Презентация на тему Sela

а ц и я
Элементы конкурентоспособности торгового предприятия на современном

этапе

Корпорация занимается разработкой и дизайном моделей одежды, а так же производством и продажей ее конечному потребителю в розничных магазинах фирменной торговой сети под собственной торговой маркой SELA, с гарантированным качеством и по доступным ценам .


Корпорация SELA – это система унифицированных предприятий фирменной торговли площадью от 100 до 900 м2, создающихся в каждом городе России и за ее пределами по системе франчайзинга.

и я
Награды корпорации SELA

Элементы конкурентоспособности торгового предприятия на современном

этапе

торгового предприятия на современном этапе

Географический охват сети SELA
Россия
Китай
Украина
Киргизия
Эстония
Молдавия
Казахстан
Грузия
Армения
Латвия
Белоруссия

п о р а ц и я
Сетью SELA

охвачены все крупные города России.
Сеть SELA открыта более, чем в 200 городах.
В 2004 году было открыто более 150 новых фирменных торговых предприятий.

Элементы конкурентоспособности торгового предприятия на современном этапе

п о р а ц и я


к о р

п о р а ц и я

Географический охват сети SELA

В 2003 году открыто представительство SELA в Украине
На сегодняшний день
открыто 45 магазинов
в 25-ти городах

Элементы конкурентоспособности торгового предприятия на современном этапе

р а ц и я


В 2004 году открыто представительство

SELA в Казахстане, курирующее развитие бизнеса в Казахстане и Киргизии
в Казахстане открыто 8 магазинов в 5-ти городах
в Киргизии открыто 2 магазина в городе Бишкек

Элементы конкурентоспособности торгового предприятия на современном этапе

и я
Динамика роста сети SELA

Элементы конкурентоспособности торгового предприятия на

современном этапе

и я
Базовые определения
Элементы конкурентоспособности торгового предприятия на современном этапе
Бизнес-процесс

- последовательность исполнения функций (работ, операций), направленных на создание результата, имеющего ценность для потребителя.
Критерием эффективности бизнес-процесса является то, насколько оптимальный (короткий) путь выбран для достижения цели.
Управляя процессами мы организуем эффективное взаимодействие между департаментами внутри корпорации и между корпорацией и «внешним» миром.

Не существует стандартного для любой компании набора бизнес-процессов. Их количество зависит от области деятельности компании и поставленных стратегических целей.
Под адаптацией мы понимаем максимальную ориентированность бизнес-процессов на требования потребителей.

и я
Методы оптимизации процессов внутри корпорации
Элементы конкурентоспособности торгового предприятия

на современном этапе

Аутсорсинг (outsourcing). Ключевой компетенцией корпорации являются разработка коллекций и дистрибуция одежды и аксессуаров. Размещение заказов на высокотехнологичных производственных предприятиях юго-восточной Азии значительно снижает издержки корпорации.

Франчайзинг. Развитие бизнеса SELA в регионах по системе франчайзинга позволило в кратчайшие сроки построить одну из лучших в России систем дистрибуции при минимальных собственных затратах.

Внедрение современных систем управления. Мы используем подход BPI (Business Process Improvement) – постоянного улучшения бизнес-процессов. Подход заключается в постепенном переходе от систем простого контроля бизнес-процессов к их оптимизации и адаптации к требованиям рынка.

и я
Адаптация бизнес-процессов в системе франчайзинга
(на выборочных примерах)
Элементы

конкурентоспособности торгового предприятия на современном этапе

С момента принятия решения об открытии бизнеса потенциальному партнёру предстоит осуществить несколько бизнес-процессов:

Поиск оптимального помещения для открытия торгового предприятия;
Создание дизайн-проекта ремонта и оборудования торгового предприятия;
Закупка товара;
Подготовка рекламных материалов;
Обучение персонала технологиям мерчендайзинга и продаж;
Разработка и постановка системы управленческого учёта.

Это только малая часть бизнес-процессов!

этапе

этапе
Путь Корпорации SELA соответствует пути глобально приспосабливающихся компаний, который

характеризуется:

Все ключевые страны, широкий охват

Узкий, но относится к массовому рынку

Органический рост или франчайзинг

Высокая степень стандартизации

Управление глобальной цепочкой поставки ценности

Экстенсивный (от позделат. extensivus – расширительный, растяжимый), связанный с

увеличением, распространением.

- Интенсивный – дающий высокую производительность.

Элементы конкурентоспособности торгового предприятия на современном этапе

Выход на российский рынок, оптовые поставки в Россию.

1997-1999 год: Начало развития сети SELA в России, разработка и тестирование методов фирменной торговли. Фактическое начало формирования брэнда SELA на российском рынке.

2000-2003 год: Резкое увеличение темпов открытия магазинов после разработки всех концептуальных документов.

к о р п о р а ц и я

Элементы конкурентоспособности торгового предприятия на современном этапе

Экстенсивный метод

в Санкт-Петербурге в ТЦ «Балканский».

к о р п о р а ц и я

История развития SELA в России

Июнь 2002 года – открыт первый
магазин SELA в
Москве в ТЦ «Рублевский».

Элементы конкурентоспособности торгового предприятия на современном этапе

работают 38 магазинов SELA.

к о р п о

р а ц и я

История развития SELA в России

В обоих городах эффективно
развиваются магазины больших форматов.

В Москве открыто 2 магазина площадью 500 кв.м.

В Санкт-Петербурге открыт магазин площадью 1000 кв.м.

В последнее время магазины SELA открываются  преимущественно в торговых центрах.

Элементы конкурентоспособности торгового предприятия на современном этапе

Интенсивный метод

и я
История развития SELA в России
Элементы конкурентоспособности торгового предприятия

на современном этапе

и я
История развития SELA в России
Элементы конкурентоспособности торгового предприятия

на современном этапе

п о р а ц и я
Элементы конкурентоспособности торгового

предприятия на современном этапе

«Капитальный ремонт» - репозиционирование:

Смена оборудования;
Смена коллекций;
Смена дизайна;
Смена формата фирменной торговли.

п о р а ц и я
Элементы конкурентоспособности торгового

предприятия на современном этапе

«Текущий ремонт»:

Программы работы с партнерами

Программы работы с персоналом

Программы работы с покупателями

политика»
Ценовая и кредитная политика. Определяет финансовые условия взаимодействия

с Партнёрами.
Главы, описывающие каждый из возможных статусов Партнёра, включая возможные сценарии развития бизнеса в каждом городе.

Программы работы с партнерами

к о р п о р а ц и я

Технологии организации фирменного розничного предприятия SELA.
Дизайн проект торгового предприятия.
Ассортиментную политику.
Методические рекомендации по представлению коллекций SELA в торговом зале.
Рекламную поддержку.

Элементы конкурентоспособности торгового предприятия на современном этапе

и я

Элементы конкурентоспособности торгового предприятия на современном этапе
Программы работы

с партнерами

о р п о р а ц и я

Элементы

конкурентоспособности торгового предприятия на современном этапе

маркетинговых исследований в соответствии с принятыми в корпорации SELA

стандартами;
Партнёры и корпорация руководствуются единой коммуникативной политикой, основанной на стратегии развития брэнда;
Корпорация разрабатывает и предлагает партнёрам единый план рекламных мероприятий и акций;

Программы работы с партнерами

к о р п о р а ц и я

Корпорация осуществляет контроль за всеми рекламными мероприятиями, проводимыми партнёрами.

Элементы конкурентоспособности торгового предприятия на современном этапе

с партнерами
к о р п о р а ц

и я

ц и я

Элементы конкурентоспособности торгового предприятия на современном этапе

Представление сезонных коллекций для Партнёров.
Постоянное консультирование Партнёров.
Обучающие семинары.
Съезды партнёров.

Программы работы с партнерами

Корпорация реализует программы постоянной поддержки Партнёров после открытия магазинов:

к о р п о р а ц и я

персоналом
Обучение персонала регионального магазина технологиям мерчендайзинга.
к о р

п о р а ц и я

Элементы конкурентоспособности торгового предприятия на современном этапе

сервиса
к о р п о р а ц и

я

Элементы конкурентоспособности торгового предприятия на современном этапе

р а ц и я
Обучение персонала регионального магазина технологиям

продаж.

Элементы конкурентоспособности торгового предприятия на современном этапе

с покупателями
В рамках программы повышения лояльности покупателей с

1999 года работает клуб SELA, членами которого являются все владельцы клубных карт SELA.
Дисконтная программа SELA предусматривает 3 вида клубных карт – 5%, 7%. С августа 2004 года в Санкт-Петербургской сети введены в обращение 3% «детские» клубные карты SELA, предоставляющие покупателям скидку на ассортимент до 12 лет.
Помимо выпуска собственных карт SELA участвует в наиболее масштабных совместных клиентских программах. В сети SELA предоставляется 5% скидка при предъявлении карт ISIC.

Владельцы клубных карт регулярно получают почтовые рассылки с информацией о новой коллекции, специальными предложениями или просто поздравлениями с праздниками – будь то Новый год или майские праздники. В начале 2004 года наиболее активные картовладельцы (с наибольшей суммой покупок за год) были награждены билетами на концерт группы «Мумий-Тролль».

информационный центр (call-центр) SELA.
По единому многоканальному телефонному

номеру мы предоставляем покупателям и потенциальным Партнёрам всю необходимой информации о SELA.
Информация о центре размещена во всех магазинах SELA на территории России

Элементы конкурентоспособности торгового предприятия на современном этапе

Программы работы с покупателями