Слайд 2
Учебно - методическое пособие
по теме:
Конфликт
для профессии 38.01.02
Продавец, контролер-кассир
Слайд 3
Актуальность темы:
Каждому культурному человеку
необходимо иметь элементарные представления о конфликтах, о способах
достойного выхода из них и правилах поведения в конфликтных ситуациях.
Деловые отношения влияют на продуктивность работы и создают микроклимат в коллективе. В торговом процессе конфликты возникают достаточно часто и влияют на отношения в коллективе, на процесс обслуживания покупателей и в целом на деловую культуру торгового предприятия.
Слайд 4
Цели урока:
1. Образовательная: сформировать
основные понятия: конфликт, структура конфликта; научить
распознавать типы и виды конфликтов, причины их возникновения и находить правильные способы их разрешения.
2. Воспитательная: воспитать чувство ответственности при разрешении возникших конфликтных ситуаций в деловой профессиональной обстановке при общении с покупателями, администрацией и коллегами по работе.
3. Развивающая: развитие знаний по основам конфликтологии в процессе подготовки к будущей профессиональной деятельности.
Слайд 5
План проведения урока:
1. Изучение нового
материала:
Понятие о конфликте.
Типы, виды и структура конфликтов.
Причины возникновения конфликтов.
Стадии
протекания конфликта.
2. Практическая часть урока.
Правила поведения в конфликтных ситуациях.
Решение ситуационных задач.
3. Закрепление нового материала.
4. Используемая литература.
Слайд 6
Конфликт (от лат.
соnflictus – столкновение) – противоречивых или несовместимых сил. Более
полное определение: конфликт - противоречие, возникающее между людьми, коллективами в процессе их совместной трудовой деятельности из-за непонимания или противоположности интересов, отсутствие согласия между двумя или более сторонами.
Конфликт – это факт человеческого существования.
Слайд 7
Типы конфликтов:
Конфликт может
быть
внутри личностным (между родственными симпатиями
и чувством служебного долга руководителя );
межличностным (между руководителем и его заместителем по поводу должности и др.причинам);
между личностью и организацией, в которую она входит;
между организациями или группами одного или различного статуса.
Конфликты различают и по их значению для организации, а также по способу их разрешения.
Слайд 8
Внутриличностный конфликт.
Внутриличностный конфликт проявляется внутри
индивида и часто по природе является конфликтом
целей или взглядов. Его интенсивность повышается с увеличением количества вариантов решения, с достижением баланса между положительным и отрицательным исходом конфликта и восприятием важности его источника. Например, конфликт действий человека с его внутренними ценностями и т.д.
Слайд 9
Межличностный конфликт:
В межличностный конфликт вовлекаются два
или более индивида, если они воспринимают себя находящимися к
друг другу в оппозиции относительно целей, расположений, ценностей или поведения каждого из них. Распространенный тип конфликта -
(между руководителем и его заместителем).
Слайд 10
Межгрупповой конфликт. Например, конфликты между линейным и штатным
персоналом, старшим и младшим поколением, группами с различными
целями и т. п.;
Межгрупповой конфликт предполагает противостояние или столкновение двух или более групп в организации. Развитие межгруппового конфликта приводит к внутриорганизационному конфликту.
Слайд 11
Внутригрупповой конфликт — как правило, это столкновение между
частями или членами группы, влияющее на групповую динамику
и результаты работы всей группы. Может возникать в результате изменения баланса сил в группе: смена руководства, появление неформального лидера, развитие групповщины и т. д.
Слайд 12
Конфликт между группой и личностью проявляется как
противоречие между ожиданиями отдельной личности и сложившимися в группе
нормами поведения и общения.
Слайд 14
Конструктивные конфликты.
Для конструктивных конфликтов характерны разногласия, которые затрагивают принципиальные
стороны, проблемы жизнедеятельности организации и ее членов, разрешение которых выводит организацию на новый высокий и эффективный уровень развития.
Слайд 15
Деструктивные конфликты.
Приводят
к негативным, часто разрушительным действиям, которые иногда
перерастают в склоку, другие деструктивные конфликты и негативные явления, что резко снижает эффективность работы группы или организации.
Слайд 16
СТРУКТУРА КОНФЛИКТА:
Каждый конфликт имеет также более или
менее четко выраженную структуру:
конфликтная ситуация - это
накопившиеся противоречия
инцидент - это стечение обстоятельств (искра)
Формула конфликта:
Конфликт = конфликтная ситуация + инцидент
Слайд 17
Конфликтогены - это
слова, действия (или бездействия), способствующие
возникновению и развитию конфликта.
Типы конфликтогенов:
стремление
к превосходству;
проявление агрессии;
проявление эгоизма.
Разрешить конфликт – это значит:
устранить
конфликтную ситуацию
исчерпать инцидент
Слайд 18
1. Неадекватная самооценка своих возможностей и способностей, которая
может быть как завышенной, так и заниженной.
2. Стремление
доминировать, во что бы то ни стало, где это возможно и невозможно ; сказать свое последнее слово.
3.Консерватизм мышления, взглядов, убеждений, нежелание преодолеть устаревшие традиции.
4.Излишняя принципиальность и прямолинейность высказываний и суждений.
5. Критический настрой, особенно не обоснованный и не аргументированный;
6. Определенный набор эмоциональных качеств личности: тревожность, агрессивность, упрямство, раздражительность.
Причины возникновения конфликта.
Слайд 19
Стратегии поведения в конфликтной ситуации:
Соперничество
Сотрудничество
Компромисс
Избегание
Приспособление
Коллеги, давайте
придем к взаимному сотрудничеству …
Слайд 20
Стадии протекания конфликта.
1. Зарождение или возникновение. На этой
стадии конфликт имеет скрытый для стороннего наблюдения
характер и проявляется как недовольство, выражаемое в словесной форме или недоброжелательном поведении (замкнутость, недоверие, распространение слухов и пр.).
Слайд 21
2. Формирование. На этой стадии происходит консолидация
сторон конфликта и выдвижение требований к оппоненту.
Слайд 22
3 Расцвет. Стороны переходят к активным
действиям, блокируя друг другу возможность достижения
целей и намерений.
Слайд 23
4. Угасание или преобразование. Это стадия полного или
частичного разрешения конфликта, которое происходит в результате либо исчерпания
ресурсов одной или обеими сторонами, либо достижения между ними соглашения, либо «устранения» одной из сторон.
Слайд 24
Практические задания урока.
1.Изучите практические рекомендации:
«Восемь основных правил поведения
в конфликтных ситуациях»
2.Решение ситуационных задач:
определите типы конфликтов.
Слайд 25
Восемь основных правил поведения в конфликтных ситуациях.
1.
Дайте партнеру “выпустить пар”. Если он раздражен и
агрессивен, нужно помочь ему снизить внутреннее напряжение. Пока это не случится, договориться с ним трудно или невозможно. Во время его “взрыва”следует вести себя спокойно, уверенно, но не высокомерно.
Слайд 26
2.Потребуйте от него спокойно обосновать свои претензии.
Сбивайте
агрессию неожиданными приемами:
попросите доверительно у конфликтующего совета.
задайте неожиданный вопрос,
совсем о другом, но значимом для него.
сделайте комплимент.
выразите сочувствие.
3. Не давайте ему отрицательных оценок, а говорите о своих чувствах. Не говорите: “Вы меня обманываете”, лучше звучит: “Я чувствую себя обманутым”. Не говорите: “Вы грубый человек”, лучше скажите: “Я очень огорчен тем, как вы со мной разговариваете”.
Слайд 27
4. Не бойтесь извиниться если чувствуете свою вину:
это
обезоруживает клиента
это вызывает у него уважение.
Помните: способны к
извинению только зрелые личности.
5. Ничего не надо доказывать.
В любых конфликтных ситуациях никто никогда и никому ничего не может доказать и даже силой. Отрицательные эмоциональные воздействия блокируют способность понимать, учитывать и соглашаться с “врагом”.
6. Замолчите первым. Не от “противника” требуйте: “Замолчи!… Прекрати!”, а от себя!
Слайд 28
7. Уходя не хлопайте дверью. Ссору можно прекратить,
если спокойно и без всяких слов выйти из
комнаты. Но если при этом хлопнуть дверью или перед уходом сказать что-то обидное, можно вызвать эффект страшной, разрушительной силой.
Слайд 29
Практические задания урока.
1.Изучите практические рекомендации:
«Восемь основных правил поведения
в конфликтных ситуациях»
2.Решение ситуационных задач:
определите типы конфликтов.
Слайд 30
Ситуация А.
Администрация торгового предприятия предъявляет
контролеру - кассиру противоречивые требования
к конечному результату его работы за контрольно-кассовым аппаратом, и он не знает, как поступить.
Слайд 31
Вариант ответа:
А) конфликт между группой и личностью.
Конфликт
между группой и личностью
проявляется как противоречие
между
ожиданиями отдельной личности и
сложившимися в группе нормами
поведения и общения.
Слайд 32
Ситуация Б.
Администратор магазина не оценил работу продавца
и этим обидел его.
Слайд 33
Вариант ответа:
Б) внутриличностный.
Внутриличностный конфликт возникает из-за состояния
неудовлетворенности
человека какими-либо обстоятельствами его жизни, связанного с наличием
у него
противоречащих друг другу интересов, стремлений и потребностей.
Слайд 34
Ситуация В.
При принятии решений в коллективе
торгового предприятия происходит
столкновение взглядов и характеров.
Слайд 35
Вариант ответа:
В) межличностный
Межличностный конфликт является самым
распространенным типом конфликта;
он возникает между людьми из-за
несовместимости их взглядов, интересов, целей, потребностей.
Слайд 36
1. Раскройте понятие «конфликт».
2. Сформулируйте формулу конфликта.
3. Назовите
стратегии поведения в конфликте.
4. Что запрещено в конфликте?
5. Назовите
причины конфликта с позиции вашей будущей профессии.
6. Проведите анализ правил поведения в конфликте с позиции вашей будущей профессии.
Закрепление материала урока.
Ответьте на вопросы: