Презентация на тему Маркетинговые стратегии ценообразования

цены товара, которая в данных конкретных условиях рынка наилучшим

образом соответствует целям предприятия.

и динамика рынка;
-цены конкурентов;
-ценовая эластичность спроса;
-конкурентная позиция компании;
-стадия жизненного

цикла товара.

краткосрочную прибыль в условиях низкой конкуренции.
Преимущество стратегии — позволяет

в короткий срок возместить маркетинговые расходы и высвободить капитал; если рынок «принял» товар по высокой цене, перспективы товара хорошие: снижать цену легче, чем повышать.


Недостаток стратегии — высокая цена привлекает конкурентов, не давая времени фирме закрепиться на рынке.

сформировать признание рынка, обеспечить необходимый уровень пробных покупок, в

краткосрочный период максимизировать уровень продаж и достичь высокой доли рынка.

Преимущество стратегии — снижает привлекательность рынка для конкурентов, давая тем самым предприятию преимущество во времени для закрепления на рынке.
Недостаток стратегии — существует серьезная проблема дальнейшего повышения цены при сохранении размеров захваченного рынка.

использование существующего
положения.



Преимущество стратегии — относительно спокойная конкурентная ситуация.

Недостаток стратегии — трудная идентификация товара.

стратегии — высокая относительная прибыль (с единицы товара).

Недостаток

стратегии — фирма должна иметь постоянный резерв для снижения издержек, по возможности сохраняя прежний уровень качества.

после насыщения первоначально выбранного сегмента.

Цель — расширение или захват

рынка.

…фирма может добиваться периодического расширения рынка сбыта за счет покупателей со все более низким уровнем дохода и соответствующего увеличения объема продаж.

цены проникновения. Цель — использование существующего положения, сохранение завоеванной доли

рынка.

цен на субституты, дополняющие и комплектующие товары.
Целью данной стратегии

является побуждение покупателей к потреблению.

Преимуществом стратегии является возможность оптимизации продуктового портфеля.

виды товара. 
Цель стратегии — создание представления покупателей о принципиальном

отличии в качестве с учетом порогов их ценовой чувствительности.

Преимущество стратегии — оптимизация продуктового портфеля.

Недостаток стратегии — сложно определить психологический барьер цен.

разным ценам или предоставление ценовых льгот некоторым клиентам.
Разновидности стратегии

«ценовой дискриминации»:
а) льготы постоянным партнерам (с целью внедрения в посреднические структуры)
б) разные цены в зависимости от времени пользования, типа потребителя (Segment pricing)