- Главная
- Разное
- Бизнес и предпринимательство
- Образование
- Развлечения
- Государство
- Спорт
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Религиоведение
- Черчение
- Физкультура
- ИЗО
- Психология
- Социология
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Что такое findslide.org?
FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.
Обратная связь
Email: Нажмите что бы посмотреть
Презентация на тему Процесс бизнес-планирования
Содержание
- 2. Этапы разработки бизнес-планаОпределение миссии (философии) фирмыФормулировка цели и задач проектаОпределениеструктурыбизнес-планаСборинформацииПроцесс планирования
- 3. Миссия организацииМиссия (англ. mission) — основная цель организации, смысл
- 5. Большинство формулировок миссий содержат правильные слова «люди —
- 6. Необходимые аспекты миссии цель функционирования организации, область
- 7. С понятием «миссия» тесно связаны понятия «видение»,
- 8. Примеры миссийОсуществляя прогресс служить мируК миру через
- 9. Миссия фирмы связана с ее культурой -совокупностью
- 10. Культура фирмы выражается вПоведении предприятияКоммуникации фирмыСредствах наглядного представления
- 11. Миссия и цельМиссия – это концептуальное намерение
- 12. Цели компании должны быть SMARTКонкретными (Specific)Поддающимися измерению (Measurable)Достижимыми (Achievable)Реалистичными (Realistic) Привязанными ко времени (Timed)
- 13. Цели – это ядро деловой идеи, они непосредственно связаны с миссией
- 14. Цели компанииПредоставление необходимых товаровДостижение передовых позиций в
- 15. Цели фирмы должны прямо или косвенно привести
- 16. Иерархия целейМиссия задает курсЦели являются исходным пунктом
- 17. ЦелиВытекают из миссииЯвляются исходным пунктом процесса планированияПоказывают чего хочет добиться фирма и когда
- 18. ЗадачиВытекают из целейПоказывают, что нужно сделать для
- 19. ПланыВытекают из задачОпределяют конкретные действия для реализации
- 20. .Миссия и цели показывают, чего компания хочет добиться Планы – как она хочет этого добиться
- 21. Компания Ken Lewis EngineeringМиссия – Мы стремимся стать рентабельным поставщиком высококачественных пластмассовых комплектующих для машиностроения
- 22. ЦельВ следующем году увеличить выручку до 250 тыс. евроПолучить чистую прибыль в размере 10% от выручки
- 23. ЗадачиУлучшить работу с клиентамиРазработать график поставок Повысить производительность труда в цехах
- 24. План действийУтро понедельника – оформляем заказыУтро понедельника –делаем график заказов
- 25. Описание бизнеса. Анализ внешней и внутренней среды
- 26. Общая структура бизнес-плана1.Резюме 2.Описание бизнеса3. Анализ
- 27. Раздел «Описание бизнеса»Общее описание компанииАнализ отраслиЦели компанииПродукты и услуги
- 28. ОтрасльГруппа конкурентов, производящих практически одинаковые товары и
- 29. Анализ отрасли Общее описание отрасли и ее
- 30. Используемые методы PEST-анализSWOT- анализАнкетированиеСценарный анализ и прогнозирование
- 31. Внешние факторы, влияющие на деятельность фирмыОкружающая средаКонкуренцияСпросДемографияПолитическая стабильностьРазвитие науки и техники
- 32. Окружающая среда (плюсы и минусы) Доступность рабочей силыБлизость к сырью, заказчикам, поставщикамМестное налоговое законодательство
- 33. PEST-анализ (STEP)это маркетинговый инструмент, предназначенный для выявления
- 34. PEST-анализ и SWOT-анализ PEST-анализ изучает рынок; SWOT-анализ
- 35. Анализ конкурентов Правильно оценив конкурентов, вы сможете решить, какие меры к ним следует предпринять.
- 36. Цель анализа конкурентов— составить представление о конкурентах.
- 37. Три основных вида стратегии М. ПортераПреимущество
- 38. Анализ отрасли (пример)На рынке выделяются два основных
- 39. Рыночное положение поставщиков кирпича
- 40. Общая структура бизнес-плана1.Резюме 2.Описание бизнеса3. Анализ
- 41. ЗадачиК числу основных задач предприятия,решаемых в данном
- 42. Анализ рынкаТипы рынков, на которых действует фирмаОсновные
- 43. Анализ и оценка рынкаАнализ предыдущего развития потребности
- 44. Оценка рынка (мнение П.Барроу)«Исследуем рынок, не покидая уютного кабинета»«Исследуем рынок на своих двоих»
- 45. «Исследуем рынок, не покидая уютного кабинета»Ваша компания
- 46. «Исследуем рынок на своих двоих»Выполнить опросы самостоятельно
- 47. Сегментация рынкаМир — слишком большая игровая площадка
- 48. С помощью сегментации достигаются следующие цели бизнес-планирования:наилучшее
- 49. Основные группы признаков сегментации:ДемографическиеЭкономические Географические Психографические (стиль жизни, …) ПоведенческиеПотребительские признаки
- 50. Демографическая сегментациявозраст, пол, образование, семейное
- 51. Географическая сегментация группировка потребителей по месту, где
- 52. Влияние сегментацииФакторы, от которых зависит, что покупается
- 53. Целевой рынок наиболее привлекательный для фирмы в
- 54. Для целевых рынков в бизнес-плане проводитсяобзор предшествующих
- 55. Спрос представляет собой платежеспособную потребность. Он изучается
- 56. Типология методов прогнозирования спросаСубъективныеОбъективныеАналитическиеЭвристическиеМетоды экспертныхоценокМетоды динамическогомоделированияЭвристические иэкстраполяционныеметодыУпрощенныеметоды
- 57. Количественные методыанализ временных рядов;экономико-математическое моделирование; метод аналогий;нормативный метод; метод стандартного распределения вероятностей.
- 58. Количественные методы прогнозирования используются дляпрогнозирования спроса;прогнозирования емкости рынка;прогнозирования объемов продаж фирмы и др.
- 59. Анализ временных рядов включаетанализ тенденций (экстраполяция и корреляция трендов);анализ цикличности; анализ сезонности;регрессионный анализ.
- 60. Взаимосвязь между спросом на товар и определяющими
- 61. Нормативный метод примеропределение величины спроса на ремонтные
- 62. Методы экспертных оценокИндивидуальныеКоллективные
- 63. К индивидуальным экспертным оценкам относят1) метод интервью;2) аналитические докладные записки;3) сценарии.
- 64. Сценарии можно разбить на: «хорошие» - положительный
- 65. Коллективные экспертные оценки (качественный метод прогнозирования)опрос экспертов (потребителей, торговых работников,…)метод комиссий;метод «мозговых атак»; метод «Дельфи»
- 66. Спрос представляет собой платежеспособную потребность. Он изучается
- 67. Добиться роста продаж на 20% можно увеличивая
- 68. Методы оценки спроса Если клиентами выступают юридические
- 69. Дополнительны методы оценки спроса
- 70. «Анализ рынка» (пример)Потребители могут быть разделены на
- 71. «Анализ рынка» (пример)Тенденции спроса на кирпич1.Значительное увеличение
- 72. Раздел «План маркетинга»Цель раздела Структура раздела- План сбыта продукции- Стратегия маркетинга
- 73. Анализ рынка и стратегия маркетинга
- 74. Оперативный маркетинг ориентируется на конкретные действия на рынке
- 75. Раздел маркетинга включает:1. Цель и стратегии маркетинга.
- 76. Прогноз ожидаемых объемов продаж
- 77. План сбыта продукции
- 78. Стратегия маркетингаГлавные стратегические установки маркетинга на рынкеТоварная стратегияСтратегия ценообразованияСбытовая стратегияСтратегия рекламы и коммуникаций
- 79. План маркетинга включает: цели и стратегии маркетинга;ценообразование;схема
- 80. Цели маркетингаКакие товары?На какие рынки?В какие сроки?Способы конкурентной борьбыСтратегия достижения целейСроки достижения целей
- 81. Скачать презентацию
- 82. Похожие презентации
Этапы разработки бизнес-планаОпределение миссии (философии) фирмыФормулировка цели и задач проектаОпределениеструктурыбизнес-планаСборинформацииПроцесс планирования
Слайд 2
Этапы разработки бизнес-плана
Определение миссии (философии) фирмы
Формулировка цели и
задач проекта
Слайд 3
Миссия организации
Миссия (англ. mission) — основная цель организации, смысл ее
существования.
«Миссия — смысл существования компании с позиции удовлетворения потребностей
клиентов, реализации конкурентных преимуществ, мотивации сотрудников фирмы»
Слайд 5
Большинство формулировок миссий содержат правильные слова
«люди — наш
важнейший актив»,
«мы будем лучшими в своем деле»,
«наша
цель — превзойти ожидания», «наша цель — обеспечить акционерам доходы выше средних»
Ф.Котлер
Слайд 6
Необходимые аспекты миссии
цель функционирования организации,
область деятельности
организации,
философия организации,
методы достижения поставленных целей,
методы взаимодействия
организации с обществом (социальная политика организации).
Слайд 7
С понятием «миссия» тесно связаны понятия
«видение»,
«ценности»,
«цели»,
«показатели результативности»,
«целевые показатели»,
«ключевые факторы успеха», «компетенции».
Слайд 8
Примеры миссий
Осуществляя прогресс служить миру
К миру через мировую
торговлю
Что хорошо для страны, то хорошо для фирмы
Наши изделия
делают мир более удобным для жизниПотребители – источник жизненной силы нашей организации
Слайд 9
Миссия фирмы связана с ее культурой -
совокупностью типичных
для фирмы ценностей, норм и идей, которые формулируют репутацию
(имидж) фирмы.
Слайд 10
Культура фирмы выражается в
Поведении предприятия
Коммуникации фирмы
Средствах наглядного представления
Слайд 11
Миссия и цель
Миссия – это концептуальное намерение двигаться
в определенном направлении.
Цель – это конкретизация миссии в организации
в форме, доступной для управления процессом их реализации.
Слайд 12
Цели компании должны быть
SMART
Конкретными (Specific)
Поддающимися измерению (Measurable)
Достижимыми (Achievable)
Реалистичными
(Realistic)
Привязанными ко времени (Timed)
Слайд 14
Цели компании
Предоставление необходимых товаров
Достижение передовых позиций в отрасли
и на рынке
Выход на новые рынки
Повышение качества продукции
Снижение
затрат на единицу продукцииОсвоение новых видов товаров
Слайд 15
Цели фирмы должны прямо или косвенно привести к:
Повышению
рентабельности
Увеличению рыночной доли
Обеспечению занятости персонала
Достижению благотворительных, альтруистических и т.п.
целейДостижению личных целей
Слайд 16
Иерархия целей
Миссия задает курс
Цели являются исходным пунктом плана
Задачи
вытекают из целей, показывают, что нужно делать
План вытекает из
задач и определяет конкретные действия
Слайд 17
Цели
Вытекают из миссии
Являются исходным пунктом процесса планирования
Показывают чего
хочет добиться фирма и когда
Слайд 18
Задачи
Вытекают из целей
Показывают, что нужно сделать для реализации
целей
Например, они показывают, что нужно сделать в следующем году
(П.Борроу)
Слайд 19
Планы
Вытекают из задач
Определяют конкретные действия для реализации задач
Например,
планы действия показывают, что нужно сделать в понедельник утром
(П. Борроу)
Слайд 20
.
Миссия и цели показывают, чего компания хочет добиться
Планы – как она хочет этого добиться
Слайд 21
Компания Ken Lewis Engineering
Миссия – Мы стремимся стать
рентабельным поставщиком высококачественных пластмассовых комплектующих для машиностроения
Слайд 22
Цель
В следующем году увеличить выручку до 250 тыс.
евро
Получить чистую прибыль в размере 10% от выручки
Слайд 23
Задачи
Улучшить работу с клиентами
Разработать график поставок
Повысить производительность
труда в цехах
Слайд 26
Общая структура
бизнес-плана
1.Резюме
2.Описание бизнеса
3. Анализ рынка
4.План
маркетинга
5. План производства
6. Организационный план
7.Финансовый план
8. Оценка риска
9.
Приложение
Слайд 27
Раздел «Описание бизнеса»
Общее описание компании
Анализ отрасли
Цели компании
Продукты и
услуги
Слайд 28
Отрасль
Группа конкурентов, производящих практически одинаковые товары и услуги,
использующих сходные технологии
совокупность предприятий производящих (добывающих) однородную или специфическую
продукцию по однотипным технологиям.
Слайд 29
Анализ отрасли
Общее описание отрасли и ее размеры
Наиболее крупные
предприятия
Региональная структура
Развитие экспорта и импорта
Основные характеристики предприятий
Целевые программы развития
Ключевые
факторы успеха
Слайд 31
Внешние факторы, влияющие на деятельность фирмы
Окружающая среда
Конкуренция
Спрос
Демография
Политическая стабильность
Развитие
науки и техники
Слайд 32
Окружающая среда (плюсы и минусы)
Доступность рабочей силы
Близость к
сырью, заказчикам, поставщикам
Местное налоговое законодательство
Слайд 33
PEST-анализ (STEP)
это маркетинговый инструмент, предназначенный для выявления политических
(Political), экономических (Economic), социальных (Social) и технологических (Technological) аспектов
внешней среды, которые влияют на бизнес компании
Слайд 34
PEST-анализ и SWOT-анализ
PEST-анализ изучает рынок;
SWOT-анализ изучает
положение бизнес-единицы на рынке относительно конкурентов, концепцию продукции или
идею.
Слайд 35
Анализ конкурентов
Правильно оценив конкурентов, вы сможете решить,
какие меры к ним следует предпринять.
Слайд 36
Цель анализа конкурентов
— составить представление о конкурентах.
Сколько
их?
Крупные ли это компании?
Рентабельны ли они?
Какую
продукцию выпускают?
Слайд 37
Три основных вида стратегии
М. Портера
Преимущество в издержках,
Дифференциация
создание фирмой
продукта или услуги с уникальными свойствами,
Фокусирование – это
сосредоточение внимания на одном из сегментов рынка
Слайд 38
Анализ отрасли (пример)
На рынке выделяются два основных игрока:
«Группа ЛСР» и «Победа», которые могут предложить высокое качество
продукции, полный ассортимент, надежность поставок
Слайд 40
Общая структура
бизнес-плана
1.Резюме
2.Описание бизнеса
3. Анализ рынка
4.План
маркетинга
5. План производства
6. Организационный план
7.Финансовый план
8. Оценка риска
9.
Приложение
Слайд 41
Задачи
К числу основных задач предприятия,
решаемых в данном разделе
бизнес-плана, относится определение спроса и емкости каждого конкретного рынка
по каждому виду товаров (услуг). Эти показатели будут характеризовать возможные объемы сбыта товаров (услуг)
Слайд 42
Анализ рынка
Типы рынков, на которых действует фирма
Основные сегмента
рынка по каждому виду работ и услуг
Факторы, влияющие на
спрос в каждом из сегментов Перспективы изменения потребностей
Емкость рынка
Реакция рынка на новые товары
Слайд 43
Анализ и оценка рынка
Анализ предыдущего развития потребности на
данный товар, услугу
Описание текущего состояния
Прогнозирование будущего изменения
Разработка параметров возможных
сценариев развития рыночной ситуации
Слайд 44
Оценка рынка (мнение П.Барроу)
«Исследуем рынок, не покидая уютного
кабинета»
«Исследуем рынок на своих двоих»
Слайд 45
«Исследуем рынок, не покидая уютного кабинета»
Ваша компания новая
и Вы пытаетесь проникнуть на новый рынок. Я Вам
сочувствую…(П. Борроу)Тенденции развития экономики
Годовые обзоры
Оценка местного рынка
Слайд 46
«Исследуем рынок на своих двоих»
Выполнить опросы самостоятельно или
прибегнув к помощи специалистов
В результате можно оценить объем продаж
и приемлемые цены
Слайд 47
Сегментация рынка
Мир — слишком большая игровая площадка для
такой средней компании, как Ваша (если только она не
называется Microsoft), поэтому необходимо разбить его на секторы приемлемого для вас размера. Этот процесс объединения клиентов в группы с аналогичными характеристиками называется сегментацией рынка.
Слайд 48
С помощью сегментации достигаются следующие цели бизнес-планирования:
наилучшее удовлетворение
нужд и потребностей людей, подгонка товара под предпочтения покупателя;
повышение конкурентоспособности как товара, так и производителя, усиление конкурентных преимуществ;уклонение от конкурентной борьбы путем перехода в неосвоенный сегмент рынка;
ориентация работы фирмы на конкретного потребителя.
Слайд 49
Основные группы признаков сегментации:
Демографические
Экономические
Географические
Психографические (стиль жизни, …)
Поведенческие
Потребительские признаки
Слайд 50
Демографическая сегментация
возраст,
пол,
образование,
семейное положение,
принадлежность к
социоэкономической группировке
На какую категорию потребителей рассчитана продукция или
услуги Вашей фирмы?
Слайд 51
Географическая сегментация
группировка потребителей по месту, где они
проживают и предпочитают делать покупки.
Захотят ли они куда-то
ехать, чтобы купить продукцию? Первая задача — понять, что география может повлиять на продажи товара или услуги.
Вторая найти способ решения этой проблемы
Слайд 52
Влияние сегментации
Факторы, от которых зависит, что покупается Объем,
цена, каналы сбыта,
физические свойства
товара, географияФакторы, от которых зависит, почему покупается Вы годы, отношение, восприятие, предпочтения
Факторы, от которых зависит, кто покупает Лояльность бренду, социально-экономические и демографические факторы, образ жизни
Слайд 53
Целевой рынок
наиболее привлекательный для фирмы в данный
момент сегмент рынка, овладение которым становится главной задачей.
Он
должен быть достаточно емким, иметь перспективу развития,свободным или относительно свободным от конкурентов,
характеризоваться некоторым неудовлетворенным спросом.
Слайд 54
Для целевых рынков в бизнес-плане проводится
обзор предшествующих тенденций
развития рынка,
описываются основные факторы, влияющие на рост
рынка (тенденции развития
отрасли, государственнаяполитика и др.), прогнозируется рост рынка.
Слайд 55
Спрос
представляет собой платежеспособную потребность.
Он изучается на
различных уровнях (на
конкретные виды товара,
на товары данной фирмы,
на
товары данной отрасли, всего внутреннего рынка,
в региональном разрезе)
Слайд 56
Типология методов прогнозирования спроса
Субъективные
Объективные
Аналитические
Эвристические
Методы экспертных
оценок
Методы динамического
моделирования
Эвристические
и
экстраполяционные
методы
Упрощенные
методы
Слайд 57
Количественные методы
анализ временных рядов;
экономико-математическое моделирование;
метод аналогий;
нормативный метод;
метод стандартного распределения вероятностей.
Слайд 58
Количественные методы прогнозирования используются для
прогнозирования спроса;
прогнозирования емкости рынка;
прогнозирования
объемов продаж фирмы и др.
Слайд 59
Анализ временных рядов включает
анализ тенденций (экстраполяция и корреляция
трендов);
анализ цикличности;
анализ сезонности;
регрессионный анализ.
Слайд 60 Взаимосвязь между спросом на товар и определяющими его
факторами
может быть представлена в виде:
Cx = f(Px, Py, …,
Pz, I, W, Tx, F, S, q),где Cx – объем спроса на товар х в единицу времени;
Рx – цена товара;
Рy, …, Рz – цены товаров-заменителей и взаимодополняющих товаров;
I– доход покупателя;
W – уровень благосостояния, т. е. покупательная
способность потребителя;
Тx – потребность покупателя в товаре;
F – мнение потребителя относительно перспектив
его благосостояния;
S – сезонность потребности, удовлетворяемой данным товаром;
q – количество покупателей.
Слайд 61
Нормативный метод пример
определение величины спроса на ремонтные виды
услуг,
V = (P × Cp × Q)/N,
где V
– объем услуг в расчете на одного жителя;P – парк предметов, подлежащих ремонту;
Cр – средняя стоимость одного ремонта;
Q – количество ремонтов, приходящихся на один
предмет;
N – численность населения.
По приведенной формуле определяют спрос насе-
ления на услуги по ремонту обуви, одежды, мебели и
т. п.
Слайд 63
К индивидуальным экспертным оценкам относят
1) метод интервью;
2) аналитические
докладные записки;
3) сценарии.
Слайд 64
Сценарии можно разбить на:
«хорошие» - положительный интегральный
эффект
«спорные» - положительный интегральный эффект для некоторых участников
«рискованные» -
отрицательный интегральный эффект для большинства участников
Слайд 65
Коллективные экспертные оценки
(качественный метод прогнозирования)
опрос экспертов (потребителей, торговых
работников,…)
метод комиссий;
метод «мозговых атак»;
метод «Дельфи»
Слайд 66
Спрос
представляет собой платежеспособную потребность.
Он изучается на
различных уровнях (на
конкретные виды товара,
на товары данной фирмы,
на
товары данной отрасли, всего внутреннего рынка,
в региональном разрезе)
Слайд 67
Добиться роста продаж на 20% можно увеличивая (пример):
Количество
продавцов на 4%
Количество звонков на 4%
Встреч на 4%
И это
следует отразить в плане маркетинга
Слайд 68
Методы оценки спроса
Если клиентами выступают юридические лица
– проверка предварительных договоров и проведение прямых переговоров с
покупателямиЕсли клиентам выступают физические лица –метод мощности рекламного канала
Слайд 70
«Анализ рынка» (пример)
Потребители могут быть разделены на три
группы:
1.Крупные строительные организации 70% продаж
2. Малые строительные организации 25%
продаж3. Население 5% продаж
Слайд 71
«Анализ рынка» (пример)
Тенденции спроса на кирпич
1.Значительное увеличение объемов
потребления лицевого кирпича (20-30%) пропорционально увеличению строительства жилья
2. Повышение
требований потребителей к ассортименту лицевого кирпича3. Замедление темпов роста потребления полнотелого строительного кирпича
Слайд 72
Раздел «План маркетинга»
Цель раздела
Структура раздела
-
План сбыта продукции
- Стратегия маркетинга
Слайд 75
Раздел маркетинга включает:
1. Цель и стратегии маркетинга.
2.
Ценообразование.
3. Схема распространения товара.
4. Методы стимулирования продаж.
5. Организация послепродажного обслуживания клиентов.
6. Реклама.
7. PR.
8. Бюджет маркетинга.
9. Контроллинг маркетинга
Слайд 78
Стратегия маркетинга
Главные стратегические установки маркетинга на рынке
Товарная стратегия
Стратегия
ценообразования
Сбытовая стратегия
Стратегия рекламы и коммуникаций
Слайд 79
План маркетинга включает:
цели и стратегии маркетинга;
ценообразование;
схема распространения
товаров;
методы стимулирования продаж;
организация послепродажного обслуживания
клиентов;
реклама;
формирование общественного мнения о
фирмеи товарах;
бюджет маркетинга;
контроллинг маркетинга.
Слайд 80
Цели маркетинга
Какие товары?
На какие рынки?
В какие сроки?
Способы конкурентной
