Презентация на тему Гарантия на автомобили с пробегом

на фоне растущего рынка автомобилей с пробегом

Риск невыполнения плановых

показателей за счет выхода сильных игроков на рынок, и фокусирование конкурентов на направлении автомобилей с пробегом

Низкий % возврата клиентов на сервис после покупки автомобилей с пробегом и негативный тренд, при увеличении объемов продаж:

аргументом в пользу выбора дилера, который ее предоставляет?
ОПРОС

КЛИЕНТОВ BLUEFISH

По результату опроса, более 50% покупателей так или иначе готовы покупать автомобили с пробегом с продленной гарантией в РОЛЬФ.

в наличии честной гарантии

Увеличить долю рынка продаж автомобилей с

пробегом по Москве и СПб

Увеличение доли возврата клиентов на сервис. Цель на 2 полугодие 2018г. – 25% от проданных с гарантией

доли повторных продаж, связанное с повышением лояльности клиентов
Привлечения клиентов,

для которых наличие гарантии является весомым аргументов в пользу выбора дилера (~ 20%)
Привлечения клиентов, которые сомневались в честности гарантии (~ 20%)
Дополнительная финансовая выгода за счет сокращения DC и затрат на маркетинг
Рост маржинальности автомобилей за счет обоснованной стоимости
Продажа сервисных услуг клиентам отдела продаж а/м с пробегом

РОЛЬФ
Автомобили БЕЗ гарантии
Молоток

4 позиции
МКПП / Роботизированная КПП- 8 позиций
АКПП/Вариатор- 13 позиций
Трансмиссия-

5 позиций
Соединительные части шасси и кузова- 5 позиций
Топливная система- 7 позиций
Электрическая система- 6 позиций
Тормозная система- 4 позиции
Рулевое управление- 2 позиции
Кондиционирование- 3 позиции

Перечень покрываемых узлов и деталей в гарантийных пакетах (Gold)

Общий перечень покрываемых узлов и деталей в гарантийном пакете GOLD - 70

– 3 позиции
МКПП / Роботизированная КПП- 7 позиций
АКПП/Вариатор- 2

позиции
Трансмиссия- 4 позиции
Соединительные части шасси и кузова- 3 позиции
Топливная система- 5 позиций
Электрическая система- 4 позиции
Тормозная система- 2 позиции
Рулевое управление- 2 позиции
Кондиционирование- 3 позиции

Перечень покрываемых узлов и деталей в гарантийных пакетах (Silver)

Общий перечень покрываемых узлов и деталей в гарантийном пакете SILVER - 45

и деталей в гарантийных пакетах (Bronze)

за счет создания резервов

Резерв – 0.5% с каждого автомобиля

Инспекционный

осмотр в течение 90 дней + ТО в РОЛЬФ (для получения гарантии)

Гарантийный ремонт только в РОЛЬФ

гарантийных пакетах за 2017 год (Gold, Silver)

000 рублей
Премиум бренды: 2 х 100 000 рублей
Такси, гоночные

автомобили, автомобили без диагностики, тюнинг, перекупщики, не соответствие состояния, год и пробег
1 год
Пробег 20 000 км, но не больше 150 000 км, что наступит раньше
Обязательный инспекционный осмотр в течение 90 дней
«Новое за старое»
Стоимость ремонта в клиентском заказ-наряде по специальным расценкам гарантии РОЛЬФ
Гарантия не распространяется, если поломка связана с:
ДТП
Умышленным повреждением
Нарушением правил эксплуатации
При первом обращении по гарантии в течение 90 дней с момента продажи, в обязательном порядке проводится инспекционный осмотр. При отказе от платного инспекционного осмотра ремонт по гарантии не проводится.

оценщик
Старший продавец
Продавец
Оценщик
Выкупщик
Сток-менеджер
Логист (сток-менеджер)
Техник предпродажной подготовки
Контроль процесса

Контроль отчисления и использования резервов

Присвоение уровня гарантии
Согласование уровня гарантии с инженером по гарантии
Контроль процесса присвоения гарантии
Новый договор, сервисная книжка
Новые преимущества при продаже авто

Новый договор, сервисная книжка
Новые преимущества при продаже авто
Информирование клиента о том, что будет после покупки

Новая диагностическая карта

Контроль соблюдения правил выведения в продажу авто с гарантией
Проверка уровня гарантии в соответствии с состоянием авто

Наклейки по гарантии
Новые ценники

Оценщик
Выкупщик
Сток-менеджер
Логист (сток-менеджер)
Техник предпродажной подготовки
Май
Июнь






















Москва
СПб
Встреча для детального ознакомления

с проектом

Обучение Старших оценщиков (СПК по желанию РОП)

Передача информации от РОП/СтО
Дистанционное обучение + тестирование

Передача информации от РОП/СтО
Дистанционное обучение + тестирование

Передача информации от РОП/СтО
Дистанционное обучение + тестирование

Передача информации от РОП/СтО
Дистанционное обучение + тестирование

Передача информации от РОП/СтО
Дистанционное обучение + тестирование