Презентация на тему Маркетинг территорий: комплекс средств

манипуляция которыми позволяет наилучшим образом удовлетворять потребности человека и

экономических субъектов в общественных благах, услугах и ресурсах территории

продукта
Продвижение территориального продукта

территориального продукта
4. Продвижение территориального продукта

когда он принимает решение о выборе территории?


- территория

как конкретное место, где он намерен жить и/или осуществлять деятельность

деятельность на данной территории?

деятельность на данной территории?
комплекс ресурсов территории
материально-вещественные блага, которые

он сможет получить на данной территории (в виде доходов, товаров)
общественные блага и услуги, которые он может получить на территории, социально-экономическая политика, которую проводят органы власти данной территории

из 3х элементов:

где, проживая и/или осуществляя деятельность, человек будет получать доходы

и их тратить
это система организации и качество менеджмента данной территории

транспортного сообщения
виды деятельности
уровень экологической безопасности
статусная нация и др.

осуществляя деятельность, человек будет получать доходы и их тратить:

наличие

работы
уровень заработной платы
величина прожиточного минимума
возраст выхода на пенсию и размер пенсии
совокупность товаров и услуг и т.д.

данной территории, к примеру:

программа обеспечения жильем молодых специалистов
финансовые доплаты

за счет средств местного бюджета учителям
программа поддержки инвесторов и т.д.

точность анализа на заражение СПИДом)

пешеходные маршруты
таблички с указанием названий растений
лодочная пристань
информационные и интерактивные

стенды

Для Аэропорта:
таблички с указанием залов ожиданий, пунктов таможенного контроля и пр.
эстетический вид магазина розничной торговли
расположение магазина в здании аэропорта относительно мест прохода на посадку

сходные функции, но различающиеся по техническим параметрам, стилю или

другим характеристикам.

Водопроводная компания - различные устройства экономии расхода воды:
унитазы с низкой скоростью смывного потока
душевые лейки с низким давлением струи
бочки и цистерны для сбора дождевой воды и пр.

территорией/организацией, и часто отражает разнообразие типов продуктов, идеально выбранных

для поддержки ее миссии и стратегических целей

Продукт с подкреплением

в целом. Она состоит из:
- основных потребностей, которые будут

удовлетворены,
- желаний, которые будут реализованы,
- проблем, которые будут решены за счет потребления этого продукта

косметику - а надежду на возвращение молодости и красоты
не

номер в гостинице - а возможность выспаться в комфортных условиях
не почтовые марки - а своевременную доставку открытки

такие аспекты, как качество продукта, эксплуатационные характеристики, упаковка, стиль

и проект, а также имя бренда

дополнительных характеристик и услуг, благодаря которым сделка получает ценность,

превышающую ожидания покупателей

Рост
3. Зрелость
4. Упадок

территориального продукта
4. Продвижение территориального продукта

деятельность на территории?

связаны с приобретением продукта

связанные непосредственно с приобретением территориального продукта
(билеты на проезд,

аренда контейнеров, транспортные расходы, страховка, затраты на приобретение помещений и т. д.);
затраты, возникающие непосредственно на территории при проживании и/или осуществлении деятельности
затраты, связанные с добровольным или вынужденным уходом с территории в форме убытка и/или недополученного дохода
(вынужденные переселенцы бросают личное и производственное имущество или получают заниженные размеры компенсаций)

связанные непосредственно с приобретением территориального продукта
(билеты на проезд,

аренда контейнеров, транспортные расходы, страховка, затраты на приобретение помещений и т. д.);
затраты, возникающие непосредственно на территории при проживании и/или осуществлении деятельности
затраты, связанные с добровольным или вынужденным уходом с территории в форме убытка и/или недополученного дохода
(вынужденные переселенцы бросают личное и производственное имущество или получают заниженные размеры компенсаций)

связанные непосредственно с приобретением территориального продукта
(билеты на проезд,

аренда контейнеров, транспортные расходы, страховка, затраты на приобретение помещений и т. д.);
затраты, возникающие непосредственно на территории при проживании и/или осуществлении деятельности
затраты, связанные с добровольным или вынужденным уходом с территории в форме убытка и/или недополученного дохода
(вынужденные переселенцы бросают личное и производственное имущество или получают заниженные размеры компенсаций)

связанные непосредственно с приобретением территориального продукта
(билеты на проезд,

аренда контейнеров, транспортные расходы, страховка, затраты на приобретение помещений и т. д.);
затраты, возникающие непосредственно на территории при проживании и/или осуществлении деятельности
затраты, связанные с добровольным или вынужденным уходом с территории в форме убытка и/или недополученного дохода
(вынужденные переселенцы бросают личное и производственное имущество или получают заниженные размеры компенсаций)

ресурсов, являющихся собственностью частного лица (фирмы)

с совокупными затратами,
которые он будет нести, проживая и/или

осуществляя деятельность на этой территории

процесса и принципов установления цены на товары и услуги:
территориальный

продукт не является результатом какого-то производства, большая часть ресурсов территории уже есть, речь идет об издержках (не только в денежной форме) по сохранению, возобновлению, развитию ресурсов территории
товар является собственностью производителя, который понес определенные затраты на его производство, субъект территориального маркетинга не всегда является собственником всех ресурсов своей территории, и затраты на «изготовление», сохранение, развитие территориального продукта могут быть «оплачены» из бюджетов разных уровней
ряд ресурсов территории вообще не подлежит денежной оценке или существующая денежная оценка носит приблизительный характер и бывает заниженной
территория по ряду ресурсов (минеральные ресурсы) вообще не получает дохода или получает его малую долю и поэтому редко заинтересована в полном покрытии затрат на сохранение, возобновление или развитие этого ресурса
при установлении цены (тарифа) на ряд услуг общественного характера приходится учитывать ряд факторов технического, экономического и политического характера
в территориальном продукте бывает сложно определить риски и потери будущих периодов, иногда уже сегодня следует не допустить растранжиривания данного ресурса, сократить объемы его использования или резко повысить стоимость данного ресурса

процесса и принципов установления цены на товары и услуги:
территориальный

продукт не является результатом какого-то производства, большая часть ресурсов территории уже есть, речь идет об издержках (не только в денежной форме) по сохранению, возобновлению, развитию ресурсов территории
товар является собственностью производителя, который понес определенные затраты на его производство, субъект территориального маркетинга не всегда является собственником всех ресурсов своей территории, и затраты на «изготовление», сохранение, развитие территориального продукта могут быть «оплачены» из бюджетов разных уровней
ряд ресурсов территории вообще не подлежит денежной оценке или существующая денежная оценка носит приблизительный характер и бывает заниженной
территория по ряду ресурсов (минеральные ресурсы) вообще не получает дохода или получает его малую долю и поэтому редко заинтересована в полном покрытии затрат на сохранение, возобновление или развитие этого ресурса
при установлении цены (тарифа) на ряд услуг общественного характера приходится учитывать ряд факторов технического, экономического и политического характера
в территориальном продукте бывает сложно определить риски и потери будущих периодов, иногда уже сегодня следует не допустить растранжиривания данного ресурса, сократить объемы его использования или резко повысить стоимость данного ресурса

процесса и принципов установления цены на товары и услуги:
территориальный

продукт не является результатом какого-то производства, большая часть ресурсов территории уже есть, речь идет об издержках (не только в денежной форме) по сохранению, возобновлению, развитию ресурсов территории
товар является собственностью производителя, который понес определенные затраты на его производство, субъект территориального маркетинга не всегда является собственником всех ресурсов своей территории, и затраты на «изготовление», сохранение, развитие территориального продукта могут быть «оплачены» из бюджетов разных уровней
ряд ресурсов территории вообще не подлежит денежной оценке или существующая денежная оценка носит приблизительный характер и бывает заниженной
территория по ряду ресурсов (минеральные ресурсы) вообще не получает дохода или получает его малую долю и поэтому редко заинтересована в полном покрытии затрат на сохранение, возобновление или развитие этого ресурса
при установлении цены (тарифа) на ряд услуг общественного характера приходится учитывать ряд факторов технического, экономического и политического характера
в территориальном продукте бывает сложно определить риски и потери будущих периодов, иногда уже сегодня следует не допустить растранжиривания данного ресурса, сократить объемы его использования или резко повысить стоимость данного ресурса

процесса и принципов установления цены на товары и услуги:
территориальный

продукт не является результатом какого-то производства, большая часть ресурсов территории уже есть, речь идет об издержках (не только в денежной форме) по сохранению, возобновлению, развитию ресурсов территории
товар является собственностью производителя, который понес определенные затраты на его производство, субъект территориального маркетинга не всегда является собственником всех ресурсов своей территории, и затраты на «изготовление», сохранение, развитие территориального продукта могут быть «оплачены» из бюджетов разных уровней
ряд ресурсов территории вообще не подлежит денежной оценке или существующая денежная оценка носит приблизительный характер и бывает заниженной
территория по ряду ресурсов (минеральные ресурсы) вообще не получает дохода или получает его малую долю и поэтому редко заинтересована в полном покрытии затрат на сохранение, возобновление или развитие этого ресурса
при установлении цены (тарифа) на ряд услуг общественного характера приходится учитывать ряд факторов технического, экономического и политического характера
в территориальном продукте бывает сложно определить риски и потери будущих периодов, иногда уже сегодня следует не допустить растранжиривания данного ресурса, сократить объемы его использования или резко повысить стоимость данного ресурса

процесса и принципов установления цены на товары и услуги:
территориальный

продукт не является результатом какого-то производства, большая часть ресурсов территории уже есть, речь идет об издержках (не только в денежной форме) по сохранению, возобновлению, развитию ресурсов территории
товар является собственностью производителя, который понес определенные затраты на его производство, субъект территориального маркетинга не всегда является собственником всех ресурсов своей территории, и затраты на «изготовление», сохранение, развитие территориального продукта могут быть «оплачены» из бюджетов разных уровней
ряд ресурсов территории вообще не подлежит денежной оценке или существующая денежная оценка носит приблизительный характер и бывает заниженной
территория по ряду ресурсов (минеральные ресурсы) вообще не получает дохода или получает его малую долю и поэтому редко заинтересована в полном покрытии затрат на сохранение, возобновление или развитие этого ресурса
при установлении цены (тарифа) на ряд услуг общественного характера приходится учитывать ряд факторов технического, экономического и политического характера
в территориальном продукте бывает сложно определить риски и потери будущих периодов, иногда уже сегодня следует не допустить растранжиривания данного ресурса, сократить объемы его использования или резко повысить стоимость данного ресурса

процесса и принципов установления цены на товары и услуги:
территориальный

продукт не является результатом какого-то производства, большая часть ресурсов территории уже есть, речь идет об издержках (не только в денежной форме) по сохранению, возобновлению, развитию ресурсов территории
товар является собственностью производителя, который понес определенные затраты на его производство, субъект территориального маркетинга не всегда является собственником всех ресурсов своей территории, и затраты на «изготовление», сохранение, развитие территориального продукта могут быть «оплачены» из бюджетов разных уровней
ряд ресурсов территории вообще не подлежит денежной оценке или существующая денежная оценка носит приблизительный характер и бывает заниженной
территория по ряду ресурсов (минеральные ресурсы) вообще не получает дохода или получает его малую долю и поэтому редко заинтересована в полном покрытии затрат на сохранение, возобновление или развитие этого ресурса
при установлении цены (тарифа) на ряд услуг общественного характера приходится учитывать ряд факторов технического, экономического и политического характера
в территориальном продукте бывает сложно определить риски и потери будущих периодов, иногда уже сегодня следует не допустить растранжиривания данного ресурса, сократить объемы его использования или резко повысить стоимость данного ресурса

процесса и принципов установления цены на товары и услуги:
территориальный

продукт не является результатом какого-то производства, большая часть ресурсов территории уже есть, речь идет об издержках (не только в денежной форме) по сохранению, возобновлению, развитию ресурсов территории
товар является собственностью производителя, который понес определенные затраты на его производство, субъект территориального маркетинга не всегда является собственником всех ресурсов своей территории, и затраты на «изготовление», сохранение, развитие территориального продукта могут быть «оплачены» из бюджетов разных уровней
ряд ресурсов территории вообще не подлежит денежной оценке или существующая денежная оценка носит приблизительный характер и бывает заниженной
территория по ряду ресурсов (минеральные ресурсы) вообще не получает дохода или получает его малую долю и поэтому редко заинтересована в полном покрытии затрат на сохранение, возобновление или развитие этого ресурса
при установлении цены (тарифа) на ряд услуг общественного характера приходится учитывать ряд факторов технического, экономического и политического характера
в территориальном продукте бывает сложно определить риски и потери будущих периодов, иногда уже сегодня следует не допустить растранжиривания данного ресурса, сократить объемы его использования или резко повысить стоимость данного ресурса

территориального продукта
4. Продвижение территориального продукта

статическая, не подлежащая изменению локализация, (удобное, выгодное, труднодоступное, удаленное)

положение по сравнению с другими территориальными продуктами
элемент системы движения сырьевых, человеческих, материальных, финансовых, информационных потоков, т.е. динамическая характеристика

федерального округа, МО, сельские и городские поселения)

2. Экономико-географическая единица

(часть Европы, РФ, федерального округа, района в ФО)

3. Менеджмент и общность политических и социальных задач
(кооперация МО и субъектов РФ, сотрудничество с др. территориями мира)

4. Территориальная единица
(города и МО «побратимы»)

другими территориями страны или региона или сопряженность с другими

странами
при наличии внешних границ - количество и качественные параметры пропускных таможенных пунктов
наличие совместных с другими территориями транспортных коридоров, газопроводов, трубопроводов и других коммуникаций
наличие совместных с другими территориями социальных, культурных, научных проектов и т.д.

расселения жителей
размещение производственных объектов
наличие и размещение инфраструктурных

объектов
размещение исторических, архитектурных и других объектов, представляющих собой культурную ценность
внутренняя транспортная сеть
технологическая возможность развития современных информационных технологий передачи информации и т.д.

территориального продукта
4. Продвижение территориального продукта

о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и стимулированию у

них желания его купить

(PR)
прямой (интерактивный) маркетинг

исходящая от четко определенного спонсора и служащая в качестве

прямой или косвенной поддержки действий фирмы

телевидении и радио
прямая почтовая
наружная
на транспорте
рекламные сувениры и подарки

и др.

двусторонняя коммуникация с целью побудить клиента к немедленному действию,

которая одновременно является источником информации для фирмы

представительств, дипломаты
депутаты
представители отдельных партий
работники

исполнительных органов власти

ускорение и/или усиление ответной реакции потребителей территориального продукта за

счет использования многообразных средства стимулирующего воздействия

выездных выставок, ярмарок
принятие на территории целевых программ поддержки инвесторов

проведение презентаций населенных пунктов, готовых к приему мигрантов
проведение конкурсов на освоение инвестиционных площадок территории с получением победителем конкурса особых условий освоения и т.д.

благоприятного отношения широкой общественности к территории и ее продукции,

формирование положительного имиджа

связей с общественностью (public relations) - установление и поддержание

двусторонних благожелательных отношений между руководством территории и ее общественностью
неперсональная деятельность по популяризации и созданию известности территории и ее территориального продукта через использование отзывов в СМИ (publicity) на некоммерческой основе, а также информирование своих клиентов и партнеров о своих новостях
проведение целенаправленной пропаганды для получения выгоды (соц. исследований, общественные приемные, общественные слушания, круглые столы, встречи с коллективами, общественные конкурсы и т.д.)

связей с общественностью (public relations) - установление и поддержание

двусторонних благожелательных отношений между руководством территории и ее общественностью
неперсональная деятельность по популяризации и созданию известности территории и ее территориального продукта через использование отзывов в СМИ (publicity) на некоммерческой основе, а также информирование своих клиентов и партнеров о своих новостях
проведение целенаправленной пропаганды для получения выгоды (соц. исследований, общественные приемные, общественные слушания, круглые столы, встречи с коллективами, общественные конкурсы и т.д.)

связей с общественностью (public relations) - установление и поддержание

двусторонних благожелательных отношений между руководством территории и ее общественностью
неперсональная деятельность по популяризации и созданию известности территории и ее территориального продукта через использование отзывов в СМИ (publicity) на некоммерческой основе, а также информирование своих клиентов и партнеров о своих новостях
проведение целенаправленной пропаганды для получения выгоды (соц. исследований, общественные приемные, общественные слушания, круглые столы, встречи с коллективами, общественные конкурсы и т.д.)

прямых непрерывных взаимоотношениях между продавцом и покупателем при помощи

специальных средств коммуникации (Интернет, электронная почта, коммерческие он-лайн каналы) и направленных на получение определенного отклика или совершения покупки