Слайд 5
Вулканит
Из семейства АГАТОВЫХ – разновидность халцедона, со слоистым
или полосчатым распределением окраски. Голубовато-серый, темно-серый, белый полудрагоценный камень
образуется в застывшей лаве, имеет радужную окраску.
Слайд 6
Горный хрусталь
(ОТ ГРЕЧ. «КРИСТАЛЛОС» - ЛЕД) кристаллический бесцветный
кварц, с древности привлекавший человека своей прозрачностью, твердостью и
красотой прекрасно образованных шестигранных кристаллов, достигающих размеров до нескольких метров
Слайд 7
Бирюза
Гидрат двойной соли фосфата алюминия и гидроксида меди
небесно-голубого цвета и зеленого с голубым, яблочным и сероваты
оттенком.
Твердость 5 – 6. Драгоценный камень. Месторождения: Иран, Таджикистан, Узбекистан
Слайд 8
Опал
Санскрит. «БЛАГОРОДНЫЙ КАМЕНЬ» – «УПАЛА»
Благородный опал с радужной
игрой цветов – драгоценный камень.
Гидрогель двуокиси кремния с непостоянным
содержанием воды; опалесценция придает ему таинственность.
Аморфный, тв. 5 – 6,5, по происхождению осадочный, гипергенный, биогенный; гидротермальный
Слайд 9
Жемчуг
Предположительно от его китайского названия «ЧЖЕНЬДЖУ».
шарообразный или
неправильной формы образование, развивающееся в теле некоторых моллюсков. Состоит
преимущественно из перламутра, откладывающегося концентрическими слоями вокруг инородных частиц, попадающих между створками раковины и тканями моллюска.
Слайд 10
Серебро и янтарь
Литовское «ГИНТАРАС» - «ЗАЩИТА ОТ БОЛЕЗНЕЙ».
Ископаемая
смола хвойных деревьев верхнемелового – палеогенового периода.
Тв. 2 –
3.
Ценный поделочный материал.
Слайд 11
Группы ювелирных изделий
предметы личных украшений;
предметы туалета;
предметы сервировки стола;
предметы
для украшения интерьера;
принадлежности для часов;
сувениры.
Слайд 14
Украшения для интерьера, часы, сувениры
Слайд 15
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
Карат – единица массы, с древнейших времен используемая
в торговле драгоценными камнями и в ювелирном деле.
Происхождение названия:
«КУАРА» - африканское коралловое дерево, семена которого использовались как гирьки для взвешивания золотого песка
«КЕРАТИОН» - семена рожкового дерева Среднеземноморья. Служившими в древности для взвешивания драгоценных камней.
С 1907 года Международным комитетом мер и весов на конференции в Париже был введен метрический карат (1 кар), равный 200мг, или 0,2г.
Также используется единица массы 0,01 кар, называемая «пункт» (пойнт)
ИСТОРИЧЕСКАЯ СПРАВКА
Слайд 16
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
В древности содержание в сплаве чистого золота, серебра
и платины определяется пробой.
В Европе в средние века были
введены клейма, на которых указывалось содержание чистого золота и серебра в сплавах.
Первый указ о клеймении изделий на Руси появился в 1613 году.
С 1926 г. в СССР принята метрическая система обозначения пробы. По этой проба показывает число частей чистого драгоценного металла на 1000 единиц массы сплава.
Например, 585-я золотая проба означает, что в единице сплава содержится 58,5% чистого золота. То же относится и к серебру.
В некоторых странах применяется каратная система проб. По этой системе проба чистого золота равна 24 каратам.
СИСТЕМА ОБОЗНАЧЕНИЯ ПРОБЫ
Слайд 17
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
Вот как относятся три системы проб золота:
Метрическая Золотниковая Каратная
1000 96 24
958 92 23
750 72 18
583 56 14
375 36 9
СИСТЕМА
ОБОЗНАЧЕНИЯ ПРОБЫ
Слайд 18
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
Инспекция пробирного надзора ставит в нашей стране на
изделия из драгоценных металлов различные клейма:
- Восьмиугольник с буквами
«НП» внутри означает, что проба не соответствует заявленной,
- Клеймо в виде лопатки подтверждает, что изделие изготовлено из золота и платины,
- Прямоугольника с двумя выпуклыми противоположными сторонами – изделие из серебра.
СЛЕДУЕТ ПОМНИТЬ, ЧТО ДРАГОЦЕННЫЕ КАМНИ ВСТАВЛЯЮТ В ОПРАВУ ТОЛЬКО ИЗ ДРАГОЦЕННЫХ МЕТАЛЛОВ
КЛЕЙМА РОССИИ
Слайд 21
Закрепка камней в различных оправах
Слайд 22
Закрепление камней в изделиях и огранка камней
Слайд 23
Характеристика минералов
Минерал Твердость Цвет/форма
7
7,5
– 8
10
7
7 – 7,5
7,5 – 8
7
9
9
8
7 – 7,5
7,5
АГАТ
АКВАМАРИН
АЛМАЗ
АМЕТИСТ
ГРАНАТ
ИЗУМРУД
ОПАЛ
РУБИН
САПФИР
ТОПАЗ
ТУРМАЛИН
ЦИРКОН
Полосы разных
цветов
Бледно-голубой/зеленый
Бесцветный. Кристаллическая форма
Пурпурный/сиреневый, часто с белым окаймлением
От красного до коричневого
Зеленый
Разноцветный. Яркие цветные вкрапления
Красный
От синего до бесцветного
Желтый, голубой или розовый
От розового до зеленого
Светло-коричневый, серый, желтый, бесцветный
Слайд 24
ПОСТАНОВКА ЗАДАЧ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
ВИДЫ ЦЕН:
СВОБОДНЫЕ ЦЕНЫ – свободно складывающиеся
на рынке под воздействием конъюнктуры, независимо от какого-либо влияния
государственного регулирования
ЦЕНА ПОТРЕБЛЕНИЯ – сумма продажной цены и стоимости потребления, использования товара в период его эксплуатации
СКОЛЬЗЯЩАЯ ЦЕНА – цена, которая применяется в контрактах с длительными сроками поставок или изготовления, в течение которых экономические условия производства товаров (издержки производства, себестоимость товара) могут существенно измениться
ПРЕЙСКУРАНТНАЯ ЦЕНА – цена, устанавливаемая для готовых изделий массового производства
Слайд 25
ПОСТАНОВКА ЗАДАЧ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
ВИДЫ ЦЕН:
СВОБОДНЫЕ ЦЕНЫ – свободно складывающиеся
на рынке под воздействием конъюнктуры, независимо от какого-либо влияния
государственного регулирования
ЦЕНА ПОТРЕБЛЕНИЯ – сумма продажной цены и стоимости потребления, использования товара в период его эксплуатации
СКОЛЬЗЯЩАЯ ЦЕНА – цена, которая применяется в контрактах с длительными сроками поставок или изготовления, в течение которых экономические условия производства товаров (издержки производства, себестоимость товара) могут существенно измениться
ПРЕЙСКУРАНТНАЯ ЦЕНА – цена, устанавливаемая для готовых изделий массового производства
Слайд 26
СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Быстрое «СНЯТИЕ СЛИВОК» с рынка
Медленное «СНЯТИЕ СЛИВОК»
с рынка
Быстрое ПРОНИКНОВЕНИЕ НА РЫНОК
Медленное ПРОНИКНОВЕНИЕ НА РЫНОК
Слайд 27
СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Быстрое «СНЯТИЕ СЛИВОК» с рынка
Медленное «СНЯТИЕ СЛИВОК»
с рынка
Быстрое ПРОНИКНОВЕНИЕ НА РЫНОК
Медленное ПРОНИКНОВЕНИЕ НА РЫНОК
Слайд 28
УСТАНОВЛЕНИЕ
ОКОНЧАТЕЛЬНОЙ ЦЕНЫ
ПСИХОЛОГИЯ ЦЕНОВОСПРИЯТИЯ
1. Цель всех методик установления
цены – это только сузить диапазон цен, в рамках
которого и будет выбрана уже окончательная цена товара.
2. Продавец должен учитывать не только экономические, но и психологические факторы цены (высокая цена – высокое качество).
3. Метод установления цены с учетом престижности товара оказывает особенно эффективным по товарам, которые могут стоить в 10 раз дешевле, но люди платят за них в 10 раз дороже, считая, что такая цена предполагает нечто особое.
«НЕПИСАННЫЙ ЗАКОН» ПРОДАВЦОВ
Цена обязательно должна выражаться нечетным числом.
Например, вместо цены 200 р. Устанавливают цену 199 р., и тогда для многих потребителей этот товар будет стоить 100 р. с лишним, на не 200 р. с небольшим.
Слайд 29
ЗАТРАТНЫЕ МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Метод ПОЛНЫХ ИЗДЕРЖЕК
Метод ПРЯМЫХ ЗАТРАТ
Метод ПРЕДЕЛЬНЫХ
ИЗДЕРЖЕК
Метод на основе АНАЛИЗА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ
Метод УЧЕТА РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ИНВЕСТИЦИЙ
Метод НАДБАВКИ
К ЦЕНЕ
Слайд 30
ЗАТРАТНЫЕ МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Метод ПОЛНЫХ ИЗДЕРЖЕК
Метод ПРЯМЫХ ЗАТРАТ
Метод ПРЕДЕЛЬНЫХ
ИЗДЕРЖЕК
Метод на основе АНАЛИЗА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ
Метод УЧЕТА РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ИНВЕСТИЦИЙ
Метод НАДБАВКИ
К ЦЕНЕ
Слайд 31
МЕТОД НАДБАВКИ К ЦЕНЕ
ПРИЧИНЫ ПРИМЕНЕНИЯ ДАННОГО МЕТОДА
В практике
оптовых и розничных продавцов встречается ситуация, когда покупатель требует
от них осуществить снижение цены на определенное количество процентов.
Поэтому, если заранее определить величину прибыли, которую необходимо получить в целом от продажи данного товара, можно легко и без ущерба для финансовой деятельности фирмы контролировать величину снижения цен
Слайд 32
МЕТОД
НАДБАВКИ К ЦЕНЕ
РАСЧЕТ ЦЕНЫ ПРИОБРЕТЕНИЯ ТОВАРА
Цпродажи =
Цприобретения × (1 + m)
РАСЧЕТ ПОВЫШАЮЩЕГО КОЭФФИЦИЕНТА
способ первый
mдобавочной стоимости
= (Цпродажи – Цприобретения) : Цприобретения
mдобавочной стоимости = М : (Цпродажи – М)
Слайд 33
МЕТОД
НАДБАВКИ К ЦЕНЕ
РАСЧЕТ ПОВЫШАЮЩЕГО КОЭФФИЦИЕНТА
способ второй
mдобавочной стоимости
(%) = (Цпродажи – Цприобретения) : Цпродажи
mдобавочной стоимости (%)
= М : (Цприобретения + М)
Слайд 34
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
В торговле драгоценными камнями обычно указывается цена 1
карата.
Чтобы вычислить полную цену камня. Надо умножить цену карата
на массу камня в каратах.
Цена карата прогрессивно возрастает с увеличением размера камней.
Цена камня = 0,5М × (М + 2) × цена карата
РАСЧЕТ ЦЕНЫ КАМНЯ
Слайд 35
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
При определении цены изделия необходимо учитывать как цену
камня, так и цену изделия из драгоценного металла
Цена изделия
= Цена камня + Цена драг. металла
РАСЧЕТ ЦЕНЫ ИЗДЕЛИЯ
Слайд 36
РАСЧЕТ ЦЕНЫ
ЮВЕЛИРНОГО ИЗДЕЛИЯ
ЗАДАНИЕ (УСЛОВНЫЕ ДАННЫЕ):
Данные по приобретению
изделия магазином у ювелирной фабрики для последующей продажи в
розничной сети:
Цена 1 грамма чистого золота = 600 р.
Цена 1 карата камня = 2000 р.
Ювелирное изделие содержит:
5 грамм золота 585 пробы;
Драгоценный камень 2 карата.
Предполагаемая прибыль магазина на изделие 8000 р.
ОПРЕДЕЛИТЬ процент наценки на изделие ювелирным магазином
Слайд 37
РАСЧЕТ ЦЕНЫ
ЮВЕЛИРНОГО ИЗДЕЛИЯ
СОПРОВОЖДЕНИЕ РАСЧЕТОВ
Цена камня = 0,5М
× (М + 2) × цена карата
Цена изделия =
Цена камня + Цена драг. металла
Цпродажи = Цприобретения × (1 + m)
mдобавочной стоимости = (Цпродажи – Цприобретения) : Цприобретения
mдобавочной стоимости = М : (Цпродажи – М)
mдобавочной стоимости (%) = (Цпродажи – Цприобретения) : Цпродажи
mдобавочной стоимости (%) = М : (Цприобретения + М)
Слайд 38
РАСЧЕТ ЦЕНЫ
ЮВЕЛИРНОГО ИЗДЕЛИЯ
СОПРОВОЖДЕНИЕ РАСЧЕТОВ
Цена камня = 0,5М
× (М + 2) × цена карата
Цена изделия =
Цена камня + Цена драг. металла
Цпродажи = Цприобретения × (1 + m)
mдобавочной стоимости = (Цпродажи – Цприобретения) : Цприобретения
mдобавочной стоимости = М : (Цпродажи – М)
mдобавочной стоимости (%) = (Цпродажи – Цприобретения) : Цпродажи
mдобавочной стоимости (%) = М : (Цприобретения + М)