Презентация на тему Методы ценообразования и их применение

установления и функционирования, а также изменения во времени; он

зависит от степени реакции цены на изменчивость ценообразующих факторов.

Основные задачи ценообразования - обеспечение выживаемости предприятия; максимизация текущей прибыли; завоевание лидерства на рынке.

Цена может устанавливаться в трёх вариантах: минимальный уровень цены, определяемый затратами, максимальный уровень цены, определяемый спросом и оптимально возможный уровень цены.

цены на продукцию и услуги предприятия:
с полным или частичным

учетом издержек (затратные методы),
с учетом спроса,
с учетом возможностей монополизации рынка и влияния на цену (ценностные методы).
Сущность затратного метода состоит в том, что цена товара ставится в непосредственную зависимость от издержек производства и обращения.
Затратные методы ценообразования позволяют с достаточной степенью точности определить затраты на производство продукции и их соотношение с возможной величиной прибыли при различных объемах производства, уровня продаж и цен на рынке.

метода цена формируется на основе всех затрат на производство

и реализацию продукции, которые распределяют по видам продукции, в следующей последовательности:
определяется объем производства;
определяются прямые и косвенные расходы;
косвенные расходы распределяют по видам продукции по принятой (отраслевой) методике;
прибыль определяется в процентах от общей суммы затрат.
 

где Спр - прямые затраты в себестоимости (зависит от объема выпуска продукции);
Скосв - косвенные затраты в себестоимости, распределяются по видам продукции определенным способом,
П - прибыль на единицу продукции.

то, что известен предел цены, ниже которого она не

должна опускаться. Недостаток метода состоит  в трудности определения себестоимости в части переменных затрат.


2. Метод стандартных (нормативных) издержек предполагает наличие развитой нормативной базы.
 
                             
Использование данного метода в практике ценообразования позволяет осуществлять управление затратами по отклонениям, контролировать не только затраты, но и прибыль. Недостатком  метода является сложность разработки норм расходования всех видов ресурсов.

только в части прямых затрат, косвенные расходы не распределяются

по видам продукции и погашаются из валовой прибыли.
Метод прямых затрат целесообразно использовать при перегрузке производственных мощностей (величина постоянных затрат на единицу продукции - минимальная) и при выходе на новые рынки.
                                  ,
                                 
где    себестоимость I-ой продукции в части переменных затрат;
      РМ -  маржинальная прибыль.

расходы определяют по каждому виду продукции прямым счетом. Постоянные

затраты рассчитывают по средней величине, одинаковой для всех видов продукции, выпускаемой на предприятии.
                              
                                

затраты – это сумма затрат, связанных с производством дополнительной

единицы продукции.
Уровень предельных затрат может быть выше или ниже средних затрат в зависимости от размеров и характера спроса на товар.
6. Метод целевой прибыли (нормы прибыли) основан на подборе цен для получения требуемой величины
прибыли и определения безубыточного объема продаж. Данные метод ценообразования требует рассмотрения
разных вариантов цен,  оценки влияния цены на объем продаж.
Метод целевой прибыли  относится к активным методам ценообразования и предполагает мониторинг за
изменение цен и себестоимости  с использованием графика безубыточности.
В основе ценовой политики лежит оптимизация объема продаж и прибыли.

подборе цен для получения требуемой величины прибыли и определения

безубыточного объема продаж. Данные метод ценообразования требует рассмотрения разных вариантов цен, оценки влияния цены на объем продаж. Метод целевой прибыли относится к активным методам ценообразования и предполагает мониторинг за изменение цен и себестоимости с использованием графика безубыточности. В основе ценовой политики лежит оптимизация объема продаж и прибыли.



где Qбу - безубыточный объем выпуска продукции в натуральном выражении;
Qпрод -планируемый объем выпуска продукции для получения целевой величины прибыли.

безубыточности.
Недостатком метода является то обстоятельство, что возможность продаж зависит

от эластичности спроса по ценам (на графике этого не видно). Эластичность спроса по цене – это степень чувствительности спроса на товар к изменению цены на товар, она показывает, на сколько процентов изменится спрос при изменении цены на 1%.



Затратный механизм ценообразования воздействует, прежде всего, на цену предложения (продавцы исходят из затратной модели ценообразования), но в условиях рынка продавцы вынуждены реагировать на спрос, ценовую реакцию покупателя, а не только на свои затраты, приближая цену предложения к цене спроса.

применён на практике. Спрос значительно сложнее определить и выразить

в количественных показателях по сравнению с издержками. Оценка спроса может вестись статистическими методами, а также при помощи проводимых интервью и экспериментов. В основе ценностных методов ценообразования лежит спрос на продукцию, то есть определяется цена предложения.

цене выделяются надбавки за качество, надежность и др. и

эта информация публикуется. В основе данного метода лежит способ сравнения цены с ценой конкурента.  Данный способ формирования цены основан на  убеждении  клиента. При использовании данного способа возникают дополнительные затраты на изучение конкурентов и исследование рынка товаров и услуг.

прогнозировать свои затраты и реакцию конкурентов:
                                       



При использовании данного

метода ценообразования цена может быть равна, больше или меньше цены конкурентов.
Крупные фирмы устанавливают примерно одинаковые цены. Мелкие фирмы применяют небольшие скидки за счет уменьшения величины накладных расходов