Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.


Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Стратегия продажи услуг

Никакие отношения невозможны без обратной связиУспешный бизнес действует по запросу клиентовДоброжелательное общение – ключевой элемент сервиса и лучшее конкурентное преимуществоЕрмолаева Юлияwww.salonexpert.ruЗачем нам информация о клиентах?
«Как прочитать клиента?» Ермолаева Юлияwww.salonexpert.ruЕрмолаева Юлияwww.salonexpert.ru Никакие отношения невозможны без обратной связиУспешный бизнес действует по запросу клиентовДоброжелательное общение 1. Как ваши клиенты воспринимают то, что вы делаете сейчас? 2. Что 1. Как воспринимают то, что вы делаете сейчас.На выходе (администратор): Как ваши Обзвон клиентов. Скрипт звонка : Здравствуйте, меня зовут Марина, я управляющий салона Вопросы про текущий опыт:А вы делаете, делали…? ( а вы ходите на?)А А вы ходите к косметологу?К нам ходите? А в какой салон? А А вы где делаете маникюр?А почему именно этот салон выбрали?А у нас Выяснить причину почему человек к вам не ходит на услугу. Показать что А вы делаете, делали…? ( а вы ходите на?)А вы у нас Как давно вы были?Где делали?Какого эффекта хотелось бы?А какого эффекта точно не Прежде чем начать любое взаимодействие с клиентом, нужно задать ему не менее Вам так удобно?Как вам температура воды?Вам не жарко/не холодно/не дует? Вам не Ермолаева Юлияwww.salonexpert.ruПрактический тренинг «Салон красоты - 6 недель роста»Зарегистрируйтесь на странице и Ермолаева Юлия:    Почта: trening@salonexpert.ru    Телефон: 8(985)337-12-98
Слайды презентации

Слайд 2
Никакие отношения невозможны без обратной связи
Успешный бизнес действует

Никакие отношения невозможны без обратной связиУспешный бизнес действует по запросу клиентовДоброжелательное

по запросу клиентов
Доброжелательное общение – ключевой элемент сервиса и

лучшее конкурентное преимущество


Ермолаева Юлия
www.salonexpert.ru

Зачем нам информация о клиентах?


Слайд 3
1. Как ваши клиенты воспринимают то, что вы

1. Как ваши клиенты воспринимают то, что вы делаете сейчас? 2.

делаете сейчас?

2. Что еще вы могли бы им

предложить?


Ермолаева Юлия
www.salonexpert.ru

Какая информация нужна?


Слайд 4




1. Как воспринимают то, что вы делаете сейчас.
На

1. Как воспринимают то, что вы делаете сейчас.На выходе (администратор): Как

выходе (администратор):

Как ваши впечатления, вам все понравилось? Записать

вас на следующий визит?
Если нет, то почему?

Звонок качества после услуги ( руководитель):





Ермолаева Юлия
www.salonexpert.ru


Слайд 5













Обзвон клиентов. Скрипт звонка :





Здравствуйте, меня зовут

Обзвон клиентов. Скрипт звонка : Здравствуйте, меня зовут Марина, я управляющий

Марина, я управляющий салона красоты Мадлен. Вы вчера у

нас были на стрижке. Хотела бы узнать ваши впечатления об услуге. Вы могли бы ответить мне на несколько вопросов?...

Как бы вы оценили качество стрижки по пятибальной шкале?
Как бы вы оценили мастера, внешний вид, культуру общения, профессионализм?
Скажите пож-та, в салоне вам было комфортно, удобно, есть какие-то замечания к комфорту?
Кофе, чай вам предложил администратор?
Карточку постоянного клиента вам дали, посчитали скидку?
Вам рассказали об акции «прессотерапия» в подарок?
Скажите, вы заплатили за стрижку 1500 рублей. Как вы считаете цена соответствует качеству стрижки?
Скажите пож-та, какие-то у вас есть еще замечания или пожелания к нашему салону?
Вы придете к нам снова?... Большое спасибо вам за ответы! Очень рады будем вас снова видеть. Всего вам доброго! Хорошего вечера!



Слайд 6





Вопросы про текущий опыт:

А вы делаете, делали…? (

Вопросы про текущий опыт:А вы делаете, делали…? ( а вы ходите

а вы ходите на?)
А вы у нас были на…?


А вы делаете у нас…? ( где? почему?)
А чем вы пользуетесь…? Почему?







Ермолаева Юлия
www.salonexpert.ru

Как узнать, что еще могли бы предложить:


Слайд 7

А вы ходите к косметологу?
К нам ходите? А

А вы ходите к косметологу?К нам ходите? А в какой салон?

в какой салон? А на какие процедуры?
А почему именно

этого мастера выбрали?
Как вам эффект?
А пилинги не делали?
А rf-лифтинг не пробовали?


Ермолаева Юлия
www.salonexpert.ru

Вопросы про текущий опыт:


Слайд 8

А вы где делаете маникюр?
А почему именно этот

А вы где делаете маникюр?А почему именно этот салон выбрали?А у

салон выбрали?
А у нас не были на маникюре? Почему?




Ермолаева Юлия
www.salonexpert.ru

Вопросы про текущий опыт:


Слайд 9

Выяснить причину почему человек к вам не ходит

Выяснить причину почему человек к вам не ходит на услугу. Показать

на услугу.

Показать что причина эта мифическая


Ермолаева Юлия
www.salonexpert.ru
Стратегия

продажи услуг


Слайд 10

А вы делаете, делали…? ( а вы ходите

А вы делаете, делали…? ( а вы ходите на?)А вы у

на?)
А вы у нас были на…?
А вы делаете

у нас…? ( где? почему?)
А чем вы пользуетесь…? Почему?
А вы знаете…?
Как ваши впечатления, вам все понравилось?



Ермолаева Юлия
www.salonexpert.ru

Ключевые вопросы ( администратор)


Слайд 11

Как давно вы были?
Где делали?
Какого эффекта хотелось бы?
А

Как давно вы были?Где делали?Какого эффекта хотелось бы?А какого эффекта точно

какого эффекта точно не хотите?
Как ухаживаете дома?
Чем пользуетесь?
Почему выбрали

эти средства?
Вам нравиться результат?
Что еще хотелось бы получить от…?

Есть какие-то противопоказания?


Ермолаева Юлия
www.salonexpert.ru

Вопросы для мастера:


Слайд 12


Прежде чем начать любое взаимодействие с клиентом, нужно

Прежде чем начать любое взаимодействие с клиентом, нужно задать ему не

задать ему не менее 5 вопросов!

Вопросы создают у клиента

ощущение заботы!


Золотое правило 5 вопросов

Ермолаева Юлия
www.salonexpert.ru


Слайд 13

Вам так удобно?
Как вам температура воды?
Вам не жарко/не

Вам так удобно?Как вам температура воды?Вам не жарко/не холодно/не дует? Вам

холодно/не дует?
Вам не горячо?
Как ощущения сейчас?
Не устали?
Комфортно с…?
Вам

включить телевизор/сделать потише/принести журналы?
Хотите чай/кофе?


Ермолаева Юлия
www.salonexpert.ru

Обязательные вопросы - триггеры комфорта:


Слайд 14 Ермолаева Юлия
www.salonexpert.ru



Практический тренинг
«Салон красоты - 6 недель

Ермолаева Юлияwww.salonexpert.ruПрактический тренинг «Салон красоты - 6 недель роста»Зарегистрируйтесь на странице

роста»

Зарегистрируйтесь на странице
и получите 2 первых задания!

www.ermolaeva-trening.ru/6n






  • Имя файла: strategiya-prodazhi-uslug.pptx
  • Количество просмотров: 146
  • Количество скачиваний: 0