Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.


Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Сегментация рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара

Содержание

Сегментирование и ниша рынка;Назначение сегментирования;Признаки сегментирования потребительского рынка;Целевой сегмент рынка;Критерии выбора сегмента рынка;Понятие емкость рынка.1.Основные понятия2. ЖЦТ3.Позиционирование
Рынок как экономическая основа маркетинга Сегментирование и ниша рынка;Назначение сегментирования;Признаки сегментирования потребительского рынка;Целевой сегмент рынка;Критерии выбора сегмента СегментированиерынкаСегментирование рынка - это разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой КритерииВыделенияСегментаИзмери-мостьУстойчи-востьДоступностьЗначимостьСходство требова-ний внутри группыПерспектив-ность Ниша рыкаНиша рынка — представляет собой ограниченные по масштабам вид бизнеса или Высокоиндивидуали-зированные нужды и запросы потребителей, для удовлетворения которых необходим определенный набор взаимодополняющих небольшая и стабильная потенциальная емкость рынка; Значительное ослабление конкуренции. Целевой сегментрынка Целевой сегмент рынка— это самая подходящая и выгодная для предприятия Критерии выбора сегментовДоходность сегмента;Конкурентная обстановка в сегменте;Доступность каналов сбытаЭффективность товародвижения;Рекламные возможности;Возможности сервиса;Технологические трудности в работе сегмента. Емкость рынкаЕмкость рынка – это максимальный объем продаж, которого могут достичь все СЛЕДУЕТ РАЗЛИЧАТЬ ДВА УРОВНЯ ЕМКОСТИ РЫНКА:  1. ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ 2. РЕАЛЬНЫЙ. Потенциальная ЖЦТ- период времени, в течение которого товар обращается на рынке, начиная от Позиционирование Позиционирование – основная идея стратегий маркетинга, которая позволяет компании выделить товар или Стратегия позиционирования включает три основные фазы:Определение текущей позиции;Выбор желаемой позиции;Разработка стратегии для Отметим основные стратегии позиционирования товарав целевом сегменте:позиционирование, основанное на отличном  качестве Существуют следующие методы позиционирования : Метод 4 . Метод После того, как принято решение о том, как рекламируемый товар должен выглядеть
Слайды презентации

Слайд 2 Сегментирование и ниша рынка;
Назначение сегментирования;
Признаки сегментирования потребительского рынка;
Целевой

Сегментирование и ниша рынка;Назначение сегментирования;Признаки сегментирования потребительского рынка;Целевой сегмент рынка;Критерии выбора

сегмент рынка;
Критерии выбора сегмента рынка;
Понятие емкость рынка.


1.Основные понятия
2. ЖЦТ
3.Позиционирование


Слайд 3 Сегментирование
рынка
Сегментирование рынка - это разбивка рынка на четкие

СегментированиерынкаСегментирование рынка - это разбивка рынка на четкие группы покупателей, для

группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные

товары и комплексы маркетинговых мероприятий.

Слайд 5
Критерии
Выделения
Сегмента
Измери-мость
Устойчи-вость
Доступность
Значимость
Сходство требова-ний внутри группы
Перспектив-ность

КритерииВыделенияСегментаИзмери-мостьУстойчи-востьДоступностьЗначимостьСходство требова-ний внутри группыПерспектив-ность

Слайд 7 Ниша рыка
Ниша рынка — представляет собой ограниченные по

Ниша рыкаНиша рынка — представляет собой ограниченные по масштабам вид бизнеса

масштабам вид бизнеса или сферу хозяйственной деятельности с резко

очерченным кругом потребителей.

Слайд 8 Высокоиндивидуали-зированные нужды и запросы потребителей, для удовлетворения которых

Высокоиндивидуали-зированные нужды и запросы потребителей, для удовлетворения которых необходим определенный набор

необходим определенный набор взаимодополняющих продуктов (изделий и услуг);
НИША РЫНКА

ХАРАКТЕРИЗУЕТСЯ НАЛИЧИЕМ СЛЕДУЮЩИХ ПРИЗНАКОВ:

Слайд 9 небольшая и стабильная потенциальная емкость рынка;

небольшая и стабильная потенциальная емкость рынка;

Слайд 10 Значительное ослабление конкуренции.

Значительное ослабление конкуренции.

Слайд 11 Целевой сегмент
рынка

Целевой сегмент рынка— это самая подходящая

Целевой сегментрынка Целевой сегмент рынка— это самая подходящая и выгодная для

и выгодная для предприятия группа сегментов рынка (или один

сегмент), отобранных для маркетинговой деятельности предприятия.

Слайд 12 Критерии выбора сегментов
Доходность сегмента;
Конкурентная обстановка в сегменте;
Доступность каналов

Критерии выбора сегментовДоходность сегмента;Конкурентная обстановка в сегменте;Доступность каналов сбытаЭффективность товародвижения;Рекламные возможности;Возможности сервиса;Технологические трудности в работе сегмента.

сбыта
Эффективность товародвижения;
Рекламные возможности;
Возможности сервиса;
Технологические трудности в работе сегмента.


Слайд 13 Емкость рынка
Емкость рынка – это максимальный объем продаж,

Емкость рынкаЕмкость рынка – это максимальный объем продаж, которого могут достичь

которого могут достичь все компании рынка в течение определенного

периода. Поскольку невозможно всех потенциальных потребителей заставить купить конкретный продукт, это понятие носит теоретический характер и используется только для того, чтобы дать представление о пределах насыщения рынка.

Слайд 14 СЛЕДУЕТ РАЗЛИЧАТЬ ДВА УРОВНЯ ЕМКОСТИ РЫНКА: 1. ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ 2.

СЛЕДУЕТ РАЗЛИЧАТЬ ДВА УРОВНЯ ЕМКОСТИ РЫНКА: 1. ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ 2. РЕАЛЬНЫЙ. Потенциальная

РЕАЛЬНЫЙ.
Потенциальная емкость обозначает максимально возможный объем продаж в

рыночной ситуации, когда все потенциальные клиенты приобретают товары исходя из максимального уровня их потребления. Реальная емкость оценивается как достижение фактического или прогнозируемого объема продаж анализируемого товара.

Слайд 15 ЖЦТ- период времени, в течение которого товар обращается

ЖЦТ- период времени, в течение которого товар обращается на рынке, начиная

на рынке, начиная от момента выхода его на рынок

и заканчивая его уходом с рынка. Одно из фундаментальных понятий концепции современного маркетинга.

Слайд 19 Позиционирование

Позиционирование

Слайд 20 Позиционирование – основная идея стратегий маркетинга, которая позволяет

Позиционирование – основная идея стратегий маркетинга, которая позволяет компании выделить товар

компании выделить товар или компанию целиком среди других участников

рынка

Слайд 22 Стратегия позиционирования включает три основные фазы:
Определение текущей позиции;
Выбор

Стратегия позиционирования включает три основные фазы:Определение текущей позиции;Выбор желаемой позиции;Разработка стратегии

желаемой позиции;
Разработка стратегии для достижения желаемой позиции.
Проблемы разработки позиционирования



Слайд 23 Отметим основные стратегии
позиционирования товара
в целевом сегменте:
позиционирование, основанное

Отметим основные стратегии позиционирования товарав целевом сегменте:позиционирование, основанное на отличном качестве

на отличном качестве товара;
позиционирование, основанное на выгодах

от приобретения товара или на решениях конкретной проблемы;
позиционирование, основанное на особом способе использования товара;
позиционирование, ориентированное на определенную категорию потребителей;
позиционирование по отношению к конкурирующему товару;
позиционирование, основанное на разрыве с определенной категорией товаров.

Слайд 24 Существуют следующие методы позиционирования :
Метод "УТП". Необходимо

Существуют следующие методы позиционирования : Метод

перебрать все свойства товара до тех пор, пока не

найдется что-то уникальное, что можно об этом товаре сказать. Если в реальности ничего нет, необходимо найти особенность товара, оставшуюся незамеченной, и сделать ее своей
. Swot-анализ. Сильные стороны - слабые стороны, возможности - угрозы.
Метод соответствия. Выписываются конкуренты и находятся отличия нашего товара от конкурентных товаров.


Слайд 25 4 . Метод "реестра". Анализируются рекламные послания конкурентов:

4 . Метод

спонтанные ассоциации (например, нежность, доброта, чувственность); атрибуты (например, низкокалорийный

йогурт); преимущества / выгоды (например, излечивает перхоть); территория (например, страна Marlboro); имидж-герой (например, "Финт" - для тех, кто вправду крут).
Метод построения карт. Визуально показывает, что важно для ЦА в терминах атрибутов товара или услуги. Наиболее эффективно на базе количественных исследований.
Метод эмоциональной взаимосвязи. Делает особое ударение на чувствах и ощущениях ЦА:

  • Имя файла: segmentatsiya-rynka-vybor-tselevyh-segmentov-i-pozitsionirovanie-tovara.pptx
  • Количество просмотров: 138
  • Количество скачиваний: 2