Презентация на тему Системы дистрибьюции

Одноуровневый канал Двухуровневый канал

Трехуровневый канал

товаров в возможно большем числе торговых предприятий. Для этих

товаров обязательно удобство места приобретения
Распределение на правах исключительности – ограничение числа посредников, торгующих их товаром. При этом часто ставится условие исключительного дилерства. Способствует возвышению образа товара и позволяет производить на него более высокие наценки.
Селективное распределение. В этом случае число привлекаемых посредников больше одного, но меньше общего числа готовых заняться продажей товара. Селективное распределение дает производителю возможность добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками с его стороны, чем при организации интенсивного распределения.

производства и распределения находятся в единичном владении.
Договорные ВМС -

состоит из независимых фирм, связанных договорными отношениями и координирующих программы своей деятельности
Добровольные цепи розничных торговцев под эгидой оптовиков.
Кооперативы розничных торговцев - участники объединения совершают свои основные закупки через кооператив и совместно планируют рекламную деятельность.
Организации держателей привилегий
система розничных держателей привилегий под эгидой производителя
система оптовиков-держателей привилегий под эгидой производителя
система розничных держателей привилегий под эгидой фирмы услуг
Управляемая ВМС - координирует деятельность ряда последовательных этапов производства и распределения не из-за общей принадлежности одному владельцу, а благодаря размерам и мощи одного из ее участников.

для планирования и облегчения обмена.
Стимулирование сбыта - создание

и распространение увещевательных коммуникаций о товаре.
Установление контактов - налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями.
Приспособление товара - подгонка товара под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж и упаковка.
Проведение переговоров - попытки согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности владения.
Организация товародвижения - транспортировка и складирование товара.
Финансирование - изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала.
Принятие риска - принятие на себя ответственности за функционирование канала.

особенности продукта
• потенциал роста прибыли
• структура канала
• цикл

жизни продукта
• немаркетинговые факторы

на базе официальной статистики, СМИ, Интернета)
регистрация ассортимента и цен

исследование покупательских привычек и предпочтений (ad hoc исследования и синдикативные проекты)
исследования удовлетворенности и лояльности покупателей;
вымышленный покупатель
оценка имиджа магазинов
оценка местоположения
анализ ценовой эластичности
оценка эффективности рекламной кампании
исследование системы дистрибуции
анализ конкурентов

сетями с собственной логистической
работа со стационарными оптовиками – cash

& carry, оптовыми рынками
работа с дистрибьюторскими компаниями
Выбор дистрибьютора
бренды в портфеле дистрибьютора
количество торговых представителей в команде, принцип их работы (смешанный прайс, фокусные группы);
покрытие – город, область, регион;
присутствие в ассортименте аналогичных товаров.
финансовая устойчивость

работу с территорией
план продаж на первый квартал сотрудничества;
содействие производителя

в решении вопросов по вводу товаров в торговые сети, проведению промо-акций, мерчендайзингу и пр.
системы скидок для дистрибьютора в зависимости от выполнения общего плана, по отдельным наименованиям товара и покрытию территории.
ценовые коридоры
разграничение функций (логистика, складирование)

отношений
Взаимовыгодность
Прозрачность
Долгосрочная перспектива
Профессионализм дистрибьютора
Открытость информации

о продажах
Репутация и крупность игрока

соблюдающими ценовую политику
Регулирование уровня торговой скидки
Заключение договоров с лояльными

дистрибуторами
Система взаимного контроля
Указание рекомендуемой цены
Создание собственной сбытовой сети
Использование схемы прямой доставки, когда вместо маржи поставщик финансируется производителем

партнёра

Действующий
Удержать и повысить прибыльность

Временно потерянный
Вернуть и сделать постоянным,

эффективно работающим