Презентация на тему Система распределения и товародвижения в маркетинге

хозяйственной деятельности производственного (коммерческого) предприятия. Собственно, именно здесь потребитель

признает, были ли усилия предприятия по производству данной продукции полезными и нужными для себя и, соответственно, стоит ли приобретать эту продукцию.

предприятия до момента передачи товара покупателю.
Сбыт – это процесс

продажи ранее выпущенных товаров с целью обеспечения перемещения товара от производителя к потребителю.

Сбыт – система мероприятий, в которой находят свое отражение транспортировка, складирование, хранение, доработка, продвижение к оптовым и розничным торговым посредникам, предпродажная подготовка и продажа товара (Белоусова С.Н.)

Реализация готовой продукции конечному потребителю.

Сбыт – система отношений в сфере товарно-денежного обмена между экономически и юридически свободными субъектами рынка сбыта (продавцами и покупателями), реализующими свои коммерческие потребности (Наумов В.Н.)

Сбыт – деятельность, направленная на распределение и продвижение продукции, передачу прав собственности на нее и последующая организация сервиса, а также контроль и регулирование данных процессов с целью удовлетворения потребностей покупателей и получения прибыли (Айрапетов О.Р.).

организации с внешними агентами и дилерами, оптовыми и розничными

торговцами, через которых осуществляется продажа товаров, продуктов или услуг

целью обеспечения максимального охвата рынка и контакта потребителей с

товарами (товары повседневного спроса, сырьевые товары, нетрудоемких услуг и др.).
Достоинство:
наибольшая доступность товара и высокая доля рынка благодаря широкой демонстрации товара.
Недостатки:
Дорогое обслуживание каналов, при условии различной отдачи.
Сложность планирования издержек, т.к. число посредников нестабильно.
Отсутствие контроля за сбытом (установлением скидок, качеством обслуживания, организацией сотрудничества дистрибьюторов).
Массовый сбыт несовместим с поддержанием имиджа марки и с точным позиционированием на рынке.
Сложность проведения маркетинговой стратегии.

СИСТЕМЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОДУКЦИИ

доступности товара с целью снижения издержек распределения и достижения

от посредников более эффективного сотрудничества.
Достоинства:
Поддержка высокого имиджа марки, позиционирование товара.
Обеспечение необходимого уровня качества при продаже товара.
Легкость отслеживания появления контрафактных товаров и их источники.
Недостатки:
Неспособность достичь нужного уровня охвата рынка. В этой связи необходимо следить за тем, чтобы конечный потребитель мог легко найти продавца.
Сложность поиска посредников достаточной квалификации, технической компетентности.

стимулирование сбыта; поддержание контактов с покупателями и др.

ПОСРЕДНИЧЕСКИХ ЗВЕНЬЕВ
Производитель
Потребитель
продвижение товаров на основе прямых хозяйственных

взаимоотношений «производитель – конечный потребитель»

доведению внешнего материального потока от одного предприятия (производителя) до

другого (потребителя)

фирма, осуществляющая функции торгового посредника в организации товародвижения и

распределения для производителя товара, которая может быть либо дочерним предприятием, либо самостоятельной фирмой, действующей на договорной основе.
Основные функции дистрибьютора:
построение организационной структуры каналов и сетей;
определение расположения баз, складов и других звеньев логистической сети в каналах;
складирование, хранение и грузопереработка продукции в складской системе;
управление запасами, консолидация и рассредоточение товаров;
обеспечение сохранности и защиты товаров, страхование рисков;
мониторинг и информационная поддержка поставщиков и т.д.

- агенты фирмы-производителя или дистрибьютора, выступающие в роли участников

его дилерской сети. Основное отличие дилера от дистрибьютора – это работа непосредственно с конечными потребителями, поэтому он, напротив, всегда заинтересован в прямых продажах и расширении базы клиентов. Главная задача дилера – найти и заинтересовать потребителя.

Такие операции почти всегда используются на биржах и аукционах. Они не являются постоянными представителями ни покупателя, ни продавца, они не получают в свои руки товары, редко выполняют операции по физической переработке запасов…

Брокер (broker – посредник) – это посредник, за вознаграждение осуществляющий контакт между продавцом и покупателем.

две группы факторов:
стимулирующие – временные (краткосрочные) рычаги, побуждающие посредников

продвигать товар производителя: скидка с цены, которую получает посредник при первой сделке, скидки за объем закупок, скидки за оплату товара наличным (безналичным) способом и т.д.;
партнерские факторы мотивации способствуют формированию долгосрочных отношений сотрудничества предприятия-поставщика и других участников канала:

совместная разработка финансовых условий сотрудничества, целей и стратегии сбыта и др.

моральные поощрения и др.
ЦЕЛИ
СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА ПО ОТНОШЕНИЮ К СОБСТВЕННОМУ

ТОРГОВОМУ ПЕРСОНАЛУ