Слайд 2
Аукцион – это специально организованный, периодически действующий рынок,
на котором осуществляются сделки купли-продажи путем ценового состязания между
покупателями.
Международные товарные аукционы (МТА) как особые специально организованные рынки в заранее обусловленных местах действуют с определенной периодичностью в установленные сроки.
Слайд 3
На аукционе производится продажа товаров, обладающих индивидуальными свойствами.
Поэтому аукционные товары до продажи на аукционе должны быть
осмотрены или продегустированы покупателем.
Основными предметами торга на международных аукционах являются пушно-меховые товары (сырье и переработанные), немытая шерсть, щетина, чай, табак, овощи, фрукты, цветы, рыба, тропические породы леса, скот (в основном лошади).
Слайд 4
Типы аукционов
Английский аукцион (англ. English auction) — самый распространенный
вид аукциона, который предусматривает, что покупатели предлагают за товар
пошагово возрастающую цену, пока не останется один аукционер — победитель. Также его называют повышательный аукцион.
Голландский аукцион (англ. Dutch auction) — аукцион, на котором торг начинается с очень высокой цены и ведется с ее понижением, пока не найдется покупатель, согласный купить по объявленной цене.
Виды аукционов
по виду инициативы: принудительные (реализация конфискованного по тем или иным правовым основаниям имущество)
добровольные аукционы (проводятся по инициативе самого продавца ).
по составу участников: открытые (могут принимать участие все желающие)
закрытые (принимают участие только специально приглашенные организатором аукциона лица).
Слайд 5
Организация и техника проведения международных аукционов имеет свои
особенности, которые определяются характером товара. Вместе с тем в
их организации есть много общего. Разделяют четыре этапа в проведении аукционов: 1)подготовка,
2)осмотр товаров, 3)аукционный торг, 4)оформление и исполнение аукционной сделки.
Слайд 6
I этап – подготовка
В период подготовки аукциона, который
иногда длится несколько месяцев, владелец товара доставляет его на
склад организатора аукциона. В течение подготовительного периода проводится подготовка товара к реализации, составляются каталоги, осуществляется рекламная деятельность. Крупные партии товара разбиваются на так называемые лоты. В лот подбирается товар, одинаковый по качеству. Размер лота зависит от ценности товара. Несколько лотов, обладающих одинаковыми качественными показателями, образуют так называемые стринги.
Слайд 7
II этап – осмотр
Осмотр товаров обычно начинается за
неделю или за 10 дней до открытия торгов. Количество
дней, отведенных для ознакомления с аукционной коллекцией, зависит от ее размеров и от рациональной организации осмотра. Как уже указывалось выше, предварительный осмотр товаров является обязательным, так как по условиям аукционного торга в случае обнаружения дефектов в товаре (кроме скрытых) претензии после покупки не принимаются. Осмотр товаров проводится в специальных помещениях, где размещаются отобранные от каждого лота образцы товаров.
Слайд 8
III этап – аукционный торг
Главным этапом аукциона является
торг, который проводит аукционист совместно с ассистентами. Существуют несколько
способов повышения цены: гласный и негласный.
При гласном способе аукционист объявляет номер лота, выставляемого на продажу, называет начальную цену и спрашивает: «Кто больше?». Покупатель, желающий приобрести лот по более высокой цене, называет новую цену, которая выше предыдущей на величину не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах проведения торгов. Аукционист называет номер покупателя, под которым он зарегистрирован на аукционе, новую цену лота и снова задает вопрос: «Кто больше?». Если после троекратного повторения вопроса не следует нового предложения, аукционист ударяет молотком, подтверждая продажу лота покупателю, который назвал наивысшую цену.
При негласном способе покупатели подают покупателю знак о согласии поднять цену. Надбавка к цене стандартна и оговорена в правилах торгов. Аукционист каждый раз объявляет цену, не называя покупателя.
