Презентация на тему Традиционный маркетинг

удовлетворении потребностей определенной группы потребителей;  б) фирма отдает себе отчет

в том, что удовлетворение этих потребностей требует проведения целого комплекса маркетинговых исследований для их выявления;  в) маркетинговая деятельность фирмы постоянно контролируется и анализируется;  г) фирма уверена, что результаты ее деятельности по удовлетворению спроса приведут к повторным покупкам продукции и обеспечат благоприятное общественное мнение. 

рынок;
Расширение границ рынка;
Разработка товара;
Диверсификация;
Оценка маркетинговых возможностей:
Отбор целевых рынков;
Замеры и

прогнозирование спроса;
Сегментирование рынка;
Отбор целевых сегментов рынка;
Позиционирование товара на рынке;

и характера рынка (характеристика потребителей по возрасту, полу, доходу,

профессии и социальному положению); определение географического размещения потенциальных потребителей; определение удельного веса товаров основных конкурентов в общем объеме сбыта на данном рынке. Исследование структуры, состава и организации работы сбытовой сети, обслуживающей данный рынок; анализ общеэкономических и других внешних тенденций, влияющих на структуру рынка.
2. Исследование сбыта (Sales Research): определение различий в объеме сбыта по отдельным районам; установление и пересмотр границ сбытовых районов.; оценка методов торговли и стимулирования сбыта.
3. Исследование потребительских свойств товаров (Product Research): анализ сильных и слабых сторон конкурирующих товаров; поиски новых способов применения выпускаемых изделий.
4. Исследование рекламы (Advertising Research): анализ эффективности рекламных объявлений; анализ эффективности средств распространения рекламы; анализ эффективности рекламной работы.
5. Экономический анализ (Business Economics): анализ "затраты — выпуск"; краткосрочное и долгосрочное прогнозирование, основанное на анализе тенденций; анализ "цена — прибыль".
6. Мотивационный анализ (Motivation Research).
7. Исследование внешнеторгового маркетинга (Export Marketing Research).

данных и сведений, относящихся к конкретной рыночной ситуации, с

которой пришлось столкнуться предприятию:
Анализ перспективных возможностей и потенциальных угрожающих факторов окружающей маркетинговой среды;
Анализ конкурентных преимуществ и слабых сторон в деятельности фирмы;
Проведение сегментации рынка;
Определение емкости рынка.

различные группы (или сегменты), в рамках которых потребители имеют схожие

или аналогичные запросы, удовлетворяемые определенным комплексом маркетинга.

характеристиками.
Признаки сегментации рынков – это способы выделения сегментов рынка.

схожи по множеству характеристик, которые выходят за пределы географических

границ.
Сегментирование по системе VALS2:
Актуализаторы:  любят вещи высокого качества; восприимчивы к новым идеям, технологиям, товарам; скептичны по отношению к рекламе.
Квалифицированные: не проявляют интереса к имиджу, престижу; потребление товаров для дома выше среднего; любят образовательные и общественные программы, книги; 
Консерваторы: в покупках постоянны, с трудом меняют привычки, ищут выгодные покупки, смотрят телевизор больше среднего зрителя, читают публицистику, обьзоры; 
Достигающие: приверженцы разнообразия товаров и дисконтов; читают публикации типа «помоги себе сам»; 
Стремящиеся: проявляют интерес к имиджу; покупают в кредит; 
Экспериментаторы: следуют моде; много тратят на общение; покупки - импульсивны; восприимчивы к рекламе; 
Деятельные: покупают ценное и надежные, для комфорта, без роскоши; предпочтительная тематика информационного окружающего фона: автомобили, «сделай сам», спорт, активный отдых; 
Борцы: приверженцы марки, интересуются дисконтами; восприимчивы к рекламе; часто и с удовольствием окружают себя информауионным фоном.

различные регионы – города, страны и т.д. Например, компания

может вести работу в одном городе или во многих странах по всему миру. Этот показатель варьируется в зависимости от размера фирмы, востребованности и популярности товара;
Сегментация по социально-экономическому признаку. Потребители делятся по профессиям, по уровням доходов, по образованию;
Сегментация по демографическому признаку. Потребители делятся по возрасту, полу, семейному статусу, национальности, религии. Демографические факторы обычно являются наиболее значимыми при проведении сегментации, ведь предпочтения и популярность товара зачастую связаны именно с ними. А еще такие демографические исследования легки для проведения и на их основании проще провести анализ;

образа жизни, личностных качеств клиентов, социальных классов;
Сегментация в зависимости

от обстоятельств применения. Здесь берутся в расчет обстоятельства проведения покупки, появления идеи о ее необходимости;
Сегментация по выгоде. Рассматриваются польза, выгода от продукта, которая нужна потребителю;
Сегментация по интенсивности потребления. Рынок делится на группы слабого, среднего и активного потребления конечного продукта;
Сегментация по степени лояльности. Берется в расчет доверие потребителя к торговой марке;
Сегментация по информационной готовности покупателя. Покупатели делятся в зависимости от их осведомленности о продукте, от желания приобрести его.

на максимальном уровне развития спроса на товар или услугу

среди потребителей.
Фактическая
Фактическая или реальная емкость рынка – размер рынка, основанный на текущем уровне развития спроса на товар или услугу среди населения.
Доступная
Доступная емкость рынка – размер рынка, на который может претендовать компания с имеющимся у нее товаром и его характеристиками (дистрибуция, цена, аудитория) или уровень спроса, который способна удовлетворить компания с имеющимися у нее ресурсами.

данных внутренних продаж всех игроков рынка за расчетный период

(при невозможности охватить всех игроков – достаточно взять только крупных, составляющих 80-90% продаж рынка).

Формула расчета емкости рынка при подходе «сверху-вниз» выглядит следующим образом:
Емкость рынка = Сумме продаж всех компаний на рынке, выраженных в ценах продажи покупателю.

товаров по реальным чекам покупателей, которые представляют реальные покупки

аудитории.
В данном методе используются только крупные сетевые магазины, с которыми заключаются соглашения на предоставления данных и данные магазины используются в качестве репрезентативной выборки. В результате полученные данные можно экстраполировать на территорию всей страны.
В таком методе определения объема рынка невозможно вычленить отдельную аудиторию, но зато можно реально оценить: сколько штук отдельных видов товаров, по каким ценам, в каком объеме продано на рынке за расчетный период. А универсальная методика позволяет анализировать информацию в динамике.