Презентация на тему Ценовая политика предприятия

принятия решений о поведении предприятия на основных типах рынков

для достижения поставленных целей хозяйственной деятельности.

эффективности коммерческой деятельности предприятия, с другой – важнейший критерий

принятия потребительских решений, следовательно, элемент конкурентоспособности и имиджа фирмы.

рынка (соотношение спроса и предложения, торговый и экономический риск,

кредито-финансовую ситуацию, степень конкурентоспособности на рынке и т.д.)
Регулятор рынка, с помощью которого осуществляется воздействие на спрос и предложение, структуру и емкость рынка, покупательскую способность рубля, оборачиваемость товарных запасов и т.д.)

и получаемое за единицу товара или услуги;
2) соизмерительная. Используется

для сравнения товаров, дифференцируя их на дорогие и дешевые, а также для сопоставления ценности разных товаров;
3) учетная. Цена участвует в формировании основных финансово-экономических показателей предприятия, измеряемых в денежном выражении, и используется для анализа, прогнозирования и планирования основных производственных и обменных процессов;
4) регулирующая. Цена является инструментом регулирования экономических процессов: уравновешивает спрос и предложение, увязывая их с денежно-платежной способностью производителя и потребителя.
5) социальная. Цена – фактор уровня жизни населения, влияющий на объем и структуру потребления, уровень реальных доходов различных социальных групп, она является главной составляющей инфляционных процессов.
6) стимулирующая. Ее уровень побуждает к применению наиболее экономических методов производства и наиболее полному использованию ресурсов, с одной стороны, и рациональному поведению потребителей (спроса) – с другой.
7) распределительная. Распределение и перераспределение доходов происходит через уровень цен, структуру, соотношение.

зависимости от государственного воздействия.
3. В зависимости от способа установления.
4.

В зависимости от способа получения информации о ценах.
5. По территориальному принципу.
6. В зависимости от порядка возмещения расходов покупателем.
7. В зависимости от фактора времени.
8. Мировые цены.

по которым предприятия реализуют продукцию другим предприятиям и сбытовым

организациям.
Розничные – цены продажи индивидуальным или мелкооптовым потребителям. Это цены на строительную продукцию, на транспорт, на услуги населению и на продукцию общественного питания.

без участия государства;

Регулируемые – это цены, устанавливаемые соответствующими органами

управления – Федеральными органами исполнительной власти, органами власти субъектов РФ, органами местного самоуправления.

устанавливается в момент заключения договора и не меняется в

течение всего срока поставки по данному договору.
Подвижные цены фиксируются в момент заключения сделки, но могут быть пересмотрены при изменении рыночных условий.
Скользящая цена, исчисляемая в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальных условий договора в связи с изменениями в издержках производства.

ценах.
Публикуемые - цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках

информации.

Расчетные цены применяются в договорах контрактах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам.

территории;

Зональные цены устанавливаются с учетом региональных особенностей.

 
Цены «Инкотермс»

изменяются длительное время;
текущие - могут быть изменены в

рамках одного контракта;
гибкие - применяются при резких колебаниях спроса и могут быть изменены в течение одного дня;
падающие - снижаются по мере насыщения спроса;
сезонные - действуют в определенный период года.

крупные экспортные и импортные операции:
- цены на готовую продукцию

(как правило, определяются уровнем цен ведущих стран-экспортеров, специализирующихся на изготовлении продукции данного вида);
- цены на сырьевые товары (обычно устанавливаются на биржах, торгах или аукционах).

изделие предприятий пищевой промышленности при следующих условиях: затраты на

сырье и материалы- 207 рублей; косвенные расходы 12 % , уровень рентабельности 20%, НДС – 10 %, уровень торговой надбавки – 12 %.

= 207 + 12%*207 / 100% = 207 +

24,8 = 231,8 руб.

Оптовая цена = себестоимость производителя + прибыль = 231,8 + 231,8 * 20%/ 100% = 278,2 руб.

Розничная цена = оптовая цена + НДС + снабженческо-сбытовая надбавка + торговая надбавка= 278,2 + 278,2 *10%/100% + 278,2*1,1*12%/100% = 342,7 руб.

Ответ: 278,2 руб.; 342,7 руб.

и ее структуру, исходя из следующих данных:
себестоимость 100 кг

сахара = 2500 руб.;
рентабельность от себестоимости = 15 %;
снабженческо-сбытовая надбавка = 30 %;
торговая надбавка = 25 %;
НДС = 20 %.

снабженческо-сбытовая надбавка + торговая надбавка.

Оптовая цена = 2500 +

2500*15% / 100% = 1,15 * 2500 = 2875 руб.
НДС = 2875 x 20 % = 575 руб.
Снабженческо-сбытовая надбавка = (2875 + 575) * 30 % / 100% = 1035 руб.
Торговая надбавка = (2875 + 575 + 1035) * 25 % / 100 % = 1121 руб.

Розничная цена = 2875 + 575 + 1035 + 1121 = 5606 руб.

общественных издержек:
- уровень технического развития страны, применяемые технологии;
- качество

и квалификация труда;
- обеспеченность экономики факторами производства;
- состояние рынка с точки зрения его конкурентоспособности и монополизированности.
б) Величина прибыли на капитал (норма прибыли) зависит от условий и состояния рынка, показывает степень эффективности приложения капитала в ту или иную сферу

необходимо определить эластичность спроса на товар, что даст возможность

прогнозировать динамику выручки.

на изменение другой.
Коэффициент эластичности спроса по цене на данный

товар показывает на сколько процентов изменяется объем спроса при изменении цены данного товара на 1%.

данный товар;
%ΔР – процентное изменение

цены данного товара;
ЕDP - коэффициент эластичности спроса по цене.

товара на 0,2 руб., если текущая цена 3 руб.,

планируемый объем продаж 1 млн. штук. Известно, что конкуренты вслед за данной фирмой также снизят свои цены. Коэффициент эластичности спроса по цене равен -1,6.

%ΔР
%ΔР = (-0,2) * 100 % / 3 =

-6,7%
-1,6 = %ΔQ / -6,7%
%ΔQ = (-1,6) * (-6,7%) = +10,7 %
Q2 = 1 млн. руб. + 10,7% = 1 млн. руб. + 0, 107 =
= 1, 107 млн. штук
TR1 = 3 * 1 млн. руб. = 3 млн. руб.
TR2 = (3 – 0,2) * 1,107 = 3,1 млн. руб.

Да, производителю выгодно снизить текущую цену, поскольку это приведет к росту выручки от продаж (спрос эластичный)

цен

органов власти субъектов федерации и органов местного самоуправления располагающих

специальными полномочиями по регулированию хозяйственной деятельности.

помощью которых государство непосредственно воздействует на порядок, методы определения

и уровень цен.

Косвенные – это методы, с помощью которых государство влияет не на порядок установления цен, а на поведение субъектов ценообразования.

Государственные закупки по фиксированной цене.

Запрет на вертикальное фиксирование цен;
3. Запрет на ценовую дискриминацию;
4.

Запрет на демпинг;
5. Запрет на недобросовестную рекламу;
6. Другие косвенные методы.

на установление монопольных цен и получение монопольной прибыли.

общерыночных цен, поскольку затрагивает интересы субъектов ценообразования. При анализе

данного фактора рассматриваются:
- соглашение о тарифах и торговле;
- протекционистская политика государства;
- нормативные акты правительства;
- антимонопольное законодательство;
- денежно-кредитная и налогово-бюджетная политика государства;
- политика органов власти субъектов федерации и местных органов власти;
- ограничения на перемещение рабочей силы;
- экологические запреты.

Оценка издержек
4) Анализ цен и товаров конкурентов
5) Выбор метода

ценообразования
6) Установление окончательной цены

3) удержание рынка.

КРАТКОСРОЧНЫЕ
1) стабилизация рыночной ситуации;
2) снижение

влияния изменения цен на спрос;
3) сохранение существующего лидерства в ценах;
4) ограничение потенциальной конкуренции;
5) повышение имиджа предприятия или продукта;
6) стимулирование сбыта тех товаров, которые занимают слабые позиции на рынке, и т.д.

и обеспечения целевой прибыли
3) Установление цены исходя из ощущаемой

ценности товара
4) Установление цены на основе уровня текущих цен
5) Установление цены на основе закрытых торгов

и изменению цен, набор правил для принятия ценовых решений,

обеспечивающих реализацию ценовой политики.

низких цен;
3) стратегия средних цен.

сверхприбыли путем «снятия сливок» с тех покупателей, для которых

новый товар имеет большую ценность, поэтому они готовы заплатить за приобретаемое изделие больше нормальной рыночной цены.

быть применена на любой фазе жизненного цикла. Особенно эффективна

при высокой эластичности спроса по цене.

фазах жизненного цикла, кроме упадка, и наиболее типична для

большинства предприятий, рассматривающих получение прибыли как долгосрочную политику. Многие предприятия считают такую стратегию наиболее справедливой, поскольку она исключает «войны цен», не приводит к появлению новых конкурентов, не позволяет фирмам наживаться за счет покупателей, дает возможность получать справедливую прибыль на вложенный капитал.