Презентация на тему Содержание понятия потребности, классификация

системной реакции. 2.Классификации потребностей. 3. Материальные потребности. Характеристика. 4. Социальные потребности. 5. Духовные

потребности.

либо необходимом для поддержания жизнедеятельности организма, человеческой личности, социальной

группы, общества в целом, внутренний побудитель активности.
Потребность – в самом общем значении этого слова – существенное звено в системе отношений любого действующего субъекта, это определенная нужда субъекта в некоторой совокупности внешних условий его бытия, притязание к внешним обстоятельствам, вытекающее из его сущностных свойств, природы (Здравомыслов А.Г.)

состояние индивида, ощущаемое или осознаваемое им как «напряжение», «неудовлетворенность»,

«дискомфорт» - отражение в психике человека несоответствия между внутренними и внешними условиями деятельности. Диалектическое единство объективной нужды и ее осознание.

ее характеристики и классификаций.
Умения:
Анализировать структуру потребностей, прогнозировать

поведение клиента с учетом его низших и высших потребностей. Умение переводить неосознаваемые потребности в осознаваемые.
- Навыки - управления поведением потребителя в процессе продаж с учетом его потребностей.

организм;
человеческий индивид;
сообщество людей (семья, род, племя, народ);
социальная группа или

социальный слой (класс, нация, сословие, поколение, профессиональная группа)

непроизводственные;
рациональные – нерациональные;
текущие - ожидаемые;
реальные – идеальные;
жизненно важные –

второстепенные;

всего потребности делятся по происхождению на биогенные (первичные) и

социальные (вторичные).
К числу первичных относятся потребности самосохранения (пища, вода, отдых, сохранение здоровья, воспроизведение потомства)

общении, достижениях, дружбе, любви, знаниях, саморазвитии, творчестве, самовыражении.
Структурный анализ

системы потребностей основан на необходимостях, возникающих у человека в процессе жизнедеятельности.
а) необходимость самосохранения и социализации (поддержание жизнедеятельности организма, воспитание, обучение)

(приобретение профессии, социального статуса, участие в жизни коллектива);
в) необходимость

продолжения рода и упорядочения семейной жизни (любовь, супружество, семья, дети);
г) необходимость самосовершенствования, развития, самовыражения (самообразование, творчество, физкультура и спорт);
д)необходимость коммуникации и передвижения.

уровня, две последние – основа потребностей высшего уровня, необходимость

продолжения рода и упорядочения интимной жизни является промежуточной связью между уровнями.
С иерархией необходимостей связаны пять подуровней потребностей:
Базисныепотребности:
первый подуровень – бытовые потребности, потребности в социальных гарантиях и

ценностей.
В первом подуровне выделяют комплексы потребностей:
а) в товарах народного

потребления и услугах (потребность в жилище, домашнем хозяйстве, питании, гардеробе, отдыхе, передвижении);
б) в функционировании социальных институтов, обеспечивающих реализацию прав и обязанностей граждан – потребность в социальных гарантиях

здоровья и др.);
в) в участии в общественных организациях (потребность

в принадлежности).
Второй подуровень – трудовые потребности и потребности самоутверждения (потребность в труде, профессии, квалификации, продвижении по службе, общении в профессиональной среде, в нормальном

активной жизненной позиции, потребность в уверенности в будущем);
Третий подуровень

– потребности, связанные с интимной жизнью и образованием семьи (семейные потребности). Этот подуровень потребностей обеспечивает связь между первым, вторым, четвертым и пятым подуровнями.

Среди них выделяют:
четвертый подуровень – культурно-досуговые потребности пассивного

характера:
а) познавательные потребности;
б) потребности в художественном чтении;
в) потребности в общении с искусством;
г) потребности в игре и др.

активного характера
а) потребность творчества;
б) потребность в самодеятельности;
в) потребность в

самовыражении;
г) потребности социально-политические и нравственные.
Ядро потребностей высшего уровня составляют потребности во всестороннем развитии и самоактуализации. Вершина иерархии – группа потребностей,

жизнь через подлинный смысл существования.

с учетом критериев, положенных в основу классификации.
Дайте характеристику первичным

и вторичным потребностям человека.
Дайте характеристику структурного анализа системы потребностей.
Поясните классификации потребностей Г. Меррея и А. Маслоу