Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.

Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Целевая аудитория. Определение и сегментация аудитории. Работа с сегментами. Аудитория сайта

Содержание

План урокаКому мы продаем? Портрет целевой аудиторииКритерии сегментации ЦАПроведение сегментации, описание сегментовГде брать информацию о ЦА?Выбор сегментов для работыК концу урока: научимся определять и сегментировать целевую аудиторию, чтобы потом правильно таргетировать рекламу
Целевая аудитория Определение и сегментация аудитории. Работа с сегментами. Аудитория сайтаИнтернет-маркетинг. Стратегия План урокаКому мы продаем? Портрет целевой аудиторииКритерии сегментации ЦАПроведение сегментации, описание сегментовГде Где продавать хоккейную форму? Целевая аудитория -совокупность реальных и потенциальных потребителей товара или услуги, которые готовы «Наша целевая аудитория – это мужчины в возрасте от 18 до 60 Сегментируем! СегментацияВыбор ключевых сегментовСпециальное предложение для каждого сегмента Типы сегментацииГеографическаяСоциально-демографическаяОбраз жизниПоведениеСегментация для B2B ГеографическаяРегионРазмер, уровень развития (Москва, города-миллионники, областные центры...)Климат (соответствует ли товар климату)Туристический ли регион Социально-демографическаяПолВозрастСемейное положениеШкольники/студенты/учителя.... Ценности и образ жизниЖизненные ценностиЖизненная позицияМотивы покупкиРеференция (внутренняя/внешняя)Роль в принятии решенияРеакция на ПоведенческаяПовод к покупке (стандартный/исключительный)Определяющий фактор (сервис/цена/качество/бренд)Насколько необходима покупкаМесто приобретенияСтепень осведомленности Степень осведомленности о нашем продукте Знают о проблемеИщут решениеВыбирают решениеИмеют потребностьНамерены купитьВыбирают продуктВыбирают магазин Сегментация для B2BОтрасльРегулярность закупокОбъем закупокКоличество сотрудниковКакие должности есть в компании Минимальное описание сегмента ЦА (примеры вопросов):Социально-демографический портрет и жизненные ценности.Какую проблему решает Минимальное описание сегмента ЦАЖенщины, живущие в мегаполисах, работающие, 24-30 лет, увлеченные здоровым Должны ли мы работать со всеми сегментами? Выбор ключевых сегментовЦели и задачи маркетинга под каждый сегмент Как собрать информацию? Где покупатели говорят о компаниях?Отзывы на специальных сайтах.Отзывы в социальных сетях.смотрим свою Где еще берем информацию:Работа с CRM, отделом продажТелефонные опросыПисьменные интервью клиентовВсплывающие окна Где еще берем информацию:6. Сервисы отслеживания упоминаний Google Alerts Яндекс Блоги Смотрим аудиторию и данные сайта Что смотреть на сайтеОтчеты по географии, демографии, устройствамПопулярные страницы, карта кликовИстория поиска, Создание типовых персонажейМария Михайловна, 46 лет, бухгалтер.Образование: высшееДоход: 30000-35000 р./месЗаходит Один и тот же продукт для разных сегментов ЦА Один и тот же продукт для разных сегментов ЦА ИтогВыделить аудиторию и сегменты внутри неёВыбрать те сегменты, с которыми нам важно Домашнее задание Выделить целевую аудиторию и сегменты аудитории для своего проекта;Выявить На следующем занятии…Конкурентный анализ и создание ценного предложения Ваши вопросы?
Слайды презентации

Слайд 2 План урока
Кому мы продаем? Портрет целевой аудитории
Критерии сегментации

План урокаКому мы продаем? Портрет целевой аудиторииКритерии сегментации ЦАПроведение сегментации, описание

ЦА
Проведение сегментации, описание сегментов
Где брать информацию о ЦА?
Выбор сегментов

для работы

К концу урока: научимся определять и сегментировать целевую аудиторию, чтобы потом правильно таргетировать рекламу




























Слайд 3













Где продавать хоккейную форму?















Где продавать хоккейную форму?

Слайд 4 Целевая аудитория -
совокупность реальных и потенциальных потребителей товара

Целевая аудитория -совокупность реальных и потенциальных потребителей товара или услуги, которые

или услуги, которые готовы изменить свои предпочтения в пользу

данного товара или услуги под воздействием маркетинговых мер.




























Слайд 5 «Наша целевая аудитория – это мужчины в возрасте

«Наша целевая аудитория – это мужчины в возрасте от 18 до

от 18 до 60 лет с уровнем достатка выше

среднего»




























Слайд 6


























Слайд 7 Сегментируем!



























Сегментируем!

Слайд 8


























Сегментация
Выбор ключевых сегментов
Специальное предложение для каждого

СегментацияВыбор ключевых сегментовСпециальное предложение для каждого сегмента

сегмента


Слайд 9 Типы сегментации
Географическая
Социально-демографическая
Образ жизни
Поведение
Сегментация для B2B




























Типы сегментацииГеографическаяСоциально-демографическаяОбраз жизниПоведениеСегментация для B2B

Слайд 10 Географическая
Регион
Размер, уровень развития (Москва, города-миллионники, областные центры...)
Климат (соответствует

ГеографическаяРегионРазмер, уровень развития (Москва, города-миллионники, областные центры...)Климат (соответствует ли товар климату)Туристический ли регион

ли товар климату)
Туристический ли регион




























Слайд 11 Социально-демографическая
Пол
Возраст
Семейное положение
Школьники/студенты/учителя....




























Социально-демографическаяПолВозрастСемейное положениеШкольники/студенты/учителя....

Слайд 12 Ценности и образ жизни
Жизненные ценности
Жизненная позиция
Мотивы покупки
Референция (внутренняя/внешняя)
Роль

Ценности и образ жизниЖизненные ценностиЖизненная позицияМотивы покупкиРеференция (внутренняя/внешняя)Роль в принятии решенияРеакция

в принятии решения
Реакция на инновации (новаторы/быстро принимают новинку/консерваторы)




























Слайд 13 Поведенческая
Повод к покупке (стандартный/исключительный)
Определяющий фактор (сервис/цена/качество/бренд)
Насколько необходима покупка
Место

ПоведенческаяПовод к покупке (стандартный/исключительный)Определяющий фактор (сервис/цена/качество/бренд)Насколько необходима покупкаМесто приобретенияСтепень осведомленности

приобретения
Степень осведомленности




























Слайд 14













Степень осведомленности о нашем продукте















Знают о

Степень осведомленности о нашем продукте Знают о проблемеИщут решениеВыбирают решениеИмеют потребностьНамерены купитьВыбирают продуктВыбирают магазин

проблеме
Ищут решение
Выбирают решение


Имеют потребность
Намерены купить
Выбирают продукт
Выбирают магазин

Слайд 15 Сегментация для B2B
Отрасль
Регулярность закупок
Объем закупок
Количество сотрудников
Какие должности есть

Сегментация для B2BОтрасльРегулярность закупокОбъем закупокКоличество сотрудниковКакие должности есть в компании

в компании




























Слайд 16 Минимальное описание сегмента ЦА (примеры вопросов):
Социально-демографический портрет и

Минимальное описание сегмента ЦА (примеры вопросов):Социально-демографический портрет и жизненные ценности.Какую проблему

жизненные ценности.
Какую проблему решает для этого сегмента наш продукт?
С

чем ассоциируется продукт?
Ключевой фактор при принятии решения.
Какие ресурсы в интернете в основном используют?




























Слайд 17 Минимальное описание сегмента ЦА
Женщины, живущие в мегаполисах, работающие,

Минимальное описание сегмента ЦАЖенщины, живущие в мегаполисах, работающие, 24-30 лет, увлеченные

24-30 лет, увлеченные здоровым питанием,активно строящие карьеру.
Любимая соцсеть -

FB.
Хотят прийти на наш фитнес-клуб, чтобы оставаться в форме.
Фитнес ассоциируют со свежестью и легкостью.
Выбирают клуб рядом с местом работы, чтобы было удобно посещать до/после рабочего дня.




























Слайд 18 Должны ли мы работать со всеми сегментами?





Должны ли мы работать со всеми сегментами?























Слайд 19


























Выбор ключевых сегментов
Цели и задачи маркетинга

Выбор ключевых сегментовЦели и задачи маркетинга под каждый сегмент

под каждый сегмент

Слайд 20 Как собрать информацию?



























Как собрать информацию?

Слайд 21 Где покупатели говорят о компаниях?
Отзывы на специальных сайтах.
Отзывы

Где покупатели говорят о компаниях?Отзывы на специальных сайтах.Отзывы в социальных сетях.смотрим свою компанию/товар и конкурентов

в социальных сетях.
смотрим свою компанию/товар и конкурентов



























Слайд 22 Где еще берем информацию:

Работа с CRM, отделом продаж
Телефонные

Где еще берем информацию:Работа с CRM, отделом продажТелефонные опросыПисьменные интервью клиентовВсплывающие

опросы
Письменные интервью клиентов
Всплывающие окна с опросами
Готовые исследования
https://ru.surveymonkey.net/
http://mneniya.pro/



























Слайд 23 Где еще берем информацию:

6. Сервисы отслеживания упоминаний
Google

Где еще берем информацию:6. Сервисы отслеживания упоминаний Google Alerts Яндекс Блоги

Alerts
Яндекс Блоги




























Слайд 24


























Слайд 25 Смотрим аудиторию и данные сайта



























Смотрим аудиторию и данные сайта

Слайд 26 Что смотреть на сайте
Отчеты по географии, демографии, устройствам
Популярные

Что смотреть на сайтеОтчеты по географии, демографии, устройствамПопулярные страницы, карта кликовИстория

страницы, карта кликов
История поиска, поисковые запросы
История переписки в онлайн-консультанте





























Слайд 27




























Создание типовых персонажей

Мария Михайловна, 46 лет,

Создание типовых персонажейМария Михайловна, 46 лет, бухгалтер.Образование: высшееДоход: 30000-35000 р./месЗаходит


бухгалтер.
Образование: высшее
Доход: 30000-35000 р./мес
Заходит на сайт с настольного компьютера,

заказывает бытовую химию раз в 3 недели.
Выбирает разные товары, предпочитает среднюю ценовую категорию, часто добавляет к заказу товары со скидкой.
Подходят: акции со снижением цены, спецпредложения 3+1

Слайд 28 Один и тот же продукт для разных сегментов

Один и тот же продукт для разных сегментов ЦА

ЦА





























Слайд 29 Один и тот же продукт для разных сегментов

Один и тот же продукт для разных сегментов ЦА

ЦА





























Слайд 30 Итог
Выделить аудиторию и сегменты внутри неё
Выбрать те сегменты,

ИтогВыделить аудиторию и сегменты внутри неёВыбрать те сегменты, с которыми нам

с которыми нам важно и выгодно сотрудничать
Описать каждый сегмент
Работаем

над увеличение конверсии по каждому выбранному сегменту




























Слайд 31 Домашнее задание

























Выделить целевую аудиторию и сегменты

Домашнее задание Выделить целевую аудиторию и сегменты аудитории для своего проекта;Выявить

аудитории для своего проекта;
Выявить потребности и подготовить описание одного

из сегментов по плану (в методичке)
доп. задание в методичке (подготовить описание типового персонажа)



Слайд 32 На следующем занятии…
Конкурентный анализ и создание ценного предложения

На следующем занятии…Конкурентный анализ и создание ценного предложения
  • Имя файла: tselevaya-auditoriya-opredelenie-i-segmentatsiya-auditorii-rabota-s-segmentami-auditoriya-sayta.pptx
  • Количество просмотров: 128
  • Количество скачиваний: 0
- Предыдущая Общеобразовательное учреждение с дополнительным образованием с участием социальных партнеров. Школа-интернат мужского воспитания
Следующая - Общественно-политическое развитие Советской России / СССР в 1920-1930-е годы

Похожие презентации

Сценарий праздника Фруктовый взрыв для детей подготовительной группы Сценарий праздника Фруктовый взрыв для детей подготовительной группы 123
Нравственно-Патриотическое воспитание детей дошкольного возраста презентация по теме Нравственно-Патриотическое воспитание детей дошкольного возраста презентация по теме 90
Презентация к внеурочному занятию Праздник творчества и игры презентация к уроку Презентация к внеурочному занятию Праздник творчества и игры презентация к уроку 136
Залог и залоговый механизм Залог и залоговый механизм 114
Что такое родной язык? презентация Что такое родной язык? презентация 57
Исследовательский проект Реконструкция традиций ярмарок XIX века на Урале (на примере Невьянских ярмарок) - презентация Исследовательский проект Реконструкция традиций ярмарок XIX века на Урале (на примере Невьянских ярмарок) - презентация 114
Проект по самообразованию презентация Проект по самообразованию презентация 125
Хронические миелопролиферативные заболевания Хронические миелопролиферативные заболевания 98
Конспект родительского собрания на тему Выполнение домашнего задания. Что должен знать ответственный родитель Конспект родительского собрания на тему Выполнение домашнего задания. Что должен знать ответственный родитель 102
Практическая работа №4 Практическая работа №4 119
Презентация к занятию Ознакомление с марийским фольклором на основе сказки ИЗИЙ Александра Юзыкайна. презентация к уроку Презентация к занятию Ознакомление с марийским фольклором на основе сказки ИЗИЙ Александра Юзыкайна. презентация к уроку 120
развитие мелкой моторики рук детей раннего возраста презентация развитие мелкой моторики рук детей раннего возраста презентация 112
Автоматизированная системаМониторинг банкоматов Автоматизированная системаМониторинг банкоматов 128
Урок речевого творчества. Весна. презентация к уроку (2 класс) Урок речевого творчества. Весна. презентация к уроку (2 класс) 106
Презентация к уроку ЯЙЦА. БЛЮДА ИЗ НИХ. 6 класс Презентация к уроку ЯЙЦА. БЛЮДА ИЗ НИХ. 6 класс 136
Презентация по творчеству С.Есенина Страна Берёзового ситца Презентация по творчеству С.Есенина Страна Берёзового ситца 110
Интерактивная физкультминутка Чунга-Чанга презентация урока для интерактивной доски (2 класс) по теме Интерактивная физкультминутка Чунга-Чанга презентация урока для интерактивной доски (2 класс) по теме 54
Презентация по праву на тему Наследственное право Презентация по праву на тему Наследственное право 123
Роль педагога в организации театрализованной деятельности в детском саду. Методические рекомендации к организации театральных занятий/ презентация к уроку по теме Роль педагога в организации театрализованной деятельности в детском саду. Методические рекомендации к организации театральных занятий/ презентация к уроку по теме 101
Презентация из опыта работы презентация Презентация из опыта работы презентация 115
Михаил Иванович Глинка  Михаил Иванович Глинка  114
Родительское собрание Первые уроки школьной отметки презентация к уроку Родительское собрание Первые уроки школьной отметки презентация к уроку 118
Прибыль и рентабельность Прибыль и рентабельность 145
Презентация по профессии повар, кондитер Технология приготовления блюда Эскалоп с гарниром Презентация по профессии повар, кондитер Технология приготовления блюда Эскалоп с гарниром 154
Оформление и оснащение уголка изобразительной деятельности в группах ДОУ презентация Оформление и оснащение уголка изобразительной деятельности в группах ДОУ презентация 157
Классный час Священные книги Классный час Священные книги 106
Балы 19 века презентация к уроку Балы 19 века презентация к уроку 113
Массовая культура Массовая культура 103
Преемственность дошкольного и начального образование в соответсвии с ФГОС презентация Преемственность дошкольного и начального образование в соответсвии с ФГОС презентация 130
Презентація на тему: ”Цікаві факти про українську мову” Презентація на тему: ”Цікаві факти про українську мову” 114