Презентация на тему Организация маркетинга на промышленных предприятиях

предприятия.

Распределение специальных функций управления.

Реализация и контроль маркетинговых планов.

ориентированная на рынки,
региональная структура.

Выбор той или иной структуры зависит

от особенностей производственной и сбытовой деятельности предприятия, ассортимента продукции, расположения клиентуры предприятия и т.п.

Связь маркетинга с отделами предприятия

!

выполняет одну из функций маркетинга (в небольших фирмах)

Организация, ориентированная

на рынок – каждый отдел занимается маркетингом на определенном географическом рынке ( при работе на разнородных рынках).

Организация, ориентированная на товар – каждый отдел занимается маркетингом отдельных товарных групп (при широком ассортименте).

Связь маркетинга с отделами предприятия

Функциональная структура
Менеджер
по сбыту
Менеджер
по маркетинговым
исследованиям
Менеджер
по новым

продуктам и т.д.

Связь маркетинга с отделами предприятия

на рынок
Менеджер
по региональному
рынку А






Менеджер

по региональному
рынку В и т.д.

Специалист по
рекламе
стимулированию
сбыта

Специалист
по сбыту

Специалист
по маркетинговым
исследованиям и т.д.

Связь маркетинга с отделами предприятия

ориентированная на товар
Менеджер
по группе
товаров В






Менеджер

по группе
товаров С и т.д.

Специалист по
рекламе
стимулированию
сбыта

Специалист
по сбыту

Специалист
по маркетинговым
исследованиям и т.д.

Связь маркетинга с отделами предприятия

если потребители компании имеют выраженные различия в предпочтениях и

поведении.

Организация управления по клиентам – позволяет понимать и удовлетворять нужды индивидуальных клиентов.

Организация управления товаром/рынком – матричная организация, если компания имеет широкий ассортимент и действует на различных рынках.

Связь маркетинга с отделами предприятия

– расширяясь, компании с большим числом товаров/целевых рынков преобразуют

товарно- рыночные группы в отдельные подразделения.

Какие функции и мероприятия должны выполнять подразделения, а какие – головной офис

корпоративный маркетинг отсутствует
сильный корпоративный маркетинг
умеренный корпоративный маркетинг

Связь маркетинга с отделами предприятия

?

и место в структуре управления.

Создание на предприятии службы

маркетинга


изменение организационной структуры управления,
установление новых функциональных связей между подразделениями предприятия.

?

Связь маркетинга с отделами предприятия

предприятия

ее положения по отношению к другим подразделениям,
объективную оценку возможностей

предприятия при разработке его маркетинговой политики.

2) Взаимодействие службы маркетинга со всеми подразделениями предприятия, участвующими в достижении его производственно-коммерческих целей:

согласование целей и задач;
своевременный обмен информацией.

Связь маркетинга с отделами предприятия

мероприятий по реализации и техобслуживанию;
стоимостные ограничения на цену изделия;
оценка

решений по разработке новинок

Отделы НИОКР и технологический
реальное состояние и возможности предприятия в области конструирования новой техники и технологии:
уровень квалификации специалистов;
конструкторские, ресурсные и прочие ограничения и т.д.

Связь маркетинга с отделами предприятия

Отдел НИОКР и технологический отдел

надежности продукции.

Экономический отдел и бухгалтерия:

разработка планов внедрения передовой техники;

организация нового производства;
определение эффективности новой продукции / технологии;
анализ работы предприятия; детализированные отчеты,
согласование кредитных стандартов;
разработка перспективных и текущих планов развития.


Финансовый отдел: согласование финансовых целей и целей маркетинга.

Связь маркетинга с отделами предприятия

закупок.

Производственный и оперативный отделы: установление равновесия между производством и

потребностями клиентов.

ОАСУП (отдел автоматизированных систем управления производством): вопросы организации и ведения автоматизированных баз данных, проведения расчетов, обеспечения исследований.

Юридический отдел: вопросы правового обеспечения деятельности предприятия.

Связь маркетинга с отделами предприятия

функций маркетинга по функциональным подсистемам предприятия

Управление маркетингом имеет такое

же значение, как и управление производством, финансами и иными сферами.

Руководители маркетинга отвечают за деятельность предприятия на рынке, его конкурентоспособность, развитие.

Для обеспечения реализации задач маркетинга, необходимо обеспечить обмен информацией и сотрудничество с основными подразделениями компании.

Распределение специальных функций управления

задания и обеспечение их выполнения для достижения поставленных целей.

Навыки:

Умение

осознавать и диагностировать проблему;

Умение находить организационный уровень, порождающий проблему (функция, план, политика);

Навыки выполнения плана (распределение ресурсов, создание команды и взаимодействие);

Умение оценивать результаты исполнения.

Реализация и контроль маркетинговых планов

этим делать?






Постановка
целей
Измерение
показателей
деятельности
Анализ
деятельности
Корректирующие
действия
Процесс контроля:
Реализация и контроль маркетинговых

планов

по функциям,
распределение затрат по маркетинговым каналам,
составление отчета о прибылях

/ убытках для каждого маркетингового канала.

2) Определение корректирующих воздействий
3) Учет издержек (какие издержки распределять: прямые или полные?)

Реализация и контроль маркетинговых планов

составляющих маркетинговой ориентации:

направленность на покупателя,
маркетинговая интеграция,
адекватность используемой информации,
стратегическая ориентация,
операционная

эффективность.

Маркетинговый аудит - независимое периодические всестороннее исследование с целью выявления проблем и скрытого потенциала.

Реализация и контроль маркетинговых планов

стратегии:
бизнес
цели и задачи
стратегия

3) Аудит организации маркетинга:

формальная
функциональная
взаимодействие
Реализация и контроль маркетинговых

планов

товаров

5) Аудит маркетинговой эффективности:

анализ прибыльности
анализ маркетинговых расходов

6) Аудит маркетинговых

функций:

товары, цены
распределение
продвижение и торговый персонал

Реализация и контроль маркетинговых планов

Какие факторы обуславливают выбор той или иной структуры?
В чем

преимущества непосредственного подчинения службы маркетинга руководству предприятия?
С какими подразделениями взаимодействует маркетинговая структура в процессе своей деятельности?
Что является основой взаимодействия службы маркетинга с экономическим отделом и бухгалтерией? с отделом сбыта? юридическим отделом?
Чем обусловлена целесообразность сотрудничества маркетинговой службы с внешними организациями?
С какими функциональными подсистемами связана реализация маркетинговых функций?
Раскройте содержание специальных функций маркетинга.
Какова сущность маркетингового контроля?

вузов. / А. В. Зозулев. - Харьков : Студцентр,

2005 – 320 с.

Уэбстер, Фредерик (младший). Основы промышленного маркетинга / Ф. Уэбстер (младший); пер. с англ. В. Г. Быстрова, М. В. Ткаченко. - М. : Гребенников, 2005 – 670 с.

Багиев Г.Л., Юлдашева О.Ю. Промышленный маркетинг: Учебное пособие. – СПб.: изд-во СПбУЭФ, 2000. – 340 с.

Котлер Филип Маркетинг менеджмент: Пер. с англ./ Общ. ред. и вступ. ст. А.К. Николаева. – СПб.: Питер, 2001. – 705 с.