Презентация на тему Международная сбытовая политика

политики в доведении товаров до потребителей
Задачи:
Охарактеризовать роль международной

сбытовой политики
рассмотреть структуру и выбор каналов распределения
научить студентов правильным подходам к товародвижению в системе международного распределения товаров

система каналов товародвижения, которая определяет оптимальные сбытовые схемы движения

товаров, методы и формы продаж, принципы выбора торговых посредников, характер договоров о сотрудничестве в сбыте продукции, система подготовки и повышения квалификации кадров

политики;
8.2.. Структура и выбор каналов распределения;
8.3. Подходы к товародвижению

в системе международного распределения товара;

стране и за рубежом;
международная коммерческая деятельность;
физическое перемещение товаров в

мировом масштабе;
международная логистическая и информационная поддержка сбыта.

страны)
Собственные
посредники
за рубежом

широкий спектр вопросов, которые делятся на две группы:
I.

Группа (Организация и технология международного сбыта):
выбор стратегии сбыта;
построение международной сбытовой сети в своей стране и за рубежом;
международная сегментация каналов сбыта в соответствии с географическими, демографическими, культурными и др. особенностями макросреды;
выбор метода международного сбыта (прямой или косвенный экспорт/импорт);
определение длины и ширины международного канала сбыта;
выбор зарубежных посредников (чтобы не было посредников конкурента, с крепкими источниками финансирования, с длительной историей партнерства и т.п.);
определение форм и методов расчета с посредниками.

II. Группа (управление международной сбытовой деятельностью):
планирование продаж в разбивке по сбытовым территориям;
организационное построение сбытовых служб в компании;
контроль работы зарубежных систем сбыта;
оценка эффективности сбыта;
меры стимулирования сбытовых посредников (мотивация);
информационная поддержка сбыта;
воспитание кадров;
совершенствование работы лидера.

экспорте

цели компании;
капитал;
издержки;
связь;
контроль.

следующие элементы:
обработка заказов покупателей;
контроль изделий от внешних поставщиков и

отправляемых в качестве запасных частей на склады фирмы;
подбор партий товаров по заказам покупателей;
упаковка товара;
оформление таможенных документов и страховка;
отгрузка и контроль за движением груза;
перевозка товара;
складирование (посредники и их склады);
сбытовая сеть.

Основная задача товародвижения – минимизировать затраты на его осуществление.

сотрудничестве с целью совместного завоевания новых рынков сбыта и

продвижения продукций и услуг.

Ключевые факторы успеха стратегических альянсов:
широкий охват логистического канала сбыта;
взаимная совместимость избранных партнеров;
интенсивность информационного обмена;
четкое распределение ролей участников;
основополагающие правила функционирования союза.

Классификация альянсов в международном бизнесе:
по функциям (финансовые, производственные, сбытовые и др.);
по отраслям (авиаперевозки, автомобилестроительные, разработка сырья);
по количеству участвующих сторон (двусторонние, многосторонние);
по времени и продолжительности действия (временные, постоянные до 2-х лет, до 5-ти и более).

при выборе метода сбыта товаров?
Какова структура международных каналов распределения

товара и какие функции они должны выполнять?
Какие факторы определяют выбор международных каналов сбыта товаров?
В чем особенность сбыта товаров через посредников?
Поясните длину и ширину каналов сбыта.

Р.Б. Ноздрева. – М.: Экономист, 2005. – 990 с.
Ноздрева,

Р.Б. Современные аспекты международного маркетинга: учеб. Пособие. – М.: Московский гос. ин-т международных отношений (Университет); «Российская политическая энциклопедия», 2004. – 280 с.
Портер, М. Международная конкуренция: Пер. с англ. /под ред. В.Д. Щетинина. – М.: Международные отношения, 1993.