Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.


Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему План продаж. Кондитерская фабрика Спартак

Содержание

*Фабрика «Спартак» выпускает такую продукцию как: карамель леденцовая в полиэтиленовых коробках («Голубка», «Кузнечик», «Виктория»), карамель леденцовая в обвертках («Аэробика», «Калинка-малинка», «Барбарис»), конфеты в коробках («Дуэт», «Мечта», «Грушевый ликер»), пралиновые конфеты («Белочка», «Маска», «Арахисовые»), конфеты куполообразные («Майские
*Кондитерская фабрика *Фабрика «Спартак» выпускает такую продукцию как: карамель леденцовая в полиэтиленовых коробках («Голубка», *	Самым сильным белорусским конкурентом ОАО «Спартак» несомненноявляется фабрика «Коммунарка» из г. Минска. *В настоящее время самыми сильными конкурентами являются: *	Кондитерская фабрика «Спартак» выпускаеткачественную продукцию. Продукты, выпускаются изнатурального сырья, без консервантов. А *На АО «Спартак» существуют следующие виды рекламы:1. Информационная реклама.2. Печатная реклама – *Способ информирования *			Продукция АО «Спартак» выпускается в яркой и красивой упаковке, которая привлекает глаз *АО «Спартак» экспортирует свою продукцию в Россию. Там используется метод демпинговых цен.Почти *	АО «Спартак» учитывают сегментацию (АО «Спартак» учитывают сегментацию (диаграмма1), которая представляет собойразделение *Сегментация рынка *Цены Продукция АО «Спартак» пользуется большим спросом у населения, так как цены *Средние оптовые цены по группам изделий», руб. за 1 тонну *Выполнение плана производства продукции АО *Объем производства продукции *Параметры успеха«Спартак» - это открытое акционерное общество, постоянно и неуклонно наращивающее объемы
Слайды презентации

Слайд 2 *
Фабрика «Спартак» выпускает такую продукцию как: карамель леденцовая

*Фабрика «Спартак» выпускает такую продукцию как: карамель леденцовая в полиэтиленовых коробках

в полиэтиленовых коробках («Голубка», «Кузнечик», «Виктория»),
карамель леденцовая в

обвертках («Аэробика», «Калинка-малинка», «Барбарис»),
конфеты в коробках («Дуэт», «Мечта», «Грушевый ликер»),
пралиновые конфеты («Белочка», «Маска», «Арахисовые»),
конфеты куполообразные («Майские зори», «Свитязь», «Трюфели»),
конфеты с начинкой («Орхидея», «Камелия», «Данко»), карамель с начинкой («Снежок», «Белоснежка»),
вафли («Черноморские», «Восточные», «Южные»),
торты, шоколад и шоколадные батончики («Аленка», «Сластена», «Юниор»),
сахарное печенье, вытяжное печенье.

Описание продукта


Слайд 3 *
Самым сильным белорусским конкурентом ОАО «Спартак» несомненно
является фабрика

*	Самым сильным белорусским конкурентом ОАО «Спартак» несомненноявляется фабрика «Коммунарка» из г.

«Коммунарка» из г. Минска. Она выпускает всю
номенклатуру кондитерских изделий.

Своей репутацией по качеству она
сравнима с ОАО «Спартак». Она единственный местный производитель
шоколадных конфет с начинкой. Она расположена в самом центре богатого
регионального рынка Беларуси. Другие кондитерские фабрики Беларуси не
представляют собой серьезных конкурентов. Они не выпускают всей
номенклатуры кондитерских изделий и специализируются только на
некоторых изделиях:
«Красный Пищевик», г. Бобруйск – специализируется на зефире, мармеладе, драже.
«Красный Мозырянин», г. Наровля – специализируется на производстве мармелада, твердом и мягком ирисе, зефире.
фабрика «Витьба» - специализируется на производстве вафельных батончиков и сухих завтраков.
Конкуренты из СНГ – это московские производители АО «Бабаевское» и
фабрика «Красный Октябрь». Среди зарубежных конкурентов наиболее
важным является компания «Марс» со своими батончиками Сникерс, Марс и
Милки Вей. Вкус ее изделий широко известен, имидж продукции силен,
постоянно поддерживается неизменный уровень качества, изделия
разработаны так, что не тают при высокой температуре. Их удобно продавать
в уличных киосках, так как их не нужно взвешивать. Они рекламируются в
средствах массовой информации и, вероятно существует весьма надежная
система распределения продукции по киоскам. Однако «Марс» ведет
маркетинг ограниченной номенклатуры кондитерских изделий в Беларуси. Его
продукция включает в себя искусственные компоненты, но не смотря на это,
эти изделия дороже местных. Они не продаются в сети государственных
магазинов. «Марс» также является самым сильным конкурентом в других
странах СНГ.

Конкурентоспособность


Слайд 4 *
В настоящее время самыми сильными конкурентами являются:

*В настоящее время самыми сильными конкурентами являются:

Слайд 5 *
Кондитерская фабрика «Спартак» выпускает
качественную продукцию. Продукты, выпускаются из
натурального

*	Кондитерская фабрика «Спартак» выпускаеткачественную продукцию. Продукты, выпускаются изнатурального сырья, без консервантов.

сырья, без консервантов. А например
продукция компании «Марс» включает в

себя
искусственные компоненты. Спрос на продукцию АО
«Спартак» стабильный и постоянно возрастающий.
АО «Спартак» заботится о населении, которое не может
принимать продукцию на основе сахара (больные
диабетом). Для этого фабрика, когда выпускает товары
для этой части населения, заменяет сахар на различные
его заменители.

Позиция на рынке


Слайд 6 *
На АО «Спартак» существуют следующие виды рекламы:
1. Информационная

*На АО «Спартак» существуют следующие виды рекламы:1. Информационная реклама.2. Печатная реклама

реклама.
2. Печатная реклама – каталоги, проспекты, буклеты.
3. Внешняя реклама

– стенды.
4. Реклама на коробках.
5. Реклама на местах реализации товара – вывески, витрины.
В ближайшее время на телевидении выйдет усовершенствованная 15 секундная реклама АО «Спартак».

Реклама


Слайд 7 *
Способ информирования

*Способ информирования

Слайд 8 *
Продукция АО «Спартак» выпускается в яркой и красивой

*			Продукция АО «Спартак» выпускается в яркой и красивой упаковке, которая привлекает

упаковке, которая привлекает глаз покупателей.
Например на коробках с шоколадными

конфетами изображаются различные рисунки, портреты, пейзажи и т.д.

Упаковка и комплектующие


Слайд 9 *
АО «Спартак» экспортирует свою продукцию в Россию. Там

*АО «Спартак» экспортирует свою продукцию в Россию. Там используется метод демпинговых

используется метод демпинговых цен.
Почти в каждой области Беларуси АО

«Спартак» имеет посредников. Это дилеры, брокеры. Дилеры специализируются на продаже товаров, они вначале приобретают товар у АО «Спартак», а затем продают индивидуальному покупателю. Брокеры сводят продавца и покупателя, получая от совершенной сделки специальное вознаграждение. Таким образом они помогают фабрике реализовать продукцию с большей скоростью и успехом, если бы это она сделала сама.
Дилеры находятся в Минске, Бресте, Могилеве, Бобруйске, Гродно, Витебске. АО «Спартак» открывает фирменные магазины, где реализуется его продукция. Фирменные магазины улучшают финансовые показатели.

Cбытовая политика


Слайд 10 *
АО «Спартак» учитывают сегментацию (АО «Спартак» учитывают сегментацию

*	АО «Спартак» учитывают сегментацию (АО «Спартак» учитывают сегментацию (диаграмма1), которая представляет

(диаграмма1), которая представляет собой
разделение потребителей рынков, конкурентов, товаров по

однородным признакам;
конъюнктуру товарного рынка, а также метод демпинговых цен. Этот метод
характеризуется применением самых низких цен на продукцию для быстрого завоевания
покупателей, продвижения и утверждения товара на завоевывающемся рынке.
Для успешной реализации своей продукции АО «Спартак» учитывает социально
Психологические особенности покупателей и потребителей. Для детей например она
выпускает конфеты с яркой и притягивающей обверткой, где будут изображены
различные сказочные герои, цветы, фрукты. Это конфеты: «Аэробика», «Белочка»,
«Коровка», «Ключик» и т. д.
Наиболее притягивающим товаром для взрослых является сладкая продукция: на
коробках изображается романтический пейзаж, море, пальмы, песок, солнце; портреты
девушек. Все это привлекает покупателя. Примерами такой продукции могут быть «Дуэт»,
«Коралловые бусы», «Шоколадные бутылочки», «Кристалл», «Утренняя звезда», «Дары
Полесья».
Фабрика «Спартак» занимается выпечкой тортов, бисквитов, пирогов. Если в Киеве
(Украина) самым универсальным и вкусным тортом является «Киевский», рецепт
которого хранится в строжайшей тайне, то у нас в Беларуси АО «Спартак» выпускает торт «Фея». Можно сказать, что он намного превосходит своего конкурента.
Маркетинговым отделом проводится анкетирование среди населения для
расширения ассортимента.

Сегменты рынка


Слайд 11 *
Сегментация рынка

*Сегментация рынка

Слайд 12 *

Цены
Продукция АО «Спартак» пользуется большим спросом у

*Цены Продукция АО «Спартак» пользуется большим спросом у населения, так как

населения, так как цены на нее намного ниже, чем

других производителей, таких как, например «Марс» и российских кондитерских фабрик.
АО «Спартак» стремится назначить на свой товар такую цену, которая бы полностью покрывала все издержки на его производство и сбыт, включая справедливую норму прибыли, для чего выполняется анализ цен и товаров конкурентов.
При установлении цен, также учитывают влияние таких факторов, как

потребители,
конкуренты,
издержки, участники товародвижения (посредники).

АО «Спартак» устанавливает «демпинговые цены». На рынке Республики Беларусь продукция фабрики дешевле, чем на российском рынке.
При установлении окончательной цены товара АО «Спартак» учитывает ее психологическое восприятие и обязательно проверяет, насколько это соответствует практикуемой предприятием политике цен и как она будет воспринята посредниками, торговым персоналом собственных специализированных магазинов, конкурентами и поставщиками.
На кондитерские изделия АО «Спартак» установлены свободно-отпускные и гибкие цены. Также фабрика устанавливает на свой товар праздничные скидки, производит скидки с товаров, которые были нереализованы в течение конкретного срока, т. е. товар уценивают.

Слайд 13 *
Средние оптовые цены по группам изделий», руб. за

*Средние оптовые цены по группам изделий», руб. за 1 тонну

1 тонну


Слайд 14 *
Выполнение плана производства продукции АО "Спартак" за 2006

*Выполнение плана производства продукции АО

год


Слайд 15 *
Объем производства продукции

*Объем производства продукции

  • Имя файла: plan-prodazh-konditerskaya-fabrika-spartak.pptx
  • Количество просмотров: 147
  • Количество скачиваний: 0