Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.

Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Разработка БИЗНЕС-ИДЕИОсновы бизнес-планирования

Содержание

Разработка БИЗНЕС-ИДЕИ Основы бизнес-планированияFROM IDEATOBUSINESS PLAN
Образовательная программа Основы предпринимательского дела«Все можно сделать лучше, чем делалось до сих пор» Генри Форд Разработка БИЗНЕС-ИДЕИ Основы бизнес-планированияFROM IDEATOBUSINESS PLAN Мотивы предпринимательской деятельностиПотребность во власти и влиянииСамостоятельностьЭкономическая независимостьВоля к победе, стремление к успехуСвобода деятельностиРадость творчества Правило S.M.A.R.T. четко определеныизмеримыдостижимызначимы и реалистичныпривязаны по времени«Никакой транспорт не будет попутным, решение (продукт), которое удовлетворяет потребности людей и организаций и приносит прибыль организатору РАЗРАБОТКА НОВОЙБИЗНЕС-ИДЕИНа основе имеющейсяквалификации(существующей работы)На основе хобби, увлеченияНа основе имеющихсяресурсов КОПИРОВАНИЕБИЗНЕС-ИДЕИПростоекопированиеФранчайзингПОКУПКАГОТОВОГО БИЗНЕСА СПРОССТАДИЯ РАЗВИТИЯРЫНКАУРОВЕНЬКОНКУРЕНЦИИСТАРТОВЫЙКАПИТАЛАДМИНИСТРАТИВНЫЕБАРЬЕРЫ ХАРАКТЕРИСТИКИ УСПЕШНОЙ БИЗНЕС-ИДЕИДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСАВОСТРЕБОВАННОСТЬ ПОКУПАТЕЛЕММИНИМАЛЬНЫЙ СТАРТОВЫЙ КАПИТАЛИДЕЯ ДОЛЖНА НРАВИТЬСЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮБЫСТРЫЙ ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ БЫСТРОРАСТУЩИЙ РЫНОКВНЕДРЕНИЕ НОВАЦИИ ИЛИ ИННОВАЦИИИЗМЕНЕНИЕ КОНЪЮНКТУРЫ РЫНКАУЗКОПЕЦИАЛИЗИРОВАННАЯНИШАНАЛИЧИЕ УНИКАЛЬНОГО РЕСУРСА БЫТОВЫЕ УСЛУГИИНТЕРНЕТ-ТЕХНОЛОГИИИНДУСТРИЯ РАЗВЛЕЧЕНИЙ НИШЕВАЯ ТОРГОВЛЯРЕАЛЬНОЕ ПРОИЗВОДСТВОУСЛУГИ ДЛЯ БИЗНЕСАРЕМОНТАУТСОРСИНГОВЫЕ УСЛУГИПОСРЕДНИЧЕСТВОЖКХ ДОБЫЧА ПРИРОДНЫХРЕСУРСОВОПТОВАЯ И РОЗНИЧНАЯТОРГОВЛЯМЕДИЦИНАИНДУСТРИЯ КРАСОТЫАГРОБИЗНЕСОБЩЕПИТТРАНСПОРТНЫЕ УСЛУГИОБРАЗОВАНИЕ ЗАДАНИЕГенерация бизнес-идеи:Сгенерировать бизнес-идею (актуальную, нацеленную на удовлетворение потребности, четко сформулированную по правилу БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ Структура бизнес-плана может быть такой:РезюмеКомпанияПродуктРынок: клиенты, прогноз сбыта, конкуренцияПлан маркетингаПлан производстваОрганизационный планПрогноз Резюме должно отвечать на вопросы:Какая именно продукция (услуги, товары) будет производиться ПродуктКакие потребности призван удовлетворить данный продукт (товар, услуга)? Какие его основные качественные Рынок – КлиентыПостарайтесь ответить на вопросы:Кто Ваши потенциальные клиенты? Охарактеризуйте Ваш рынок Рынок – Прогноз сбытаКаким будет Ваш среднемесячный объем сбыта, исходя из конкретных Рынок – КонкуренцияЧтобы четко представлять с кем Вам придется работать рядом, нужно План маркетинга – Каналы сбытаКакова Ваша рыночная стратегия? Каким образом Вы планируете План маркетинга – ЦенообразованиеКаковой будет цена Вашей продукции? Какие уступки предусматривается предоставлять План маркетинга – РекламаКакой тип рекламы является наиболее эффективным для Вашего бизнеса? План производстваКаково местоположение Вашего бизнеса с точки зрения его преимуществ и недостатков. Организационный планКакие разрешения или лицензии нужны для функционирования запланированного вида бизнеса? Для Прогноз расходовКакими будут Ваши предварительные затраты, связанные с созданием бизнеса и получением Финансовый план – Прогнозные отчетыПлан финансовых результатов (profit and loss statement).План движения Финансовый план – Стратегия финансированияКакая общая стоимость и структура капиталовложений данного проекта?Какие Оценка рисковКакие факторы и неблагоприятные обстоятельства могут привести к убыткам и каковы
Слайды презентации

Слайд 2 Разработка БИЗНЕС-ИДЕИ Основы бизнес-планирования
FROM IDEA
TO
BUSINESS PLAN

Разработка БИЗНЕС-ИДЕИ Основы бизнес-планированияFROM IDEATOBUSINESS PLAN

Слайд 3 Мотивы предпринимательской деятельности
Потребность во власти и влиянии

Самостоятельность

Экономическая независимость

Воля

Мотивы предпринимательской деятельностиПотребность во власти и влиянииСамостоятельностьЭкономическая независимостьВоля к победе, стремление к успехуСвобода деятельностиРадость творчества

к победе, стремление к успеху

Свобода деятельности

Радость творчества

Слайд 4 Правило S.M.A.R.T.
четко определены

измеримы

достижимы

значимы и реалистичны

привязаны по времени

«Никакой

Правило S.M.A.R.T. четко определеныизмеримыдостижимызначимы и реалистичныпривязаны по времени«Никакой транспорт не будет

транспорт не будет попутным, если не знаешь, куда идти».

Слайд 5

Слайд 6 решение (продукт), которое удовлетворяет
потребности людей и организаций

решение (продукт), которое удовлетворяет потребности людей и организаций и приносит прибыль


и приносит прибыль организатору
реализации идеи
ПОТРЕБНОСТЬ
ЧЕЛОВЕКА ИЛИ


ОРГАНИЗАЦИИ

ОТСУТСТВИЕ
(НЕДОСТАТОК)
ПРЕДЛОЖЕНИЯ

ВОЗМОЖНОСТЬ
ДЛЯ СТАРТА
НОВОГО БИЗНЕСА

Слайд 7 РАЗРАБОТКА НОВОЙ
БИЗНЕС-ИДЕИ
На основе имеющейся
квалификации
(существующей работы)
На основе
хобби, увлечения
На

РАЗРАБОТКА НОВОЙБИЗНЕС-ИДЕИНа основе имеющейсяквалификации(существующей работы)На основе хобби, увлеченияНа основе имеющихсяресурсов

основе имеющихся
ресурсов

Слайд 8 КОПИРОВАНИЕ
БИЗНЕС-ИДЕИ
Простое
копирование
Франчайзинг
ПОКУПКА
ГОТОВОГО БИЗНЕСА

КОПИРОВАНИЕБИЗНЕС-ИДЕИПростоекопированиеФранчайзингПОКУПКАГОТОВОГО БИЗНЕСА

Слайд 9 СПРОС
СТАДИЯ РАЗВИТИЯ
РЫНКА
УРОВЕНЬ
КОНКУРЕНЦИИ
СТАРТОВЫЙ
КАПИТАЛ
АДМИНИСТРАТИВНЫЕ
БАРЬЕРЫ

СПРОССТАДИЯ РАЗВИТИЯРЫНКАУРОВЕНЬКОНКУРЕНЦИИСТАРТОВЫЙКАПИТАЛАДМИНИСТРАТИВНЫЕБАРЬЕРЫ

Слайд 10 ХАРАКТЕРИСТИКИ УСПЕШНОЙ БИЗНЕС-ИДЕИ
ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА
ВОСТРЕБОВАННОСТЬ ПОКУПАТЕЛЕМ
МИНИМАЛЬНЫЙ СТАРТОВЫЙ КАПИТАЛ
ИДЕЯ

ХАРАКТЕРИСТИКИ УСПЕШНОЙ БИЗНЕС-ИДЕИДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСАВОСТРЕБОВАННОСТЬ ПОКУПАТЕЛЕММИНИМАЛЬНЫЙ СТАРТОВЫЙ КАПИТАЛИДЕЯ ДОЛЖНА НРАВИТЬСЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮБЫСТРЫЙ

ДОЛЖНА НРАВИТЬСЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ
БЫСТРЫЙ ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ЦИКЛ
ОТСУТСТВИЕ АДМИНИСТРАТИВНЫХ БАРЬЕРОВ
НЕОБХОДИМЫЙ УРОВЕНЬ КВАЛИФИКАЦИИ

Слайд 11 БЫСТРОРАСТУЩИЙ РЫНОК
ВНЕДРЕНИЕ НОВАЦИИ ИЛИ ИННОВАЦИИ
ИЗМЕНЕНИЕ КОНЪЮНКТУРЫ РЫНКА
УЗКОПЕЦИАЛИЗИРОВАННАЯ
НИША
НАЛИЧИЕ УНИКАЛЬНОГО

БЫСТРОРАСТУЩИЙ РЫНОКВНЕДРЕНИЕ НОВАЦИИ ИЛИ ИННОВАЦИИИЗМЕНЕНИЕ КОНЪЮНКТУРЫ РЫНКАУЗКОПЕЦИАЛИЗИРОВАННАЯНИШАНАЛИЧИЕ УНИКАЛЬНОГО РЕСУРСА

РЕСУРСА

Слайд 12 БЫТОВЫЕ УСЛУГИ
ИНТЕРНЕТ-ТЕХНОЛОГИИ
ИНДУСТРИЯ РАЗВЛЕЧЕНИЙ

БЫТОВЫЕ УСЛУГИИНТЕРНЕТ-ТЕХНОЛОГИИИНДУСТРИЯ РАЗВЛЕЧЕНИЙ

Слайд 13 НИШЕВАЯ ТОРГОВЛЯ
РЕАЛЬНОЕ ПРОИЗВОДСТВО
УСЛУГИ ДЛЯ БИЗНЕСА
РЕМОНТ
АУТСОРСИНГОВЫЕ УСЛУГИ
ПОСРЕДНИЧЕСТВО
ЖКХ

НИШЕВАЯ ТОРГОВЛЯРЕАЛЬНОЕ ПРОИЗВОДСТВОУСЛУГИ ДЛЯ БИЗНЕСАРЕМОНТАУТСОРСИНГОВЫЕ УСЛУГИПОСРЕДНИЧЕСТВОЖКХ

Слайд 14 ДОБЫЧА ПРИРОДНЫХ
РЕСУРСОВ
ОПТОВАЯ И РОЗНИЧНАЯ
ТОРГОВЛЯ
МЕДИЦИНА
ИНДУСТРИЯ КРАСОТЫ
АГРОБИЗНЕС
ОБЩЕПИТ
ТРАНСПОРТНЫЕ УСЛУГИ
ОБРАЗОВАНИЕ

ДОБЫЧА ПРИРОДНЫХРЕСУРСОВОПТОВАЯ И РОЗНИЧНАЯТОРГОВЛЯМЕДИЦИНАИНДУСТРИЯ КРАСОТЫАГРОБИЗНЕСОБЩЕПИТТРАНСПОРТНЫЕ УСЛУГИОБРАЗОВАНИЕ

Слайд 15 ЗАДАНИЕ
Генерация бизнес-идеи:

Сгенерировать бизнес-идею (актуальную, нацеленную на удовлетворение потребности,

ЗАДАНИЕГенерация бизнес-идеи:Сгенерировать бизнес-идею (актуальную, нацеленную на удовлетворение потребности, четко сформулированную по

четко сформулированную по правилу SMART)

Изобразить идею на флипчарте (понятно,

креативно)

Выступить публично со своей бизнес-идеей

Слайд 16 БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ

БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ

Слайд 17 Структура бизнес-плана может быть такой:
Резюме
Компания
Продукт
Рынок: клиенты, прогноз сбыта,

Структура бизнес-плана может быть такой:РезюмеКомпанияПродуктРынок: клиенты, прогноз сбыта, конкуренцияПлан маркетингаПлан производстваОрганизационный

конкуренция
План маркетинга
План производства
Организационный план
Прогноз расходов
Финансовый план: прогнозные отчеты, стратегия

финансирования
Оценка рисков

Единой универсальной структуры бизнес-плана не существует, есть стандарты (UNIDO, TACIS и пр.), но кому они интересны…

Слайд 18 Резюме должно отвечать на вопросы:
Какая именно продукция

Резюме должно отвечать на вопросы:Какая именно продукция (услуги, товары) будет

(услуги, товары) будет производиться (оказываться, продаваться)?
Какая общая стоимость проекта

и за счет каких средств предусматривается его реализация?
Какие объемы сбыта прогнозируются на ближайшие 3 года и какие финансовые результаты ожидается получить?
Какой срок окупаемости данного проекта и срок его реализации?

1

Резюме – квинтэссенция всего бизнес-плана, поэтому писать его нужно, когда остальные разделы полностью готовы… но представляется резюме в начале

Слайд 19 Продукт
Какие потребности призван удовлетворить данный продукт (товар, услуга)?

ПродуктКакие потребности призван удовлетворить данный продукт (товар, услуга)? Какие его основные


Какие его основные качественные характеристики?
Какие особенности и отличительные

качества позволят представлять преимущество Вашей продукции (товара, услуги) сравнительно с продукцией конкурентов?
Благодаря чему покупатель выберет именно Вашу продукцию (товар, услугу)?
Как будут влиять на Ваш бизнес внешние факторы (изменения в технологии, социальные тенденции, основные экономические или политические изменения)?
Краткий план качественного развития вашей продукции (ассортимента товаров, услуги)

2

Без продукта бизнеса быть не может

Слайд 20 Рынок – Клиенты
Постарайтесь ответить на вопросы:

Кто Ваши потенциальные

Рынок – КлиентыПостарайтесь ответить на вопросы:Кто Ваши потенциальные клиенты? Охарактеризуйте Ваш

клиенты? Охарактеризуйте Ваш рынок с географической и демографической точек

зрения
Какие тенденции наблюдаются в тех сегментах рынка, которые планируется охватить (потенциал роста, покупательные тенденции клиентов и тому подобное)?

3

Чем точнее вы выделите свою целевую аудиторию, тем меньше будут затраты на привлечение покупателей

Слайд 21 Рынок – Прогноз сбыта
Каким будет Ваш среднемесячный объем

Рынок – Прогноз сбытаКаким будет Ваш среднемесячный объем сбыта, исходя из

сбыта, исходя из конкретных рыночных условий и потенциальных возможностей

предприятия?
Учтены ли Вами при расчетах годового объема сбыта сезонные колебания?
Определены ли Ваши будущие потребители и имеются ли у Вас предварительные договоренности о сбыте?

4

Естественно, добиться идеальной точности прогнозов невозможно, но стоит стремиться к этому

Слайд 22 Рынок – Конкуренция
Чтобы четко представлять с кем Вам

Рынок – КонкуренцияЧтобы четко представлять с кем Вам придется работать рядом,

придется работать рядом, нужно ответить на вопросы:
Кто является

основными производителями (продавцами) аналогичного товара (услуги)?
Какие основные характеристики продукции (товаров, услуг) Ваших конкурентов?
Какой уровень сервисного обслуживания и цены на продукцию у конкурентов?
Какие сильные и слабые стороны деятельности Ваших конкурентов?
Какие действия конкурентов могут повлиять на функционирование Вашего бизнеса?

4

Чаще всего, конкуренты Вам не враги, а, скорее, соседи

Слайд 23 План маркетинга – Каналы сбыта
Какова Ваша рыночная стратегия?

План маркетинга – Каналы сбытаКакова Ваша рыночная стратегия? Каким образом Вы


Каким образом Вы планируете реализовывать продукцию: непосредственно потребителям, через

розничные торговые точки, через оптовые организации, и тому подобное?
Каковой будет Ваша кредитная политика, какие виды оплаты предполагается использовать при расчетах с клиентами?

5

Если Вы не сможете продать свой продукт, то нет никакого смысла в таком бизнесе

Слайд 24 План маркетинга – Ценообразование
Каковой будет цена Вашей продукции?

План маркетинга – ЦенообразованиеКаковой будет цена Вашей продукции? Какие уступки предусматривается


Какие уступки предусматривается предоставлять клиентам?
Требует ли Ваша продукция

послепродажного обслуживания или предоставления дополнительных услуг и сколько это будет стоить?

5

Ошибки в ценообразовании могут иметь высокую цену, поэтому стоит продумать все заранее

Слайд 25 План маркетинга – Реклама
Какой тип рекламы является наиболее

План маркетинга – РекламаКакой тип рекламы является наиболее эффективным для Вашего

эффективным для Вашего бизнеса?
Как часто Вы будете осуществлять

рекламные мероприятия?
Сколько средств планируется на это расходовать?

5

Тут не будет ценных комментариев, ведь Вы и так понимаете, как важна реклама в современной высококонкурентной бизнес-среде

Слайд 26 План производства
Каково местоположение Вашего бизнеса с точки зрения

План производстваКаково местоположение Вашего бизнеса с точки зрения его преимуществ и

его преимуществ и недостатков. Насколько оно отвечает требованиям данного

бизнеса?
Какое оборудование необходимо для реализации проекта? Почему Вы выбрали собственно этот тип оборудования? Где и за какую цену планируется его приобрести?
Кто является Вашими основными поставщиками и где они расположены? На каких условиях (предварительная оплата, оплата с отсрочкой платежа, и тому подобное) будут закупаться необходимые материальные ресурсы? За чей счет будет осуществляться их доставка?

6

Чтобы что-то продавать, нужно его сначала произвести или купить

Слайд 27 Организационный план
Какие разрешения или лицензии нужны для функционирования

Организационный планКакие разрешения или лицензии нужны для функционирования запланированного вида бизнеса?

запланированного вида бизнеса?
Для новых предприятий. Какими будут форма

собственности, организационно-правовая форма запланированного бизнеса и количество сотрудников?
Для функционирующих предприятий. Какие организационные изменения предусматриваются в результате реализации проекта: слияние предприятий, изменение формы собственности и организационной структуры, образование новых подразделений, создание дополнительных рабочих мест?

7

Плохо организованный бизнес обречен на провал

Слайд 28 Прогноз расходов
Какими будут Ваши предварительные затраты, связанные с

Прогноз расходовКакими будут Ваши предварительные затраты, связанные с созданием бизнеса и

созданием бизнеса и получением разрешений и лицензий (для новых

предприятий)?
Какие Ваши общие единоразовые затраты?
Из каких статей будут состоять Ваши операционные (текущие) производственные расходы? Какими будут переменные (прямые) и постоянные (накладные) расходы?

8

Нужно очень внимательно отнестись к расходам и убедиться, что прогнозируемые затраты не превосходят прогнозируемые объемы сбыта

Слайд 29 Финансовый план – Прогнозные отчеты
План финансовых результатов (profit

Финансовый план – Прогнозные отчетыПлан финансовых результатов (profit and loss statement).План

and loss statement).





План движения денежных средств (cash flow)





При каких

объемах производства и когда будет достигнута точка безубыточности (breakeven point)?

9

Слайд 30 Финансовый план – Стратегия финансирования
Какая общая стоимость и

Финансовый план – Стратегия финансированияКакая общая стоимость и структура капиталовложений данного

структура капиталовложений данного проекта?
Какие источники финансовых ресурсов будут использоваться

(собственные средства, кредиты банков, коммерческий кредит поставщика, привлечение средств партнеров, и тому подобное) и какова форма их получения?
Какое соотношение между собственными и привлеченными источниками финансирования при реализации данного проекта?

9

Источники финансирования нужно предусмотреть еще на этапе планирования бизнеса

  • Имя файла: razrabotka-biznes-ideiosnovy-biznes-planirovaniya.pptx
  • Количество просмотров: 123
  • Количество скачиваний: 0
- Предыдущая Инвестиционная деятельность в системе международных экономических отношений
Следующая - Экология жилища и здоровье человека

Похожие презентации

День народного единства День народного единства 105
Тема:Кроманьонцы(homosapiens)Выполнил:ТурдахуноваШ Проверил: МустапаеваС.Н. Тема:Кроманьонцы(homosapiens)Выполнил:ТурдахуноваШ Проверил: МустапаеваС.Н. 84
Health and fitness Health and fitness 100
novoe pokolenie za chistotu novoe pokolenie za chistotu 177
Инструкции оператору по подготовке цементировочного агрегата к работе и выполнения цементирования скважины Инструкции оператору по подготовке цементировочного агрегата к работе и выполнения цементирования скважины 134
Раннее выявление детей с ОВЗ (на дошкольном уровне образования). Коррекционная работа с детьми с ОВЗ дошкольного возраста как профилактика школьной неуспеваемости методическая разработка Раннее выявление детей с ОВЗ (на дошкольном уровне образования). Коррекционная работа с детьми с ОВЗ дошкольного возраста как профилактика школьной неуспеваемости методическая разработка 104
Эстетическая реставрация зубов Эстетическая реставрация зубов 160
Анестезия и периоперационная интенсивная терапия у пациентов с заболеваниями почек Анестезия и периоперационная интенсивная терапия у пациентов с заболеваниями почек 116
Взаимосвязи между социально-экономическими явлениями:корреляционный и регрессионный анализ Взаимосвязи между социально-экономическими явлениями:корреляционный и регрессионный анализ 110
Эхоэнцефалоскопия. Эхоэнцефалоскопия. 179
Здоровьесберегающие технологии в работе учителя - логопеда презентация к занятию (подготовительная группа) Здоровьесберегающие технологии в работе учителя - логопеда презентация к занятию (подготовительная группа) 101
Презентация Концепция Курта Левина. презентация к уроку Презентация Концепция Курта Левина. презентация к уроку 44
Адаптация детей к детскому саду презентация к уроку (младшая группа) Адаптация детей к детскому саду презентация к уроку (младшая группа) 102
Презентация. Мастер-класс Источник вдохновения Ганутель(часть 2) презентация к занятию по конструированию, ручному труду (старшая группа) по теме Презентация. Мастер-класс Источник вдохновения Ганутель(часть 5)  Презентация. Мастер-класс Источник вдохновения Ганутель(часть 2) презентация к занятию по конструированию, ручному труду (старшая группа) по теме Презентация. Мастер-класс Источник вдохновения Ганутель(часть 5)  100
презентация Новый год презентация к уроку презентация Новый год презентация к уроку 100
Эффективность использования оборудования, полученного в рамках ФГОС во внеурочной работе план-конспект занятия (2 класс) по теме Эффективность использования оборудования, полученного в рамках ФГОС во внеурочной работе план-конспект занятия (2 класс) по теме 97
ФОРМУВАННЯ ЛЕКСИЧНОЇ КОМПЕТЕНЦІЇ (3) ФОРМУВАННЯ ЛЕКСИЧНОЇ КОМПЕТЕНЦІЇ (3) 103
Презентация по темеМой край Презентация по темеМой край 132
Реализация принципов личностно-ориентированного обучения в работе с одаренными детьми. статья Реализация принципов личностно-ориентированного обучения в работе с одаренными детьми. статья 116
Последовательность действий и событий. Внеурочная деятельность. Логика. презентация к уроку (1 класс) Последовательность действий и событий. Внеурочная деятельность. Логика. презентация к уроку (1 класс) 115
Агропромышленный комплекс России Агропромышленный комплекс России 158
Социология молодежи Социология молодежи 118
Оформление тетрадей Оформление тетрадей 98
Жалпы адамзаттық құндылықтар отбасылық тәрбиенің негізі өзін - өзі тану пәні бойынша ата - аналармен семинар Жалпы адамзаттық құндылықтар отбасылық тәрбиенің негізі өзін - өзі тану пәні бойынша ата - аналармен семинар 498
Тема 3. Спектроскопические методы. Тема 3. Спектроскопические методы. 103
Моделирование и прогнозирование в политологии: введение Моделирование и прогнозирование в политологии: введение 155
Звук для машины Звук для машины 112
Orm: nhibernate Orm: nhibernate 131
Захист ґрунтів від ерозії. Головні яружні споруди Захист ґрунтів від ерозії. Головні яружні споруди 91
Конспект образовательной деятельности В средней группе На тему: Мой поселок план-конспект занятия по окружающему миру (средняя группа) Конспект образовательной деятельности В средней группе На тему: Мой поселок план-конспект занятия по окружающему миру (средняя группа) 45