Слайд 2
Сегментирование и ниша рынка;
Назначение сегментирования;
Признаки сегментирования потребительского рынка;
Целевой
сегмент рынка;
Критерии выбора сегмента рынка;
Понятие емкость рынка.
1.Основные понятия
2. ЖЦТ
3.Позиционирование
Слайд 3
Сегментирование
рынка
Сегментирование рынка - это разбивка рынка на четкие
группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные
товары и комплексы маркетинговых мероприятий.
Слайд 5
Критерии
Выделения
Сегмента
Измери-мость
Устойчи-вость
Доступность
Значимость
Сходство требова-ний внутри группы
Перспектив-ность
Слайд 7
Ниша рыка
Ниша рынка — представляет собой ограниченные по
масштабам вид бизнеса или сферу хозяйственной деятельности с резко
очерченным кругом потребителей.
Слайд 8
Высокоиндивидуали-зированные нужды и запросы потребителей, для удовлетворения которых
необходим определенный набор взаимодополняющих продуктов (изделий и услуг);
НИША РЫНКА
ХАРАКТЕРИЗУЕТСЯ НАЛИЧИЕМ СЛЕДУЮЩИХ ПРИЗНАКОВ:
Слайд 9
небольшая и стабильная потенциальная емкость рынка;
Слайд 10
Значительное ослабление конкуренции.
Слайд 11
Целевой сегмент
рынка
Целевой сегмент рынка— это самая подходящая
и выгодная для предприятия группа сегментов рынка (или один
сегмент), отобранных для маркетинговой деятельности предприятия.
Слайд 12
Критерии выбора сегментов
Доходность сегмента;
Конкурентная обстановка в сегменте;
Доступность каналов
сбыта
Эффективность товародвижения;
Рекламные возможности;
Возможности сервиса;
Технологические трудности в работе сегмента.
Слайд 13
Емкость рынка
Емкость рынка – это максимальный объем продаж,
которого могут достичь все компании рынка в течение определенного
периода. Поскольку невозможно всех потенциальных потребителей заставить купить конкретный продукт, это понятие носит теоретический характер и используется только для того, чтобы дать представление о пределах насыщения рынка.
Слайд 14
СЛЕДУЕТ РАЗЛИЧАТЬ ДВА УРОВНЯ ЕМКОСТИ РЫНКА:
1. ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ
2.
РЕАЛЬНЫЙ.
Потенциальная емкость обозначает максимально возможный объем продаж в
рыночной ситуации, когда все потенциальные клиенты приобретают товары исходя из максимального уровня их потребления. Реальная емкость оценивается как достижение фактического или прогнозируемого объема продаж анализируемого товара.
Слайд 15
ЖЦТ- период времени, в течение которого товар обращается
на рынке, начиная от момента выхода его на рынок
и заканчивая его уходом с рынка. Одно из фундаментальных понятий концепции современного маркетинга.
Слайд 20
Позиционирование – основная идея стратегий маркетинга, которая позволяет
компании выделить товар или компанию целиком среди других участников
рынка
Слайд 22
Стратегия позиционирования включает три основные фазы:
Определение текущей позиции;
Выбор
желаемой позиции;
Разработка стратегии для достижения желаемой позиции.
Проблемы разработки позиционирования
Слайд 23
Отметим основные стратегии
позиционирования товара
в целевом сегменте:
позиционирование, основанное
на отличном качестве товара;
позиционирование, основанное на выгодах
от приобретения товара или на решениях конкретной проблемы;
позиционирование, основанное на особом способе использования товара;
позиционирование, ориентированное на определенную категорию потребителей;
позиционирование по отношению к конкурирующему товару;
позиционирование, основанное на разрыве с определенной категорией товаров.
Слайд 24
Существуют следующие методы позиционирования :
Метод "УТП". Необходимо
перебрать все свойства товара до тех пор, пока не
найдется что-то уникальное, что можно об этом товаре сказать. Если в реальности ничего нет, необходимо найти особенность товара, оставшуюся незамеченной, и сделать ее своей
. Swot-анализ. Сильные стороны - слабые стороны, возможности - угрозы.
Метод соответствия. Выписываются конкуренты и находятся отличия нашего товара от конкурентных товаров.
Слайд 25
4 . Метод "реестра". Анализируются рекламные послания конкурентов:
спонтанные ассоциации (например, нежность, доброта, чувственность); атрибуты (например, низкокалорийный
йогурт); преимущества / выгоды (например, излечивает перхоть); территория (например, страна Marlboro); имидж-герой (например, "Финт" - для тех, кто вправду крут).
Метод построения карт. Визуально показывает, что важно для ЦА в терминах атрибутов товара или услуги. Наиболее эффективно на базе количественных исследований.
Метод эмоциональной взаимосвязи. Делает особое ударение на чувствах и ощущениях ЦА: