Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.

Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Корпоративный рынок систем автоматизации управления и поддержки приятия решений

Содержание

Современная парадигма управления компанией. Роль и место ИТ системСегментация корпоративного рынка систем автоматизации – клиенты и продуктыОсновные каналы продвижения на корп рынке и их метрикиТренды корп рынка систем автоматизации управления
Корпоративный рынок систем автоматизации управления и поддержки принятия решенийПрактика B2B ГК ЛАДМарат Мухарьямов Современная парадигма управления компанией. Роль и место ИТ системСегментация корпоративного рынка систем Цикл управленияПрогноз – план – исполнение - контроль – корректировка Инструменты технической реализации (платформы): 1С, SAP, Oracle, MS Axapta, прочие…)Инструменты анализа: план/факт, Построение модели рынка Пояснение с помощью модели наблюдаемых тенденций Формирование прогноза Согласование Где происходят сбои - процессыГде происходят сбои - процессыKPIПРОЦЕССЫЦЕЛИАНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВИсполнение и контроль Каким образом?Корректировка – внесение изменений в планы и оптимизация процессов по выявленным Учет, диспетчеризация ресурсов, логистикаУправление по целям (MBO)Управление бизнес-процессами – (поток задач и Сегментация корпоративного рынка систем автоматизации ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ КОМПАНИИ Средняя продолжительность жизни компании СМБ сегмента, примерно 12,5 лет.Средний возраст жизни транснациональных ИТОГО ДОЛЯ 1C В РУБЛЯХ составила – 13 422 МЛН. РУБ. ОСНОВНЫЕ КОНКУРЕНТЫ (вендоры)ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ 1СЗАРУБЕЖНЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИБИТ. ФИНАНСИНТАЛЕВ: КОРПОРАТИВНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ 7 SAP Business ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯSMB СЕГМЕНТ (МАЛЫЙ И СРЕДНИЙ БИЗНЕС)ПАРТНЕРЫ(консалтинговые и аудиторские компании )CORP СЕГМЕНТ(КРУПНЫЙ БИЗНЕС)ПАРТНЕРЫ - ФРАНЧАЙЗИ 1С CRM/ЛИДЫИнтернетМероприятияПартнерыПроектыКАНАЛЫОфис 2Офис 3Офис 4Офис 1Партнер 2Партнер 3Партнер 1Совместные проектыПродажи и проекты Каналы продвижения на корп. рынке ИнтернетМероприятияПартнерыКАНАЛЫЦЕЛИSMB сегмент – 100 активных партнеровКрупные партнеры – не менее 10 партнеровПродуктовый ИНТЕРНЕТИнструменты:Яндекс МетрикаCRM (БП Продажа проектов ЛАД)ЛендингYandex DirectВходящий интересВыявление интересаПодтвержденный интерес: 5Уточнение интересаПодготовка ТелемаркетингДозвоны: 800 контактовМаркетинговая кампанияБаза :1000 контактовМероприятиеПосещения: 24 контактаИнтересы: 24 БП по интересамВыявление ПАРТНЕРЫПередача ЛИДа в ПОЗанесение информации о партнере в базуПолучение % от продажи Тренды корп рынка систем автоматизации управления ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕЛокальные трендыКОРП сегментСОКРАЩЕНИЕ ИЗДЕРЖЕК Глобальные трендыВРЕМЯ – основой фактор в конкурентной борьбе Глобальные трендыБОЛЬШИЕ ДАННЫЕ и АНАЛИТИКАИИУмное производствоСистемы принятия решенийBI (Business Intelligence)ERP
Слайды презентации

Слайд 2
Современная парадигма управления компанией. Роль и место ИТ

Современная парадигма управления компанией. Роль и место ИТ системСегментация корпоративного рынка

систем

Сегментация корпоративного рынка систем автоматизации – клиенты и продукты

Основные

каналы продвижения на корп рынке и их метрики

Тренды корп рынка систем автоматизации управления

Слайд 3 Цикл управления

Прогноз – план – исполнение - контроль

Цикл управленияПрогноз – план – исполнение - контроль – корректировка

– корректировка

Слайд 4 Инструменты технической реализации (платформы): 1С, SAP, Oracle, MS

Инструменты технической реализации (платформы): 1С, SAP, Oracle, MS Axapta, прочие…)Инструменты анализа:

Axapta, прочие…)
Инструменты анализа: план/факт, контроллинг, кластеры, дисперсия, регрессия, корреляция,

 ABC/XYZ и т.д.

Бизнес-процессы (финансы, логистика, производство, продажи и т.д.)

Статистика

Модель поддержки принятия управленческих решений

Инструментарий

Слайд 5 Построение модели рынка
Пояснение с помощью модели наблюдаемых

Построение модели рынка Пояснение с помощью модели наблюдаемых тенденций Формирование прогноза

тенденций
Формирование прогноза
Согласование планов
Расчеты распределения ресурсов и

дополнительного инвестирования ключевых направлений

Поиск и наполнение актуальной статистикой

Прогнозирование и планирование

Применяемые ИТ инструменты: BI, MBO, ERP…

Разработка карты целей и процессов

Слайд 6 Где происходят сбои - процессы
Где происходят сбои -

Где происходят сбои - процессыГде происходят сбои - процессыKPIПРОЦЕССЫЦЕЛИАНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВИсполнение и

процессы
KPI
ПРОЦЕССЫ
ЦЕЛИ
АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ
Исполнение и контроль – управление ресурсами, контроль отклонений
Применяемые

ИТ инструменты: ERP, KPI, BPC, BPM …

Слайд 7 Каким образом?
Корректировка – внесение изменений в планы и

Каким образом?Корректировка – внесение изменений в планы и оптимизация процессов по

оптимизация процессов по выявленным отклонениям
Применяемые ИТ инструменты: MBO, ERP,

BPM, KPI…

Слайд 8 Учет, диспетчеризация ресурсов, логистика
Управление по целям (MBO)
Управление бизнес-процессами

Учет, диспетчеризация ресурсов, логистикаУправление по целям (MBO)Управление бизнес-процессами – (поток задач

– (поток задач и документов)
Ключевые показатели деятельности (KPI)
Казначейство
Бюджетирование
Верхний

уровень
- стратегия / прогнозирование

Средний уровень
- планирование, контроль, изменения

Нижний уровень
- диспетчеризация, исполнение, контроль

Руководитель,
собственники,
ТОП-менеджмент

Руководители
подразделений,
ТОП-менеджмент

Сотрудники, руководители
подразделений

Планирование ресурсов (MRP/ERP)

Бухгалтерский / налоговый / национальный учет

Прогнозирование (BI)

Слайд 9

Слайд 10

Слайд 11
Сегментация корпоративного рынка систем автоматизации

Сегментация корпоративного рынка систем автоматизации

Слайд 12 ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ КОМПАНИИ

ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ КОМПАНИИ

Слайд 13 Средняя продолжительность жизни компании СМБ сегмента, примерно 12,5

Средняя продолжительность жизни компании СМБ сегмента, примерно 12,5 лет.Средний возраст жизни

лет.
Средний возраст жизни транснациональных корпораций (КОРП сегмент) составляет 40-50

лет.
Компании, входившие в Fortune 500 в семидесятых, к 1983году не существовало уже около трети.

ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ КОМПАНИИ

Слайд 14 ИТОГО ДОЛЯ 1C В РУБЛЯХ составила

ИТОГО ДОЛЯ 1C В РУБЛЯХ составила – 13 422 МЛН. РУБ.

– 13 422 МЛН. РУБ.

Например, расчет доли рынка ГК

«ЛАД»

ВЫРУЧКА ГК «ЛАД» за 2013 год составила примерно, 400,0 МЛН. РУБ.

Исходя из вышеуказанных данных,
ДОЛЯ ГК «ЛАД» В 2013 ГОДУ составила – 0,89%

Рынок автоматизации управления предприятиями в 2013г

По данным IDC в 2013г доли рынка РФ по услугам и ПО автоматизации управления предприятий распределяются следующим образом:

SAP – 50 %

1C – 30%

Oracle – 10%

Остальные –10 %

44740 МЛН.РУБ.

Слайд 15

Слайд 16 ОСНОВНЫЕ КОНКУРЕНТЫ (вендоры)
ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ 1С
ЗАРУБЕЖНЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ
БИТ. ФИНАНС
ИНТАЛЕВ:
КОРПОРАТИВНЫЙ

ОСНОВНЫЕ КОНКУРЕНТЫ (вендоры)ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ 1СЗАРУБЕЖНЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИБИТ. ФИНАНСИНТАЛЕВ: КОРПОРАТИВНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ 7 SAP

МЕНЕДЖМЕНТ 7
SAP Business All-in-One
Oracle Financial Analyzer
ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ

не 1С

WiseAdvice

ИТАН: Управленческий баланс ПРОФ

1С-Рейтинг: управление финансами для Казахстана

КИС:Бюджетирование 2.3

Слайд 17 ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
SMB СЕГМЕНТ
(МАЛЫЙ И СРЕДНИЙ БИЗНЕС)
ПАРТНЕРЫ
(консалтинговые и

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯSMB СЕГМЕНТ (МАЛЫЙ И СРЕДНИЙ БИЗНЕС)ПАРТНЕРЫ(консалтинговые и аудиторские компании )CORP СЕГМЕНТ(КРУПНЫЙ БИЗНЕС)ПАРТНЕРЫ - ФРАНЧАЙЗИ 1С

аудиторские компании )
CORP СЕГМЕНТ
(КРУПНЫЙ БИЗНЕС)
ПАРТНЕРЫ - ФРАНЧАЙЗИ 1С

Слайд 18 CRM/ЛИДЫ
Интернет
Мероприятия
Партнеры
Проекты
КАНАЛЫ
Офис 2
Офис 3
Офис 4
Офис 1
Партнер 2
Партнер 3
Партнер 1
Совместные

CRM/ЛИДЫИнтернетМероприятияПартнерыПроектыКАНАЛЫОфис 2Офис 3Офис 4Офис 1Партнер 2Партнер 3Партнер 1Совместные проектыПродажи и проекты Каналы продвижения на корп. рынке

проекты
Продажи и проекты
Каналы продвижения на корп. рынке

Слайд 19 Интернет
Мероприятия
Партнеры
КАНАЛЫ
ЦЕЛИ
SMB сегмент –
100 активных партнеров
Крупные партнеры –

ИнтернетМероприятияПартнерыКАНАЛЫЦЕЛИSMB сегмент – 100 активных партнеровКрупные партнеры – не менее 10


не менее 10 партнеров
Продуктовый сайт (ЛАД:УБ) – не менее

25 лидов в месяц

Новый сайт – не менее 25 лидов в месяц

Вебинары –
25 лидов в месяц

Очные мероприятия –
не менее 25 лидов в месяц

Производство сайта (новая концепция)
Производство Landing page
Регистрация «мобильного приложения» на Google Play, App Store:
Работа «Агентов влияния» на основных специализированных форумах


ПЛАНЫ

Проведение круглого стола/бизнес-практикума для финансовых директоров -1 раз в месяц
Проведение мастер-класса, семинара– 1-2 раз в квартал в каждом городе
Проведение вебинаров

Развитие партнерской сети Крупные и SMB сегмент (Франчайзи 1С, Консалтинговые компании, Тренинговые компании, поставщики IT-решений)
Участие в крупных мероприятиях CNews
Организация совместных мероприятий с Партнерами
Участие в партнерских мероприятиях

Рабочая база Партнеров – не менее 200 компаний

Слайд 20 ИНТЕРНЕТ
Инструменты:
Яндекс Метрика
CRM (БП Продажа проектов ЛАД)
Лендинг
Yandex Direct
Входящий интерес
Выявление

ИНТЕРНЕТИнструменты:Яндекс МетрикаCRM (БП Продажа проектов ЛАД)ЛендингYandex DirectВходящий интересВыявление интересаПодтвержденный интерес: 5Уточнение

интереса
Подтвержденный интерес: 5
Уточнение интереса
Подготовка КП
Согласование КП
Согласование договора
ПРОЕКТ
CRM
БП «ПРОДАЖА ПРОЕКТОВ

ЛАД»

ОМиР

Офисы

Поисковые запросы

Google Adwords

Сайт

25 интересов

25 интересов

10%

Слайд 21 Телемаркетинг
Дозвоны: 800 контактов
Маркетинговая кампания
База :1000 контактов
Мероприятие
Посещения: 24 контакта
Интересы:

ТелемаркетингДозвоны: 800 контактовМаркетинговая кампанияБаза :1000 контактовМероприятиеПосещения: 24 контактаИнтересы: 24 БП по

24 БП по интересам
Выявление интереса
Уточнение интереса
Подготовка КП
Согласование КП
Подтвержденный интерес:

2-3

Согласование договора

ПРОЕКТ

CRM
БП «МАРКЕТИНГОВАЯ КАМПАНИЯ»

ОМиР

Офисы

МЕРОПРИЯТИЯ

Инструменты:
CRM БП «Маркетинговая кампания»
CRM БП «Продажа проектов ЛАД»

CRM
БП «ПРОДАЖА ПРОЕКТОВ ЛАД»

80%

Телемаркетинг
Регистрации: 80 контактов

10%

30%

10%

Слайд 22 ПАРТНЕРЫ
Передача ЛИДа в ПО
Занесение информации о партнере в

ПАРТНЕРЫПередача ЛИДа в ПОЗанесение информации о партнере в базуПолучение % от

базу
Получение % от продажи проекта
Передача решения Партнеру
Подготовка КП
Проект
Согласование договора
Положительное

решение о сотрудничестве

Исходящий лид

Рассмотрение ЛИДа

CRM
БП «ПРОДАЖА ПРОЕКТОВ ЛАД»

ОМиР

ЛАД/
ПАРТНЕР

ПАРТНЕР/ ЛАД

Достижение договоренности о встрече

Встреча (обсуждение интересов сторон)

Подготовка партнерского договора

Занесение информации о договоре

Текущая работа с Партнером

Ответ по ЛИДу

Согласование условий договора

Рассмотрение КП

Положительное решение о сотрудничестве

CRM
БП «РАБОТА С ПАРТНЕРАМИ»

Передача ЛИДа от Партнера

Инструменты:
CRM БП «Работа с Партнерами»
CRM БП «Продажа проектов ЛАД»
Портал ЛИДов

ПОРТАЛ ЛИДОВ

Слайд 23
Тренды корп рынка систем автоматизации управления

Тренды корп рынка систем автоматизации управления

Слайд 24 ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ
Локальные тренды
КОРП сегмент
СОКРАЩЕНИЕ
ИЗДЕРЖЕК

ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕЛокальные трендыКОРП сегментСОКРАЩЕНИЕ ИЗДЕРЖЕК

Слайд 25 Глобальные тренды
ВРЕМЯ – основой фактор в конкурентной борьбе

Глобальные трендыВРЕМЯ – основой фактор в конкурентной борьбе
  • Имя файла: korporativnyy-rynok-sistem-avtomatizatsii-upravleniya-i-podderzhki-priyatiya-resheniy.pptx
  • Количество просмотров: 133
  • Количество скачиваний: 0
- Предыдущая Фольклорный календарь
Следующая - Ключевые слова текста

Похожие презентации

Организация работы со СМИ Организация работы со СМИ 189
Маркетинговое исследование тур агентство Одуванчик Маркетинговое исследование тур агентство Одуванчик 139
Работа в команде Работа в команде 247
Алматинская область Алматинская область 223
Коммуникация как процесс. Принципы организации эффективного коммуникационного процесса Коммуникация как процесс. Принципы организации эффективного коммуникационного процесса 137
Материально-техническая база административно-хозяйственных служб сервисных предприятий Материально-техническая база административно-хозяйственных служб сервисных предприятий 132
практический консалтинг практический консалтинг 127
Страховые взносы пенсионных фондов Страховые взносы пенсионных фондов 125
Финансовые ресурсы мира Финансовые ресурсы мира 175
Система повышения удовлетворенности потребителя в гостинице Космос Система повышения удовлетворенности потребителя в гостинице Космос 141
Рынки факторов производства Рынки факторов производства 113
Теория международной торговли и ее концепция Теория международной торговли и ее концепция 123
Анализ платежеспособности и диагностика риска банкротства предприятия Анализ платежеспособности и диагностика риска банкротства предприятия 137
Инновационный менеджмент Инновационный менеджмент 140
5 секретных маркетинговых технологий привлечения посетителей в Вашу аптеку. 5 секретных маркетинговых технологий привлечения посетителей в Вашу аптеку. 102
Структура национальной экономики Структура национальной экономики 147
Депозитный портфель и депозитная политика коммерческого банка Депозитный портфель и депозитная политика коммерческого банка 116
Дополнительные документы, предоставляемые при проведении камеральных проверок Дополнительные документы, предоставляемые при проведении камеральных проверок 117
Принципы оценки бизнеса Принципы оценки бизнеса 130
Анализ эффективности использования основных средств в деятельности ООО Сельхозпродукт Анализ эффективности использования основных средств в деятельности ООО Сельхозпродукт 116
Финансы домашнего хозяйства Финансы домашнего хозяйства 160
Контроль Контроль 120
Изменение ключевой ставки ЦБ РФ и ее влияние на экономический рост Изменение ключевой ставки ЦБ РФ и ее влияние на экономический рост 122
Жизненный цикл КИС. (Лекция 4) Жизненный цикл КИС. (Лекция 4) 134
Роль социального предпринимательства в формировании благополучия в регионе Роль социального предпринимательства в формировании благополучия в регионе 107
Международные стандарты бухгалтерской отчетности Международные стандарты бухгалтерской отчетности 132
тэзозх тэзозх 123
Развитие государственного (муниципального) финансового контроля и внедрение контрактной системы Развитие государственного (муниципального) финансового контроля и внедрение контрактной системы 126
Расчет цен Расчет цен 179
Экономика и государство. Регулирующая роль государства в рыночной экономике Экономика и государство. Регулирующая роль государства в рыночной экономике 134