Презентация на тему Методы прогнозирования в маркетинге

аргументированных представлений о будущем развитии явления, которые подтверждены анализом

эмпирических данных, носят вероятностный характер, имеют временной и пространственный интервалы.

реакций на действия компании.

прогнозирования
спонтанных изменений.
2. Поведение некоторых конкретных групп населения (потребители,

дистрибьюторы, конкуренты…) Речь о прогнозировании того, что подумают и что сделают представители целевой группы. Прогнозирование ведётся по 2 направлениям.
3. Продажи. Их прогнозирование имеет первостепенную важность для компаний сферы торговли.

течение которого основные факторы, влияющие на рынок, носят коньюнктурный

характер. Чаще всего это внешние факторы.Прогнозирование осуществляется с точки зрения спонтанных изменений.

течение которого макроэкономическая среда изменяется незначительно и основными факторами,

влияющими на рынок, являются действия компании и её конкурентов.

течение которого могут произойти глубокие изменения окружающей среды

(революционные технологические инновации, радикальные изменения политической, социальной или культурной структуры общества)

влияние на величину спроса различных факторов. Устанавливает математико-статистическую зависимость

рыночного спроса от выбранных факторов.
Анализ временных рядов, который основывается на использовании статистических данных, отражающих объемы продаж данных видов товаров в прошлых периодах (т.е. методы экстраполяции). К методам анализа временных рядов относятся: метод подбора функций, скользящей средней, экспоненциального сглаживания, параболической регрессии и др.

длительная тенденция изменения экономических показателей. При построении экономико-математической модели

прогноза тренд оказывается основной составляющей прогнозируемого временного ряда, на которую уже накладываются другие составляющие, например, сезонные колебания.
3 основных вида тренда:
долговременный (долговременные колебания)
сезонный (сезонные колебания)
периодический (периодические колебания).
Для прогнозирования и создания планов сбыта наиболее часто используется долговременный и сезонный тренд.