Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.

Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Корпоративный рынок систем автоматизации управления и поддержки приятия решений

Содержание

Современная парадигма управления компанией. Роль и место ИТ системСегментация корпоративного рынка систем автоматизации – клиенты и продуктыОсновные каналы продвижения на корп рынке и их метрикиТренды корп рынка систем автоматизации управления
Корпоративный рынок систем автоматизации управления и поддержки принятия решенийПрактика B2B ГК ЛАДМарат Мухарьямов Современная парадигма управления компанией. Роль и место ИТ системСегментация корпоративного рынка систем Цикл управленияПрогноз – план – исполнение - контроль – корректировка Инструменты технической реализации (платформы): 1С, SAP, Oracle, MS Axapta, прочие…)Инструменты анализа: план/факт, Построение модели рынка Пояснение с помощью модели наблюдаемых тенденций Формирование прогноза Согласование Где происходят сбои - процессыГде происходят сбои - процессыKPIПРОЦЕССЫЦЕЛИАНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВИсполнение и контроль Каким образом?Корректировка – внесение изменений в планы и оптимизация процессов по выявленным Учет, диспетчеризация ресурсов, логистикаУправление по целям (MBO)Управление бизнес-процессами – (поток задач и Сегментация корпоративного рынка систем автоматизации ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ КОМПАНИИ Средняя продолжительность жизни компании СМБ сегмента, примерно 12,5 лет.Средний возраст жизни транснациональных ИТОГО ДОЛЯ 1C В РУБЛЯХ составила – 13 422 МЛН. РУБ. ОСНОВНЫЕ КОНКУРЕНТЫ (вендоры)ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ 1СЗАРУБЕЖНЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИБИТ. ФИНАНСИНТАЛЕВ: КОРПОРАТИВНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ 7 SAP Business ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯSMB СЕГМЕНТ (МАЛЫЙ И СРЕДНИЙ БИЗНЕС)ПАРТНЕРЫ(консалтинговые и аудиторские компании )CORP СЕГМЕНТ(КРУПНЫЙ БИЗНЕС)ПАРТНЕРЫ - ФРАНЧАЙЗИ 1С CRM/ЛИДЫИнтернетМероприятияПартнерыПроектыКАНАЛЫОфис 2Офис 3Офис 4Офис 1Партнер 2Партнер 3Партнер 1Совместные проектыПродажи и проекты Каналы продвижения на корп. рынке ИнтернетМероприятияПартнерыКАНАЛЫЦЕЛИSMB сегмент – 100 активных партнеровКрупные партнеры – не менее 10 партнеровПродуктовый ИНТЕРНЕТИнструменты:Яндекс МетрикаCRM (БП Продажа проектов ЛАД)ЛендингYandex DirectВходящий интересВыявление интересаПодтвержденный интерес: 5Уточнение интересаПодготовка ТелемаркетингДозвоны: 800 контактовМаркетинговая кампанияБаза :1000 контактовМероприятиеПосещения: 24 контактаИнтересы: 24 БП по интересамВыявление ПАРТНЕРЫПередача ЛИДа в ПОЗанесение информации о партнере в базуПолучение % от продажи Тренды корп рынка систем автоматизации управления ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕЛокальные трендыКОРП сегментСОКРАЩЕНИЕ ИЗДЕРЖЕК Глобальные трендыВРЕМЯ – основой фактор в конкурентной борьбе Глобальные трендыБОЛЬШИЕ ДАННЫЕ и АНАЛИТИКАИИУмное производствоСистемы принятия решенийBI (Business Intelligence)ERP
Слайды презентации

Слайд 2
Современная парадигма управления компанией. Роль и место ИТ

Современная парадигма управления компанией. Роль и место ИТ системСегментация корпоративного рынка

систем

Сегментация корпоративного рынка систем автоматизации – клиенты и продукты

Основные

каналы продвижения на корп рынке и их метрики

Тренды корп рынка систем автоматизации управления

Слайд 3 Цикл управления

Прогноз – план – исполнение - контроль

Цикл управленияПрогноз – план – исполнение - контроль – корректировка

– корректировка

Слайд 4 Инструменты технической реализации (платформы): 1С, SAP, Oracle, MS

Инструменты технической реализации (платформы): 1С, SAP, Oracle, MS Axapta, прочие…)Инструменты анализа:

Axapta, прочие…)
Инструменты анализа: план/факт, контроллинг, кластеры, дисперсия, регрессия, корреляция,

 ABC/XYZ и т.д.

Бизнес-процессы (финансы, логистика, производство, продажи и т.д.)

Статистика

Модель поддержки принятия управленческих решений

Инструментарий

Слайд 5 Построение модели рынка
Пояснение с помощью модели наблюдаемых

Построение модели рынка Пояснение с помощью модели наблюдаемых тенденций Формирование прогноза

тенденций
Формирование прогноза
Согласование планов
Расчеты распределения ресурсов и

дополнительного инвестирования ключевых направлений

Поиск и наполнение актуальной статистикой

Прогнозирование и планирование

Применяемые ИТ инструменты: BI, MBO, ERP…

Разработка карты целей и процессов

Слайд 6 Где происходят сбои - процессы
Где происходят сбои -

Где происходят сбои - процессыГде происходят сбои - процессыKPIПРОЦЕССЫЦЕЛИАНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВИсполнение и

процессы
KPI
ПРОЦЕССЫ
ЦЕЛИ
АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ
Исполнение и контроль – управление ресурсами, контроль отклонений
Применяемые

ИТ инструменты: ERP, KPI, BPC, BPM …

Слайд 7 Каким образом?
Корректировка – внесение изменений в планы и

Каким образом?Корректировка – внесение изменений в планы и оптимизация процессов по

оптимизация процессов по выявленным отклонениям
Применяемые ИТ инструменты: MBO, ERP,

BPM, KPI…

Слайд 8 Учет, диспетчеризация ресурсов, логистика
Управление по целям (MBO)
Управление бизнес-процессами

Учет, диспетчеризация ресурсов, логистикаУправление по целям (MBO)Управление бизнес-процессами – (поток задач

– (поток задач и документов)
Ключевые показатели деятельности (KPI)
Казначейство
Бюджетирование
Верхний

уровень
- стратегия / прогнозирование

Средний уровень
- планирование, контроль, изменения

Нижний уровень
- диспетчеризация, исполнение, контроль

Руководитель,
собственники,
ТОП-менеджмент

Руководители
подразделений,
ТОП-менеджмент

Сотрудники, руководители
подразделений

Планирование ресурсов (MRP/ERP)

Бухгалтерский / налоговый / национальный учет

Прогнозирование (BI)

Слайд 9

Слайд 10

Слайд 11
Сегментация корпоративного рынка систем автоматизации

Сегментация корпоративного рынка систем автоматизации

Слайд 12 ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ КОМПАНИИ

ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ КОМПАНИИ

Слайд 13 Средняя продолжительность жизни компании СМБ сегмента, примерно 12,5

Средняя продолжительность жизни компании СМБ сегмента, примерно 12,5 лет.Средний возраст жизни

лет.
Средний возраст жизни транснациональных корпораций (КОРП сегмент) составляет 40-50

лет.
Компании, входившие в Fortune 500 в семидесятых, к 1983году не существовало уже около трети.

ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ КОМПАНИИ

Слайд 14 ИТОГО ДОЛЯ 1C В РУБЛЯХ составила

ИТОГО ДОЛЯ 1C В РУБЛЯХ составила – 13 422 МЛН. РУБ.

– 13 422 МЛН. РУБ.

Например, расчет доли рынка ГК

«ЛАД»

ВЫРУЧКА ГК «ЛАД» за 2013 год составила примерно, 400,0 МЛН. РУБ.

Исходя из вышеуказанных данных,
ДОЛЯ ГК «ЛАД» В 2013 ГОДУ составила – 0,89%

Рынок автоматизации управления предприятиями в 2013г

По данным IDC в 2013г доли рынка РФ по услугам и ПО автоматизации управления предприятий распределяются следующим образом:

SAP – 50 %

1C – 30%

Oracle – 10%

Остальные –10 %

44740 МЛН.РУБ.

Слайд 15

Слайд 16 ОСНОВНЫЕ КОНКУРЕНТЫ (вендоры)
ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ 1С
ЗАРУБЕЖНЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ
БИТ. ФИНАНС
ИНТАЛЕВ:
КОРПОРАТИВНЫЙ

ОСНОВНЫЕ КОНКУРЕНТЫ (вендоры)ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ 1СЗАРУБЕЖНЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИБИТ. ФИНАНСИНТАЛЕВ: КОРПОРАТИВНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ 7 SAP

МЕНЕДЖМЕНТ 7
SAP Business All-in-One
Oracle Financial Analyzer
ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ

не 1С

WiseAdvice

ИТАН: Управленческий баланс ПРОФ

1С-Рейтинг: управление финансами для Казахстана

КИС:Бюджетирование 2.3

Слайд 17 ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
SMB СЕГМЕНТ
(МАЛЫЙ И СРЕДНИЙ БИЗНЕС)
ПАРТНЕРЫ
(консалтинговые и

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯSMB СЕГМЕНТ (МАЛЫЙ И СРЕДНИЙ БИЗНЕС)ПАРТНЕРЫ(консалтинговые и аудиторские компании )CORP СЕГМЕНТ(КРУПНЫЙ БИЗНЕС)ПАРТНЕРЫ - ФРАНЧАЙЗИ 1С

аудиторские компании )
CORP СЕГМЕНТ
(КРУПНЫЙ БИЗНЕС)
ПАРТНЕРЫ - ФРАНЧАЙЗИ 1С

Слайд 18 CRM/ЛИДЫ
Интернет
Мероприятия
Партнеры
Проекты
КАНАЛЫ
Офис 2
Офис 3
Офис 4
Офис 1
Партнер 2
Партнер 3
Партнер 1
Совместные

CRM/ЛИДЫИнтернетМероприятияПартнерыПроектыКАНАЛЫОфис 2Офис 3Офис 4Офис 1Партнер 2Партнер 3Партнер 1Совместные проектыПродажи и проекты Каналы продвижения на корп. рынке

проекты
Продажи и проекты
Каналы продвижения на корп. рынке

Слайд 19 Интернет
Мероприятия
Партнеры
КАНАЛЫ
ЦЕЛИ
SMB сегмент –
100 активных партнеров
Крупные партнеры –

ИнтернетМероприятияПартнерыКАНАЛЫЦЕЛИSMB сегмент – 100 активных партнеровКрупные партнеры – не менее 10


не менее 10 партнеров
Продуктовый сайт (ЛАД:УБ) – не менее

25 лидов в месяц

Новый сайт – не менее 25 лидов в месяц

Вебинары –
25 лидов в месяц

Очные мероприятия –
не менее 25 лидов в месяц

Производство сайта (новая концепция)
Производство Landing page
Регистрация «мобильного приложения» на Google Play, App Store:
Работа «Агентов влияния» на основных специализированных форумах


ПЛАНЫ

Проведение круглого стола/бизнес-практикума для финансовых директоров -1 раз в месяц
Проведение мастер-класса, семинара– 1-2 раз в квартал в каждом городе
Проведение вебинаров

Развитие партнерской сети Крупные и SMB сегмент (Франчайзи 1С, Консалтинговые компании, Тренинговые компании, поставщики IT-решений)
Участие в крупных мероприятиях CNews
Организация совместных мероприятий с Партнерами
Участие в партнерских мероприятиях

Рабочая база Партнеров – не менее 200 компаний

Слайд 20 ИНТЕРНЕТ
Инструменты:
Яндекс Метрика
CRM (БП Продажа проектов ЛАД)
Лендинг
Yandex Direct
Входящий интерес
Выявление

ИНТЕРНЕТИнструменты:Яндекс МетрикаCRM (БП Продажа проектов ЛАД)ЛендингYandex DirectВходящий интересВыявление интересаПодтвержденный интерес: 5Уточнение

интереса
Подтвержденный интерес: 5
Уточнение интереса
Подготовка КП
Согласование КП
Согласование договора
ПРОЕКТ
CRM
БП «ПРОДАЖА ПРОЕКТОВ

ЛАД»

ОМиР

Офисы

Поисковые запросы

Google Adwords

Сайт

25 интересов

25 интересов

10%

Слайд 21 Телемаркетинг
Дозвоны: 800 контактов
Маркетинговая кампания
База :1000 контактов
Мероприятие
Посещения: 24 контакта
Интересы:

ТелемаркетингДозвоны: 800 контактовМаркетинговая кампанияБаза :1000 контактовМероприятиеПосещения: 24 контактаИнтересы: 24 БП по

24 БП по интересам
Выявление интереса
Уточнение интереса
Подготовка КП
Согласование КП
Подтвержденный интерес:

2-3

Согласование договора

ПРОЕКТ

CRM
БП «МАРКЕТИНГОВАЯ КАМПАНИЯ»

ОМиР

Офисы

МЕРОПРИЯТИЯ

Инструменты:
CRM БП «Маркетинговая кампания»
CRM БП «Продажа проектов ЛАД»

CRM
БП «ПРОДАЖА ПРОЕКТОВ ЛАД»

80%

Телемаркетинг
Регистрации: 80 контактов

10%

30%

10%

Слайд 22 ПАРТНЕРЫ
Передача ЛИДа в ПО
Занесение информации о партнере в

ПАРТНЕРЫПередача ЛИДа в ПОЗанесение информации о партнере в базуПолучение % от

базу
Получение % от продажи проекта
Передача решения Партнеру
Подготовка КП
Проект
Согласование договора
Положительное

решение о сотрудничестве

Исходящий лид

Рассмотрение ЛИДа

CRM
БП «ПРОДАЖА ПРОЕКТОВ ЛАД»

ОМиР

ЛАД/
ПАРТНЕР

ПАРТНЕР/ ЛАД

Достижение договоренности о встрече

Встреча (обсуждение интересов сторон)

Подготовка партнерского договора

Занесение информации о договоре

Текущая работа с Партнером

Ответ по ЛИДу

Согласование условий договора

Рассмотрение КП

Положительное решение о сотрудничестве

CRM
БП «РАБОТА С ПАРТНЕРАМИ»

Передача ЛИДа от Партнера

Инструменты:
CRM БП «Работа с Партнерами»
CRM БП «Продажа проектов ЛАД»
Портал ЛИДов

ПОРТАЛ ЛИДОВ

Слайд 23
Тренды корп рынка систем автоматизации управления

Тренды корп рынка систем автоматизации управления

Слайд 24 ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ
Локальные тренды
КОРП сегмент
СОКРАЩЕНИЕ
ИЗДЕРЖЕК

ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕЛокальные трендыКОРП сегментСОКРАЩЕНИЕ ИЗДЕРЖЕК

Слайд 25 Глобальные тренды
ВРЕМЯ – основой фактор в конкурентной борьбе

Глобальные трендыВРЕМЯ – основой фактор в конкурентной борьбе
  • Имя файла: korporativnyy-rynok-sistem-avtomatizatsii-upravleniya-i-podderzhki-priyatiya-resheniy.pptx
  • Количество просмотров: 145
  • Количество скачиваний: 0
- Предыдущая Фольклорный календарь
Следующая - Ключевые слова текста

Похожие презентации

Особенности ссудного капитала Особенности ссудного капитала 130
Зарубежный опыт социального планирования Зарубежный опыт социального планирования 139
Доходи та соціальний захист населення Доходи та соціальний захист населення 120
Зарождение, основные этапы и направления развития экономической теории Зарождение, основные этапы и направления развития экономической теории 179
Центр документации ВТО Центр документации ВТО 132
Мировой Рынок Алмазов Мировой Рынок Алмазов 140
Менеджмент и его функции Менеджмент и его функции 145
Влияние миграции на демографическое развитие стран Влияние миграции на демографическое развитие стран 150
Маркс и марксизм Маркс и марксизм 139
Эмитенты и инвесторы Эмитенты и инвесторы 169
Економіка нематеріальних активів Економіка нематеріальних активів 130
Оптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистика Оптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистика 131
Pozyskiwanie funduszy unijnych - dofinansowanie projektu Pozyskiwanie funduszy unijnych - dofinansowanie projektu 157
Формы и системы оплаты труда Формы и системы оплаты труда 112
Основы бухгалтерского учета. От нуля и до баланса (просто о сложном). Первая лекция Основы бухгалтерского учета. От нуля и до баланса (просто о сложном). Первая лекция 157
Российские предприниматели Российские предприниматели 132
Управление развитием персонала в организации Управление развитием персонала в организации 236
Совершенная конкуренция Совершенная конкуренция 147
Анализ финансовой отчетности ООО Техно-Трейд Анализ финансовой отчетности ООО Техно-Трейд 106
Труд Труд 153
Экономика фирмы Экономика фирмы 164
Рыночная стоимость магазина Рыночная стоимость магазина 164
Информатика для экономистов Информатика для экономистов 137
Мультипликатор государственных расходов Мультипликатор государственных расходов 136
Жить на проценты – возможно ли это в России? Жить на проценты – возможно ли это в России? 128
Конкурентная разведка Конкурентная разведка 134
Международные экономические организации в системе регулирования международной торговли Международные экономические организации в системе регулирования международной торговли 143
Перспективы развития семейного туризма в регионе в туристской индустрии Перспективы развития семейного туризма в регионе в туристской индустрии 145
Mini Boss – бизнес школа для детей Mini Boss – бизнес школа для детей 162
Ассоциация прямых продаж Ассоциация прямых продаж 164