Презентация на тему Закупаем клиентов оптом - виды лидогенерации

Зарплату выдает клиент.
Генри Форд

лидогенерация!
Лидогеренерация  — один из эффективных и современных способов поиска

Лид (lead, целевой лид) — потенциальный клиент, тем или иным образом отреагировавший на маркетинговую коммуникацию.

при правильном обслуживании клиенты переходят в ранг постоянных.
Лиды нужны

в несколько обобщенных категорий.
По материалам placester.com

банки и тематические порталы), партнерские сети (агрегаторы веб-мастерского трафика

Дополняем

Партнерские базы.

Не забывайте проверять актуальность ваших лидов (leads validation).

Партнерский маркетинг.

Брошенные корзины.

различные инструменты, чтобы получить трафик и направить его на

клиент, но уже “почти готовый к сотрудничеству” потенциальный клиент,

нужно его убедить.

Чем убеждаем:
— дизайн и удобство,
— продающий

— вот одна из задач, стоящая перед B2B-маркетологами.

минимум окупаются, и убирайте те площадки, затраты на которые

Анализ всего процесса, движения по списку площадок.

1. Проанализируйте, сколько денег вы потратили на площадку, сколько лидов с нее получилось и сколько в итоге было клиентов, купивших у вас хоть что-то.

2. Сделайте вывод по площадке в виде соотношения объемов потраченных и заработанных на ней денег.

готовых лидов.

Измерения и метрики 
Очень важно также установить связь

Процессные KPI маркетинга: трафик и KPI по основным инструментам.

перевернуть соотношение (30000 /250=120), то получится, что из 120

Много это или мало – зависит только от особенностей вашего бизнеса.

Для примера, в сентябре вы получили 30000 лидов, которые конвертировались в 250 клиентов.

250 Клиентов / 30000 лидов = 0,83%

себе на два вопроса: 
«Не слишком ли тут все сложно?»
«Есть ли тут то, что я ищу?».
Создайте

Сделайте так, чтобы ответы понравились пользователю!
Читабельный шрифт, качественные наглядные изображения и, пожалуй, самое главное — заголовок, строго релевантный поисковому запросу.

риск, что потенциальный клиент «забудет» зачем он сюда пришел.
Сделайте акцент на конкретном

Любая целевая страница создается под конкретный товар или услугу.

Не поддавайтесь искушению добавить на нее «постороннюю» информацию о компании или других предложениях.

функции наиболее эффективно. Навигация почти всегда отвлекает внимание от вашего

Максимально упростите навигацию

Никаких внешних ссылок, пользователь может уйти на ваш сайт, совершенно забыв о том, для чего он попал на целевую страницу!

проявить осторожность при их подборе.

Тщательно подбирайте графические изображения и видео-материалы
Целесообразнее

бегло просматривают ее, «сканируют». Пишите свой текст короткими абзацами, разбитыми

Сделайте содержание вашей страницы «сканируемым»

Применяйте на целевой странице интерактивные элементы — изображения и видео-ролики (большинство посетителей считает, что информация, поданная только в текстовой форме, действует отталкивающе).

email), которая позволит связаться с потенциальным клиентом и заинтересовать его в предложении.
Запрашивайте

Каждое дополнительное поле в лид-форме ведет к снижению конверсии.

они нашли вашу целевую страницу, услугами какой поисковой машины

Собирайте статистическую информацию

достоверную информацию
Разместите заявление о неразглашении полученной информации рядом лид-формой.

продажи (конверсии).

Начните работать с «горячими» лидами уже сегодня!
Лид, обработанный

конкурентам, которые могут переманить его к себе.

Причины, по которым вы должны связаться

Пользователь увидит, что он действительно важен для вас, и вы боитесь его потерять (это психологический аспект).

3. Если пользователь заполнил уже лид-форму, значит лн заинтересован в ваших товарах\услугах! Не упустите его!

ближе узнать свою целевую аудиторию, составить психологический портрет потенциальных

Тест, тест и еще раз тест

Вы можете проводить А/Б-тестирование (сплит-тест) вариантов целевых страниц

отправки лид-формы.
Не забудьте сказать «спасибо» своему потенциальному клиенту!
Выражая таким образом

вникнуть в продукт, разобраться, захотеть его, попользоваться и влюбиться!

продукта повлияют на решение клиента.
Эффективная продажа начинается с веры.

Ваша основная задача –создать для клиента ценность. Но рассказать о ней и ее выгодах можно только после того, как вы узнали его истинные потребности.

Ищите задачи клиента.
За этой задачей стоит ценность!