Презентация на тему Совершенствоание организации сбытовой деятельности предприятия ОАО Агрокомбинат Южный

предприятиях страны.
Анализ работы одного из предприятий посредством разработки

и принятия управленческих решений в области сбыта.

формы и функции совершенствования сбытовой политики на предприятии;
Изучить состояние

отрасли в стране, а так же на одном из отечественных предприятий; отразить общую систему управления сбытом на предприятии, указать ее организационную структуру управления;
Выявить сильные и слабые стороны предприятия, внести предложения по совершенствованию работы предприятия.

период 2012-2014 гг

период 2012-2014 гг

233708 - 170975 = 62733 млн. руб. 2014-й год. Пр

= 184150 - 162386 = 21764 млн. руб. 2013-й год. Пр = 154530 – 105002 = 49528 млн. руб. 2012-й год. Прибыль от реализации значительно отличается друг от друга по годам, что, несмотря на рост объёма производства, говорит нам о постоянном изменении спроса. Тем не менее предприятие стабильно получает прибыль и стабильно функционирует. Отдельно стоит отметить сокращение экспорта продукции. С выручки в 708 тыс. дол в 2013 году до 463 тыс. дол. в 2014 году. Это говорит, о, всё большей ориентации предприятия на местные и региональные рынки.

«Агрокомбинат «Южный» за 2012-2014 годы

Международной выставки «ПРОДЭКСПО»

«Агрокомбинат «Южный»

ОАО «Агрокомбинат Южный» в 2014 году

заявок, поданных через фирменный сайт после внедрения модернизации сайта

на 2016 год

сбытовой политики предлагается в ОАО «Агрокомбинат «Южный» ввести мотивирующие

выплаты за дополнительный объем реализации. Так, при условии реализации сверх плановых показателей ввести ранжирование премий.
Размеры премий определяются на основании действующих премиальных положений, в которых устанавливаются показатели, условия и исходный уровень премирования; базы для начисления премий; источники выплаты премий; шкалы премирования; правила определения степени выполнения показателей премирования; порядок начисления и сроки выплаты премий.
Экономический эффект составит разницу между приростом прибыли от реализации и дополнительными затратами – в нашем случае на годовой премиальный фонд.
6952-33,75=6918,25 млн р.
Данное мероприятие приведет к побуждению работников в поисках дополнительных объемов сбыта продукции, что для акционерного общества является положительным, так как приведет к росту объема производства, объему реализации продукции, увеличит коэффициенты оборачиваемости, вырастет прибыль от реализации. Работники организации в результате мотивационной программы повысят уровень производительности и соответственно, материальное вознаграждение, что является предопределяющим в современных рыночных условиях.