не пожнет осень и не вкусит зима
И.Гердер
Слово “случайность” бессмысленно,
люди придумали его,чтобы оправдать свое непонимание определенных явлений А.Мандзони
- Главная
- Разное
- Бизнес и предпринимательство
- Образование
- Развлечения
- Государство
- Спорт
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Религиоведение
- Черчение
- Физкультура
- ИЗО
- Психология
- Социология
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Что такое findslide.org?
FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.
Обратная связь
Email: Нажмите что бы посмотреть
Презентация на тему Системные продажи: 8 шагов на пути к успеху
Содержание
- 2. Чего не посеяла весна, того не вырастит
- 3. Когда корабль не повинуется рулю, он повинуется
- 4. Планирование и подготовкаОценка ситуации в магазине Оценка
- 5. Переход на следующий шаг только по завершению
- 6. Лучше думать перед тем, как действовать, чем
- 7. Check list - Вопросы :С кем я
- 8. Check list - Документы и материалы:Карта клиентаПрайс - лист компанииSales presenterРекламные материалыБланк заказаПланирование и подготовка
- 9. Когда нужно заниматься планированием ?После каждого собранияЗа день до визитаНепосредственно перед визитомПосле визитаПланирование и подготовка
- 10. Каковы действия ?Проверить информацию о данной торговой
- 11. Оцените ситуацию
- 12. Прочно ли положение на полке?Обновлялась ли выкладка?Изменился
- 13. Пространство на полкеТоварный запасРасположение на полкеЦеныОбъемы продаж
- 14. Проверьте размещение наших товаровЗаполните карточки посещенияЗамените
- 15. 1. Цели визита - краткосрочные - долгосрочные 2.
- 16. S – (specific)конкретныеМ- (measuring)измеримыеA – (achievement) достижимыеR – (realistic)реалистичныеT – (temporary)определены во времениSMART - Тест
- 17. Успешная презентация включает:Описание ситуацииВыдвижение идеиОбъяснение КАК это
- 18. Существующие условияНужды клиентаОграниченияВозможности для прибылиПроверка понимания Цель: установить, определить, или подтвердить потребности клиентаСитуация
- 19. Просто, четко, кратко ли?Отвечает ли потребностям
- 20. Кто, что, где и когда должен делать
- 21. Подчеркните, что ваша идея отвечает нуждам клиентаКлиент
- 22. Здесь пора спросить клиента, согласен ли он
- 23. Процесс выкладки наших товаров в магазинах с
- 24. Помощь в продаже ( импульс к покупке)НапоминаниеВлияние
- 25. 1. Дисплеи размещайте в самых заметных местах.Не
- 26. 5. Располагайте дисплеи и POS на уровне
- 27. 9. Отделяйте товары с сильным запахом или
- 28. Практика администрирования - это ключ к успешным
- 29. 7. Администрирование Почему это важно? Вы получаете
- 30. 8. Оценка примеры Оценка визита:
- 31. 8. Оценка примеры Самооценка: Достаточно ли
- 32. Скачать презентацию
- 33. Похожие презентации
Чего не посеяла весна, того не вырастит лето, не пожнет осень и не вкусит зима И.ГердерСлово “случайность” бессмысленно, люди придумали его,чтобы оправдать свое непонимание определенных явлений А.Мандзони
Слайд 2 Чего не посеяла весна, того не вырастит лето,
не пожнет осень и не вкусит зима И.Гердер
люди придумали его,чтобы оправдать свое непонимание определенных явленийА.Мандзони
Слайд 3 Когда корабль не повинуется рулю, он повинуется подводным
камням А.Франс
Устойчивый путь к достижению прочной устойчивости жизни - непрестанное
движение вперед Г.Уоллес
Слайд 4
Планирование и подготовка
Оценка ситуации в магазине
Оценка и
корректировка целей
Презентация
Преодоление возражений
Завершение
Мерчандайзинг
Администрирование
Оценка действий
4. 5. 6. Мерчандайзинг
7. Администрирование
8. Оценка действийСНАЧАЛА НАУЧИТЕСЬ ИГРАТЬ
ПО ПРАВИЛАМ…...
9 шагов
6,7,8
4
5
1
2
3
Слайд 5
Переход на следующий шаг только по завершению предыдущего
Соблюдение
баланса времени
Контроль очередности этапов
Контроль за эмоциональным состоянием клиента
Соответствие ситуации
ПЯТЬ
ПРАВИЛ ПРОХОЖДЕНИЯ ШАГОВ ПРОДАЖ
Слайд 6
Лучше думать перед тем, как действовать, чем после Демокрит
Меньше
сюрпризов
Больше профессионализма
Цель становится более достижимой
Больше удовлетворения от работы
Меньше стрессов
1.Планирование
и подготовка
Слайд 7
Check list - Вопросы :
С кем я встречаюсь
?
С какой целью ?
Какие документы мне нужны ?
Какие материалы
и образцы необходимы ?Что я хочу достичь ?
Помню ли я о данных в прошлый раз обещаниях ?
Планирование и подготовка
Слайд 8
Check list - Документы и материалы:
Карта клиента
Прайс -
лист компании
Sales presenter
Рекламные материалы
Бланк заказа
Планирование и подготовка
Слайд 9
Когда нужно заниматься планированием ?
После каждого собрания
За день
до визита
Непосредственно перед
визитом
После визита
Планирование и подготовка
Слайд 10
Каковы действия ?
Проверить информацию о данной торговой точке
по Карте Клиента
Поставить цель для данного визита
Подготовить все необходимые
ресурсы и материалы для достижения поставленной цели
Планирование и подготовка
Слайд 11 Оцените ситуацию
СНАРУЖИ и ВНУТРИ магазина
Оцените присутствие
в сравнении с конкурентамиОцените, насколько присутствие конкурентов постоянно и полно
Определите, что в присутствии наших товаров производит негативное впечатление
Определите возможность для более “яркого” присутствия наших товаров
2. Ситуация в магазине
Слайд 12
Прочно ли положение на полке?
Обновлялась ли выкладка?
Изменился ли
ассортимент?
Удовлетворителен ли товарный
вид продукции?
Каково общее впечатление с
точки
зрения покупателя?Проверка склада
Сравнение предыдущего заказа с товарным запасом ( проверка сбалансированности заказа и подготовка информации перед визитом к товароведу)
2.Ситуация в магазине
Слайд 13
Пространство на полке
Товарный запас
Расположение на полке
Цены
Объемы продаж
Конкуренты
Акции и POS
Дистрибьюция
Проверочный лист
Слайд 14
Проверьте размещение
наших товаров
Заполните карточки посещения
Замените брак
Сравните запасы
наших продуктов
с запасами товаров конкурентов
Поговорите с сотрудниками склада
Проверка
склада
Слайд 15
1. Цели визита
- краткосрочные
- долгосрочные
2. Цели
компании
- стратегические
- универсальные для всех клиентов
- обычно
закрытые для обсужденияВсе эти цели должны пройти SMART-тест
3.Оценка целей
Слайд 16
S – (specific)конкретные
М- (measuring)измеримые
A – (achievement) достижимые
R –
(realistic)реалистичные
T – (temporary)определены во времени
SMART - Тест
Слайд 17
Успешная презентация включает:
Описание ситуации
Выдвижение идеи
Объяснение КАК это будет
работать ?
Резюме: еще раз о плюсах
Если все эти этапы
пройдены успешно, то вероятность успеха значительно возрастает 4.Презентация
Слайд 18
Существующие условия
Нужды клиента
Ограничения
Возможности для прибыли
Проверка понимания
Цель:
установить, определить,
или подтвердить потребности клиента
Ситуация
Слайд 19
Просто, четко, кратко ли?
Отвечает ли потребностям
клиента?
Содержит ли
предложение
действия?
Указывает ли на преимущества, удовлетворяющие потребности
клиента?
Соответствие предложения
потребностям является ключевым для достижения успеха. Это показывает вашу заинтересованность в успехе клиента.Идея
Слайд 20
Кто, что, где и когда должен делать ?
Заверьте,
что это практично
Предвосхищайте вопросы и возражения
Убедитесь в понимании
В чем
отличия и что лучше? (свойства)В чем преимущества для
покупателя?
Как это будет работать?
Слайд 21
Подчеркните, что ваша идея отвечает нуждам клиента
Клиент должен
понять, что наше предложение выгодно и его нельзя игнорировать!
Плюсы
Слайд 22 Здесь пора спросить клиента, согласен ли он на
ваше предложение.
Боязнь этого вопроса может провалить сделку.
Боязнь закрытия сделки
или отказа нужно преодолеть - иначе:Нет закрытия - нет действия - нет результата !
5. Закрытие
Слайд 23 Процесс выкладки наших товаров в магазинах с наилучшими
преимуществами с целью увеличения объемов их продаж.
Мерчендайзинг:
- дополнение к
рекламе и поддержка продаж- напоминание для покупателей и импульс к покупке
- привлечение новых покупателей
6. Мерчендайзинг
Слайд 24
Помощь в продаже ( импульс к покупке)
Напоминание
Влияние на
выбор покупателя
Укрепление отношений с клиентом
Сокращает время на обслуживание
Привлечение внимания
к новинкам и рекламным акциям 6. Мерчендайзинг
Слайд 25
1. Дисплеи размещайте в самых заметных местах.
Не размещайте
их на задних полках и в углах.
2. Всегда показывайте
лицевую сторону упаковки.Не ставьте оборотной стороной или вверх ногами.
3. Расставляйте товар равномерно, пропорционально доле рынка.
Не заваливайте одни полки, когда другие пусты.
4. Убедитесь, что ценники ясны и четки.
Ценники не должны закрывать название и логотип.
6. Мерчендайзинг
12 золотых правил
Слайд 26 5. Располагайте дисплеи и POS на уровне глаз
Материалы, расположенные слишком высоко или низко, не привлекают внимание
6.
Материалы должны располагаться рядом с товаромТовар не должен теряться в хаосе рекламы.
7. Выставляйте товары четко и раздельно
Не смешивайте разные торговые марки
8. Следите за внешним видом полки и продукта.
Не оставляйте товары с поврежденной или пыльной упаковкой на полках
Не выставляйте товар на грязные полки
6. Мерчендайзинг
Слайд 27
9. Отделяйте товары с сильным запахом или ароматом
Не
ставьте чай рядом с мылом
10. В небольших магазинах стройте
небольшие дисплеи Не надо стараться использовать все имеющиеся материалы в маленьких магазинах
11. Выставляйте вперед товары с ближним сроком реализации
Не оставляйте на дисплее и полках товары с истекшим сроком реализации
12. Помните об удобстве продавцов.
Не ставьте товар вне досягаемости продавца
6. Мерчендайзинг
Слайд 28
Практика администрирования - это ключ к успешным продажам
Это помогает:
В работе с информацией
В контроле за собственной
эффективностью
В
организации выполнения задачВ ведении записей о продажах
В демонстрации профессионализма
7. Администрирование
Слайд 29
7. Администрирование
Почему это важно?
Вы получаете и передаете
информацию
Помните о намеченных договоренностях
Организуете вашу работу и эффективно
используете времяУлучшаете планирование маршрута и ваших визитов.
Регистрируете изменения на рынке.
Обеспечиваете себя данными для оценки возможностей и постановки целей
Слайд 30
8. Оценка
примеры
Оценка визита:
Являлись ли цели SMART- целями
?Были ли они достигнуты ?
Если “да”, то с выгодой ли ?
Если без, то почему ?
Если “нет”, то почему ?
Чему нужно научиться ?
Слайд 31
8. Оценка
примеры
Самооценка:
Достаточно ли у меня
знаний и навыков?
Должен ли / мог
ли я сделать больше или лучше?Правильно ли я подготовился?
Что мне понравилось?
Что мне не понравилось?
Почему?
