Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.

Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Методы ценообразования

Содержание

Тема 6. Методы ценообразования6.1. Классификация методов ценообразования;6.2. Затратные методы ценообразования;6.3. Рыночные методы ценообразования;6.4. Параметрические методы ценообразования.
Тема 6Методы ценообразования Тема 6. Методы ценообразования6.1. Классификация методов ценообразования;6.2. Затратные методы ценообразования;6.3. Рыночные методы ценообразования;6.4. Параметрические методы ценообразования. 6.1. Классификация методов ценообразованияМетоды ценообразования РыночныеПараметрическиеЗатратныеМетоды, учитывающие рыночные факторы при формировании ценыНа 6.2. Затратные методы ценообразования 1) Метод полных издержекP = (TC+PR)/QP=(FC+VC+PR)/QTC – совокупные 6.2. Затратные методы ценообразования 1) Метод полных издержекРаспределение постоянных затрат при изготовлении 6.2. Затратные методы ценообразования 1) Метод полных издержек 6.2. Затратные методы ценообразования 2) Метод прямых затратP=(VC+PR)/QVC – переменные издержки;PR – 6.2. Затратные методы ценообразования 2) Метод прямых затрат 6.2. Затратные методы ценообразования 3) Метод на основе анализа безубыточностиТочка безубыточности – 6.2. Затратные методы ценообразования 3) Метод на основе анализа безубыточностиприбыль 6.2. Затратные методы ценообразования 3) Метод на основе анализа безубыточностиTR = TC+PRТочка 6.2. Затратные методы ценообразования 3) Метод на основе анализа безубыточности 6.2. Затратные методы ценообразования 4) Метод учета рентабельности инвестицийРентабельность – доходность производстваR 6.2. Затратные методы ценообразования 4) Метод учета рентабельности инвестиций 6.2. Затратные методы ценообразования 5) Метод надбавки к ценеP = Pp × 6.2. Затратные методы ценообразования 5) Метод надбавки к цене 6.2. Затратные методы ценообразованияПрименяются для обоснования базисной цены,отражающей возможность выхода на рынок 6.3. Рыночные методы ценообразованияРыночные методы ценообразования – методы, учитывающие рыночные факторы при 6.3. Рыночные методы ценообразованияРыночные методы1) Ориентированные на конкуренцию2) Ориентированные на потребителя2.1) На 6.3. Рыночные методы ценообразования 1) Метод ориентации на конкуренциюПри ценообразовании необходимо учитывать 6.3. Рыночные методы ценообразования 1) Метод ориентации на конкуренцию 6.3. Рыночные методы ценообразования 2.1) Метод на основе оценки спросаЦены определяются на 6.3. Рыночные методы ценообразования 2.1.) Метод на основе оценки спросаМетод дает возможность 6.3. Рыночные методы ценообразования 2.1.) Метод на основе оценки спросаИспользование данного метода 6.3. Рыночные методы ценообразования 2.1.) Метод на основе оценки спросаПри изучении потенциального 6.3. Рыночные методы ценообразования 2.2) Методы на основе ощущаемой ценности товараПроизводитель ориентируется 6.3. Рыночные методы ценообразования 2.2.1) Метод расчета экономической ценности товараЭтапы расчета:1) Определить 6.3. Рыночные методы ценообразования 2.2.1) Метод расчета экономической ценности товара4) Определить экономическую 6.3. Рыночные методы ценообразования 2.2.1) Метод расчета экономической ценности товара Задача - 6.3. Рыночные методы ценообразования 2.2.1) Метод расчета экономической ценности товара Задача - пример 6.3. Рыночные методы ценообразования 2.2.1) Метод расчета экономической ценности товара Задача - 6.3. Рыночные методы ценообразования 2.2.2) Метод оценки максимально приемлемой ценыЭтапы определения:1) Определить 6.4. Параметрические методы ценообразования- метод установления цен на продукцию в зависимости от 6.4. Параметрические методы ценообразованияОснова методов – выявление количественных зависимостей между ценами и 6.4. Параметрические методы ценообразования 1) Метод удельных показателейМетод используется для определения цены 6.4. Параметрические методы ценообразования 1) Метод удельных показателей 6.4. Параметрические методы ценообразования 2) Метод структурной аналогииP нового товара = структурная 6.4. Параметрические методы ценообразования 2) Метод структурной аналогии 6.4. Параметрические методы ценообразования 3) Агрегатный методМетод применяется, когда новая продукция состоит 6.4. Параметрические методы ценообразования 4) Балловый методНа основе экспертных оценок значимости параметров 6.4. Параметрические методы ценообразования 4) Балловый методЭтапы определения цен:1) Отбор технико-экономических параметров;2) 6.4. Параметрические методы ценообразования 4) Балловый метод4) Расчет цены:Р нов изд = 6.4. Параметрические методы ценообразования 4) Балловый методУсловный пример расчета цены балловым методом: 6.4. Параметрические методы ценообразования 4) Балловый метод 6.4. Параметрические методы ценообразования 5) Метод регрессионного анализаПрименяется для определения зависимости изменения 6.4. Параметрические методы ценообразования 5) Метод регрессионного анализа 6.4. Параметрические методы ценообразования Спасибо за внимание!
Слайды презентации

Слайд 2 Тема 6. Методы ценообразования
6.1. Классификация методов ценообразования;
6.2. Затратные

Тема 6. Методы ценообразования6.1. Классификация методов ценообразования;6.2. Затратные методы ценообразования;6.3. Рыночные методы ценообразования;6.4. Параметрические методы ценообразования.

методы ценообразования;
6.3. Рыночные методы ценообразования;
6.4. Параметрические методы ценообразования.

Слайд 3 6.1. Классификация методов ценообразования
Методы ценообразования
Рыночные
Параметрические
Затратные
Методы, учитывающие рыночные

6.1. Классификация методов ценообразованияМетоды ценообразования РыночныеПараметрическиеЗатратныеМетоды, учитывающие рыночные факторы при формировании

факторы при формировании цены
На основе выявления количественных зависимостей между

ценами и основными качественными параметрами.

Методы, на основе калькуляции затрат

Слайд 4 6.2. Затратные методы ценообразования 1) Метод полных издержек
P =

6.2. Затратные методы ценообразования 1) Метод полных издержекP = (TC+PR)/QP=(FC+VC+PR)/QTC –

(TC+PR)/Q
P=(FC+VC+PR)/Q
TC – совокупные издержки;
( FC – постоянные издержки;)
( VC

– переменные издержки;)
PR – прибыль, которую рассчитывает получить предприятие;
Q – объем производства

Слайд 5 6.2. Затратные методы ценообразования 1) Метод полных издержек
Распределение постоянных

6.2. Затратные методы ценообразования 1) Метод полных издержекРаспределение постоянных затрат при

затрат при изготовлении изделий:
Пропорционально заработной плате производственных рабочих;
Пропорционально затратам

на материалы;
Пропорционально переменным издержкам.

Слайд 6 6.2. Затратные методы ценообразования 1) Метод полных издержек

6.2. Затратные методы ценообразования 1) Метод полных издержек

Слайд 7 6.2. Затратные методы ценообразования 2) Метод прямых затрат
P=(VC+PR)/Q

VC –

6.2. Затратные методы ценообразования 2) Метод прямых затратP=(VC+PR)/QVC – переменные издержки;PR

переменные издержки;
PR – прибыль, которую рассчитывает получить предприятие;
Q –

объем производства

FC – не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой реализации и переменными затратами на производство (FC из «PR»)

Слайд 8 6.2. Затратные методы ценообразования 2) Метод прямых затрат

6.2. Затратные методы ценообразования 2) Метод прямых затрат

Слайд 9 6.2. Затратные методы ценообразования 3) Метод на основе анализа

6.2. Затратные методы ценообразования 3) Метод на основе анализа безубыточностиТочка безубыточности

безубыточности
Точка безубыточности – это точка пересечения кривой общей выручки

и кривой общих затрат.
В точке безубыточности объем прибыли равен нулю

Слайд 10 6.2. Затратные методы ценообразования 3) Метод на основе анализа

6.2. Затратные методы ценообразования 3) Метод на основе анализа безубыточностиприбыль

безубыточности
прибыль

Слайд 11 6.2. Затратные методы ценообразования 3) Метод на основе анализа

6.2. Затратные методы ценообразования 3) Метод на основе анализа безубыточностиTR =

безубыточности
TR = TC+PR
Точка безубыточности: TR = TС

PхQ = TC
Q = TC/P
TC – совокупные издержки;
PR – прибыль, которую рассчитывает получить предприятие;
TR – выручка от реализации продукции;
Q – объем производства

Слайд 12 6.2. Затратные методы ценообразования 3) Метод на основе анализа

6.2. Затратные методы ценообразования 3) Метод на основе анализа безубыточности

безубыточности

Слайд 13 6.2. Затратные методы ценообразования 4) Метод учета рентабельности инвестиций
Рентабельность

6.2. Затратные методы ценообразования 4) Метод учета рентабельности инвестицийРентабельность – доходность

– доходность производства
R = PR/TC
Основная задача метода – оценить

полные затраты при различных программах производства товара и определить объем выпуска, который позволит окупить капиталовложения.
Учитывает платность финансовых ресурсов – надбавка к издержкам включает процент на инвестируемый капитал.

Слайд 14 6.2. Затратные методы ценообразования 4) Метод учета рентабельности

6.2. Затратные методы ценообразования 4) Метод учета рентабельности инвестиций

инвестиций

Слайд 15 6.2. Затратные методы ценообразования 5) Метод надбавки к цене
P

6.2. Затратные методы ценообразования 5) Метод надбавки к ценеP = Pp

= Pp × (1+m)
P – цена продажи;
Pp – цена

приобретения;
m – торговая надбавка (повышающий коэффициент);

Слайд 16 6.2. Затратные методы ценообразования 5) Метод надбавки к

6.2. Затратные методы ценообразования 5) Метод надбавки к цене

цене

Слайд 17 6.2. Затратные методы ценообразования
Применяются для обоснования базисной цены,
отражающей

6.2. Затратные методы ценообразованияПрименяются для обоснования базисной цены,отражающей возможность выхода на

возможность выхода на рынок с данным товаром,
но не

определяют окончательной продажной цены.

Слайд 18 6.3. Рыночные методы ценообразования
Рыночные методы ценообразования – методы,

6.3. Рыночные методы ценообразованияРыночные методы ценообразования – методы, учитывающие рыночные факторы

учитывающие рыночные факторы при формировании цены:

Методы ценообразования:
1) Ориентированные на

конкуренцию;
2) Ориентированные на потребителя.

Слайд 19 6.3. Рыночные методы ценообразования
Рыночные методы
1) Ориентированные на конкуренцию
2)

6.3. Рыночные методы ценообразованияРыночные методы1) Ориентированные на конкуренцию2) Ориентированные на потребителя2.1)

Ориентированные на потребителя
2.1) На основе оценки спроса
2.2) На основе

ценности товара

2.2.1. Метод расчета эк-й ценности товара

2.2.2. Метод оценки максимально приемлемой цены

Следование за лидером

Метод текущих цен

Метод конкурентных торгов

Слайд 20 6.3. Рыночные методы ценообразования 1) Метод ориентации на конкуренцию
При

6.3. Рыночные методы ценообразования 1) Метод ориентации на конкуренциюПри ценообразовании необходимо

ценообразовании необходимо учитывать конкурентную ситуацию и воспринимаемую ценность товара


Издержки

< Цена < Цена спроса
(тип рынка)


Поле игры

Слайд 21 6.3. Рыночные методы ценообразования 1) Метод ориентации на конкуренцию

6.3. Рыночные методы ценообразования 1) Метод ориентации на конкуренцию

Слайд 22 6.3. Рыночные методы ценообразования 2.1) Метод на основе оценки

6.3. Рыночные методы ценообразования 2.1) Метод на основе оценки спросаЦены определяются

спроса
Цены определяются на основе маркетинговых оценок (на основе изучения

рынка).
Учитывается фактор спроса (т.к. если цена > уровня согласия потребителей ⇒ спроса нет).

Применяется:
Совместно с другими методами ценообразования
В случае уникального товара.


Слайд 23 6.3. Рыночные методы ценообразования 2.1.) Метод на основе оценки

6.3. Рыночные методы ценообразования 2.1.) Метод на основе оценки спросаМетод дает

спроса
Метод дает возможность осуществить стратегию высоких цен, которая используется

при условии:
Имеется весьма высокий и возрастающий текущий спрос со стороны большого числа покупателей;
Издержки производства позволяют поддерживать эффективный выпуск продукции и наращивать объемы выпуска;
Высокая цена соответствует высокому качеству и не мешает привлечению новых покупателей.

Слайд 24 6.3. Рыночные методы ценообразования 2.1.) Метод на основе оценки

6.3. Рыночные методы ценообразования 2.1.) Метод на основе оценки спросаИспользование данного

спроса
Использование данного метода предполагает большую работу по изучению рынка:



надо иметь финансовые возможности и
специалистов для дорогостоящих исследований

Слайд 25 6.3. Рыночные методы ценообразования 2.1.) Метод на основе оценки

6.3. Рыночные методы ценообразования 2.1.) Метод на основе оценки спросаПри изучении

спроса
При изучении потенциального спроса проводят исследования для выявления:
Представления о

цене и «вилке приемлемости цен» для большинства покупателей;
Реакции на изменение цен (эластичность) с помощью вопросов о возможности покупки по разным ценам.

Слайд 26 6.3. Рыночные методы ценообразования 2.2) Методы на основе ощущаемой

6.3. Рыночные методы ценообразования 2.2) Методы на основе ощущаемой ценности товараПроизводитель

ценности товара
Производитель ориентируется на то, как потребитель оценит качественные

параметры изделия.
Потребитель совершает покупку, если ценность товара для него превышает их цену.
Экономическая ценность даже одного товара различается для разных потребителей.
Экономическая ценность товара определяется :
Набором качественных характеристик товара
Уровнем цены на него.

Слайд 27 6.3. Рыночные методы ценообразования 2.2.1) Метод расчета экономической ценности

6.3. Рыночные методы ценообразования 2.2.1) Метод расчета экономической ценности товараЭтапы расчета:1)

товара
Этапы расчета:
1) Определить цену безразличия – цена лучшего из

доступных покупателю альтернативных товаров;
2) Определить параметры, отличающие данный товар в лучшую или худшую сторону от товара-альтернативы:
3) Определить на сколько больше готов платить покупатель за улучшение (меньше за ухудшение);
4) Определить экономическую ценность товара.


Слайд 28 6.3. Рыночные методы ценообразования 2.2.1) Метод расчета экономической ценности

6.3. Рыночные методы ценообразования 2.2.1) Метод расчета экономической ценности товара4) Определить

товара
4) Определить экономическую ценность товара.
Эц = Ц лучш. ±

Ц отличий

Рекомендуется установить цену ниже экономической ценности (т.е. со стимулирующей покупателя премией).
Цена = Эц - Премия


Слайд 29 6.3. Рыночные методы ценообразования 2.2.1) Метод расчета экономической ценности

6.3. Рыночные методы ценообразования 2.2.1) Метод расчета экономической ценности товара Задача

товара Задача - пример
Корпорация «Катерпиллер» на выставке демонстрировала свой трактор

по цене $24тыс.
На другом стенде фирма-конкурент выставила внешне очень похожий трактор ценой в $20тыс.
Когда покупатели поинтересовались у дилера, почему трактор «Катерпиллер» дороже на $4тыс, ответ был следующим:

Слайд 30 6.3. Рыночные методы ценообразования 2.2.1) Метод расчета экономической ценности

6.3. Рыночные методы ценообразования 2.2.1) Метод расчета экономической ценности товара Задача - пример

товара Задача - пример

Слайд 31 6.3. Рыночные методы ценообразования 2.2.1) Метод расчета экономической ценности

6.3. Рыночные методы ценообразования 2.2.1) Метод расчета экономической ценности товара Задача

товара Задача - пример
Дилер подтвердил свои соображения документами.
Удивленные потребители узнали,

что, покупая трактор «Катерпиллер», они не переплачивают, а, наоборот, выигрывают $4 тыс.

Слайд 32 6.3. Рыночные методы ценообразования 2.2.2) Метод оценки максимально приемлемой

6.3. Рыночные методы ценообразования 2.2.2) Метод оценки максимально приемлемой ценыЭтапы определения:1)

цены
Этапы определения:
1) Определить сферу и условия применения данного товара;
2)

Выявить достоинства товара для покупателей;
3) Выявить дополнительные (кроме цены) издержки покупателя, связанные с использованием товара (затраты на установку, обслуживание и т.д.);
4) Установить цену, выгодную для покупателя (между ценой безразличия и максимально приемлемой ценой).
Ц безразл (лучшего) < Цена < Ц мах приемл

Слайд 33 6.4. Параметрические методы ценообразования
- метод установления цен на

6.4. Параметрические методы ценообразования- метод установления цен на продукцию в зависимости

продукцию в зависимости от уровня её потребительских свойств с

учетом нормативов затрат на единицу параметра (характеристики изделия).

Параметрический ряд – это группа продукции, которая
однородна по конструкции и технологии изготовления,
имеет одинаковое или сходное функциональное назначение
и различается между собой количественным уровнем потребительских свойств.

Слайд 34 6.4. Параметрические методы ценообразования
Основа методов – выявление количественных

6.4. Параметрические методы ценообразованияОснова методов – выявление количественных зависимостей между ценами

зависимостей между ценами и основными качественными параметрами.
- это средство

прогноза затрат и цен.

Используются: для:
Обоснования цены на новую модификацию, которая включается в параметрический ряд производимых фирмой товаров;
Обоснования поправок к ценам, с учетом цен и качества товаров конкурентов.

Слайд 35 6.4. Параметрические методы ценообразования 1) Метод удельных показателей
Метод используется

6.4. Параметрические методы ценообразования 1) Метод удельных показателейМетод используется для определения

для определения цены продукции, характеризующейся наличием основного параметра, величина

которого в значительной степени определяет общий уровень цены изделия (эл.двигатель мощность).
Алгоритм:
1) Р уд = Р баз/Nбаз
2) Р нов изд.= Р уд *N, где
Р уд – удельная цена параметра,
Р баз – цена базового изделия,
N баз – величина параметра базового изделия,
Р нов изд. – цена нового изделия,
N – значение основного параметра нового изделия.

Слайд 36 6.4. Параметрические методы ценообразования 1) Метод удельных показателей

6.4. Параметрические методы ценообразования 1) Метод удельных показателей

Слайд 37 6.4. Параметрические методы ценообразования 2) Метод структурной аналогии
P нового

6.4. Параметрические методы ценообразования 2) Метод структурной аналогииP нового товара =

товара = структурная формула цены товара аналога

Необходимо иметь данные

о доле основных элементов в цене или себестоимости аналогичного товара

Ориентировочная цена нового товара


Слайд 38 6.4. Параметрические методы ценообразования 2) Метод структурной аналогии

6.4. Параметрические методы ценообразования 2) Метод структурной аналогии

Слайд 39 6.4. Параметрические методы ценообразования 3) Агрегатный метод
Метод применяется, когда

6.4. Параметрические методы ценообразования 3) Агрегатный методМетод применяется, когда новая продукция

новая продукция состоит из разных сочетаний основных конструктивных элементов

(узлов и т.д.), цены которых известны;
Заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли.

Р = Р частей +Р узлов + ТС сборки +PR нормат

Слайд 40 6.4. Параметрические методы ценообразования 4) Балловый метод
На основе экспертных

6.4. Параметрические методы ценообразования 4) Балловый методНа основе экспертных оценок значимости

оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваиваются

баллы, сумма которых дает оценку технико-экономического уровня изделия.

Слайд 41 6.4. Параметрические методы ценообразования 4) Балловый метод
Этапы определения цен:
1)

6.4. Параметрические методы ценообразования 4) Балловый методЭтапы определения цен:1) Отбор технико-экономических

Отбор технико-экономических параметров;
2) Начисление баллов по каждому выбранному параметру

(экспертная оценка);
3) Определение интегральной оценки технико-экономического уровня изделия (устанавливаются коэффициенты весомости (значимости) отдельных параметров.
4) Расчет цены.

Слайд 42 6.4. Параметрические методы ценообразования 4) Балловый метод
4) Расчет цены:

Р

6.4. Параметрические методы ценообразования 4) Балловый метод4) Расчет цены:Р нов изд

нов изд = Σ (Мi * Vi )*Р

, где

Р нов изд – цена нового изделия,
Мi – балловая оценка i-го параметра базового изделия,
Vi – весомость параметра,
Р – цена одного балла.

Слайд 43 6.4. Параметрические методы ценообразования 4) Балловый метод
Условный пример расчета

6.4. Параметрические методы ценообразования 4) Балловый методУсловный пример расчета цены балловым методом:

цены балловым методом:


Слайд 44 6.4. Параметрические методы ценообразования 4) Балловый метод

6.4. Параметрические методы ценообразования 4) Балловый метод

Слайд 45 6.4. Параметрические методы ценообразования 5) Метод регрессионного анализа
Применяется для

6.4. Параметрические методы ценообразования 5) Метод регрессионного анализаПрименяется для определения зависимости

определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции,

относящейся к данному ряду, построения и выравнивания ценностных соотношений:
Р = f (X1, X2…. Xn,) , где
X1, 2…n - параметры изделия.

Слайд 46 6.4. Параметрические методы ценообразования 5) Метод регрессионного анализа

6.4. Параметрические методы ценообразования 5) Метод регрессионного анализа

Слайд 47 6.4. Параметрические методы ценообразования

6.4. Параметрические методы ценообразования
  • Имя файла: metody-tsenoobrazovaniya.pptx
  • Количество просмотров: 129
  • Количество скачиваний: 0
- Предыдущая Достопримечательности Великобритании
Следующая - Живопис 19ст

Похожие презентации

Мировая промышленность Мировая промышленность 161
Эффективная реклама Эффективная реклама 123
Економіка нематеріальних активів Економіка нематеріальних активів 129
Проведение презентаций Проведение презентаций 146
Ризик-менеджмент у банку Ризик-менеджмент у банку 122
Монополистическая конкуренция Монополистическая конкуренция 104
Сущность и задачи финансового менеджмента Сущность и задачи финансового менеджмента 159
Новая экономика - экономика знаний Новая экономика - экономика знаний 167
Лекция №5-6. Предприятие в рыночной и социальной экономике. Основные предприятия нефтегазовой отрасли Лекция №5-6. Предприятие в рыночной и социальной экономике. Основные предприятия нефтегазовой отрасли 130
Валютные рынки и валютные операции Валютные рынки и валютные операции 133
Рынок и его функции Рынок и его функции 130
Страхование как финансовая категория Страхование как финансовая категория 169
Денежно-кредитная политика: основные направления, инструменты, проблемы Денежно-кредитная политика: основные направления, инструменты, проблемы 140
Инфляция: сущность, виды и методы борьбы Инфляция: сущность, виды и методы борьбы 117
Направления и цели денежно-кредитной политики Направления и цели денежно-кредитной политики 105
Разминка Разминка 138
Мобильне приложение для вашего ресторана Мобильне приложение для вашего ресторана 158
Анализ финансовой устойчивости предприятия: показатели, методика оценки Анализ финансовой устойчивости предприятия: показатели, методика оценки 196
Амплуа - исследовательская компания в области HR и L&D Амплуа - исследовательская компания в области HR и L&D 176
Франчайзинг концепция + прямые продажи Франчайзинг концепция + прямые продажи 236
Трудовые ресурсы предприятия: основные понятия, структура, показатели Трудовые ресурсы предприятия: основные понятия, структура, показатели 153
Методы научных исследований и особенности их применения в экономической науке. Логические и нелогические методы Методы научных исследований и особенности их применения в экономической науке. Логические и нелогические методы 137
Управление производственными запасами Управление производственными запасами 155
Поняття та еволюція етичної та соціальної відповідальності підприємства Поняття та еволюція етичної та соціальної відповідальності підприємства 155
Нормативно - методические документы по разработке информационного обеспечения управления Нормативно - методические документы по разработке информационного обеспечения управления 132
Стоматология Японии Стоматология Японии 169
Пропорциональное налогообложение Пропорциональное налогообложение 143
Корпоративная этика Корпоративная этика 147
Влияние неценовых факторов на спрос Влияние неценовых факторов на спрос 149
Экономическое развитие России: роль несырьевого сектора Экономическое развитие России: роль несырьевого сектора 149