Слайд 2
Методи оцінки конкурентоспроможності продукції використовуються для обґрунтування різних
поточних рішень:
комплексного вивчення ринку і вибору напрямів діяльності
підприємства;
розробки заходів щодо підвищення конкурентоспроможності продукції;
оцінювання перспектив продажу конкретних виробів і формуванні структури продажів;
контролю якості продукції;
установлення цін на продукцію;
атестації продукції.
Слайд 3
В економічній науці для оцінки конкурентоспроможності продукції використовуються
різні методи та підходи:
диференціальний метод;
комплексний метод;
змішаний
метод.
Слайд 4
де qi – одиничний параметричний показник конкурентоспроможності по
і-му параметру (і = 1,2,3, ...,N);
Pi – величина і-го
параметра для продукції, що аналізується;
Рi0 – величина і-го параметра, при якому потреба задовольняється повністю;
п – кількість параметрів.
Розрахунок одиничного показника конкурентоспроможності ведеться за формулою:
Слайд 5
де qi, qi − одиничні показники конкурентоспроможності по
і-му технічному параметру.
Розрахунок одиничного показника конкурентоспроможності проводиться за формулами:
Слайд 6
де Інп − груповий показник конкурентоспроможності за нормативними
параметрами;
qні − одиничний показник конкурентоспроможності за і-м нормативним параметром
Розрахунок групового показника за нормативними показниками проводиться за формулою:
Слайд 7
де Ітр − груповий показник конкурентоспроможності за технічними
параметрами;
аі − вагомість і-го параметра в загальному наборі з
п технічних параметрів
Розрахунок групового показника за технічними параметрами (окрім нормативних) проводиться так:
Слайд 8
де 3 − повні витрати споживача на придбання
та використання товару;
Зс − одноразові витрати на придбання продукції;
Сі
− середні сумарні витрати на експлуатацію продукції, що відносяться до і-го року її служби;
Т − строк служби;
і – рік.
Повні витрати споживача визначаються:
Слайд 9
де Сj − експлуатаційні витрати за j-ю статтею;
п
− кількість статей експлуатаційних витрат.
Слайд 10
де ІЕП - груповий показник за економічними параметрами;
В,
В0 – повні витрати споживача відповідно до продукції, що
оцінюється, та прикладу.
Розрахунок групового показника за економічними параметрами проводиться за формулою:
Слайд 11
Розрахунок інтегрального показника конкурентоспроможності за формулою:
де К
− інтегральний показник конкурентоспроможності продукції, яка вивчається по відношенню
до виробу-прикладу.
Слайд 12
До таких факторів можна віднести:
Ступінь новизни товару.
Символічні
фактори, які розглядаються в розрізі суспільних норм.
Додаткові фактори, які
безпосередньо не відносяться до продукту.
Слайд 13
інтегральний показник конкурентоспроможності, з погляду маркетингового підходу, за
формулою:
де І мн.п − інтегральний показник конкурентоспроможності аналізованої
продукції щодо виробу-зразка;
b − нормативно-кон’юнктурний коефіцієнт, що враховує відповідність нормативним параметрам, дотримання авторських прав і законодавчих рамок;
І т.п − груповий показник технічних параметрів продукції;
І е.п − груповий показник економічних параметрів продукції;
f(t)− часовий фактор;
f(s) − стимулюючий фактор.
Слайд 14
Нормативно-кон’юнктурний коефіцієнт за нормативними параметрами обчислюють за формулою:
де Qni − одиничний показник конкурентоспроможності за і−тим нормативним
параметром.
Часовий фактор f(t) відображає залежність рівня конкурентоспроможності від життєвого циклу товару, зміни переваг споживачів у випадку появи на ринку можливих нововведень.
Стимулюючий фактор f(s) − функція відносини обсягу продажів у грошовому вираженні до витрат на стимулювання збуту.
Слайд 16
Основні ідеї цієї моделі:
орієнтація підприємств на створення
і розвиток ключових факторів успіху, відсутніх у конкурентів;
підприємство може
і повинне створювати та підтримувати попит на продукцію з унікальними властивостями, які можуть формуватися як на стадії виробництва, так і на стадії розподілу та обслуговування;
конкуренції щодо продуктів, які відзначаються використанням слабкості конкурентів та примхів споживачів, потрібно уникати через ненадійність та короткостроковість існування конкурентних переваг такого типу.
Слайд 18
Км = Я : Ц,
де Км −
показник конкурентоспроможності товару;
Я − показник якості товару;
Ц − показник
ціни товару.
Слайд 19
Декілька підходів до оцінки конкурентоспроможності підприємства, основними з
яких є:
метод, що заснований на теорії ефективної конкуренції;
підходи до
оцінки конкурентоспроможності підприємства, які пов’язують її рівень з показниками якості (конкурентоспроможності) продукції, що випускається;
методи, засновані на теорії конкурентної переваги;
метод бенчмаркінгу;
методи, що засновані на методиках комплексної оцінки фінансово-господарської діяльності підприємства та ін.
Слайд 20
Вчений М. Портер виділяє два види конкурентних переваг:
зовнішню і внутрішню.
Слайд 21
Розрахунок частки ринку виконують за допомогою такої методики:
де Чік (Чів) − частка ринку і-го підприємства, розрахована
за кількістю (загальною вартістю) реалізованої продукції;
Кі і Ді. − відповідно кількість і ціна продукції, реалізованої і-го підприємством;
Пі − обсяг продажу і-го підприємства;
п − кількість підприємств, які функціонують на цьому ринку.
Слайд 23
Для оцінки рівня протидії конкурентів у боротьбі
за ринкові ніші використовують показник концентрації, який характеризує рівень
концентрації виробництва в галузі та визначається таким чином:
де П1 = max {Пі}, для всіх і = 1− п ;
П2= max Пі {Пі / П1}, для всіх і = 1 −(п−1);
П3 = {Пі / П1, П2}, для всіх і = 1− (п−2);
П4 = max {Пі / П1, П2, П4}, для всіх і = і − (п−3);
п − кількість організацій, які реалізують продукцію заданого асортименту.
Слайд 24
Індекс Херфіндала як суму квадратів ринкових часток конкурентів:
де
Іх − індекс Херфіндала (0
підприємства в загальному обсязі продажу продукції заданого асортименту.
Слайд 25
Індекс Розенблюта Ір:
Він враховує номер підприємства, отриманий
на основі ранжування часток від максимуму до мінімуму (і).
Слайд 27
Метод, заснований на теорії ефективної конкуренції.
В основі
методу лежить оцінка 4-х групових показників або критеріїв конкурентоспроможності.
Слайд 28
Перша група − показники, що
характеризують ефективність управління виробничим процесом, економічність виробничих затрат, раціональність
експлуатації основних фондів, досконалість технології виготовлення товару, організацію праці на підприємстві.
Друга група − ефективність управління оборотними коштами, незалежність підприємства від зовнішніх джерел фінансування, здатність підприємства розплачуватися за свої борги і можливість стабільного розвитку підприємства в майбутньому.
Слайд 29
Третя група − показники, які дають уяву про
ефективність управління збутом і просуванням товару на ринку засобами
реклами і стимулювання.
Четверта група − показники конкурентоспроможності товару.
Слайд 30
Розрахунок критеріїв і коефіцієнтів визначається за
формулами середньозваженої
арифметичної:
Кп/п = 0,15Еп + 0,29Фп + 0,23Ес +
0,33Кт ,
де Еп − значення критерію ефективності виробничої діяльності підприємства;
Фп − значення критерію фінансового стану підприємства;
Ес − значення критерію ефективності організації, збуту і просування товару на ринку;
Кт − значення критерію конкурентоспроможності товару.
Слайд 31
Еп = 0,З1В + О,19Ф + 0,40Рт +
0,10П ,
де В − відносний показник витрат виробництва на
одиницю продукції;
Ф − відносний показник фондовіддачі;
Рт − відносний показник рентабельності товару;
П − відносний показник продуктивності праці.
Фп = 0,29Ка + 0,20Кп + 0,36Кл + О,15Ко,
де Ка − відносний показник автономії підприємства;
Кп − відносний показник платоспроможності підприємства;
Кл − відносний показник ліквідності;
Ко − відносний показник оборотності оборотних коштів.
Ес = 0,37Рп + 0,29Кз + 0,21Км + 0,13Кр,
де Рп − рентабельність продажів;_
Кз − затовареність готовою продукцією;
Км − завантаження виробничих потужностей;
Кр − ефективності реклами і засобів стимулювання збуту.
Слайд 32
Алгоритм розрахунку коефіцієнта конкурентоспроможності організації передбачає три поступові
етапи
Етап 1. Розрахунок одиничних показників конкурентоспроможності організації та переведення
показників у відносні величини (бали).
Етап 2. Розрахунок критеріїв конкуренто-спроможності підприємства за формулами, наведеними вище.
Етап 3. Розрахунок коефіцієнта конкуренто-спроможності підприємства.
Слайд 33
Для аналізу конкурентоспроможності будується матриця виду:
де n
– кількість підприємств;
m – кількість показників;
аij – показник j,
що характеризує підприємство i.
Слайд 34
У даній методиці використовуються такі показники:
рентабельність активів;
рентабельність інвестицій;
рентабельність основних виробничих фондів;
рентабельність продукції (робіт,
послуг);
фондовіддача;
коефіцієнт оборотності оборотних засобів;
коефіцієнт концентрації власного капіталу;
коефіцієнт маневреності;
коефіцієнт абсолютній ліквідності як найбільш твердий критерій платоспроможності.
Слайд 35
Такою оцінкою може слугувати кут a між векторами,
знаходиться з формули:
де `Ao. `Ai − скалярний добуток
векторів.
Що менше a, то ближче значення функції cos a до 1. Таким чином, якщо вектори спрямовані однаково, то cos a дорівнює 1.
Слайд 36
Вони розраховуються таким чином:
якщо зміни Aij відбуваються
в більший бік і розглядаються як позитивне явище, тоді:
rij
= pj - kij (2.25),
якщо зміни Aij відбуваються в менший бік і розглядаються як негативне явище, тоді:
rij = kij - pj (2.26),
Що менше значення показника rij, то краще характеризує підприємство і показник j.
Слайд 37
на основі матриці визначаємо показники конкурентоспроможності підприємства за
формулою:
де Lij – оптимальний показник j по підприємству-лідеру.
Величина Σ(bi) по підприємству і дасть показник конкурентоспроможності цього підприємства (Si).
Що він менший за своїм значенням, то рівень конкурентоспроможності вищий.
Слайд 38
Рейтинг підприємств за рівнем конкурентоспроможності розраховується таким чином:
Слайд 39
Бенчмаркінг (від англійського benchmarking) − діяльність, за допомогою
якої підприємство вивчає «кращу» продукцію та маркетинговий процес, що
використовується прямими конкурентами, які працюють на ринку, для виявлення можливих способів вдосконалення їх власних методів.
Слайд 40
Цілями бенчмаркінгу є:
визначення конкурентоспроможності підприємства та його
слабких сторін;
усвідомлення необхідності змін;
добір ідей щодо кардинального
поліпшення бізнес-процесів;
виявлення найкращих прийомів роботи для підприємства;
розробка інноваційних підходів до вдосконалення бізнес-процесів;
сприяння постановці «довгострокових» цілей за показниками якості роботи, котрі значно перевершують поточні;
переорієнтування корпоративної культури і ментальності.
Слайд 41
Виділяють такі основні принципи бенчмаркінгу.
Взаємність.
Аналогія
Виміювання
Достовірність
Слайд 42
Три види бенчмаркінгу:
внутрішній,
зовнішній,
функціональний.
Слайд 43
Методика проведення бенчмаркінгу включає такі етапи:
1. Оцінка підприємства
і визначення областей для удосконалення.
2. Визначення предмета еталонного
зіставлення
3. Пошук еталонної компанії і вибір форми еталонного зіставлення
4. Збір інформації
5. Аналіз інформації, визначення обмежень по реалізації проекту і розробка плану впровадження
6. Впровадження отриманого досвіду в діяльність підприємства
7. Повторна самооцінка й аналіз поліпшень
Слайд 44
Зазвичай бенчмаркінг проводиться за такими параметрами:
· якість продукції;
·
ціна продукції;
· технологія виробництва;
· собівартість продукції, що випускається;
· рентабельність
продукції, що випускається;
· рівень продуктивності праці;
· обсяг продажів;
· канали збуту продукції;
· близькість до джерел сировини;
· якість менеджерської команди;
· нові продукти;
· співвідношення світових та внутрішніх цін;
· репутація фірми.
Слайд 45
Застосування цього методу передбачає:
1. Складання матриці оціночних показників
для порівняння підприємства з його конкурентами.
2. Виділення найкращого значення
окремого оціночного показника з даної сукупності підприємств та присвоєння йому визначеного бального значення.
3. Розрахунок балів, отриманих іншими підприємствами за даними оціночним показником шляхом порівняння їх фактичних значень з найкращими в даній сукупності.
4. Встановлення значущості (вкладу) конкретного показника оцінки в загальну оцінку конкурентоспроможності підприємства.
5. Отримання узагальненої бальної оцінки конкурентоспроможності.
Слайд 47
SWOT-аналіз розробляється в декілька етапів.
Перший етап.
За допомогою SWOT-аналізу вивчаються конкурентні переваги підприємства
Другий етап. За допомогою SWOT-аналізу вивчаються слабкості підприємства.
Третій етап. За допомогою SWOT-аналізу вивчаються фактори зовнішнього середовища підприємства.
Четвертий етап. За допомогою SWOT-аналізу вивчаються стратегічні й тактичні можливості підприємства (капітал, активи тощо), необхідні для запобігання загроз, зменшення слабкостей і росту сили.
П’ятий етап. За допомогою SWOT-аналізу узгоджуються сила з можливостями для формування проекту розділів конкурентної стратегії підприємства.
Слайд 48
PIMS (англ. − Profit Impact of Marketing Strategy)
Слайд 50
Метод аналізу GAP
Етапи аналізу:
1) попереднє формулювання цілей діяльності
на один рік, 3 роки, 5 років;
2) прогноз динаміки
норми прибутку в узгодженні із установленими цілями для існуючих підприємств;
3) установлення розриву між цілями й прогнозами;
4) визначення альтернатив здійснення інвестицій для кожного підприємства й прогноз результатів;
5) визначення загальних альтернативних конкурентних позицій для кожного підприємства й проноз результатів;
6) розгляд інвестицій та альтернатив цінової стратегії для кожного підприємства;
7) узгодження цілей стратегії кожного підприємства з перспективами портфеля в цілому;
8) установлення розриву між попередніми цілями діяльності й прогнозом для кожного підприємства;
9) уточнення профілю можливих придбань нових підприємств;
10) визначення ресурсів, необхідних для таких придбань, і характеру їхнього можливого впливу на наявні портфелі підприємства;
11) перегляд цілей і стратегії існуючих підприємств із метою створення цих ресурсів.
Слайд 51
Метод LOTS передбачає детальне, послідовне обговорення ряду проблем
бізнесу на різних рівнях і різній мірі складності: від
корпоративної місії підприємства в цілому до індивідуального проекту усередині підприємства, який включає 9 етапів:
існуючого положення;
стратегії;
довгострокових цілей;
короткострокових цілей;
методів і об’єктів аналізу;
кадрового потенціалу;
планів розвитку;
організації менеджменту;
звітності.
Слайд 54
У матриці виділяються такі положення:
Зона А (низька привабливість
ринку − низька конкурентоспроможність) − це найневигідніша зона. Стратегічна
орієнтація − продовження діяльності без інвестицій.
Зона В (висока привабливість ринку − низька конкурентоспроможність) за основними ознаками відповідає стратегії – інвестування або виходу з ринку.
Зона С (висока привабливість ринку − висока конкурентоспроможність) найвигідніше положення.
Зона D (низька привабливість − висока конкурентоспроможність) відповідає пріоритетній стратегії − низька активність, захист своєї позиції без додаткових витрат
Слайд 55
Конкурентний статус підприємства рекомендується оцінювати за такими показниками:
·
відносний розмір;
· зростання;
· частка ринку; · позиція;
· порівняльна рентабельність; · чистий доход;
· технологічний стан; · імідж (образ);
· керівництво і персонал.
Привабливість ринку рекомендується оцінювати за такими показниками:
· абсолютний розмір; · зростання ринку;
· широта ринку; · ціноутворення;
· структура конкуренції; · галузева норма прибутку;
· соціальна роль; · вплив на навколишнє середовище;
· юридичні обмеження.
Слайд 59
Аналіз стратегічних груп виконується за допомогою так званих
«карт стратегічних груп галузі» у такій послідовності:
1. Обирають
найсуттєвіші характеристики продуктів чи підприємств галузі (згідно з метою аналізу).
2. Складають матрицю-карту з цими двома характеристиками.
3. Розраховують обрані характеристики за продуктом чи підприємством, після чого продукти чи підприємства розміщують на «карті»
4. Об’єкти, що опинилися близько один до одного, об’єднують в одну стратегічну групу.
5. Навколо кожної стратегічної групи малюють коло. Доцільно, щоб загальний обсяг продажу підприємств стратегічної групи в галузі було пропорційно радіусу кола.
Слайд 61
Тоді підприємства можуть сформувати такі групи:
· орієнтовані на
задоволення всього комплексу потреб і вимог споживача до товару
(послуги);
· спеціалізовані на задоволення специфічних потреб окремого сегмента («нішева спрямованість»);
· нових конкурентів, що запланували вихід на ринок зі своєю аналогічною продукцією;
· можливих конкурентів, що нині обслуговують інші ринки аналогічною продукцією, але поки що не планують освоювати досліджуваний ринок;
· виробники товарів-замінників, що мають змогу витіснити основні продукти з ринку.