Презентация на тему Построение стратегии предприятия

производственной деятельности, приемов и методов, обеспечивающих достижение долгосрочных целей

предприятие имеет представление об ориентирах, которые оно желает достичь в будущем;

основные проблемы находятся вне предприятия;

предприятие умеет предвидеть опасности и угрозы;

реакция на угрозы не должна следовать после того, как они уже осуществляется с использованием принципа «решительных действий», а должна предотвращать их или минимизировать потери при невозможности их предотвращения

Стратегическое планирование исходит из того, что

(прогноз)
Стратегическое программирование (программы)
Стратегическое проектирование (проекты планов)

захватчик, ведомый
Ф. Котлер классифицирует компании в зависимости от их

своей большой доли рынка. На лидеров ориентируются конкуренты. Лидеры

Защита доли рынка

Повышение интенсивности употребления товара.

Позиционная оборона

Защита флангов

Упреждающие оборонительные действия

Контратака

Мобильная защита

Вынужденное сокращение

Привлечение новых потребителей

Новые способы применения продукта

Расширение рынка

Направления стратегии

лидерство является увеличение своей доли на рынке. Основная стратегия

Наступательные стратегии

Лобовая атака

Фланговая атака

Удар из-за фланга

направлена скорее на сильные, чем на слабые стороны конкурента и идет сразу по нескольким направлениям

через выявление наиболее слабых мест конкурента); окружение (нанесение ударов сразу со всех направлений, так что конкурент вынужден обороняться одновременно с фронта, флангов и тыла; обычно с привлечением ресурсов, превышающих возможности соперника

стратегия маневрирования, при которой компания-претендент обходит конкурента, выбирая в качестве цели более легкие рынки — например, налаживает дистрибьюцию на новых территориях или пытается вытеснить существующие товары, предлагая их модицификации

Технологический скачок

стратегия, характерная для IT-сектора, когда, вместо копирования товаров конкурента, компания-претендент кропотливо разрабатывает превосходящие по уровню технологии

Партизанские нападения

периодические вылазки, характерные для претендентов, обладающих скромными ресурсами

Стратегия ценовых скидок
Стратегия удешевления товаров (в т.ч. со снижением

Стратегия престижных товаров (высококачественная продукция по более высокой цене)

Стратегия расширения ассортимента продукции

Стратегия инноваций (выход на рынок с новыми продуктами или новыми модификациями)

Стратегия повышения уровня обслуживания (новые или более качественные услуги)

Стратегия инноваций в распределении (создание новых каналов распределения продукции)

Стратегия снижения издержек производства

стратегия инновационных товаров. Экономия на исследованиях и разработках, на

Стратегии последователей

Подражатель дублирует продукт лидера и упаковку, реализуя товар на черном рынке или через сомнительных посредников

Двойник копирует продукцию, названия и упаковку товаров лидера, допуская малосущественные или малозаметные отличия

Имитатор воспроизводит некие характеристики продукта лидера, но сохраняет различия в упаковке, рекламе, ценах и т. п. Его политика не затрагивает интересов лидера до тех пор, пока имитатор не переходит в атаку

Приспособленец видоизменяет или улучшает продукцию лидера. Обычно он начинает с каких-то других рынков, чтобы избежать прямого столкновения с доминирующей компанией, очень часто приспособленец становится претендентом на лидерство

маленьком рынке или в нише. Мелкие предприятия обычно избегают

Нишевик настолько хорошо узнает потребности целевых потребителей, что может удовлетворить их лучше любых других компаний, попутно снабжающих эту нишу. Высокий коэффициент доходности нишевиков противопоставляется большим оборотам оптовых поставщиков

Компании, обслуживающие рыночную нишу, выбирают одну из следующих ролей

специализация по конечным пользователям;
специализация по вертикальному уровню производства;
специализация в зависимости от размеров клиентов;
специализация на особых клиентах;
географическая специализация;
продуктовая специализация (один продукт или товарная линия);

специализация на производстве продукта с определенными характеристиками;
специализация на индивидуальном обслуживании покупателей;
специализация на определенном соотношении цены и качества;
специализация на обслуживании;
специализация на каналах распределения.

факторов внутренней и внешней среды организации и разделении их

Сильные (S) и слабые (W) стороны являются факторами внутренней среды объекта анализа, (т.е. тем, на что сам объект способен повлиять); возможности (O) и угрозы (T) являются факторами внешней среды (т.е. тем, что может повлиять на объект извне и при этом не контролируется объектом)