Слайд 2
Стратегия продаж — поиск и формирование конкурентных преимуществ
компании на рынке, совокупность стадий, действий и методов по
выбору и привлечению потребителей, выявлению рациональных путей и средств поставки товаров, в рамках оговоренных договором условий.
Стратегия продаж – это операционная стратегия, которая детализирует стратегию маркетинга и общую стратегию компании.
Слайд 3
Тактические приемы маркетинга
Существует множество креативных способов продвижения компании.
Тактические
действия, как правило не требуют крупных расходов или обходятся
бесплатно.
Со временем в каждой отрасли вырабатывается собственная тактика маркетинга.
Инициативные предприниматели изобретают уникальные методы убеждения потребителей.
Слайд 4
Реклама в медиа
Реклама оказывает воздействие:
Делает название и идею
компании известными большому количеству людей, при относительно небольших усилиях.
По
мнению экспертов…чтобы человек обратил внимание на рекламу он должен не менее 9 раз «вступить в контакт».
Слайд 6
Совместная реклама: предполагает что в ней будут упомянуты
2 компании и каждая компания платит часть её стоимости
Слайд 7
Лицензирование: партнерская компания может предоставить фирме разрешение использовать
ее товар, название или иную торговую марку
Договор о дистрибуции:
договор, в соответствии с которым одна компания продает товары или услуги другой фирмы
Слайд 8
Пакетирование: практика, когда компания включает в предлагаемые потребителям
«пакеты» товары или услуги партнера.
Слайд 9
Социальные приложения/ стимулирование
Предполагают назначение специальных цен.
Методы рассматриваются,
как тактические приемы розничных продаж.
Слайд 10
К числу основных стратегии относятся: «Лидерство» и «Ограниченные
во времени предложения».
При принятии данных методов, объём денежного потока
компании резко возрастает.
Слайд 11
Премии
Включают поощряющие продажи и создание «неосязаемого капитала» через
подарки, лотереи, скидки и другие воспринимаемые дополнительные ценности.
Для того,
что бы привлечь посетителей многие веб сайты регулярно проводят данные мероприятия.
Слайд 12
Тактика онлайн маркетинга
Социальные сети – пользовательский контент, плюс
постоянная интерактивность и взаимосвязанность.
Слайд 13
Социальные сети, используют чтобы:
Слайд 14
Блоги – часто обновляемые онлайновые дневники, которые могут
содержать текст, видео, графику и фотографии
Эффективное использование блогов:
Способствует узнаванию
бренда и компании;
Утверждает в качестве эксперта;
Привлекает потребителей и клиентов к новому продукту;
Помогает завоевать рынок.
Слайд 15
Другие способы использования социальных медиа
YouTube – самый известный
из сайтов предоставляющих услуги видеохостинга
Хостинг – услуга по предоставлению
интернет-сервера и обеспечению его круглосуточной работоспособности для отображения сайта.
Слайд 16
Сайты сообществ и отзывов позволяют прочитать и опубликовать
комментарии пользователей в связи с каким либо товаром, услугой
или компанией.
Многие из данных тактик не являются много затратными, но требуют повышенного временного внимания со стороны персонала.
Слайд 18
Электронная рассылка
Эффективно помогает создать собственный бизнес и оставаться
в виду у потребителей и клиентов.
Быстрый, простой и
недорогой метод.
В строке «ТЕМА» стоит указать, что то «заманчивое», что привлечет внимание и повысит шанс открыть его.
Обязательно мейл должен нести важную информацию, при этом его содержание и стиль не должны оскорбить читателя.
Слайд 19
Реклама в интернете:
Важно сделать её такой чтобы она
привлекала и заманивала, а не раздражала.
Порталы/справочники: обычно посвящены общей
теме, проблеме, продукту или месту.
Реклама на веб-сайтах.
Рекламные вставки.
Спонсорство: рекламодатель поддерживает веб-сайт, часть веб –сайта, его контент или организацию.
