Презентация на тему МОНООРГАНИЗАЦИОННЫЕ МОДЕЛИ ПОКУПАТЕЛЬСКОГО ПОВЕДЕНИЯ ОРГАНИЗАЦИЙ

В – поведение при закупке;
I – индивидуальные характеристики,
G

Наиболее общая модель, объясняющая поведение делового покупателя.

о закупке набором величин, связанных и/или не связанных непосредственно

МОДЕЛЬ ВЕБСТЕРА И ВИНДА «ПОВЕДЕНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ ПРИ ЗАКУПКЕ»

где t – переменная, относящаяся к решению данной задачи;
nt – переменная, не относящаяся к конкретной задаче

ПЕРЕМЕННЫХ)

ПРОЦЕССА ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ ПРИ ЗАКУПКЕ)

факторами маркетинга и ответной реакцией потребителей.

точного описания покупательского процесса в организациях.
Исходным пунктом служат

ФОРМИРОВАНИЕ ПРЕДПОЧТЕНИЙ У ОТДЕЛЬНЫХ ЧЛЕНОВ ЗАКУПОЧНОГО ЦЕНТРА

ФОРМИРОВАНИЕ ПРЕДПОЧТЕНИЙ У ОРГАНИЗАЦИИ В ЦЕЛОМ

в закупочном центре;
индивидуальные характеристики лиц, участвующих в покупательском процессе.

Каждая

МОДЕЛЬ ROBINSON/FARIS/WIND

Рассматривает покупательский процесс в организациях исходя из многоуровневой структуры влияющих факторов.