Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.

Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Бизнес-план: план маркетинга

Содержание

сегментацияНаселение всех возрастных групп со средним достатком преимущественно проживающие в данном районе.Также потребителями остаются традиционные пользователи услуг Интернет-магазиновЖители окрестных домов (всех слоев и видов населения)Продукция нацелена на потребителей любого пола. Возрастная категория от 6 до 45
Бизнес-план: план маркетинга сегментацияНаселение всех возрастных групп со средним достатком преимущественно проживающие в данном районе.Также План маркетингаЦель этого раздела состоит в том, чтобы показать выбранную фирмой стратегию Основные вопросыКакие цели ставятся перед маркетингом?В чем суть концепции маркетинга?Какие методы маркетинга Основные подразделыПлан продаж. План сбыта продукции.Стратегия маркетинга.Вендик Анна Андреевна Блок 1. План продажПредполагаемый ежегодный и ежемесячный объем продаж в натуральном выраженииДоход Блок 1. План продажХарактеристики фактической ёмкости рынка и уровня спроса.Основные тенденции рынка.Конкуренцию.Привычки Блок 1. План продажПессимистическийНаиболее вероятный (реалистичный)ОптимистическийВендик Анна Андреевна Блок 1. План продажПредполагаемые расходы, связанные с реализацией продукции и осуществлением маркетинговых Блок 2. Стратегия маркетингаГлавные стратегические установки маркетинга на рынке. Товарную стратегию фирмы. Главные стратегические установки маркетингаКонцепция маркетинга.Основные цели маркетинга.Вендик Анна Андреевна Товарная стратегия фирмыНасколько продукция или услуги отвечают требованиям потребителя (по основным сегментам Стратегия ценообразования Основные этапы:Постановка задач ценообразования.Определение спроса.Оценка затрат.Проведение анализа и цен конкурентов.Выбор Сбытовая стратегияПрямые каналы сбытаКосвенные каналы сбытаВендик Анна Андреевна Стратегия рекламы и коммуникацийМаркетинговая программаБюджет на маркетинговую программуВендик Анна Андреевна брендНеосязаемая сумма свойств продукта: его имени, упаковки и цены, его истории, репутации Стратегия и окружающая средаЦели и задачиЦелевая аудиторияМотивыСуществующий брендЖелаемая позицияЖелаемый брендКонцепцияИсполнение Отслеживание и оценка эффективности 1. Старт анализ существующей ситауции 1. СТАРТ. СТРАТЕГИЯ И КОНУРЕНТНАЯ СРЕДАЦели компании?Миссия компании, с какой целью?Видение – 1. СТАРТ. Стратегия и конкурентная среда 1. СТАРТ. Стратегия и конкурентная средаКонкурентные преимущества1. Отличная посадка2. Разработана для российских Конкуренты (перечислите названия компаний)Как они себя позиционируют? Имидж?Слабые и сильные стороны?1. СТАРТ. Стратегия и конкурентная среда Позиция на рынке: доля рынка, объем продаж_______________________________________________________________________________________________________________________________________Тенденции и развитие (что происходит и Опишите покупателяПол ___________________ Возраст ____________________Социальный статус __________________________________Род деятельности ___________________________________Хобби _____________________________________________Предпочтения в развлечениях ИЗМЕНЕНИЯКак и почему меняется поведение целевых групп?Какие возможны дальнейшие изменения?1. старт. Целевые аудитории Что мотивирует потребителей приобретать продукцию компании? Например, мотивы при выборе пива – «Хочу Решающие, основные мотивыПочему выбирается именно эта компания? Каким образом создается лояльность бренду? Личность, персонификация брендаТон и характер брендаОтличительные черты брендаБарьерыНегативные мотивы, что мешает потребителю ЧИСЛЕННЫЕОбъем продаж _______________________________Доля рынка __________________________________Прибыль ____________________________________Частота упоминания в СМИ ____________________География покрытия __________________________ИМИДЖУзнаваемость ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ – уникальное обещаниеЦЕННОСТИ - отличительные, уникальные характеристики1. старт. бренд ЛИЧНОСТЬ. Каким человеком могла бы стать компания?Какой стиль поведения ей свойственен?СИМВОЛЫ – 2. ЦЕЛЬ ЖЕЛАЕМАЯ ПОЗИЦИЯ И ЖЕЛАЕМЫЙ БРЕНД ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕПозиционирование - это место, отведенное бренду в умах целевой аудиторииПричина, по которой ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕУГРОЗЫ«Я тоже» - имитация уже существующего позиционирования других брендовПопытка перенести бренд из ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ. ПРИМЕР REXONAЧТО ДАЕТ ЭТОТ БРЕНД? ПОЧЕМУ ВЫБИРАЮТ ИМЕННО ЕГО?Защита от пота Ценности бренда. Личность бренда.Абсолютная надежность.Близкий проверенный друг. Умный, с развитым чувством
Слайды презентации

Слайд 2 сегментация
Население всех возрастных групп со средним достатком преимущественно

сегментацияНаселение всех возрастных групп со средним достатком преимущественно проживающие в данном

проживающие в данном районе.
Также потребителями остаются традиционные пользователи услуг

Интернет-магазинов
Жители окрестных домов (всех слоев и видов населения)
Продукция нацелена на потребителей любого пола. Возрастная категория от 6 до 45 лет.
Целевым сегментом будет население, активно участвующее в творческой деятельности города. Но заказчиком, скорее всего, будут выступать продюсеры или организаторы концертных постановок.

Вендик Анна Андреевна

Слайд 3 План маркетинга
Цель этого раздела состоит в том, чтобы

План маркетингаЦель этого раздела состоит в том, чтобы показать выбранную фирмой

показать выбранную фирмой стратегию поведения на рынке, ведущую к

достижению поставленных целей, разъяснить , какие средства маркетинга и как будут задействованы.

Вендик Анна Андреевна

Слайд 4 Основные вопросы
Какие цели ставятся перед маркетингом?
В чем суть

Основные вопросыКакие цели ставятся перед маркетингом?В чем суть концепции маркетинга?Какие методы

концепции маркетинга?
Какие методы маркетинга предполагается использовать и каковы текущие

маркетинговые мероприятия, необходимые для достижения поставленных целей?
Как будет организован маркетинг и каковы основные этапы в реализации стратегии маркетинга?
Какие имеются для этого ресурсы?

Вендик Анна Андреевна

Слайд 5 Основные подразделы
План продаж.
План сбыта продукции.
Стратегия маркетинга.

Вендик Анна

Основные подразделыПлан продаж. План сбыта продукции.Стратегия маркетинга.Вендик Анна Андреевна

Андреевна

Слайд 6 Блок 1. План продаж
Предполагаемый ежегодный и ежемесячный объем

Блок 1. План продажПредполагаемый ежегодный и ежемесячный объем продаж в натуральном

продаж в натуральном выражении
Доход продаж (выручка от реализации) в

стоимостном выражении.

Вендик Анна Андреевна

Слайд 7 Блок 1. План продаж
Характеристики фактической ёмкости рынка и

Блок 1. План продажХарактеристики фактической ёмкости рынка и уровня спроса.Основные тенденции

уровня спроса.
Основные тенденции рынка.
Конкуренцию.
Привычки и предпочтения потребителей.
Уровень безубыточности производства

и продаж.
Объем продаж, который может обеспечить имеющийся персонал.
Стратегию маркетинга.

Вендик Анна Андреевна

Слайд 8 Блок 1. План продаж
Пессимистический
Наиболее вероятный (реалистичный)
Оптимистический
Вендик Анна Андреевна

Блок 1. План продажПессимистическийНаиболее вероятный (реалистичный)ОптимистическийВендик Анна Андреевна

Слайд 9 Блок 1. План продаж
Предполагаемые расходы, связанные с реализацией

Блок 1. План продажПредполагаемые расходы, связанные с реализацией продукции и осуществлением

продукции и осуществлением маркетинговых мероприятий.
Предполагаемый объем работ, который закладывается

в календарный план проекта и определяет потребность в производственных мощностях, материальных и трудовых ресурсах и организацию их использования.

Вендик Анна Андреевна

Слайд 10 Блок 2. Стратегия маркетинга
Главные стратегические установки маркетинга на

Блок 2. Стратегия маркетингаГлавные стратегические установки маркетинга на рынке. Товарную стратегию

рынке.
Товарную стратегию фирмы.
Стратегию ценообразования.
Сбытовую стратегию.
Стратегию

рекламы и коммуникаций.

Вендик Анна Андреевна

Слайд 11 Главные стратегические установки маркетинга
Концепция маркетинга.
Основные цели маркетинга.
Вендик Анна

Главные стратегические установки маркетингаКонцепция маркетинга.Основные цели маркетинга.Вендик Анна Андреевна

Андреевна

Слайд 12 Товарная стратегия фирмы
Насколько продукция или услуги отвечают требованиям

Товарная стратегия фирмыНасколько продукция или услуги отвечают требованиям потребителя (по основным

потребителя (по основным сегментам рынка)?
Какова ее полезность?
В чем

преимущества продукции перед продукцией конкурентов?
Каково качество продукции и его роль в оценке продукции потребителем?
Каково значение сервиса, гарантийного обслуживания и др.?

Вендик Анна Андреевна

Слайд 13 Стратегия ценообразования
Основные этапы:
Постановка задач ценообразования.
Определение спроса.
Оценка затрат.
Проведение

Стратегия ценообразования Основные этапы:Постановка задач ценообразования.Определение спроса.Оценка затрат.Проведение анализа и цен

анализа и цен конкурентов.
Выбор метода установления цен.
Определение окончательной цены.
Учет

мер государственного регулирования.

Вендик Анна Андреевна

Слайд 14 Сбытовая стратегия
Прямые каналы сбыта
Косвенные каналы сбыта
Вендик Анна Андреевна

Сбытовая стратегияПрямые каналы сбытаКосвенные каналы сбытаВендик Анна Андреевна

Слайд 15 Стратегия рекламы и коммуникаций
Маркетинговая программа
Бюджет на маркетинговую программу
Вендик

Стратегия рекламы и коммуникацийМаркетинговая программаБюджет на маркетинговую программуВендик Анна Андреевна

Анна Андреевна

Слайд 16 бренд
Неосязаемая сумма свойств продукта: его имени, упаковки и

брендНеосязаемая сумма свойств продукта: его имени, упаковки и цены, его истории,

цены, его истории, репутации и способа рекламирования. Бренд также

является сочетанием впечатления, которое он производит на потребителей, и результатом их опыта его использования.
Девид Огилви

Вендик Анна Андреевна

Слайд 17 Стратегия и окружающая среда
Цели и задачи
Целевая аудитория
Мотивы
Существующий бренд

Желаемая

Стратегия и окружающая средаЦели и задачиЦелевая аудиторияМотивыСуществующий брендЖелаемая позицияЖелаемый брендКонцепцияИсполнение Отслеживание и оценка эффективности

позиция


Желаемый бренд


Концепция


Исполнение

Отслеживание и оценка эффективности

Слайд 18 1. Старт анализ существующей ситауции

1. Старт анализ существующей ситауции

Слайд 19 1. СТАРТ. СТРАТЕГИЯ И КОНУРЕНТНАЯ СРЕДА
Цели компании?
Миссия компании,

1. СТАРТ. СТРАТЕГИЯ И КОНУРЕНТНАЯ СРЕДАЦели компании?Миссия компании, с какой целью?Видение

с какой целью?
Видение – какой представляется компания? Каких вы

хотите достичь результатов? В какие сроки?

Для кого существует эта компания?

Каким образом она работает?

Слайд 20 1. СТАРТ. Стратегия и конкурентная среда

1. СТАРТ. Стратегия и конкурентная среда

Слайд 21 1. СТАРТ. Стратегия и конкурентная среда
Конкурентные преимущества
1. Отличная

1. СТАРТ. Стратегия и конкурентная средаКонкурентные преимущества1. Отличная посадка2. Разработана для

посадка
2. Разработана для российских женщин
3. Качество (материалы, изделия,

отшивка)
4. Своевременный выпуск одежды
5. Постоянное обновление коллекции
6. Лимитированный выпуск коллекции
7. Высокий уровень обслуживания
8. Лояльность покупателей
9. Удобное расположение магазинов рядом с метро

Слайд 22 Конкуренты (перечислите названия компаний)

Как они себя позиционируют? Имидж?

Слабые

Конкуренты (перечислите названия компаний)Как они себя позиционируют? Имидж?Слабые и сильные стороны?1. СТАРТ. Стратегия и конкурентная среда

и сильные стороны?


1. СТАРТ. Стратегия и конкурентная среда

Слайд 23 Позиция на рынке: доля рынка, объем продаж
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________

Тенденции и

Позиция на рынке: доля рынка, объем продаж_______________________________________________________________________________________________________________________________________Тенденции и развитие (что происходит

развитие (что происходит и планируется на рынке, какие тенденции

и изменения, общие угрозы).
_____________________________________________
_____________________________________________


1. старт. Ситуация на рынке

Слайд 24 Опишите покупателя
Пол ___________________ Возраст ____________________
Социальный статус __________________________________
Род деятельности

Опишите покупателяПол ___________________ Возраст ____________________Социальный статус __________________________________Род деятельности ___________________________________Хобби _____________________________________________Предпочтения в

___________________________________
Хобби _____________________________________________
Предпочтения в развлечениях _________________________
___________________________________________________
Почему выбирает одежду _____________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
1. старт.

Целевые аудитории

Слайд 25
ИЗМЕНЕНИЯ
Как и почему меняется поведение целевых групп?

Какие возможны

ИЗМЕНЕНИЯКак и почему меняется поведение целевых групп?Какие возможны дальнейшие изменения?1. старт. Целевые аудитории

дальнейшие изменения?

1. старт. Целевые аудитории

Слайд 26 Что мотивирует потребителей приобретать продукцию компании?
Например, мотивы при

Что мотивирует потребителей приобретать продукцию компании? Например, мотивы при выборе пива –

выборе пива – «Хочу вознаградить себя», «По рекомендации друзей»,

«Это бренд, спонсирующий мою любимую команду», «Острая еда», «Вечеринка с друзьями», «Лояльность бренду»

5 основных типов мотивов
Решающие, основные мотивы
Обязательные, «По умолчанию»
Личность, персонификация бренда
Барьеры
Открытия на рынке - уникальность

1. старт. мотивы

Слайд 27 Решающие, основные мотивы
Почему выбирается именно эта компания?

Каким

Решающие, основные мотивыПочему выбирается именно эта компания? Каким образом создается лояльность

образом создается лояльность бренду?

Почему такая цена?

Обязательные, «По умолчанию»
Обязательные

характеристики для данной категории товаров

1. старт. мотивы

Слайд 28 Личность, персонификация бренда
Тон и характер бренда
Отличительные черты бренда

Барьеры
Негативные

Личность, персонификация брендаТон и характер брендаОтличительные черты брендаБарьерыНегативные мотивы, что мешает

мотивы, что мешает потребителю сделать выбор
в пользу бренда?

Открытия

на рынке - уникальность
Мотивы, которые на данный момент не удовлетворяется рынком

1. старт. мотивы

Слайд 29 ЧИСЛЕННЫЕ
Объем продаж _______________________________
Доля рынка __________________________________
Прибыль ____________________________________
Частота упоминания в

ЧИСЛЕННЫЕОбъем продаж _______________________________Доля рынка __________________________________Прибыль ____________________________________Частота упоминания в СМИ ____________________География покрытия

СМИ ____________________
География покрытия __________________________

ИМИДЖ
Узнаваемость ________________________________
Лидер мнений ________________________________
1. старт. Цели

и задачи

Слайд 30 ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ – уникальное обещание

ЦЕННОСТИ - отличительные, уникальные характеристики

1.

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ – уникальное обещаниеЦЕННОСТИ - отличительные, уникальные характеристики1. старт. бренд

старт. бренд

Слайд 31
ЛИЧНОСТЬ. Каким человеком могла бы стать компания?

Какой стиль

ЛИЧНОСТЬ. Каким человеком могла бы стать компания?Какой стиль поведения ей свойственен?СИМВОЛЫ

поведения ей свойственен?

СИМВОЛЫ – Люди, поступки, изображения, логотип, слоган,

продукция…

1. старт. бренд

Слайд 32 2. ЦЕЛЬ ЖЕЛАЕМАЯ ПОЗИЦИЯ И ЖЕЛАЕМЫЙ БРЕНД

2. ЦЕЛЬ ЖЕЛАЕМАЯ ПОЗИЦИЯ И ЖЕЛАЕМЫЙ БРЕНД

Слайд 33 ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Позиционирование - это место, отведенное бренду в умах

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕПозиционирование - это место, отведенное бренду в умах целевой аудиторииПричина, по

целевой аудитории
Причина, по которой выбран бренд. Уникальное обещание компании,

которое заставит покупателей совершать покупки.
Уникальность, особенность позиционирования. Нельзя повторять позиционирование других брендов.

Удачная позиция:
Не занятая другими брендами
На длительное время
Выгодная

Слайд 34 ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
УГРОЗЫ
«Я тоже» - имитация уже существующего позиционирования других

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕУГРОЗЫ«Я тоже» - имитация уже существующего позиционирования других брендовПопытка перенести бренд

брендов
Попытка перенести бренд из своей категории в другую
Опасность забыть

о позиционировании, которое принесло вам успех

ВОЗМОЖНОСТИ
Легко быть первым в своей категории. Кто вспомнит второго человека, высадившегося на Луну?
Вы первые – только если ваша целевая аудитория информирована о вас.
Позиционирование в противовес лидеру рынка
Ставить под сомнение позиционирование ваших конкурентов

Слайд 35 ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ. ПРИМЕР REXONA
ЧТО ДАЕТ ЭТОТ БРЕНД? ПОЧЕМУ ВЫБИРАЮТ

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ. ПРИМЕР REXONAЧТО ДАЕТ ЭТОТ БРЕНД? ПОЧЕМУ ВЫБИРАЮТ ИМЕННО ЕГО?Защита от

ИМЕННО ЕГО?
Защита от пота и неприятного запаха в самые

важные момен- ты. Он доступен.

КОГДА ЭТОТ БРЕНД ДОКАЗЫВАЕТ СВОИ ПРЕИМУЩСЕТВА?
В те моменты, когда можешь провалиться: на работе или в обществе.

ДЛЯ КОГО ЭТОТ БРЕНД?
Для людей, которые всегда хотят чувствовать себя уверенно в сложных ситуациях.

ОСНОВНЫЕ КОНКУРЕНТЫ, ВОЗМОЖНЫЕ РЕШЕНИЯ-АЛЬТЕРНИТАВЫ?
Другие дезодоранты. Мыло, шампуни. Частая смена белья. Инъекции ботекса. Парфюм.

КЛЮЧЕВОЕ СООБЩЕНИЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
Короткое утверждение, кристаллизация идентификации бренда ключевыми аудиториями: «Rexona никогда не подведет», «Volvo – самые надежные машины в мире»

  • Имя файла: biznes-plan-plan-marketinga.pptx
  • Количество просмотров: 142
  • Количество скачиваний: 1
- Предыдущая Государственные финансы в системе финансовых отношений
Следующая - Realmadrid

Похожие презентации

Культурное наследие TES III: Morrowind Культурное наследие TES III: Morrowind 128
Телефонные переговоры Телефонные переговоры 101
Україна – це ми! Фотоальбом Україна – це ми! Фотоальбом 155
Экспериментальная деятельность в детском саду. презентация Экспериментальная деятельность в детском саду. презентация 109
11 сыныптың Иррационал теңдеулер тақырыбына презентация 11 сыныптың Иррационал теңдеулер тақырыбына презентация 172
Итоговое занятие в старшей группе презентация к уроку (старшая группа) по теме Итоговое занятие в старшей группе презентация к уроку (старшая группа) по теме 121
Выступление на МО: Подготовка оценочных материалов по предметным результатам с учетом НРЭО презентация к уроку (1 класс) Выступление на МО: Подготовка оценочных материалов по предметным результатам с учетом НРЭО презентация к уроку (1 класс) 112
Теория установки Д.Н. Узнадзе Теория установки Д.Н. Узнадзе 110
Презентация Внегрупповая деятельность презентация к уроку (младшая, средняя, старшая, подготовительная группа) Презентация Внегрупповая деятельность презентация к уроку (младшая, средняя, старшая, подготовительная группа) 106
Презентация к уроку по ОРКСЭ презентация к уроку (4 класс) Презентация к уроку по ОРКСЭ презентация к уроку (4 класс) 133
Концепция общественного развития (этногенеза) Льва Гумилева Концепция общественного развития (этногенеза) Льва Гумилева 102
Театр для всех проект (старшая группа) Театр для всех проект (старшая группа) 105
Историческая память в объектах архитектуры. Проспект Ленина.Красное Село. Историческая память в объектах архитектуры. Проспект Ленина.Красное Село. 51
Миф о минотавре, Тесее и Ариадне Миф о минотавре, Тесее и Ариадне 134
День космонавтитки (1-4 класс) День космонавтитки (1-4 класс) 125
Презентация по цветоделию: Цветок в технике Канзаши РОМАШКА (5-6 класс) Презентация по цветоделию: Цветок в технике Канзаши РОМАШКА (5-6 класс) 108
Васнецов Виктор Михайлович Васнецов Виктор Михайлович 89
Наследственные болезни обмена веществ в практике неонатолога Наследственные болезни обмена веществ в практике неонатолога 97
Воспитание как часть педагогического процесса Воспитание как часть педагогического процесса 111
Система права – внутреннее строение права, выражающееся в единстве и согласованности всех действующих правовых норм и их логическом распределении по отраслям, подотраслям и правовым институтам. Система права – внутреннее строение права, выражающееся в единстве и согласованности всех действующих правовых норм и их логическом распределении по отраслям, подотраслям и правовым институтам. 111
Воспитание красотой- родительское собрание презентация к уроку (подготовительная группа) Воспитание красотой- родительское собрание презентация к уроку (подготовительная группа) 104
Презентация к педагогическому рингу Знатоки познавательного развития презентация Презентация к педагогическому рингу Знатоки познавательного развития презентация 82
Методы воздействия: какая разница между коучем, психологом, консультантом, наставником? Методы воздействия: какая разница между коучем, психологом, консультантом, наставником? 87
Развитие речи дошкольников в сюжетно – ролевой игре. презентация Развитие речи дошкольников в сюжетно – ролевой игре. презентация 95
Штукатурка Короед, окрашивание стен, настилка линолеума, обработка древесины Штукатурка Короед, окрашивание стен, настилка линолеума, обработка древесины 71
БИОХИМИЧЕСКАЯ ТРАНСФОРМАЦИЯ ВЕЩЕСТВ БИОХИМИЧЕСКАЯ ТРАНСФОРМАЦИЯ ВЕЩЕСТВ 105
Казахстан в годы индустриализации Казахстан в годы индустриализации 154
Теория отраслевых рынков(ТОР) Теория отраслевых рынков(ТОР) 112
Шаблон для проведения дня матери Шаблон для проведения дня матери 91
Сенсорное развитие детей раннего возраста методическая разработка (младшая группа) Сенсорное развитие детей раннего возраста методическая разработка (младшая группа) 110