём думает,
что хочет, в чём нуждается ваш клиент.
И ваш торговый персонал может вам в этом помочь.

Золотые правила трейд-маркетолога

Озёр»

Озёр» структура бюджета

Озёр» цели и задачи
Обеспечение количественной дистрибьюции
Обеспечение качественной дистрибьюции
Обеспечение лояльности

клиентов и торговых представителей
Увеличение объёмов продаж

Озёр» инструменты трейд-маркетинга
Система скидок
Листинг (вход в торговую розницу)
Маркетинг в

сетях (палетты, листовки, разрешение на промо-акции)
Мотивация торгового персонала отдела офф-трейд (конкурс за максимальное привлечение новых клиентов, фиксированный бонус за каждую проданную бутылку при условии выполнения плана по дистрибьюции)
Мотивация клиентов сектора офф-трейд (свободный продукт или премия за первоначальную покупку и выставление определённого количества фэйсов)
Мотивация торгового персонала оптового клиента
Обучение торгового персонала компании и оптовых клиентов
Презентационные материалы (буклеты) и сувениры

– увеличить количественную дистрибьюцию
Условия акции: при отгрузке водки «Пять

озёр» 20% клиентов от своей клиентской базы торговый представитель получает 8 р. С каждой проданной бутылки. При отгрузке водки в 30 % своей клиентской базу – бонус 10 р. С каждой проданной бутылки.

Озёр» этапы подготовки
Разработка стратегии
Разработка бюджета
Разработка системы сбора и анализа

информации
Разработка презентационных и POS-материалов
Разработка мотивационных программ
Обучение торгового персонала