Презентация на тему Организация международных операций

контрагентов. Организация работы по сбору информации и изучению контрагентов
3.Источники

необходимой информации о фирмах за рубежом
4.Установление контактов с потенциальным контрагентом

и социальных факторов развития мировых рынков.
Изучаются требования мирового

или зарубежного рынка к товару.
Рассчитывается емкость зарубежного рынка, характер и эластичность спроса.
Изучается уровень мировых цен и тенденции их изменения.
Собирается информация о зарубежных партнерах, а именно: потребителях, посредниках, поставщиках и конкурентах.
Изучаются правовые вопросы.
Анализируется степень и характер рыночной конкуренции, а также методы маркетинговой работы конкурентов.
Исследуются формы работы, принятые в торговой практике по данному товару на данном рынке и его сегментах: типичные формы посреднических соглашений, виды сделок применимых на данном рынке и т.д.
Определяются особенности покупательских предпочтений и психология покупательского поведения на зарубежных рынках конечных потребителей по данному товару.

На внешнем рынке исследуются:

характер торгово-политических отношений с ней.
При выборе фирмы на

первое место выходит работа по изучению различных аспектов деятельности потенциальных партнеров.

фирму:

1) вопросы общей характеристики фирмы, включая ее род деятельности,

номенклатуру производства и торговли, размеры производства и другие вопросы, характеризующие фирму и ее роль на рынке;
2) вопросы по специальным аспектам, имеющим отношение непосредственно к заключению контрактов: кредитоспособность, финансовое положение, загрузка фирмы заказами, заинтересованность в получении заказов от иностранных контрагентов и др.

экономического потенциала фирмы.
Показатели эффективности деятельности фирмы.
Показатели конкурентоспособности

фирмы.
Платежеспособность фирмы

В досье фирмы включают:

фирмам
Публикации самих фирм
Материалы специализированных
информационных компаний. Кредит-бюро.
4. Фондовые

биржи
5. Общеэкономические и отраслевые газеты и журналы
6. Ресурсы компьютерных сетей.
7. Банки.
8. Сообщения торгово-промышленных палат и
союзов предпринимателей
9. Личная информация

осуществляется обычно в письменной форме;
— уточнение и согласование отдельных

позиций сделки, что может осуществляться более быстрым способом связи, в частности с использованием телефона;
— окончательное урегулирование всех условий сделки в процессе личной встречи сторон.

сделки
Инициатива импортера по заключению сделки

о продаже)
3. Рассылка каталогов
4. Участие в международных торгово-промышленных

выставках и ярмарках

20 сентября 2009 г.
Открытое акционерное общество «Галантея» предлагает Вам купить на условиях, переделенных ниже, следующий товар:

Наименование товара: сумки спортивные кожаные
Количество: десять тысяч штук
Цена: четырнадцать долларов США за штуку
Общая сумма: сто сорок тысяч долларов США
Условия поставки: франко-перевозчик пункт отправления, указанный продавцом
Условия оплаты: безотзывный документарный аккредитив, открываемый на 50 дней в пользу ОАО «Галантея» в течение 10 дней с даты получения нашего извещения о готовности товара к отгрузке, с исполнением в Внешэкономбанке, г. Минск. Платеж осуществляется против предъявления следующих документов:
— счета-фактуры;
— отгрузочной спецификации;
— транспортной накладной.
Срок поставки: Январь-февраль 2010 г.
Действие оферты: оферта твердая, срок действия оферты — 30 дней с даты отсылки.

Директор ОАО «Галантея» А.А. СИДОРОВ

Пример оферты