- Главная
- Разное
- Бизнес и предпринимательство
- Образование
- Развлечения
- Государство
- Спорт
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Религиоведение
- Черчение
- Физкультура
- ИЗО
- Психология
- Социология
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Что такое findslide.org?
FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.
Обратная связь
Email: Нажмите что бы посмотреть
Презентация на тему Управление через мотивацию.
Содержание
- 3. Типичная мотивация
- 4. Продажи% от продаж (от маржи)Бонус за план
- 5. ПроблемыМаржинальность не растет«Перетарка» клиентов в конце месяца, не продажи, а отгрузкиРост ДЗСложности с новинками
- 6. 5. «Любимые» клиенты6. Плохо развиваются новые каналы7. Сложно заменить менеджера8. Не растет УДПроблемы
- 7. ПроизводствоСдельная оплата трудаУ руководства – KPI, связанные с объемом выпуска или качеством
- 8. Проблемы«Порог» зарплатыВ низкий сезон приходится доплачивать«Бесплатная работа»
- 9. «Выгодные» и «невыгодные» операцииКолоссальные затраты на учетПроизводительность труда не растет, сроки не снижаются, качество не повышаетсяПроблемы
- 10. АдминистрацияKPIKPIKPIKPIKPIKPI
- 11. ПроблемыПланы не выполняютсяВыручка и прибыль не растутКачество менеджмента не повышается
- 12. ППМ – первое правило мотивации:
- 13. ППМ – первое правило мотивации:Получаешь только то, за что платишь
- 14. Платите за объем маржи?Получаете ТОЛЬКО объем маржи
- 15. Платите за объем выпуска?Получаете ТОЛЬКО объем выпуска
- 16. Задачи «сейлза»
- 17. Сколько KPI у вас в компании?
- 18. Сколько KPI у вас в компании?А сколько у вас важных процессов и целей?
- 19. Вывод № 1: всего мотивацией не охватишь
- 20. Причинно–следственная связьKPI продажи
- 21. Причинно–следственная связьKPI продажиКоммерческие задачи
- 22. Причинно–следственная связьKPI продажиКоммерческие задачиРыночная стратегия
- 23. Причинно–следственная связьKPI продажиКоммерческие задачиРыночная стратегияСтратегия развития
- 24. Причинно–следственная связьKPI не существуют сами по себе – они вытекают из стратегии и помогают ее реализовать
- 25. Вывод № 2: мотивация и KPI не работают без стратегии
- 26. KPIKPIKPIKPIKPIKPI
- 27. KPI продажиKPI закупкиKPI произв-воKPI HRKPI финансыKPI складKPI логистика
- 28. Вывод № 3: KPI не разрабатываются просто так, они вытекают из общих целей
- 29. Причинно–следственная связьПланы продажМаркетинг
- 30. Причинно–следственная связьПланы продажМаркетингБез маркетинга невозможно поставить корректные планы продаж
- 31. Причинно–следственная связьМотивация продавцовМотивация других отделов
- 32. Причинно–следственная связьМотивация продавцовМотивация других отделовМотивация только у продаж приводит к демотивации в продажах
- 33. Вывод № 4: Мотивация не висит в воздухе – основана на стратегии и сбалансирована
- 34. Цели и задачиНа примере продаж
- 35. Цели и задачиЗадачаНет (мало) вариантов решения
- 36. Цели и задачиЗадачаНет (мало) вариантов решенияЦельМного вариантов достижения
- 37. Цели и задачиМаржинальная прибыльЦель!=
- 38. Немного про людей
- 39. Немного про людейРядовые сотрудники не мыслят долгосрочными категориями
- 40. Немного про людейБольшинство хочет получать столько же, делая меньше
- 41. Цели и задачи в продажахКлиенты?Каналы?Продукты?ЦЕНЫ?Отсрочки?
- 42. И снова…Платите за объем маржи?Получаете ТОЛЬКО объем маржи
- 43. Цели и задачи на производствеКачество?Брак?Энергоэффективность?Производительность?Упаковка?
- 44. Платите за объем выпуска?Получаете ТОЛЬКО объем выпуска
- 45. Откуда берутся продажи?
- 46. Откуда берутся продажи?ПродажиЗвонкиВизитыОтправка КПОбразцыВыставка
- 47. Откуда берутся продажи?Продажи – следствие действий
- 48. Откуда берутся продажи?Продажи – следствие действийБольшие продажи – следствиеПравильных действий
- 49. Как управлять продажами?
- 50. Как управлять продажами?Управлять продажамиКонтролировать действия, а не результат!!=
- 51. Как управлять продажами?СтавитьЗАДАЧИ!Контролировать действия, а не результат!!=
- 52. Пример задачиПоднять маржинальность
- 53. Пример задачиПоднять маржинальностьПродуктовый миксДоля мелкихклиентовДоля «выгодных» регионов
- 54. Пример задачи
- 55. От планов – к нормативам
- 56. Нормативы
- 57. Нормативы и задачиНевыполнение = отсутствие бонусаЗадачиНевыполнение = увольнениеНормативы
- 58. Нормативы и задачиМенеджер выполняет нормативы, но не достигает результатов?
- 59. Нормативы и задачиМенеджер выполняет нормативы, но не
- 60. Нормативы и задачиМенеджер выполняет нормативы, но не
- 61. Планирование
- 62. Планирование задач
- 63. КонтрольЕжедневный и еженедельный контроль выполнения задач вместо мотивации на результат
- 64. ВыводыПланирование задач – на ежедневной и еженедельной
- 65. Выводы50-75% мотивации – KPI за выполнение задач, ведущих к продажам
- 66. Розничные продажи
- 67. Мотивация?
- 68. КОНТРОЛЬ!Мотивация?
- 69. Выводы В розничных продажах – вместо мотивации за «допродажи» или предложение допуслуг - контроль
- 70. Офис, склад
- 71. Офис, складРядовые сотрудники:НормативыРегламентыСтандартыМотивация ≤ 10%
- 72. Рядовые сотрудники:Основа управления – процессы, регламенты и стандарты, а не мотивация
- 73. Рядовые сотрудники:Разработка регламентов, стандартов и процессов – задача руководства
- 74. Производство
- 75. ПроизводствоНормирование операций
- 76. ПроизводствоТехнологические карты
- 77. ПроизводствоСменные задания
- 78. ПроизводствоРабочий не должен делать большеОн должен делать столько, сколько нужно
- 79. Менеджмент
- 80. МенеджментВозможно управление на уровне цели(прибыль, маржа, производительность
- 81. МенеджментСтратегияЦели
- 82. МенеджментСтратегияЦелиПланы, проекты показателиKPI
- 83. МенеджментБольшой бонус за 2-3 цели = пренебрежение остальными
- 84. МенеджментБольшой бонус за 2-3 цели = пренебрежение остальнымиМотивация по целямне исключает контроля по показателям
- 85. Скачать презентацию
- 86. Похожие презентации
Типичная мотивация
Слайд 6
5. «Любимые» клиенты
6. Плохо развиваются новые каналы
7. Сложно
заменить менеджера
8. Не растет УД
Проблемы
Слайд 7
Производство
Сдельная оплата труда
У руководства – KPI, связанные с
объемом выпуска или качеством
Слайд 9
«Выгодные» и «невыгодные» операции
Колоссальные затраты на учет
Производительность труда
не растет, сроки не снижаются, качество не повышается
Проблемы
Слайд 23
Причинно–следственная связь
KPI продажи
Коммерческие задачи
Рыночная стратегия
Стратегия развития
Слайд 24
Причинно–следственная связь
KPI не существуют сами по себе –
они вытекают из стратегии и помогают ее реализовать
Слайд 30
Причинно–следственная связь
Планы продаж
Маркетинг
Без маркетинга невозможно поставить корректные планы
продаж
Слайд 32
Причинно–следственная связь
Мотивация продавцов
Мотивация других отделов
Мотивация только у продаж
приводит к демотивации в продажах
Слайд 43
Цели и задачи на производстве
Качество?
Брак?
Энергоэффективность?
Производительность?
Упаковка?
Слайд 48
Откуда берутся продажи?
Продажи – следствие действий
Большие продажи –
следствие
Правильных действий
Слайд 53
Пример задачи
Поднять маржинальность
Продуктовый микс
Доля мелких
клиентов
Доля «выгодных» регионов
Слайд 59
Нормативы и задачи
Менеджер выполняет нормативы, но не достигает
результатов?
Если результатов не достигают все менеджеры – пересмотрите нормативы
Слайд 60
Нормативы и задачи
Менеджер выполняет нормативы, но не достигает
результатов?
Если результатов не достигает один менеджер – увольте его
Слайд 64
Выводы
Планирование задач – на ежедневной и еженедельной основе
Контроль
– на ежедневной и еженедельной основе
Мотивация от продаж –
25-50% от бонуса менеджера
Слайд 69
Выводы
В розничных продажах – вместо мотивации за
«допродажи» или предложение допуслуг - контроль
Слайд 80
Менеджмент
Возможно управление на уровне цели
(прибыль, маржа, производительность труда,
доля рынка, отдача на персонал и т.д.)
НО НЕ ТОЛЬКО!
Слайд 84
Менеджмент
Большой бонус за 2-3 цели = пренебрежение остальными
Мотивация
