побудить исполнителя к более активному сотрудничеству.
Влияние-поведение одного человека,
которое вносит изменения в поведение, отношения, ощущения другого человека. Власть- возможность влиять на поведение других.
Формы власти (согласно классификации Фрэнча и Рэйвена)
Условия эффективного использования влияния в управлении
Убеждение
Участие сотрудников в управлении
Потребность, к которой апеллируют, должна быть активной и сильной(актуальной)
Человек, на которого влияют, должен рассматривать влияние как источник удовлетворения или неудовлетворения(в той или иной степени) какой – то потребности
Власть основана на принуждении. Менеджер может оказывать влияние на других, если он контролирует величину или форму наказания, которое может быть к ним применено
Власть основана на вознаграждении. Менеджер имеет власть над другим человеком, если этот человек верит, что менеджер может вознаградить его или отказать в этом